Convo 광고를 최적화하는 방법

게시 됨: 2022-07-08

Convo 광고는 B2B 공간에서 점점 더 인기 있는 광고가 되고 있습니다. 그 이유는 매우 저렴한 비용으로 대상 페르소나의 받은 편지함에 직접 들어갈 수 있기 때문입니다. 링크드인의 표준 이미지 광고보다 좀 더 맥락이 있는 빠른 엘리베이터 피치를 제공하고 문에 발을 들여놓을 수 있는 좋은 방법입니다.

다른 캠페인과 마찬가지로, 무엇을 말하고 누구에게 말하는가는 매우 중요합니다. 그렇지 않으면 목표를 완전히 놓칠 수 있습니다.

이러한 주요 요소 외에도 이 광고 형식을 최대한 활용하기 위해 다음 사항에 주의해야 합니다.

오픈율

그것은 무엇입니까

총 열기 수를 총 전송 수로 나눈 값입니다.

이 측정항목은 받은 편지함에서 빨간색 알림을 지우고 싶어하는 사람들로 인해 종종 상위에 있기 때문에 다소 허영심/간단합니다. 그러나 시도하고 개선할 수 있는 방법이 있습니다.

이 측정항목이 중요한 이유

보내기는 매우 가치 있고 그 과정의 첫 번째 단계입니다. 잠재 고객은 모든 발신자로부터 30일마다 하나의 inMail만 받을 수 있음을 기억하십시오. 경쟁자가 경매에서 우리를 이기면 우리는 잠재 고객에게 도달하기 위해 최소 30일을 기다려야 합니다.

목표 시장에 도달하는 것이 얼마나 어려운지 감안할 때, 우리는 최소한 대화를 시작할 기회를 얻고자 합니다. 열지 않는 메시지는 놓친 기회입니다.

개선을 위해 당겨야 할 지렛대

보낸 사람: 사용자의 프로필 사진은 받은 편지함에서 가장 먼저 보게 되는 것 중 하나입니다. 여기에서 다른 발신자를 테스트하십시오. 또한 발신자가 이름에 직함을 입력하도록 하여 대상 청중과의 관련성을 높일 수 있습니다.

오프닝 헤드라인: 오프닝 라인은 실제로 수신자의 받은 편지함에서 메시지 미리보기에서 볼 수 있습니다. 동적으로 삽입된 속성(예: %FIRSTNAME% 또는 %COMPANYNAME%)을 사용하여 관련성을 높이거나 제공하는 인센티브를 알려 사용자가 메시지를 열어볼 뿐만 아니라 상호 작용하여 더 많은 것을 배우도록 합니다.

클릭하여 요금 열기

그것이 무엇인지:

InMail을 연 후 클릭한 사람들의 비율(스폰서 메시지 클릭을 열기로 나눈 값).

이 측정항목이 중요한 이유

LinkedIn이 스폰서 메시지에 대한 CTR을 "열림/보내기"로 보고했음에도 불구하고 이 측정항목은 실제로 실제 CTR을 더 잘 나타냅니다.

이 측정항목은 실제로 귀하의 광고에 참여하는 사용자를 측정합니다. 다시 말하지만 많은 사용자가 단순히 알림을 제거하기 위해 메시지를 열지만 이 측정항목은 실제로 몇 퍼센트의 사람들이 우리 메시지와 상호 작용하는지에 대한 통찰력을 제공합니다.

주요 목표는 사람들이 대화 광고를 클릭하고 리드 양식을 열도록 하는 것입니다. 이 측정항목은 해당 상호작용을 측정합니다.

개선을 위해 당겨야 할 지렛대

청중: 사용자를 어떻게 타겟팅하고 있습니까? 전체 TAM(Total Addressable Market)이 단일 캠페인으로 그룹화되어 있습니까? 세분화된 단일 페르소나 캠페인을 통해 관련성을 높일 수 있습니다. 어떤 타겟팅 옵션을 사용하고 있습니까? (직위를 사용하지 않는 경우 약간 관련성이 있는 트래픽이 많이 발생할 수 있습니다.)

메시징: 당신은 이러한 잠재 고객의 앞에 있고 그들의 관심을 가지고 있습니다. 당신이 무슨 말을하는거야? 여러 대상에서 메시지가 동일하다면 절호의 기회를 놓치고 있는 것입니다. 최고 정보 보안 책임자(Chief Information Security Officer)는 정보 위험 관리자(Information Risk Manager)와 요구 사항이 매우 다를 수 있습니다. 그들은 별도의 캠페인에 있어야 하며 다른 메시지를 받아야 합니다.

세그먼트의 일반 직무 설명을 온라인으로 찾아보십시오. 고객의 요구와 목표를 충족하는 데 도움이 되는 방식으로 고객을 배치하기 위해 메시지를 작성하십시오.

산업 부문이 있는 경우 동일한 산업 내의 다른 회사에 대해 구체적으로 이야기하고 고객이 이를 위해 추진할 수 있었던 결과에 대해 이야기하십시오.
다음 단계에서 판매하십시오. 인센티브가 정보 제공에 동의하도록 유도하는 데 도움이 되지만 데모/회의와 같이 다음 단계를 위해 펌핑되도록 해야 합니다. 그들은 무엇을 배울 것입니까? 인센티브 외에 다른 사람이 시간을 내서 당신을 만나야 하는 이유는 무엇입니까?

잠재적인 잠재 고객은 실사를 수행하고 이러한 새로운 전략을 듣고 있는지 확인해야 합니다. 지침을 통과하든 안 하든 참석하는 데 필요한 노력보다 더 많은 것을 회의에서 얻습니다.

테스트 이미지: Convo 광고는 빠르게 인기 있는 광고 형식이 되고 있습니다. 메시지를 눈에 띄게 만들고 참여를 유도하는 한 가지 방법은 이미지 사용을 테스트하는 것입니다. 메시지 오른쪽 또는 메시지 자체 내에서 이미지를 배너로 활용할 수 있습니다.

전환율

그것은 무엇입니까

실제로 이것을 보는 2가지 방법이 있습니다.

리드/리드 양식 열기

또는 리드/스폰서 메시지 클릭수를 수동으로 계산합니다.

전자는 리드 젠 양식을 연 사람만 고려하는 반면 후자는 Convo 광고와 상호 작용한 모든 사람을 고려합니다. 후자는 훨씬 더 현실적인 이야기를 제공합니다. 누군가가 대화 광고에서 몇 개의 버튼을 클릭하고 양식을 열지 않을 수 있으므로 LinkedIn에서 제공하는 "리드 양식 완료율"에 반영되지 않습니다. 초현실적인 그림이 아닙니다.

이 측정항목이 중요한 이유

랜딩 페이지와 마찬가지로 이는 사용자에게 관련 메시지와 바람직한 다음 단계를 얼마나 잘 제공하고 있는지 측정합니다.

개선을 위해 당겨야 할 지렛대

인센티브 사용: 무역 박람회를 생각해 보십시오. 매우 붐비고 수많은 부스가 있으며 모든 공급업체는 사람들이 자신의 행사에 참석하기를 원합니다. 그들은 그걸 어떻게 햇어? 무료 SWAG. 인센티브는 소음을 뚫고 이러한 의미 있는 대화를 시작할 수 있는 기회입니다. 사람들은 자신이 가치 있는 것을 얻고 있다고 느끼면 시간을 더 많이 줄 것입니다. 확신하지 못하셨나요? 다음은 주저했고 기프트 카드(GC)를 제공하지 않고 A/B 테스트를 병행하기를 원했던 고객을 살펴보겠습니다.

인센티브 비용이 있더라도 이러한 방식으로 사용자를 전환하는 것이 여전히 저렴하고 볼륨에 대해 훨씬 더 확장 가능합니다.
다음은 지침의 데이터에서 다양한 수준의 인센티브를 살펴봅니다.

여기에 표시되지 않은 것은 볼륨입니다. CPL이 올라가지만 실제로 볼륨의 %를 더 확장하고 더 많은 리드를 유도할 수 있다면 잠재고객의 제한된 사용자 수와 모든 광고주에 대한 엄격한 30일 도달 규칙을 고려할 때 승리입니다. 플랫폼에.
메시지: 이 요점은 위의 Click to Open Rate 섹션과 매우 유사합니다. TAM의 특정 부분에 대한 특정 메시지를 작성하고 회의의 이점에 대해 판매하는 경우 전환율이 자연스럽게 증가합니다. "데모를 하고 기프트 카드를 받으세요"와 같은 일반적인 것이 아니라 "가능하지 않은 새로운 전략 학습"에 대한 지침의 예와 같습니다.
리드 양식: 방문 페이지와 마찬가지로 양식에 사용하는 언어는 큰 차이를 만들 수 있습니다.
여기에서 다른 언어를 테스트하십시오
회의의 가치와 회의를 통해 얻을 수 있는 것을 다시 설명합니다.
인센티브 터치

테스트 대상(메시징 우선 순위 프레임워크)

여기까지 진행했거나 여기까지 건너뛰었으므로 빠른 요약이 필요합니다. 우리는 괜찮습니다. TLDR은 바쁜 동료 마케터의 기분을 상하게 하지 않습니다. 아래 목록을 검토하여 테스트할 항목에 대한 간략한 정보를 확인할 수 있습니다.

제목 줄 – 이것은 누군가가 보는 광고의 첫 번째 요소입니다.
제안 – 더 높은 기프트 카드가 더 많은 응답을 받는 사이에는 분명한 상관 관계가 있습니다. 의사 결정권자와 경영진에게 연락할 때 그들이 얼마나 벌고 하루가 얼마나 바쁜지 생각해 보십시오. $50 기프트 카드로 CMO와 30분 회의를 할 수 있습니까? 아마 그렇지 않을 것입니다.
초기 메시지 – 당연히 테스트 메시지가 높을수록 더 많이 표시됩니다(방문 페이지의 스크롤 없이 볼 수 있는 테스트 위에 생각).
본문 – 여기에서 예를 들어 문제 대 결과로 선도를 테스트할 수 있습니다.
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