Açılış Sayfaları Hillary Clinton'ın Birlikte Hareketine Nasıl Güç Veriyor?

Bir bakıma, çoğu pazarlama kampanyasının işi kolaydır: Amaçları, insanları tıklamaya zorlamaktır. "Satın Al", "İndir" ve "Kaydol", harekete geçirici mesaj düğmelerinde gördüğümüz tipik kelimelerdir.

Ancak sebep kampanyaları çok daha fazlasını hedefler. Gerçek aksiyona ilham vermeye çalışıyorlar - tamamlanması bir işaret parmağından ve internet bağlantısından fazlasını gerektiren türden.

Eski başkan adayı Hillary Clinton'ın yeni hareketi için bu eylemler “Diren, ısrar et, ısrar et, askere git” şeklindedir. Onlara ilham vermek için kişiselleştirmenin ve tıklama sonrası açılış sayfalarının ikna edici gücünden yararlandı. Seçimden sonraki ilk hamlesinde, Birlikte Birlikte'yi başlatarak tüm Amerikalıları seslerini duyurmaya çağırmaya devam ediyor.

İlk İleri Birlikte kampanyası

Geçen hafta bir Tweet'te Clinton, "insanları katılmaya, organize olmaya ve hatta ofis için koşmaya teşvik edecek" Birlikte Onward'ın lansmanını duyurdu.

İnsanları katılmaya, organize olmaya ve hatta ofise koşmaya teşvik etmek için Birlikte İleri'yi başlatıyoruz. https://twitter.com/HillaryClinton/status/864211960732295168

— Hillary Clinton (@HillaryClinton) 15 Mayıs 2017

Clinton'un “daha ​​adil, yürekli, daha kapsayıcı bir Amerika” vizyonunu paylaşan cömert bağışçıların bağışlarının yardımıyla, Onward Together ilerici davanın şampiyonlarını güçlendirme sözü veriyor.

Ancak, amacına ulaşmak için ihtiyaç duyduğu bağışları alacak mı?

Bakalım organizasyonun ilk pazarlama kampanyası, potansiyel katkıda bulunanların yoğun incelemesine dayanabilecek mi…

E-posta

Clinton'un 2016 başkanlık kampanyasını desteklediyseniz, gelen kutunuza şu e-postayı almış olabilirsiniz:

Alıcıları açmaya zorlamak için kişiselleştirilmiş bir konu satırı - “(Ad), umarım bana katılırsınız” kullanır.

Çoğu pazarlamacı için bu kötü bir konu satırı. Aslında, çoğu pazarlamacı için korkunç bir konu satırı. Her müşterinin herhangi bir çevrimiçi reklamla uğraşmadan önce sorduğu soruyu yanıtlamıyor: “Bunda benim için ne var?”

Burada, Instapage'de birimiz tarafından kullanılmış olsaydı, muhtemelen gelen kutunuzdaki "Kimden" sütununa bakar ve e-postayı sağa kaydırırdınız. Peki, neden burada çalışıyor?

Çünkü gelen kutunuzdaki "Kimden" sütununa baktığınızda ve konu satırında bahsedilen "ben"in Hillary Clinton olduğunu gördüğünüzde, aşağıdakilerden biri tarafından neye katılmaya davet edildiğinizi bilmek isteyeceksiniz. ülkenin en ünlü isimleri.

Açtığınızda, bu e-postayı alan kişilerin Clinton'un 2016 başkanlık seçimini destekleyen kişiler olduğunu göz önünde bulundurursak, bunun bir neden olduğunu - ve muhtemelen destekleyeceğiniz bir şey - olduğunu anlayacaksınız.

Kişisel bir not gibi yazılmış - ki bu yine yazar yıldız gücüne sahip biri olduğunda en iyi sonucu verir. Ayrıca doğrudan okuyucuyla konuşmak için "siz" ve aboneleri Clinton'un yakın çevresinin bir parçası gibi hissettirmek için "biz" gibi sözcükleri kullanır.

Elizabeth Warren, kampanyanın tıklama sonrası açılış sayfasında benzer bir şey yapıyor:

Formun yukarısında “İktidarı ait olduğu yere, yani Amerikan halkının ellerine geri vermek için savaşıyorum” yazıyor. "Bana katılacak mısın?"

Ted Cruz, kampanyasının tıklama sonrası açılış sayfasında bir CTA'nın üzerindeki kopyada da aynı taktiği kullanıyor:

Siyasi hareketlerde, insanların doğasında var olan ait olma ihtiyacına hitap etmek, özellikle seslerini duyurmak için işe yarar.

Donald Trump'ın kampanyası bunu diğerlerinden daha fazla yaptı. İşte davasına destek toplamak için kullandığı birçok tıklama sonrası açılış sayfasından sadece biri:

Clinton'un e-postasına karşı çalışmak, uzunluğudur. Birkaç yüz kelimelik blok metni geçmek kolay değil. Bu kopyayı sindirilebilir parçalara ayırmak için madde işaretleri veya alt başlıklar olmadan, muhtemelen okuyucular bunu tam olarak yapamayacaklardır.

Neyse ki, bu e-postada, sonuçlanmadan önce, aboneleri tıklandığında aynı sayfaya yönlendiren birkaç farklı bağlantı var…

ana sayfa

Bir ana sayfaya trafik çekmek asla iyi bir fikir değildir. Çok fazla dikkat dağıtıcı içerir ve tıklama sonrası açılış sayfalarında olduğu gibi dönüşüm için oluşturulmamıştır.

Yıkıcı Reklamcılıktan Jacob Baadsgaard, hedeflenen tıklama sonrası açılış sayfalarını bir müşterinin ücretli reklam stratejisine dahil ettiğinde, olası satış başına maliyetlerini yarıya indirdi:

Bununla birlikte, bu sayfa ziyaretçilerin son bulduğu yerdir. Yani…

Birlikte İleri ana sayfası minimalist, anlaşılır ve tasarım, 2016 Clinton başkanlık kampanyasının markasını yansıtarak güveni artırıyor (belki biraz fazla - anladık, oklar = ilerleme).

Sıkıştırılmış bir sayfa gibi, dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan potansiyel müşteri bilgilerinin belki de en önemli parçasını yakalamaya çalışır: e-posta adresi. Ziyaretçilerden başka bir şey (isim veya telefon numarası gibi) istenmediğinden, amacına ulaşma ihtimali yüksektir.

Ancak, alanın altındaki kopya, potansiyel müşterilerin CTA düğmesine tıklamadan önce duraklamasına neden olabilir. Onward Together'a üye olmak neleri içerir? Kimlerin e-posta adreslerine erişimi olacak? Gelen kutularında ne görmeyi bekleyebilirler? Bazı cevaplar burada dönüşüm oranını artırabilir.

Dönüştürürlerse, bu tıklama sonrası açılış sayfasına gönderilirler…

Bağış tıklama sonrası açılış sayfası

Bir bağış veya para içeren herhangi bir dönüşüm talep ederken, küçükten başlamak her zaman iyidir. Potansiyel müşteriler e-posta adreslerini vermeye istekliyse, bir noktada onlar da harcamaya istekli olabilirler.

Çoğu zaman, onları bu noktaya getirmek için stratejik liderlik beslemesi gerekir. Bu tıklama sonrası açılış sayfası hemen çıkma oranı, e-posta adreslerini gönderdikten sonra buraya gelen ziyaretçiler arasında yüksekse, bu muhtemelen henüz bağış yapmaya hazır olmadıklarının bir işaretidir.

Veya bu, tıklama sonrası açılış sayfasının dönüştürmek için yeterince ikna edici olmadığının bir işareti olabilir. Bu mu?

İşte düşüncelerimiz…

Amblem

Başından beri, bu sayfa kötü bir başlangıç ​​yaptı. Ana sayfaya bağlı bir logo aracılığıyla potansiyel müşterilere kolay bir çıkış sağlar.

Ziyaretçileri sayfadan uzaklaştıran tek bir giden bağlantı bile çok fazla. Çalışmalar bunu kanıtladı: Gezinme bağlantıları dönüşüm oranını öldürüyor.

Ziyaretçilerin sayfanızdan ayrılabilmesinin tek yolu, tarayıcı penceresinin köşesindeki "X" işaretini veya CTA düğmenizi tıklamaktır.

Senatör Tom Cotton'un, ana sayfaya bağlantı vererek potansiyel müşterileri sayfadan uzaklaştırmayan, tıklama sonrası açılış sayfası logosuna daha iyi bir örnek:

Başlık

“Birlikte İlerlemek İçin Bağış Yapın” başlığının tek yaptığı şey size paranızı nasıl harcayacağınızı anlatmaktır. Bunun yerine, size neden yapmanız gerektiğini söylemelidir.

Bağışınız ne olacak? Paranızı hak eden sayısız insan varken neden bu amaç için harcayasınız ki?

ACLU'dan şu örneğe bir göz atın:

Bu sayfanın ziyaretçileri bağışlarının ne yapacağını biliyor: İnsanların sivil özgürlüklerini korumaya yardımcı olun.

İşte Dana Farber'dan başka bir örnek:

Bir bağış ne yapacak? Kanserle savaşın.

Ancak, bağış yapmak için neden bu sayfada kalmanız gerektiğini vurgulamak yerine, Birlikte İleriye yönelik bu başlığın yaptığı tek şey size emrediyor.

Sizi içine çekmiyor. Size bir şey hissettirmiyor. Ve bunu geçseniz bile, muhtemelen daha fazlasını yapmak zorunda değilsiniz…

Kopya

Başlıkta USP'nin faydalarını detaylandırmak, herhangi bir tıklama sonrası açılış sayfası kopyasının işidir. Bu başlık bir USP içermediğinden, kopyanın ikna edici çalışmayı iki katına çıkarması gerekir.

Yapar? Tam olarak değil….

Genel olarak birkaç sorunu var.

1. Çok belirsiz

“Son aylarda, insanlar daha adil, daha yürekli ve daha kapsayıcı bir Amerika için ayağa kalktıklarında nelerin mümkün olduğunu gördük.”

“Gördük” kelimeleri, okuyucunun metin yazarının neden bahsettiğini bildiğini varsayar. Ama ya okuyucu bunun neye benzediğini görmediyse ? Ya okuyucu bunun neye benzediğini bilmiyorsa ?

Tıklama sonrası açılış sayfanızda böyle varsayımlarda bulunmak tehlikelidir. Hiçbir şey yoruma bırakılmamalıdır çünkü okuyucularınızın da her zaman bir şansı vardır…

• umduğunuz bağlantıyı zihinsel olarak kuramazlar ya da…
• daha da kötüsü, sözlerinizi amaçladığınızdan farklı şekilde yorumlayın.

Belirli bir kopya, her zaman belirsiz kopyayı yener. Bu durumda, “daha ​​adil, yürekli, daha kapsayıcı bir Amerika”nın nasıl göründüğüne dair örnekler (kopya veya görsellerle) vermek, adayların parçası olmak istedikleri bir hareketi kavramsallaştırmalarına yardımcı olacaktır.

2. Fayda içermez.

“Ama paranı vermenin bir faydası yok” diyorsanız, tamamen haklı değilsiniz. Genellikle bağış için hiçbir somut faydası olmasa da, bazı filozoflar fedakar eylemi diye bir şey yoktur nedeni söylüyorlar biri vardır:

Yardım etmek insanları iyi hissettirir.

1989'da bu fikir, insanların neden hayır kurumlarına bağışta bulunduğuna dair bir teori olarak ortaya atıldı ve buna "sıcak parıltılı bağış" adı verildi:

Sıcak parıltı verme, 1989'da James Andreoni tarafından tanımlanan ve insanların saf olmayan özgecilikle meşgul olduklarını öne sürerek insanların neden hayır kurumlarına verdiklerini açıklamaya çalışan ekonomik bir olgudur. Yalnızca cömertliklerinin alıcılarının refahına yönelik bir ilgiyle motive olmak yerine, "sıcak-parıldayanlar" da verme eyleminden fayda elde ederler. Bu yardımcı program, insanların başkalarına yardım etmekten aldıkları olumlu duygusal his olan sıcak bir parıltı biçimindedir.

2007 yılında yapılan ve bağışın beynin ödül merkezini harekete geçirebildiğini gösteren araştırma, aslında bu fikri destekleyen bazı fizyolojik kanıtlar sunuyor.

Andreoni'nin teorisinin ve bu araştırmanın yardımıyla, bir bağış tıklama sonrası açılış sayfasında faydaları nasıl vurgulayacağımızı (diğer bir deyişle insanları iyi hissettirmeyi) bulabiliriz:

Onlara paralarının gerçekten bir fark yaratacağını gösterin. Fazla maaş alan bir yöneticinin banka hesabına değil, amaca gideceğinden emin olun.

Ne yazık ki, bu Birlikte İleri sayfasındaki bir sonraki kopya, ziyaretçilere bunun garantisini vermiyor:

"Onward Together'a yardım etmek için bugün çip verin, son seçimde yaklaşık 66 milyon oy alan vizyonu destekleyen kişi ve kuruluşları destekleyin."

Hangi kişi ve kuruluşlar?

Onları özellikle ne kadar destekleyecek?

Ne vizyonu?

Onward Together web sitesinin “Misyon” sayfasında şöyle yazıyor:

“Kadın Yürüyüşünden, toplulukların göçmenleri ve mültecileri her toplulukta belediye toplantılarına davet ettiği havalimanlarına kadar, Amerikalılar daha önce hiç olmadığı kadar yüksek sesle konuşuyorlar.”

Örgütün amacı, göçmenleri karşılayan, kadınlar için yürüyen ve daha önce hiç olmadığı kadar yüksek sesle konuşan bu gibi Amerikalıları güçlendirmekse, hikayeleri burada yer almalıdır.

Andreoni, "İnsanlar olarak doğal olarak bağlı ve yardımcı olmak istiyoruz" diyor. Bu nedenle, ziyaretçilerin paralarını bir amaca karşılıksız vereceklerse, o amaca ve insanlarına bağlı hissetmeleri gerekir.

Dana Farber sayfasına tekrar bakın ve Ava'nın resmi ve annesinden gelen destekleyici referans olmadan ne kadar daha az ikna edici olacağını hayal edin. Bu içerik, bağışçıları, paralarının tam olarak kime yardım edeceğini göstererek davaya bağlar. Örgütü insanlaştırır.

Olduğu gibi, bu kopya ve destekleyici içeriği, ziyaretçileri bağışlarının etkileyeceği kişilere bağlamaz ve onlara nasıl etkileyeceğini de söylemez. Bu nedenle, tıklama sonrası açılış sayfası muhtemelen mümkün olduğu kadar çok bağış üretmeyecektir.

form

Bu form sadece tamam. Alanları mantıksal olarak etiketlenmiştir ve içlerinde zararlı yer tutucu metin görmezsiniz. Çoğunlukla, istenen bilgiler ziyaretçiyi dönüştürmek için gereklidir ve ortak form girdileri önceden doldurulur.

Ancak, bu tasarımla ilgili birkaç sorun var…

1. Olması gerekenden daha uzun

İşaret parmağınızı hazırlayın, çünkü bu formun sonuna ulaşmak için biraz kaydırma yapmanız gerekiyor. Ve gerçekten olmamalı.

Bu alanların çoğu bir kredi kartı işlemini tamamlamak için gerekli olsa da, formun kendisinin bu kadar korkutucu derecede korkunç olması gerekmez. Nedenine bir göz atalım…

İlk olarak, alanların çoğuna formda kendi ayrı satırlarının verildiğini fark edeceksiniz. Bu tasarım çoğunlukla, Nielsen Norman Group'tan Kathryn Whitenton'a göre en iyi kullanılabilirlik uygulamalarını izler:

Birden çok sütun, formda aşağı doğru hareket etmenin dikey momentumunu kesintiye uğratır. Kullanıcıların kendilerini görsel olarak yeniden yönlendirmelerini gerektirmek yerine, her alan için ayrı bir satırla tek bir sütuna yapışarak onları akışta tutun.

Ancak bu kuralın bir istisnası olduğunu söylüyor: “Kısa ve/veya mantıksal olarak ilgili alanlar” aynı satırda sunulmalıdır.

Örneğin, ad ve soyadının yan yana olduğunu fark edeceksiniz:

Kredi kartının son kullanma ayı ve yılı da aynı satırda sunulmaktadır:

Bu teknik, formu kavramsal olarak doldurmayı kolaylaştırırken algılanan uzunluğunu da kısaltabilir. Ad ve soyadı için çalışır; kredi kartı son kullanma tarihi için çalışır; ve ayrıca şehir, eyalet ve posta kodu için de çalışabilir.

Ancak bu sayfada, bu alanlara kendi satırları verilmiştir:

Posta kodu alanının maksimum uzunluğunun beş rakam olduğunu ve “Eyalet/Bölge/İl” açılır menüsü için iki harf olduğunu düşündüğünüzde, bu kutuların bu kadar uzun olmasının hiçbir nedeni yoktur.

Bunları yatay olarak küçültmek ve “Şehir” alanının yanına yerleştirmek, formun boyutunu önemli ölçüde en aza indirecektir. John McCain'in ekibi tarafından oluşturulan tıklama sonrası açılış sayfasından daha iyi bir örnek:

2. Radyo düğmeleri işareti kaçırıyor

Diyelim ki kopyayı ve uzun formu geçtiniz ve neden için 10 $ ayırabileceğinizi belirlediniz. Farenizle devam edin ve aşağıdaki "10$" radyo düğmesini bulun.

Muhtemelen olması gerekenden biraz daha uzun sürdü. Niye ya?

Çünkü insanlar önce soldan sağa sonra yukarıdan aşağıya okurlar. Dolayısıyla, "10$" radyo düğmesini bulmaya çalışırken, muhtemelen bir sonraki satırda önce "5$"ı, sonra "25$"ı, ardından "100$"ı, ardından "1.000$"ı ve son olarak da "10$"ı gördünüz.

Bu radyo düğmeleri, bir bağış tutarı seçmeyi kolaylaştırır, ancak sıraları mantıksızdır. Bu, potansiyel müşterilerin bağış yapmayı yeniden düşünmesine neden olacak kadar büyük bir sürtüşmeye yol açmasa da, onlara birkaç değerli saniyeye mal olur. Ve bu formu doldurmaları ne kadar uzun sürerse, dönüşümden önce dikkatlerinin dağılması daha olasıdır.

Mantıksal olarak sıralanmış radyo düğmelerinin daha iyi bir örneği, Demokratik Ulusal Komite tarafından oluşturulan bu bağış tıklama sonrası açılış sayfasında bulunabilir:

3. Varsayılan bir onay kutusu seçimi küstahtır

Bu Birlikte İleriye tıklama sonrası açılış sayfasındaki radyo düğmelerinin altında, potansiyel olarak başka bir hatanın ne olabileceğini göreceksiniz: "Bağışımın işlem ücretlerini karşılamaya yardımcı olmak istiyorum" metninin yanında önceden işaretlenmiş bir kutu.

Ziyaretçilerin dahil olmasına izin vermek yerine, onları devre dışı bırakır. Şimdi, devam etmeden önce, varsayılan seçimlerin her zaman kötü olmadığını not etmek önemlidir .

Yukarıdaki “Ülke” alanında, çoğu bağışçının yaşadığı yer olduğu için “Amerika Birleşik Devletleri” zaten önceden doldurulmuştur. Bu varsayılan, bu sayfaya gelen ziyaretçilerin çoğunu, açılır menüden "Amerika Birleşik Devletleri"ni bulup seçmek için gereken zamandan kazandırır.

Bu nedenle, bağışçıların çoğu işlem ücretlerini karşılamaya yardımcı olması için bu kutuyu işaretlerse, varsayılan olarak kontrol etmek iyi bir uygulamadır. Jakob Nielsen, bunun gibi varsayılanların kullanılabilirliği iyileştirebileceğini söylüyor:

Sık bir değer göstererek, kullanıcıların daha tipik olmayan yanıtların aksine genel olarak beklenen yanıtı anlamalarına yardımcı olurlar. Bu bilgiyi satış amacıyla kullanabilirsiniz; örneğin, aylık ödemeler de sunan bir abonelik arayüzünde bir yıllık seçeneğini önceden belirleyerek. Ancak, varsayılan olarak sürekli olarak en pahalı seçeneği seçerseniz, güvenilirliğinizi kaybedersiniz, bu yüzden aşırıya kaçmayın.

Bu son cümle, bu onay kutusuyla ilgili birkaç sorundan birini vurgular:

• Bu varsayılan, önceden doldurulmuş “Ülke” alanında olduğu gibi kesinlikle kullanıcılara zaman kazandırmak için seçilmemiştir. Aynı zamanda, biraz bencilce görülebilecek şekilde, kuruluşun çıkarları doğrultusunda hareket eder. Kullanıcılar, “10$ bağışlıyorum ve işlemin maliyetini bile karşılayamıyorlar mı?” diye düşünebilir.
• Bu kutuyu işaretlemek sizi sadece bir listeye götürmez. Çıkmayı unutmak, istenmeyen e-posta klasörünüze yönlendirebileceğiniz bazı can sıkıcı e-postalara neden olmaz. Bu onay kutusu parayla ilgilidir. Ziyaretçilerin kutunun işaretini kaldırmadıkları için fazladan ücret alınmasına zımnen rıza gösterdiğini varsaymak tehlikelidir. Kimse gizli ücretleri sevmez, özellikle de fedakar bir organizasyon olması gereken şeye zor kazanılmış paralarını bağışlarken.
• Bu kutunun yanındaki kopya çok belirsiz. Kuruluş, insanların bir kredi kartı işlem ücretinin tam olarak ne kadar olduğunu bilmesini bekleyemez. Sabit bir oransa, metin bunu söylemelidir. Bağışın bir yüzdesiyse, oraya yazılmalıdır. Kopyada "Bağışımın işlem ücretlerinin karşılanmasına yardımcı olmak istiyorum (toplamın yalnızca %1'i)" gibi bir şey okunduğunda, insanların bu kutuyu işaretleme olasılığı artar.

Tüm bunlar, varsayılan onay kutusu seçimi kaldırılarak ve yanına biraz daha açıklayıcı kopya eklenerek çözülür.

Bu onay kutusunu sayfadaki tek diğer onay kutusuyla karşılaştırın:

Kutu varsayılan olarak seçili değildir ve kopya çok daha açıklayıcıdır ve ziyaretçilere tam olarak ne ve ne zaman ücretlendirilmeleri gerektiğini söyler. Bu, yukarıdaki kutunun amaçladığı şeye daha yakındır.

CTA düğmesi

Bu harekete geçirici mesaj hakkında çok az fikrimiz var. Bunun için birkaç şey var:

1. Bir düğme gibi görünüyor

Bu tavsiye kağıt üzerinde her zaman aptalca görünür, ancak kaç işletmenin tekerleği (veya bu durumda düğmeyi) yeniden icat etmeye çalıştığına sürekli şaşırıyoruz. Burası yaratıcı olunacak yer değil. Düğmenizin bir düğme gibi görünmesini sağlayın.

Bu, dikdörtgen bir şekil (yıldız, sekizgen veya daire değil) kullanmak ve bu Birlikte İleri düğmesinin yaptığı gibi hafif gölgeleme veya fareyle üzerine gelme efektiyle tıklanabilir görünmesini sağlamak anlamına gelir.

2. Dikkat çekmek ve tıklamak için yeterince büyük

Çoğu kişinin artık web'e mobil cihazlar aracılığıyla eriştiğini unutmayın, bu nedenle düğmenizin bir parmakla tıklatabilecek kadar büyük olması önemlidir. Bu “Bağış Yap” butonu.

Sayfadaki en dikkat çekici unsurlardan biri olarak CTA düğmenizin görsel hiyerarşinize uyduğundan emin olmanız da önemlidir. Bu CTA düğmesi daha dikkat çekici bir renk olsa da ziyaretçilerin dikkatini çekecek kadar büyük olduğu kesin.

3. Açık

Genellikle "Gönder" veya "İndir" gibi temel CTA'lara karşı çıkarız ancak "Bağış Yap" farklıdır. Para söz konusu olduğunda, her şeyden önce, bir tıklama sonrası açılış sayfası harekete geçirici mesajının net olması önemlidir.

Ziyaretçiler, bu düğmeye bastıklarında kredi kartlarından ücret alınacağını bilmelidir. "Katılın" veya "Harekete Katılın" veya "İlerleme Şampiyonlarını Güçlendirin" gibi bir CTA bunu yansıtmayabilir. Burada, “Bağış” işi iyi yapıyor.

4. Güvenli mi?

Sayfanızda bir kredi kartı alanı varsa, CTA düğmenizin yanına bir güvenlik rozeti eklemek her zaman iyi bir fikirdir. “Ama URL'nin içinde 'güvenli' yazıyor” diyenlere “bu yetmez” diyoruz.

Ziyaretçileriniz, işlemlerinin güvenli olduğuna dair bir gösterge aramak zorunda kalmamalıdır. Açık olmalı.

Elbette, bazı testler güvenlik rozetlerinin dönüşüm oranını gerçekten düşürme potansiyeline sahip olduğunu göstermiştir, ancak çoğu durumda bunları tasarımınıza baştan dahil etmek iyi bir uygulamadır, ardından çok değişkenli testlerin dönüşüm oranınız üzerindeki etkilerini belirlemesine izin verin.

"Teşekkür ederim" sayfası

Tıklama sonrası açılış sayfası sizi amaca bağış yapmaya zorlarsa, bizim için karma bir çanta olan bu "teşekkür ederim" sayfasına yönlendirileceksiniz. İşte neden…

1. Minnettarlığı gösterir

Bu "teşekkür ederim" sayfasının doğru yaptığı bir şey varsa, o da minnettarlıktır. “Bağışınız için teşekkür ederiz!” coşkuyla okur ve destekleyici metin içtenlikle okur: “Desteğiniz çok önemli ve bundan daha müteşekkir olamazdık.” “Siz” kelimesi kişisel olarak okuyucuya hitap eder.

Aynı zamanda, biraz daha spesifik olabilir. Katkının organizasyonun ne yapmasını sağlayacağını açıklamak, "sıcak parıltılı" faydaya katkıda bulunabilir, bağışçılar artık dönüşdüklerine göre yaşayacaklardır.

2. Sonraki adımları özetlemiyor

"Teşekkürler" sayfaları, potansiyel müşteri yetiştirmenin başladığı yerdir ve "takipte kalın" kelimeleri, yeni potansiyel müşterileri, etkileşimde bulunulacak başka bir Birlikteliğe Yönelik içeriğe yönlendirmez. Dürüst olmak gerekirse, bu yeni bir organizasyondur, bu nedenle sunacakları bir içerik havuzu olmayabilir.

En azından, yeni bağışçılar göndermek için hazırlanmış bir hoş geldin e-postası olmalıdır. Unutmayın: Potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini toplamayı haklı çıkarmak önemlidir.

Neden onların e-posta adresine ihtiyaç duydunuz? ne gönderiyorsun? Ne bekleyeceklerini bilmelerini sağlayın ve gelen kutularına göz kulak olmalarını söyleyin.

Bu Birlikte İleriye yönelik pazarlama kampanyasının etkileri

Sadece birkaç yıl içinde, hedeflenen tıklama sonrası açılış sayfaları, birkaç seçkin reklam ajansı tarafından kullanılan bir dönüşüm optimizasyon aracından daha fazlası haline geldi.

Bugün, yatırım getirisini artırmak için dünyanın önde gelen markaları onlara güveniyor; devlet başkanları tarafından destek oluşturmak için kullanılıyorlar ve devrimciler tarafından uluslara ilham vermek için kullanılıyorlar.

Bu Birlikte İleri kampanyası, tıklama sonrası açılış sayfalarının dijital pazarlamanın üst kademelerinde yer aldığını kanıtlıyor. Aynı zamanda, tasarım kusurları, tıklama sonrası açılış sayfalarını maksimum potansiyellerinde kullanmak söz konusu olduğunda, endüstrinin daha kat etmesi gereken uzun bir yol olduğunu gösteriyor.

Pazarlamacılar sonunda, tıklama sonrası açılış sayfası acemisinden uzmana kadar olan bu boşluğu doldurduklarında, YG'lerinin ne kadar yüksek olabileceğini görecekler. "İyi" bir dönüşüm oranının gerçekte ne olduğunu yeniden tanımlayacaklar.

İyi bir dönüşüm oranınız olduğunu mu düşünüyorsunuz? Daha iyi olabilir.

Oracle, Autopilot ve diğer 250.000 işletmeden ekiplere katılarak ne kadar daha iyi olduğunu öğrenin . Profesyonel tıklama sonrası açılış sayfalarını her zamankinden daha hızlı oluşturmaya ve test etmeye başlayın. Bugün bir Instapage Enterprise demosu için kaydolun.