Mobil Açılış Sayfası Raporu: Sektörler Arasındaki Dönüşüm Oranlarına İçeriden Bir Bakış

Tarihte ilk kez mobil, masaüstüne kıyasla dijital reklamcılık ortamının daha büyük bir bölümünü temsil edecek şekilde büyüdü. Zenith'in tahminine göre, mobil harcamalar 2019 yılına kadar 156 milyar dolara ulaşacak ve internet harcamalarının %62,5'ini oluşturacak. Televizyon hariç, tüm geleneksel medyanın toplamından daha fazlası:

Ne yazık ki, birçok marka mobil olgunluğun ilk aşamalarında sıkışmış durumda ve kendilerini çevreleyen “önce mobil” dünyasında ayakta kalmaya hazır değil. Aslında, pazarlamacıların yalnızca %32'si, masaüstü merkezli bir yaklaşıma bağlı kalmanın, sonunda kendi kendini sabote etmeye yol açabilecek tehlikeli bir kopukluk olduğunun farkına varmadan, sistematik olarak mobili pazarlama stratejilerine entegre etti.

Dönüşüm oranlarını artırmak için pazarlamacılar alakalı kalmalıdır. En önemlisi, mobil tıklama sonrası açılış sayfalarına sahip pozitif bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturmaları gerekir, çünkü dönüşümlerin gerçekleştiği yer burasıdır.

Bu nedenle, tüm dijital pazarlamacılara, sayfalarınızı uygun şekilde optimize ederseniz daha yüksek dönüşüm oranları elde edebileceğinize dair umut vermek için, mobil tıklama sonrası açılış sayfası performansına yönelik ilk ölçütü olan Mobil Dönüşümlerin Durumu Raporu'nu kısa süre önce duyurduk:

Bu kapsamlı rapor, dijital pazarlamacılara aşağıdakiler dahil olmak üzere değerli bilgiler sağlar:

• Mobil tıklama sonrası açılış sayfaları neden dönüşüm oranlarını iyileştirmenin ayrılmaz bir parçasıdır?
• Yüksek performanslı bir mobil tıklama sonrası açılış sayfasına katkıda bulunan faktörler
• Birden çok niteleyicide mobil dönüşüm oranları
• Tıklama sonrası açılış sayfası yazılım ortamı ve bir çözümde nelere dikkat edilmesi gerektiği

Özellikle, çeşitli endüstrilerdeki mobil dönüşüm oranlarını vurgular ve bazı iş sektörlerinin neden diğerlerinden daha yüksek oranda dönüşüm sağlama eğiliminde olduğunu analiz eder. İşte kısa bir bakış…

Sektöre göre mobil dönüşüm oranları

Araştırmamıza göre, İlaç sektörü, ortalama %32'nin üzerinde bir dönüşüm oranıyla mobil dönüşümlerde başı çekiyor. İnternet Yazılımı, Medya ve E-Ticaret, %25-26 arasında değişen mobil dönüşüm oranları ile sırasıyla ikinci, üçüncü ve dördüncü sırada yer almaktadır. Seyahat sektörü %16,35 ile son sırada yer alıyor. Bu, önde gelen endüstrinin yaklaşık yarısı kadardır, ancak yine de, sektör tarafından bildirilen önceki %2,35'lik tıklama sonrası açılış sayfası dönüşüm oranından çok daha yüksektir:

Özellikle ilginç olan, her endüstrinin bunu tek bir ana faktör nedeniyle yapmasıdır: Tüketiciye yönelik markalar ve sektörler, mobil web deneyimlerini optimize etmek yerine mobil uygulamalar oluşturmaya öncelik vermiştir. Seyahat gibi sektörlerin en düşük mobil tıklama sonrası açılış sayfası dönüşüm oranlarına sahip olmasının nedeni budur. Mobil uygulamalarına yoğun yatırım yaparak, mobil web varlıkları zarar gördü.

Buna karşılık, tüm bağlamlarda ve tüm cihazlarda kullanıcılarla etkileşime dayanan sektörler, yalnızca mobil uygulamalar yerine mobil web deneyimlerini optimize etmenin önemini anlıyor. Bu, İlaç, İnternet Yazılımı, Medya ve E-Ticaret gibi sektörlerin neden en yüksek mobil dönüşüm oranlarına sahip olduğunu açıklıyor.

Araştırmalar, tüketicilerin uygulamalarının çoğunu indirdikten hemen sonra görmezden gelme veya silme olasılığının yüksek olduğunu gösteriyor. Bu, uygulama odaklı bir stratejinin, işletmelerin müşterilerinin önüne geçme potansiyelini sınırladığı anlamına gelir. Buna karşılık, mobil web siteleri arama sonuçlarında görünür ve daha fazla görünürlük için sosyal medyada paylaşılabilir. Açıkçası, uygulamalar neredeyse mobil web sayfaları kadar dönüşüm oluşturmaz.

3 Mobil tıklama sonrası açılış sayfası örnekleri

Standart tıklama sonrası açılış sayfası en iyi uygulamalarına ek olarak, mobil dönüşüm oranlarını etkileyen üç temel faktör vardır: duyarlı tasarım, kişiselleştirme ve yükleme hızı.

Şimdi, bu ilk iki faktörü (duyarlı tasarım ve kişiselleştirme) ve diğer birkaç tıklama sonrası açılış sayfası optimizasyon tekniğini nasıl uyguladıklarını görmek için çeşitli sektörlerdeki üç tıklama sonrası açılış sayfasını analiz edeceğiz.

(Kısa tıklama sonrası açılış sayfaları için tüm sayfayı gösterdiğimizi, ancak daha uzun sayfalar için yalnızca ekranın üst kısmını gösterdiğimizi unutmayın. Tartıştığımız bazı ayrıntıları görmek için sayfaya tıklamanız gerekebilir. Ayrıca, bazı sayfaların aşağıda gösterilenden farklı bir sürümle A/B testinden geçebileceğini unutmayın.)

1. BioPharma Dalışı

Önce masaüstü sayfası, ardından mobil muadili:

Bu Farmasötikler tıklama sonrası açılış sayfasının çeşitli nedenlerle iyi dönüşüm sağlaması muhtemeldir.

İlk olarak, mobil cihazlar için optimize edilmiştir ve akıllı telefonun görüntüsü bunu açıkça göstermektedir.

Sayfanın üst kısmındaki şirket logosu , ziyaretçilerin nerede olduklarını hemen bilmelerini sağlar ve ana sayfaya köprülü olmaması gerçeği, tıklama sonrası açılış sayfası hemen çıkma oranını azaltır.

Sayfa başlığı ve alt başlığı , ziyaretçilerin tıklama sonrası açılış sayfası teklifinin tam olarak ne olduğunu bilmelerini sağlar ve doğrudan altındaki kalın ve madde işaretli metin gözden kaçabilir ve onlara ücretsiz bültenlerinin ne tür bilgileri içereceğini hızlı bir şekilde söyler. Burada ve sayfanın geri kalanında birinci şahıs kopyanın kullanılması, ziyaretçilerin teklifin kendileri için kişiselleştirilmiş olduğunu hissetmelerine yardımcı olur.

Yalnızca bir form alanı , potansiyel müşterileri formu doldurmaya teşvik eder ve kırmızı CTA düğmesi onları bültene kaydolmak için tıklamaya teşvik eder. Sayfanın altındaki ikinci CTA düğmesi, ziyaretçileri formu doldurmaları için otomatik olarak sayfanın en üstüne götüren bir bağlantı etiketidir. Form alanını vurgulamanın, beyaz boşluk eklemenin ve CTA düğmesi kopyasını daha spesifik bir şeye değiştirmenin dikkat çekmeye ve muhtemelen daha fazla dönüşüm üretmeye yardımcı olacağını unutmayın.

Tam ad, üyelik, istihdam pozisyonu ve vesikalık ile birlikte müşteri referansı, beklentiler üzerinde daha da güçlü bir etki için sosyal kanıt işlevi görür. CTA düğmesinin altındaki gizlilik politikası, potansiyel müşterilerin kişisel bilgilerinin izinsiz paylaşılmayacağını bilmelerini sağlar.

"Dive haber bültenini neden seveceksiniz" bölümünde minimum kopya içeren ikonografi, sayfanın gözden kaçabilir ve okunabilirliğine katkıda bulunur - hemen çıkma oranını düşürmeye ve dönüşüm oranını artırmaya yardımcı olan iki faktör. Sayfa alt bilgisinden iki çıkış bağlantısını kaldırmak da daha düşük bir hemen çıkma oranına katkıda bulunur.

2. Spotify

Önce masaüstü görünümü, ardından mobil görünüm:

Kopya çok kişisel olmasa da (birinci şahıs bakış açısı yok), bir aciliyet duygusunu vurguluyor . Beklentilere bu harika teklifin zamana duyarlı olduğunu ve 31 Aralık 2017'de sona ereceğini bildirmek, onları hızlı hareket etmeye zorlayabilir.

Aşağıyı gösteren oklar , hem yön işaretleri hem de bağlantı etiketleri olarak işlev görür, ziyaretçilerin sayfanın aşağısında görecek daha çok şey olduğunu bilmelerini sağlar ve olumlu bir kullanıcı deneyimi için onları uygun bir şekilde oraya götürür.

Minimal kopya , sayfanın estetik açıdan hoş ve daha az göz korkutucu olmasına yardımcı olurken, ikonografi ve çeşitli yazı tipi biçimlendirmesi , göz atmayı, gezinmeyi ve sindirmeyi kolaylaştırır. Tıklama tasarımı, tıklama sonrası açılış sayfası sürtünmesini de en aza indirmeye yardımcı olur.

Önceki örneğe benzer şekilde, sayfadan çıkış bağlantılarının (üstbilgi ve altbilgideki şirket logosu, "Koşullar Uygulanır" bağlantısı, sosyal medya düğmeleri ve altbilgi gezintisi) kaldırılması, büyük olasılıkla dönüşüm oranlarını artıracaktır.

3. Kuzey Güven

İlk iki örneğin aksine, bu Finansal Hizmetler tıklama sonrası açılış sayfası, mobil cihazlar için optimize edilmemiştir. Bir akıllı telefonda, tüm içerik sayfanın ortasına tek bir dar sütunda tıkıştırılır, bu talihsiz bir durumdur çünkü sayfa birkaç optimize edilmiş öğeye sahiptir:

Soru başlığı , bir finansal hizmetler şirketinin onlara nasıl fayda sağlayabileceğini düşünen umutları alıyor. Birinci şahıs kopyası , teklifi potansiyel müşteriye kişiselleştirmeye yardımcı olur. Video profesyonelce hazırlanmış, yalnızca iki dakika uzunluğunda ve altyazılar içeriyor, bu da onu, çoğu ziyaretçinin okumamayı tercih ettiği (ve muhtemelen okumayacağı) çok fazla kopyayla sayfayı doldurmadan önemli bilgileri iletmenin ilgi çekici, etkileşimli bir yolu haline getiriyor.

Formu bir çerçeve ve renk kontrastı ile sarmak, ona dikkat çekmeye yardımcı olur. Ek olarak, pazarlama dönüşüm hunisinin bu aşaması için beş form alanı uygundur ve beklentileri bu aşamayı tamamlamaktan alıkoymamalıdır. CTA düğmesi rengi , sayfanın geri kalanıyla iyi bir kontrast oluşturur ve CTA düğmesi kopyası spesifik ve eylem odaklıdır.

Bu optimize edilmiş öğelerle bile, sayfanın mobil cihazlar için optimize edilmemiş olması, şüphesiz dönüşüm oranlarına zarar veriyor.

Tıklama sonrası açılış sayfası raporunun tamamıyla daha fazlasını öğrenin

Mobil tıklama sonrası açılış sayfaları, müşteri edinmenin ön saflarında yer alır. Bunu ve mobil kullanımın artmaya devam edeceğini bilerek, içeriğinizin mobil uyumlu olması ve tüm cihazlarda olumlu bir kullanıcı deneyimi sunması çok önemlidir.

Çığır açan daha fazla bilgi, mobil dönüşümlerin arkasındaki stratejiler, aylık dijital reklam bütçeleri ve coğrafi konumlardaki mobil dönüşüm oranları, mobil dönüşüm teknolojisine genel bakış ve daha fazlası için raporu indirin.