كيف تعمل الصفحات المقصودة على تعزيز حركة هيلاري كلينتون إلى الأمام معًا

بطريقة ما ، يكون الأمر سهلاً في معظم الحملات التسويقية: هدفها هو إجبار الأشخاص على النقر. "شراء" و "تنزيل" و "تسجيل" هي الكلمات النموذجية التي نراها على أزرار الحث على اتخاذ إجراء.

ومع ذلك ، فإن الحملات من أجل القضايا تهدف إلى تحقيق أهداف أعلى من ذلك بكثير. إنهم يحاولون إلهام فعل حقيقي - من النوع الذي يتطلب أكثر من إصبع السبابة والاتصال بالإنترنت لإكماله.

بالنسبة للحركة الجديدة للمرشحة الرئاسية السابقة هيلاري كلينتون ، فإن هذه الإجراءات هي "قاوم ، أصر ، استمر ، جند". ولإلهامهم ، استفادت من القوة المقنعة للتخصيص والصفحات المقصودة بعد النقر. في خطوتها الأولى بعد الانتخابات ، استمرت في حث جميع الأمريكيين على إسماع أصواتهم من خلال إطلاق Onward Together.

أول حملة إلى الأمام معًا

في تغريدة الأسبوع الماضي ، أعلنت كلينتون عن إطلاق برنامج Onward Together ، الذي "سيشجع الناس على المشاركة والتنظيم وحتى الترشح لمنصب".

نحن نطلق برنامج Onward Together لتشجيع الناس على المشاركة والتنظيم وحتى الترشح للمناصب. https://twitter.com/HillaryClinton/status/864211960732295168

- هيلاري كلينتون (HillaryClinton) 15 مايو 2017

بمساعدة التبرعات من المساهمين السخاء الذين يشاركون رؤية كلينتون "لأمريكا أكثر عدلاً ، وقلبًا كبيرًا ، وأكثر شمولية" ، تتعهد شركة Onward Together بتمكين أبطال القضية التقدمية.

لكن هل ستحصل على التبرعات التي تحتاجها لتحقيق هدفها؟

دعونا نرى ما إذا كانت الحملة التسويقية الأولى للمؤسسة تصمد أمام التدقيق المكثف للمساهمين المحتملين ...

البريد الإلكتروني

إذا دعمت حملة كلينتون الرئاسية لعام 2016 ، فربما تكون قد تلقيت هذا البريد الإلكتروني في بريدك الوارد:

يستخدم سطر موضوع مخصص - "(الاسم الأول) ، أتمنى أن تنضم إلي" - لإجبار المستلمين على الفتح.

بالنسبة لمعظم المسوقين ، هذا سطر موضوع سيئ. في الواقع ، بالنسبة لمعظم المسوقين ، هذا سطر موضوع فظيع . إنه لا يجيب على السؤال الذي يطرحه كل عميل محتمل قبل الانخراط في أي نوع من الإعلانات عبر الإنترنت: "ما الفائدة من ذلك بالنسبة لي؟"

إذا تم استخدامه من قبل أحدنا هنا في Instapage ، فمن المحتمل أن تلقي نظرة على عمود "من" في صندوق الوارد الخاص بك وقم بالتمرير إلى اليمين عبر البريد الإلكتروني. إذن ، لماذا تعمل هنا؟

لأنه عندما تنظر إلى عمود "من" في بريدك الوارد وترى أن هيلاري كلينتون هي "أنا" المشار إليها في سطر الموضوع ، فأنت تريد معرفة ما تمت دعوتك للانضمام إليه بواسطة أحد الشخصيات الأكثر شهرة في البلاد.

عندما تفتحه ، ستدرك أنه سبب - وربما من المحتمل أن تدعمه - مع الأخذ في الاعتبار أن جهات الاتصال التي تلقت هذا البريد الإلكتروني هي التي دعمت انتخابات كلينتون الرئاسية لعام 2016.

إنها مكتوبة كملاحظة شخصية - والتي ، مرة أخرى ، تعمل بشكل أفضل عندما يكون المؤلف شخصًا يتمتع بقوة نجمية. كما تستخدم كلمات مثل "أنت" للتحدث مباشرة إلى القارئ ، و "نحن" لجعل المشتركين يشعرون بأنهم جزء من الدائرة المقربة لكلينتون.

تفعل إليزابيث وارين شيئًا مشابهًا على صفحة مقصودة بعد النقر على الحملة:

"أنا أقاتل لإعادة السلطة إلى حيث تنتمي - في أيدي الشعب الأمريكي" ، تقرأ نسخة أعلى النموذج. "هل ستنضم إلي؟"

يستخدم Ted Cruz أيضًا نفس التكتيك في نسخة أعلى CTA على الصفحة المقصودة لحملته بعد النقر:

في الحركات السياسية ، يعمل مناشدة حاجة الناس المتأصلة إلى الانتماء بشكل جيد بشكل خاص لإعلامهم بأهمية أصواتهم.

فعلت حملة دونالد ترامب هذا أكثر من أي حملة أخرى. هذه واحدة فقط من العديد من الصفحات المقصودة بعد النقر التي استخدمها لحشد الدعم لقضيته:

ومع ذلك ، فإن العمل ضد البريد الإلكتروني لكلينتون هو طوله. ليس من السهل الوصول إلى عدة مئات من الكلمات من نص الكتلة. بدون نقاط نقطية أو عناوين فرعية لفصل هذه النسخة إلى أجزاء قابلة للفهم ، من المحتمل أن القراء لن يتمكنوا من الوصول إليها بالكامل.

لحسن الحظ ، هناك بعض الروابط المختلفة في هذا البريد الإلكتروني ، قبل نهايته ، والتي تدفع المشتركين إلى نفس الصفحة عند النقر فوقها ...

الصفحة الرئيسية

إن توجيه حركة المرور إلى الصفحة الرئيسية ليس فكرة جيدة أبدًا. إنه يحتوي على الكثير من عوامل التشتيت ، وهو غير مصمم للتحويل بالطريقة التي يتم بها تحويل الصفحات المقصودة بعد النقر.

عندما قدم Jacob Baadsgaard من Disruptive Advertising صفحات مقصودة مستهدفة بعد النقر في إستراتيجية إعلانية مدفوعة لأحد العملاء ، فقد خفض التكلفة لكل عميل متوقع إلى النصف:

ومع ذلك ، فإن هذه الصفحة هي المكان الذي ينتهي فيه الزوار. وبالتالي…

الصفحة الرئيسية Onward Together بسيطة ومباشرة ، ويعزز التصميم الثقة من خلال عكس العلامة التجارية لحملة كلينتون الرئاسية لعام 2016 (ربما أكثر من اللازم - نحصل عليها ، الأسهم = التقدم).

مثل صفحة الضغط ، تحاول التقاط أهم جزء من معلومات احتمال أعلى قمع: عنوان البريد الإلكتروني. نظرًا لأنه لا يتم طلب أي شيء آخر (مثل الاسم أو رقم الهاتف) من الزوار ، فإن الاحتمالات جيدة لتحقيق هدفه.

ومع ذلك ، قد تؤدي النسخة الموجودة أسفل الحقل إلى توقف العملاء المحتملين مؤقتًا قبل النقر فوق الزر CTA. ماذا يعني أن تصبح عضوًا في Onward Together؟ من سيكون له حق الوصول إلى عنوان بريده الإلكتروني؟ ما الذي يمكن توقع رؤيته في صندوق الوارد الخاص بهم؟ قد تعزز بعض الإجابات معدل التحويل هنا.

إذا قاموا بالتحويل ، فسيتم إرسالهم إلى هذه الصفحة المقصودة بعد النقر ...

التبرع بعد النقر فوق الصفحة المقصودة

عند طلب تبرع أو أي تحويل ينطوي على أموال ، من الجيد دائمًا أن تبدأ صغيرًا. إذا كان العملاء المحتملون على استعداد للتخلي عن عناوين بريدهم الإلكتروني ، فقد يكونون على استعداد للإنفاق أيضًا في مرحلة ما.

في كثير من الأحيان ، على الرغم من ذلك ، يتطلب الأمر رعاية استراتيجية للوصول بهم إلى هذه النقطة. إذا كان معدل ارتداد الصفحة المقصودة بعد النقر مرتفعًا بين الزائرين الذين يصلون إلى هنا بعد إرسال عناوين بريدهم الإلكتروني ، فمن المحتمل أن تكون علامة على أنهم غير مستعدين للتبرع بعد.

أو قد تكون علامة على أن هذه الصفحة المقصودة بعد النقر ليست مقنعة بدرجة كافية للتحويل. فعلا؟

ها هي أفكارنا ...

الشعار

منذ البداية ، بدأت هذه الصفحة بداية سيئة. إنه يمنح العملاء المحتملين مخرجًا سهلاً من خلال شعار مرتبط بالصفحة الرئيسية.

حتى ارتباط واحد صادر يدفع الزائرين بعيدًا عن الصفحة هو عدد كبير جدًا. لقد أثبتت الدراسات ذلك: روابط التنقل تقتل معدل التحويل.

الطريقة الوحيدة التي يجب أن يتمكن الزوار من خلالها من مغادرة صفحتك هي النقر على "X" في زاوية نافذة المتصفح ، أو النقر على زر CTA الخاص بك.

فيما يلي مثال أفضل لشعار الصفحة المقصودة بعد النقر من Senator Tom Cotton ، والذي لا يدفع العملاء المحتملين إلى الخروج من الصفحة مع رابط إلى الصفحة الرئيسية:

العنوان الرئيسي

يخبرك العنوان الرئيسي "تبرع إلى الأمام معًا" بكيفية إنفاق أموالك. بدلاً من ذلك ، يجب أن يخبرك لماذا يجب عليك.

ماذا سيذهب تبرعك؟ لماذا يجب أن تنفق على هذه القضية بينما هناك عدد لا يحصى من الأشخاص الذين يستحقون أموالك؟

ألق نظرة على هذا المثال من ACLU:

يعرف زوار هذه الصفحة ما سيفعله تبرعهم: ساعد في حماية الحريات المدنية للأفراد.

هذا مثال آخر من دانا فاربر:

ماذا سيفعل التبرع؟ محاربة السرطان.

ولكن بدلاً من التأكيد على سبب وجوب البقاء في هذه الصفحة للتبرع ، فإن كل ما يفعله عنوان Onward Together هذا هو أمرك.

إنه لا يجذبك. لا يجعلك تشعر بأي شيء. وحتى إذا تجاوزت الأمر ، فربما لا تضطر إلى فعل الكثير ...

النسخة

إنها وظيفة أي نسخة من الصفحة المقصودة بعد النقر للتوضيح حول فوائد USP في العنوان الرئيسي. نظرًا لأن هذا العنوان لا يحتوي على USP ، يجب أن تقوم النسخة بمضاعفة العمل المقنع.

هل هو كذلك؟ ليس صحيحا….

بشكل عام لديها بعض المشاكل.

1. إنها غامضة للغاية

"في الأشهر الأخيرة ، رأينا ما هو ممكن عندما يدافع الناس عن أمريكا أكثر عدلاً ، وقلبًا كبيرًا ، وأكثر شمولاً."

تفترض الكلمات "رأينا" أن القارئ يعرف ما يتحدث عنه مؤلف الإعلانات. ولكن ماذا لو لم ير القارئ كيف يبدو ذلك؟ ماذا لو كان القارئ لا يعرف كيف يبدو ذلك؟

في صفحتك المقصودة بعد النقر ، من الخطير وضع افتراضات مثل هذه. لا ينبغي ترك أي شيء للتفسير لأن هناك دائمًا فرصة للقراء أيضًا ...

• لا يمكنهم عقليًا إجراء الاتصال الذي كنت تأمل أن يفعلوه ، أو ...
• والأسوأ من ذلك ، تفسير كلماتك بشكل مختلف عما كنت تقصده.

نسخة محددة تتفوق دائما على نسخة غامضة. في هذه الحالة ، فإن إعطاء أمثلة (مصحوبة بنسخ أو صور) لما تبدو عليه "أمريكا الأكثر عدلاً ، وكبير القلب ، والأكثر شمولاً" من شأنه أن يساعد الآفاق على تصور حركة يريدون أن يكونوا جزءًا منها.

2. لا يحتوي على أي فائدة.

إذا كنت تقول "لكن ، لا فائدة من التخلي عن أموالك" ، فأنت لست على حق تمامًا. في حين أن هناك في كثير من الأحيان لا فائدة ملموسة للتبرع، وهناك واحد أن بعض الفلاسفة يقولون هو السبب وليس هناك شيء من هذا القبيل كما فعل الإيثار:

المساعدة تجعل الناس يشعرون بالرضا.

في عام 1989 ، تم تقديم هذه الفكرة كنظرية حول سبب تبرع الناس للأعمال الخيرية ، وتسمى "العطاء الدافئ":

العطاء بالتوهج الدافئ هو ظاهرة اقتصادية وصفها جيمس أندريوني في عام 1989 والتي تحاول تفسير سبب تبرع الناس للأعمال الخيرية من خلال اقتراح أن ينخرط الناس في إيثار غير نقي. بدلاً من أن يكون الدافع الوحيد وراء الاهتمام برفاهية متلقي سخائهم ، فإن "مانحي الوهج الدافئ" يتلقون أيضًا منفعة من فعل العطاء. هذه الأداة في شكل توهج دافئ - الشعور العاطفي الإيجابي الذي يحصل عليه الناس من مساعدة الآخرين.

البحث الذي تم إجراؤه في عام 2007 ، والذي يُظهر أن التبرع يمكن أن يحفز مركز المكافأة في الدماغ ، يعطي في الواقع بعض الأدلة الفسيولوجية لدعم الفكرة.

بمساعدة نظرية أندريوني وهذا البحث ، يمكننا معرفة كيفية التأكيد على الفوائد (التي تُعرف أيضًا باسم جعل الناس يشعرون بالرضا) على الصفحة المقصودة للتبرع بعد النقر:

أظهر لهم أن أموالهم ستحدث فرقًا بالفعل. تأكد من أنهم يذهبون إلى القضية وليس إلى الحساب المصرفي لمسؤول تنفيذي يتقاضى رواتب زائدة.

لسوء الحظ ، فإن الجزء التالي من النسخة في صفحة Onward Together هذه لا يطمئن الزائرين على الإطلاق:

"شارك اليوم لمساعدة Onward Together في دعم الأشخاص والمنظمات التي تدافع عن الرؤية التي حصلت على ما يقرب من 66 مليون صوت في الانتخابات الأخيرة."

ما الناس والمنظمات؟

كيف ستدعمهم على وجه التحديد؟

ما الرؤية؟

في صفحة "Mission" من موقع Onward Together ، تقول ما يلي:

"من مسيرة النساء إلى المطارات حيث ترحب المجتمعات بالمهاجرين واللاجئين في اجتماعات مجلس المدينة في كل مجتمع ، يتحدث الأمريكيون ويتحدثون علانية كما لم يحدث من قبل".

إذا كان هدف المنظمة هو تمكين أميركيين مثل هؤلاء - الذين يرحبون بالمهاجرين ، ويسيرون من أجل النساء ، ويتحدثون علانية كما لم يحدث من قبل - إذن ينبغي إبراز قصصهم هنا.

يقول أندريوني ، "بصفتنا بشرًا ، نريد بطبيعة الحال أن نكون متصلين ومتعاونين." لذلك إذا كان الزوار سيقدمون أموالهم لقضية مقابل لا شيء في المقابل ، فعليهم أن يشعروا بالارتباط بهذه القضية وأفرادها.

انظر إلى صفحة Dana Farber مرة أخرى وتخيل كم سيكون أقل إقناعًا بدون صورة Ava والشهادة الداعمة من والدتها. يربط هذا المحتوى المتبرعين بالقضية من خلال إظهارهم بالضبط من سيساعدهم أموالهم. إنه يؤنس المنظمة.

كما هو الحال ، فإن هذه النسخة ومحتواها الداعم لا تربط الزوار بالأشخاص الذين سيؤثر تبرعهم ، ولا يخبرهم كيف سيكون. لهذا السبب ، من المحتمل ألا تنتج الصفحة المقصودة بعد النقر أكبر عدد ممكن من التبرعات.

الاستمارة

هذا النموذج على ما يرام. يتم تصنيف حقولها بشكل منطقي ولن ترى نصًا نائبًا ضارًا فيها. بالنسبة للجزء الأكبر ، فإن المعلومات المطلوبة ضرورية لتحويل الزائر ، وإدخالات النموذج الشائعة يتم ملؤها مسبقًا.

ومع ذلك ، هناك مشكلتان في هذا التصميم ...

1. إنها أطول مما يجب أن تكون عليه

جهز إصبعك السبابة ، لأن الأمر يتطلب بعض التمرير للوصول إلى نهاية هذا النموذج. ولا ينبغي أن تفعل ذلك حقًا.

في حين أن معظم هذه الحقول مطلوبة لإكمال معاملة بطاقة الائتمان ، لا يجب أن يكون النموذج نفسه وحشيًا بشكل مخيف. دعنا نلقي نظرة على سبب ...

أولاً ، ستلاحظ أن معظم الحقول قد تم منحها صفًا منفصلًا خاصًا بها في النموذج. بالنسبة للجزء الأكبر ، يتبع هذا التصميم أفضل ممارسات الاستخدام وفقًا لكاثرين ويتنتون من مجموعة نيلسن نورمان:

تقاطع الأعمدة المتعددة الزخم الرأسي للتحرك لأسفل النموذج. بدلاً من مطالبة المستخدمين بإعادة توجيه أنفسهم بصريًا ، احتفظ بهم في التدفق من خلال التمسك بعمود واحد بصف منفصل لكل حقل.

ومع ذلك ، فهي تقول أن هناك استثناءً واحدًا لهذه القاعدة: يجب تقديم "الحقول القصيرة و / أو ذات الصلة منطقيًا" في نفس الصف.

على سبيل المثال ، ستلاحظ أن الاسم الأول والأخير بجوار بعضهما البعض:

يتم أيضًا تقديم شهر وسنة انتهاء صلاحية بطاقة الائتمان في نفس الصف:

يمكن أن تجعل هذه التقنية ملء النموذج أسهل من الناحية المفاهيمية مع تقصير الطول المدرك أيضًا. يعمل من أجل الاسم الأول واسم العائلة ؛ يعمل لتاريخ انتهاء صلاحية بطاقة الائتمان ؛ ويمكن أن يعمل أيضًا مع المدينة والولاية والرمز البريدي أيضًا.

ومع ذلك ، في هذه الصفحة ، يتم إعطاء هذه الحقول صفها الخاص:

عندما تفكر في أن الحد الأقصى لطول حقل الرمز البريدي هو خمسة أرقام ، وفي القائمة المنسدلة "الولاية / المنطقة / المقاطعة" يتكون حرفان من حرفين ، فلا يوجد سبب لأن تكون هذه المربعات طويلة كما هي.

سيؤدي تقليصها أفقيًا ووضعها بجوار حقل "المدينة" إلى تقليل حجم النموذج إلى حد كبير. إليك مثال أفضل من صفحة مقصودة بعد النقر أنشأها فريق جون ماكين:

2. أزرار الراديو تفوت العلامة

لنفترض أنك تجاوزت النسخة والصيغة الطويلة وقررت أنه يمكنك توفير 10 دولارات للسبب. باستخدام الماوس ، انطلق وابحث عن زر الاختيار "10 دولارات" أدناه.

ربما استغرق الأمر وقتًا أطول قليلاً مما ينبغي. لماذا ا؟

لأن الناس يقرأون من اليسار إلى اليمين أولاً ، ثم من الأعلى إلى الأسفل. لذا ، عند محاولتك العثور على زر الاختيار "10 دولارات" ، فمن المحتمل أنك رأيت الزر "5 دولارات" أولاً ، ثم "25 دولارًا" ، ثم "100 دولار" ، ثم "1000 دولار" ، وأخيراً "10 دولارات" في السطر التالي.

تسهل أزرار الاختيار هذه تحديد مبلغ التبرع ، لكن ترتيبها غير منطقي. في حين أنه من غير المحتمل أن يتسبب ذلك في الكثير من الاحتكاك لدرجة أنه يجعل العملاء المحتملين يعيدون النظر في التبرع ، إلا أنه يكلفهم بضع ثوانٍ ثمينة من الوقت. وكلما استغرق الأمر وقتًا أطول لملء هذا النموذج ، زاد احتمال تشتيت انتباههم قبل التحويل.

يمكن العثور على مثال أفضل لأزرار الاختيار المنطقية في هذه الصفحة المقصودة بعد النقر على التبرع ، والتي أنشأتها اللجنة الوطنية للحزب الديمقراطي:

3. اختيار مربع الاختيار الافتراضي هو افتراض

أسفل أزرار الاختيار في هذه الصفحة المقصودة بعد النقر فوق Onward Together هذه ، سترى الخطأ الذي يمكن أن يكون خطأ آخر: مربع تم تحديده مسبقًا بجوار النص "أود المساعدة في تغطية رسوم المعاملات على تبرعي".

بدلاً من السماح للزوار بالاشتراك ، يجعلهم يختارون عدم المشاركة. الآن ، قبل المتابعة ، من المهم ملاحظة أن التحديدات الافتراضية ليست دائمًا سيئة.

في حقل "البلد" أعلاه ، تم بالفعل ملء "الولايات المتحدة" مسبقًا لأنه من المحتمل أن يكون المكان الذي يعيش فيه معظم المتبرعين. يوفر هذا الإعداد الافتراضي غالبية زوار هذه الصفحة الوقت المستغرق للعثور على "الولايات المتحدة" واختيارها من القائمة المنسدلة.

لذلك ، إذا حددت غالبية المانحين هذا المربع للمساعدة في تغطية رسوم المعاملات ، فإن التحقق منها افتراضيًا يعد ممارسة جيدة. يقول جاكوب نيلسن:

من خلال إظهار قيمة متكررة ، فإنها تساعد المستخدمين على فهم الاستجابة المتوقعة بشكل عام ، بدلاً من الاستجابة الأكثر شيوعًا. يمكنك استخدام هذه المعرفة لأغراض المبيعات - على سبيل المثال ، عن طريق التحديد المسبق لخيار عام واحد في واجهة اشتراك تقدم أيضًا مدفوعات شهرية. ولكن ، إذا اخترت باستمرار الخيار الأغلى ثمناً كخيار افتراضي ، فستفقد المصداقية ، لذلك لا تبالغ في ذلك.

تسلط الجملة الأخيرة الضوء على إحدى المشكلات القليلة في مربع الاختيار هذا ، وهي:

• لم يتم تحديد هذا الإعداد الافتراضي بشكل صارم لتوفير وقت المستخدمين ، بالطريقة التي تم بها ملء حقل "البلد" مسبقًا. إنه يعمل أيضًا في مصلحة المنظمة ، والتي قد تبدو أنانية بعض الشيء. قد يفكر المستخدمون ، "أتبرع بمبلغ 10 دولارات أمريكية ، ولا يمكنهم حتى تغطية تكلفة المعاملة؟"
• تحديد هذا المربع لن يؤدي بك فقط إلى قائمة في مكان ما. لا يؤدي نسيان الانسحاب إلى ظهور بعض رسائل البريد الإلكتروني المزعجة ، يمكنك فقط إعادة توجيهها إلى مجلد البريد العشوائي. مربع الاختيار هذا يتعامل مع المال. من الخطورة افتراض أن الزائرين يوافقون ضمنيًا على تحصيل رسوم إضافية لأنهم لم يقوموا بإلغاء تحديد المربع. لا أحد يحب الرسوم المخفية ، خاصةً عندما يتبرع بأمواله التي حصل عليها بشق الأنفس لما يفترض أن تكون منظمة إيثارية.
• النسخة الموجودة بجانب هذا المربع غامضة للغاية. لا يمكن للمؤسسة أن تتوقع أن يعرف الناس بالضبط مقدار رسوم معاملات بطاقة الائتمان. إذا كان السعر ثابتًا ، فيجب أن يذكر النص ذلك. إذا كانت نسبة من التبرع ، فيجب كتابتها هناك. تزداد احتمالات رغبة الأشخاص في تحديد هذا المربع عندما تظهر في النسخة شيئًا مثل "أود المساعدة في تغطية رسوم المعاملات على تبرعي (1٪ فقط من الإجمالي)".

يتم حل كل هذا ببساطة عن طريق إزالة التحديد الافتراضي لخانة الاختيار وتضمين بعض النسخ الوصفية بجانبه.

قارن مربع الاختيار هذا بالمربع الآخر الموجود على الصفحة:

لا يتم تحديد المربع افتراضيًا والنسخة وصفية بدرجة أكبر ، حيث تخبر الزائرين بالضبط ماذا ومتى يتوقعون أن يتم تحصيل الرسوم منهم. هذا أقرب إلى ما يجب أن يهدف إليه المربع أعلاه.

زر الحث على الشراء

لدينا القليل من المشاعر تجاه هذه الدعوة إلى العمل. لديها العديد من الأشياء التي تسير من أجلها:

1. يبدو وكأنه زر

تبدو هذه النصيحة دائمًا سخيفة على الورق ، لكننا نتفاجأ باستمرار بعدد الشركات التي تحاول إعادة اختراع العجلة (أو الزر في هذه الحالة). هذا ليس المكان المناسب لتكون مبدعًا. اجعل الزر يبدو كزر.

هذا يعني استخدام شكل مستطيل (ليس نجمة أو مثمنًا أو دائرة) واجعله يبدو قابلاً للنقر بتظليل خفيف أو تأثير تحوم ، كما يفعل زر Onward Together هذا.

2. إنها كبيرة بما يكفي لجذب الانتباه والنقر

تذكر أن معظم الأشخاص يصلون إلى الويب عبر الأجهزة المحمولة الآن ، لذلك من المهم أن يكون الزر كبيرًا بما يكفي للنقر عليه بإصبعك. هذا الزر "تبرع" هو.

من المهم أيضًا التأكد من أن زر الحث على الشراء يتناسب مع التسلسل الهرمي المرئي كأحد أكثر العناصر بروزًا على الصفحة. في حين أن زر CTA هذا يمكن أن يكون لونًا أكثر جذبًا للانتباه ، إلا أنه بالتأكيد كبير بما يكفي لجذب عيون الزوار.

3. من الواضح

عادةً ما ندافع عن عبارات CTA الأساسية مثل "إرسال" أو "تنزيل" ، ولكن "تبرع" أمر مختلف. عندما يكون المال على المحك ، من المهم أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء بعد النقر على الصفحة المقصودة واضحة قبل كل شيء.

يحتاج الزائرون إلى معرفة أنه عند الضغط على هذا الزر ، سيتم تحصيل رسوم من بطاقتهم الائتمانية. قد لا تنقل عبارة الحث على اتخاذ إجراء مثل "اشترك" أو "انضم إلى الحركة" أو "تمكين أبطال التقدم". هنا ، "تبرع" يؤدي المهمة بشكل جيد.

4. هل هو آمن؟

إذا كانت صفحتك تحتوي على حقل بطاقة ائتمان ، فمن الأفضل دائمًا تضمين شارة أمان في مكان ما بالقرب من زر CTA الخاص بك. لأولئك الذين يقولون ، "ولكن ، عنوان URL مكتوب بشكل" آمن "فيه ، نقول ،" هذا لا يكفي. "

لا ينبغي أن يضطر زوارك إلى البحث عن إشارة إلى أن معاملتهم آمنة. يجب أن يكون واضحا.

بالتأكيد ، أظهرت بعض الاختبارات أن شارات الأمان لديها القدرة على تقليل معدل التحويل فعليًا ، ولكن في معظم الحالات ، من الجيد تضمينها في تصميمك من البداية ، ثم اسمح للاختبار متعدد المتغيرات بتحديد تأثيرها على معدل التحويل الخاص بك.

صفحة "شكرًا لك"

إذا كانت الصفحة المقصودة بعد النقر تجبرك على التبرع من أجل القضية ، فسيتم توجيهك إلى صفحة "شكرًا لك" هذه ، وهي بالنسبة لنا حقيبة مختلطة. إليكم السبب ...

1. يظهر الامتنان

إذا كان هناك شيء واحد حصلت عليه صفحة "الشكر" هذه بشكل صحيح ، فهو الامتنان. "شكرا لك على تبرعك!" يقرأ بحماس ، والنسخة الداعمة بصدق: "دعمكم بالغ الأهمية ، ولا يمكننا أن نكون أكثر امتنانًا." كلمة "أنت" تخاطب القارئ شخصيًا.

في الوقت نفسه ، يمكن أن يكون أكثر تحديدًا. إن وصف ما ستمكِّن المساهمة المنظمة من القيام به يمكن أن يضيف إلى مزايا "الوهج الدافئ" التي سيختبرها المانحون الآن بعد أن تحولوا.

2. لا تحدد الخطوات التالية

صفحات "شكرًا لك" هي المكان الذي تبدأ فيه رعاية العملاء المحتملين ، والكلمات "ابق على اتصال" لا توجه العملاء المحتملين الجدد إلى أي محتوى آخر من Onward Together للتفاعل معه. في الإنصاف ، هذه منظمة جديدة ، لذلك قد لا يكون لديهم مستودع للمحتوى لعرضه.

على الأقل ، يجب أن يكون لديهم رسالة بريد إلكتروني ترحيبية جاهزة لإرسال متبرعين جدد. تذكر: من المهم تبرير جمع معلومات الاتصال الخاصة بالآفاق.

لماذا كنت بحاجة إلى عنوان بريدهم الإلكتروني؟ ماذا ترسل دعهم يعرفون ما يمكن توقعه ، واطلب منهم مراقبة بريدهم الوارد.

الآثار المترتبة على هذه الحملة التسويقية Onward Together

في غضون سنوات قليلة فقط ، أصبحت الصفحات المقصودة المستهدفة بعد النقر أكثر من مجرد أداة لتحسين التحويل تستخدمها بعض وكالات الإعلان المختارة.

اليوم ، يتم الاعتماد عليها من قبل العلامات التجارية الرائدة في العالم لزيادة عائد الاستثمار ؛ يتم استخدامها من قبل رؤساء الدول لتوليد الدعم ، ويستغلها الثوار لإلهام الدول.

تثبت حملة Onward Together هذه أن الصفحات المقصودة بعد النقر تتزايد في المستويات العليا للتسويق الرقمي. في الوقت نفسه ، تُظهر عيوب التصميم أنه عندما يتعلق الأمر باستخدام الصفحات المقصودة بعد النقر إلى أقصى إمكاناتها ، فلا يزال أمام الصناعة طريق طويل لنقطعه.

عندما يقوم المسوقون أخيرًا بسد هذه الفجوة من مبتدئ بعد النقر على الصفحة المقصودة إلى خبير ، فسوف يرون مدى ارتفاع عائد الاستثمار لديهم. سيعيدون تعريف ما هو معدل التحويل "الجيد" حقًا.

هل تعتقد أن لديك معدل تحويل جيد؟ يمكن أن يكون أفضل.

اكتشف كم هو أفضل بكثير من خلال الانضمام إلى فرق من Oracle و Autopilot و 250.000 شركة أخرى. ابدأ في إنشاء واختبار الصفحات المقصودة الاحترافية بعد النقر بشكل أسرع من أي وقت مضى. اشترك في عرض Instapage Enterprise اليوم.