Jak zoptymalizować reklamy convo

Reklamy Convo stają się coraz bardziej popularnymi reklamami w przestrzeni B2B. Powodem jest to, że możesz dostać się bezpośrednio do skrzynki odbiorczej swojej docelowej persony, po bardzo niskich kosztach; są świetnym sposobem, aby postawić stopę w drzwiach i zapewnić szybką prezentację windy z nieco większym kontekstem niż standardowe reklamy graficzne na LinkedIn.

Jak w każdej kampanii, to, co mówisz i do kogo, jest niezwykle ważne, w przeciwnym razie możesz kompletnie nie trafić w sedno.

Oprócz tych kluczowych czynników poniżej znajduje się kilka rzeczy, na które należy zwrócić uwagę, aby jak najlepiej wykorzystać ten format reklamy.

Otwarte ocenianie

Co to jest

Łączna liczba otwarć podzielona przez łączną liczbę wysłanych.

Ta metryka jest nieco próżna / słaba, ponieważ często znajduje się na wyższym poziomie, ponieważ ludzie chcą usunąć czerwone powiadomienie ze swojej skrzynki odbiorczej. Są jednak sposoby, aby spróbować i poprawić.

Dlaczego ten wskaźnik jest ważny

Przesyłki są niezwykle cenne i stanowią pierwszy krok w procesie. Pamiętaj, że potencjalni klienci mogą otrzymać tylko JEDNĄ wiadomość inMail co 30 dni od KAŻDEGO nadawcy. Jeśli konkurent nas pokona w aukcji, musimy odczekać minimum 30 dni, aby dotrzeć do potencjalnego klienta.

Biorąc pod uwagę, jak trudno jest dotrzeć do naszego rynku docelowego, chcemy mieć pewność, że przynajmniej mamy szansę na rozpoczęcie rozmowy. Wiadomości, które nigdy się nie otwierają, to ogromna stracona szansa.

Dźwignie do ciągnięcia, aby poprawić

• Nadawca: zdjęcie profilowe użytkownika to jedna z pierwszych rzeczy, które zobaczą w swojej skrzynce odbiorczej. Przetestuj różnych nadawców tutaj. Możesz także spróbować, aby nadawca wpisał w swoim imieniu swój tytuł zawodowy, aby zwiększyć trafność dla grupy docelowej.

• Nagłówek otwierający: Twój wiersz otwierający jest faktycznie widoczny w podglądzie wiadomości w skrzynce odbiorczej odbiorcy. Zwiększ trafność, korzystając z dynamicznie wstawianych właściwości (takich jak %FIRSTNAME% lub %COMPANYNAME%), a nawet zachęcaj do zachęty, aby nie tylko byli skłonni otworzyć wiadomość, ale także wejść z nią w interakcję, aby dowiedzieć się więcej:

Kliknij, aby otworzyć kurs

Co to jest:

Odsetek osób, które kliknęły po otwarciu wiadomości InMail (kliknięcia wiadomości sponsorowanych podzielone przez liczbę otwarć).

Dlaczego ten wskaźnik jest ważny

Pomimo tego, że LinkedIn zgłasza CTR dla sponsorowanych wiadomości jako „otwiera/wysyła”, ta metryka jest w rzeczywistości bardziej reprezentatywna dla prawdziwego CTR.

Ten wskaźnik faktycznie mierzy użytkowników, którzy wchodzą w interakcję z Twoimi reklamami. Ponownie, wielu użytkowników po prostu otworzy wiadomość, aby pozbyć się powiadomienia, ale ta metryka w rzeczywistości daje wgląd w to, jaki procent osób wchodzi w interakcję z naszymi wiadomościami.

Głównym celem jest zachęcenie ludzi do klikania naszych reklam konwojowych i otwierania formularzy kontaktowych. Ta metryka mierzy tę interakcję.

Dźwignie do ciągnięcia, aby poprawić

• Odbiorcy: jak kierujesz reklamy do swoich użytkowników? Czy cały Twój całkowity rynek adresowalny (TAM) jest zgrupowany w jednej kampanii? Prawdopodobnie możesz poprawić trafność dzięki podzielonym na segmenty kampaniom z jedną osobą. Jakich opcji kierowania używasz? (jeśli nie używasz tytułów pracy, prawdopodobnie uzyskasz mnóstwo ruchu, który jest tylko umiarkowanie istotny).

• Przekaz: stoisz przed tymi potencjalnymi klientami i przyciągasz ich uwagę; co ty mówisz? Jeśli Twój przekaz jest identyczny w wielu celach, tracisz doskonałą okazję. Są szanse, że dyrektor ds. bezpieczeństwa informacji ma zupełnie inne potrzeby niż menedżer ds. ryzyka informacyjnego: powinni oni uczestniczyć w oddzielnych kampaniach i powinni otrzymywać inne komunikaty.

• Sprawdź ogólny opis stanowiska w swoim segmencie online. Twórz komunikaty, aby pozycjonować klienta w sposób, który pomoże mu spełnić jego potrzeby i cele.

• Jeśli masz segmenty branżowe, porozmawiaj konkretnie o innych firmach z tej samej branży i wynikach, które Twój klient mógł dla nich osiągnąć.
• Sprzedaj je w następnym kroku. Chociaż zachęta pomaga skłonić ich do wyrażenia zgody na przekazanie nam swoich informacji, nadal musimy wykonać dobrą robotę, aby zachęcić ich do tego, co będzie dalej, na przykład demonstracji/spotkania. Czego się nauczą? Poza zachętą, dlaczego ktoś miałby poświęcić czas na spotkanie z tobą?

• Potencjalny potencjalny klient musiałby dołożyć należytej staranności i upewnić się, że usłyszy te nowe strategie. Niezależnie od tego, czy przejdą przez dyrektywę, czy nie, zyskują na spotkaniu więcej niż wysiłek wymagany do uczestniczenia.

• Zdjęcia testowe: reklamy Convo szybko stają się popularnym formatem reklam. Jednym ze sposobów wyróżnienia wiadomości i zwiększenia zaangażowania jest testowanie wykorzystania obrazów. Możesz użyć obrazu jako banera po prawej stronie wiadomości lub w samej wiadomości

Współczynnik konwersji

Co to jest

Właściwie można na to spojrzeć na dwa sposoby:

• Leady/Formularz kontaktowy otwiera się

• Lub ręcznie oblicz kliknięcia do potencjalnych klientów/sponsorowanych wiadomości

Pierwsza uwzględnia tylko osoby, które otworzyły formularz lead gen, podczas gdy druga bierze pod uwagę każdego, kto wszedł w interakcję z Twoją reklamą Convo. Ta ostatnia zapewnia znacznie bardziej realistyczną historię, ponieważ ktoś może kliknąć kilka przycisków w naszych reklamach konwojowych, nigdy nie otworzyć formularza, a zatem nie zostanie odzwierciedlony w podanym przez LinkedIn „współczynniku wypełniania formularzy kontaktowych”; nie super realistyczny obraz.

Dlaczego ten wskaźnik jest ważny

Podobnie jak na stronie docelowej, mierzy to, jak dobrze dostarczamy użytkownikowi odpowiedni komunikat i pożądany kolejny krok.

Dźwignie do ciągnięcia, aby poprawić

• Korzystanie z zachęty: Pomyśl o targach: bardzo zatłoczone, mnóstwo stoisk, a wszyscy sprzedawcy chcą, aby ludzie pojawiali się na nich. Jak oni to robią? Bezpłatny SWAG. Zachętą jest Twoja szansa na przebicie się przez hałas i postawienie stopy w drzwiach, aby rozpocząć te znaczące rozmowy. Ludzie są bardziej skłonni poświęcić ci swój czas, jeśli czują, że dostają w zamian coś wartościowego. Nieprzekonany? Oto spojrzenie na klienta, który był niezdecydowany i chciał przeprowadzić obok siebie test A/B z opcją versus bez oferowania karty podarunkowej (GC).

• Nawet biorąc pod uwagę koszty motywacyjne, konwersja użytkowników w ten sposób jest nadal tańsza i znacznie bardziej skalowalna pod względem wolumenu.
• Oto spojrzenie na różne poziomy zachęty na podstawie danych dyrektywy

• Nie pokazano tutaj objętości. Pamiętaj, że jeśli CPL rzeczywiście wzrośnie, ale faktycznie jesteś w stanie dalej skalować % wolumenu i zdobywać więcej potencjalnych klientów, jest to wygrana, biorąc pod uwagę skończoną liczbę użytkowników wśród naszych odbiorców i surową regułę 30-dniowego zasięgu dla wszystkich reklamodawców na platformie.
• Komunikat: Ten punkt jest bardzo podobny do powyższego w sekcji Wskaźnik kliknięcia, aby otworzyć. Współczynniki konwersji w naturalny sposób wzrosną, jeśli tworzysz konkretną wiadomość do określonego segmentu TAM i sprzedajesz je, korzystając z zalet spotkania. Nie tylko coś ogólnego, jak „Weź demo i zdobądź kartę podarunkową”, ale jak przykład Dyrektywy dotyczący „nauki nowych strategii, o których nie miałeś pojęcia, że ​​są możliwe”.
• Formularz kontaktowy: podobnie jak na stronie docelowej, język, którego używasz w swoich formularzach, może mieć ogromne znaczenie.
• Przetestuj tutaj inny język
• Powtórz wartość spotkania i co na tym zyskają
• Dotknij zachęty

Co przetestować (struktura priorytetów wiadomości)

Więc dotarłeś tak daleko – lub pominąłeś tak daleko – i potrzebujesz szybkiego podsumowania. Nie przeszkadza nam to – TLDR nie obraża innych zapracowanych marketerów. Możesz przejrzeć poniższą listę, aby szybko dowiedzieć się, co przetestować:

• Wiersz tematu – jest to pierwszy widoczny element reklamy
• Oferta — istnieje wyraźna korelacja między wyższą kartą podarunkową, która otrzymuje więcej odpowiedzi. Kiedy próbujesz dotrzeć do decydentów i kadry kierowniczej, zastanów się, ile zarabiają i jak pracowity jest ich dzień. Czy karta podarunkowa o wartości 50 USD wystarczy, aby uzyskać 30-minutowe spotkanie z CMO? Prawdopodobnie nie.
• Wiadomość wstępna – Oczywiście im wyżej testujesz wiadomości, tym więcej będzie ona widoczna (pomyśl nad testami strony fold ze stronami docelowymi)
• Body – Tutaj możesz na przykład przetestować prowadzenie z problemami vs wyniki
• Przyciski CTA