Daha Fazla Dönüşüm Sağlamak için Öncü Ardışık Düzeninizi Yönetmenin 4 Yolu

Pazarlamacıların %55'i, dönüşüm sağlayan müşteri adayları bulmanın yeni müşteri adayları oluşturmadaki en büyük zorluk olduğunu söylüyor. Bu yüzdeye düştüğünüzü düşünüyorsanız, sizi koruduk.

Sürekli olarak satış ve gelir elde etmek için potansiyel müşteriler oluşturmalı ve onları müşteriye veya müşteriye dönüştürmeye teşvik etmelisiniz.

Ancak ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın alan yüksek kaliteli potansiyel müşterileri nasıl etkili bir şekilde oluşturabilir ve besleyebilirsiniz? Cevap: boru hattı yönetimine öncülük etmek.

Bu sayfada, kurşun boru hatlarının giriş ve çıkışlarını ele alacağız. Aşağıda ele alacağımız konulara hızlı bir genel bakış:

• Kurşun boru hattı nedir?
• Kurşun boru hattı yönetimi nedir?
• Kurşun boru hattı yönetimi neden önemlidir?
• Öncü boru hattı yönetimi en iyi uygulamaları

Bu nedenle, şirketiniz için nasıl daha fazla potansiyel müşteri oluşturacağınızı ve dönüştüreceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin!

Bonus: Potansiyel satışları kaybediyor ve potansiyel satışları kaçırıyor musunuz? Pazarlama huninizde bir delik olabilir! Pazarlama huniniz, potansiyel müşterilerinizi dönüşüme yaklaştırmanın anahtarıdır. Ücretsiz aracımızla pazarlama huninizdeki delikleri nasıl düzelteceğinizi öğrenin!

Satışları kaybetmek mi? Gelirden memnun değil misiniz? Pazarlama huninizde bir delik olabilir.

Pazarlama Huninizi Düzeltin

Kurşun boru hattı nedir?

Önde gelen bir boru hattı, potansiyel müşterilerinizin satış sürecinizin çeşitli aşamalarında nasıl ilerlediğini temsil eder. Bu, potansiyel müşterilerinizin müşteri veya müşteri olma yolundaki yolculuğunun görsel bir anlık görüntüsüdür.

Bir potansiyel müşteri hattının tipik olarak üç aşaması vardır:

• Farkındalık: Tüketici, çözmek istedikleri bir acı noktası veya sorunu olduğunu fark eder. Sorunlarını daha iyi anlamalarına yardımcı olacak bilgi kaynakları veya içerik ararlar.
• Dikkat: Tüketici, acı noktasını açıkça tanımlar ve bunu çözmeyi birinci öncelik haline getirir. Sorunlarını çözmek için adımları, süreçleri ve eylemleri araştırırlar. Beklentiler ayrıca olası çözümlerin bir listesini oluşturmaya başlar.
• Karar: Tüketici, acı noktalarını hafifletmek için tek bir çözüme veya yönteme tamamen bağlıdır. Bu aşamada tüketiciler, en iyi ürün veya hizmeti bulmak için seçenekler listesini daraltır.

Potansiyel müşteri hattınızı analiz etmek, müşteri veya müşteri olmadan önce potansiyel müşterilerinizin eylemlerini anlamanın en iyi yoludur.

Kurşun boru hattı yönetimi nedir?

Potansiyel müşteri hattı yönetimi, potansiyel müşterilerinizin yolculuğunu ve potansiyel müşterilerinizi beslemek ve dönüştürmek için her aşamada hangi eylemleri yapmanız gerektiğini anlamak için potansiyel müşteri hattınızı aktif olarak analiz etme uygulamasıdır.

Hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı takip etmek için potansiyel müşterileri ve mevcut kapalı satışlarınızı düzenlemenizi ve izlemenizi sağlar.

Örneğin, potansiyel müşteri hattınızı analiz ederek şunları görüntüleyebilirsiniz:

• Hangi pazarlama kanalları, potansiyel müşterilerin markanızı keşfetmesine yol açtı?
• Potansiyel müşteriler web sitenizle nasıl etkileşime girer?
• Potansiyel müşterilerinizin hangi tür içerik, web sayfaları ve kanallarla etkileşime geçtiği
• Potansiyel müşterinin markanızla dönüşümden önce sahip olduğu son etkileşim

Sonuç olarak, işletmenizin olası satışlarını ve dönüşümlerini hangi kanal ve stratejilerin yönlendirdiğini belirleyebilirsiniz. Bu, gelecekteki olası satışları ve satışları oluşturmak için bu kanalları optimize edebileceğiniz anlamına gelir.

Kurşun boru hattı yönetimi neden önemlidir?

Peki, kurşun boru hattı yönetimi neden önemlidir?

Gelin, bunun iş için neden gerekli olduğunu gösteren, lider boru hattınızı yönetmenin üç önemli avantajını inceleyelim:

• Daha etkili pazarlama stratejileri: Potansiyel müşteri hattınızı yönetmek, hangi kanalların en fazla potansiyel müşteriyi ve dönüşümü sağladığını belirlemenize yardımcı olur. Sonuç olarak, işletmenizin gelirini artıran pazarlama stratejilerine odaklanabilir ve sonuçlarınızı iyileştirmek için bunları optimize edebilirsiniz.
• Satış ve pazarlama ekiplerinizi entegre edin: Satış ve pazarlama ekipleriniz, potansiyel müşterileri başarılı bir şekilde oluşturmak ve beslemek için birlikte çalışmalıdır. Müşteri adayı boru hattı yönetimi, satış ve pazarlama ekiplerinizin yüksek kaliteli müşteri adaylarını çeken stratejiler uygulamak ve daha fazla satışı kapatmak için taktikleri beslemek için birlikte çalışmasına olanak tanır.
• İyileştirilmiş yatırım getirisi (ROI): Potansiyel müşterilerinizi yönetmenin en iyi avantajlarından biri, daha yüksek bir YG kazanmanıza yardımcı olmasıdır. Müşterinizin yolculuğunu izlemenize olanak tanır, böylece pazarlama dönüşüm huninizde daha fazla potansiyel müşteriyi dönüşüme yönlendiren stratejilerinizde optimizasyonlar yapabilirsiniz.

Satışları artırmak ve işinizi büyütmek için potansiyel müşteriler oluşturmalı ve dönüştürmelisiniz. Ve şirketiniz için daha fazla potansiyel müşteri çekmek ve dönüştürmek için potansiyel müşteri hattınızı yönetmeniz gerekir.

4 lider boru hattı yönetimi en iyi uygulamaları

Potansiyel müşterilerinizi bir profesyonel gibi yönetmeye başlamaya hazır mısınız? Bu dört öncü ardışık düzen yönetimi en iyi uygulamalarına göz atın:

1. Potansiyel müşteri işlem hattı metriklerini izleyin
2. Lider boru hattınızı sürekli olarak gözden geçirin ve iyileştirin
3. Satış süreçlerinizi optimize edin
4. Potansiyel müşteri hattınızın her aşaması için içerik oluşturun

1. Müşteri adayı ardışık düzen metriklerini izleyin

Müşteri adayları girdikçe, çıktıkça ve dönüştükçe potansiyel müşteri boru hattınız zaman içinde sürekli olarak değişecektir. Bu nedenle, potansiyel müşterilerinizin yolculuğuna göz kulak olmak için potansiyel müşteri hattı ölçümlerinizi izlemek çok önemlidir.

Şuna benzer metrikleri izlemek isteyeceksiniz:

• Boru hattınızdaki potansiyel müşteri sayısı
• İşlem hattınızdaki kapatılan anlaşmaların sayısı
• Kapatma oranınız veya ortalama kapatılan anlaşma yüzdeniz
• İşlem hattınızdan ayrılan müşteri adaylarının sayısı
• İşlem hattınıza giren müşteri adaylarının sayısı

Bu metriklere göz atarak, pazarlama stratejilerinizin potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve bunları dönüştürmenize yardımcı olup olmadığını izleyebilirsiniz. Ek olarak, genel iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için olası satış yaratma çabalarınızın başarısını ölçebilirsiniz.

2. Öncü boru hattınızı sürekli olarak gözden geçirin ve iyileştirin

Potansiyel müşteri oluşturma ve geliştirme çabalarınızın en iyi sonuçları elde etmek için hassas bir şekilde ayarlanmasını ve optimize edilmesini sağlamak için potansiyel müşteri hattınızı düzenli olarak izlemeli ve tekniklerinizi ayarlamalısınız.

Şunları gözden geçirmelisiniz:

• En çok potansiyel müşteriyi hangi kanallar yönlendiriyor?
• Hangi içerik ve sayfalar potansiyel müşterileri dönüşüme teşvik eder?
• Potansiyel müşterilerin boru hattınızdan çıktığı yer

Bu bilgileri gözden geçirerek, şirketiniz için daha da yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için müşteri adaylarını çeken kanallara odaklanabilir ve bunları iyileştirebilirsiniz.

Ayrıca potansiyel müşterilerin boru hattınızdan çıktığı delikleri veya darboğazları da belirleyebilirsiniz. Sonuç olarak, daha fazla müşteri adayının boru hattınızda dönüşüme doğru ilerlemesine yardımcı olmak için bu tıkanıklıkları düzeltebilirsiniz.

3. Satış süreçlerinizi optimize edin

Müşteri adayınızın müşteri veya müşteri olma yolculuğunu takip etmek, hangi tekniklerin ve stratejilerin onları dönüştürmeye teşvik ettiği konusunda size değerli bilgiler verir.

Bu bilgilerle, ekibinizin her zaman aynı sayfada olmasını sağlamak için satış süreçlerinizi optimize edebilirsiniz.

Örneğin, olası satışlarınızın çoğunun bir danışmadan sonra bir takip e-postası aldıktan sonra dönüştüğünü keşfettiğinizi varsayalım. Bu durumda, daha fazla satış yapmanıza yardımcı olmak için tüm satış ekibinizin potansiyel müşterilerinize her zaman bir takip e-postası gönderdiğinden emin olmak isteyeceksiniz.

4. Potansiyel müşteri hattınızın her aşaması için içerik oluşturun

Dönüşümleri ve satışları artırmak için potansiyel müşterilerinizi boru hattınızın altına taşımanız gerekir. Potansiyel müşterilerinizi müşteri olmaya teşvik etmenin en iyi yolu, boru hattınızın her aşaması için içerik oluşturmaktır.

İçerik, potansiyel müşterilerinize ihtiyaç duydukları bilgileri vermek ve sorunlarına çözümler sunmak için çok önemlidir. Ayrıca, işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmelerine ve markanızı kendi alanınızda uzman olarak tanımalarına yardımcı olur.

Aşağıdaki her bir ardışık düzen aşaması için nasıl içerik oluşturabileceğinizi gözden geçirelim:

• Farkındalık: Okuyucuların sorunları hakkında daha fazla bilgi edinmelerini sağlayan blog gönderileri veya makaleler oluşturmak bu aşama için mükemmel bir fikirdir. Örneğin, el nemlendiricileri satıyorsanız, kuru eller ve nedenleri hakkında bir makale oluşturmak hedef kitleniz için yararlı olabilir.

• Dikkat: Tüketiciler bu aşamada aktif olarak sorunlarına veya acı noktalarına çözüm ararlar. Ürünlerinizin hedef kitlenizin sıkıntılı noktalarını nasıl çözebileceğini ayrıntılandıran bilgilendirici makaleler veya blog gönderileri oluşturabilirsiniz. Örneğin, bilgisayar onarım hizmetleri sunuyorsanız, bir dizüstü bilgisayar ekranını onarmanın en iyi yollarından birinin onu bir bilgisayar onarım uzmanına götürmek olduğunu açıklayan içerik oluşturabilirsiniz.

• Karar: Tüketiciler, sorunlarını hafifletmek için bir ürün veya hizmeti satın almaya hazırdır. Bu aşamada, şirketinizle çalışmanın veya ürünlerinizi satın almanın faydalarını detaylandıran hizmet veya ürün sayfaları oluşturmak harika bir fikirdir.

İşlem hattınızın her aşaması için içerik oluşturmak, potansiyel müşterilerinizi beslemenize ve bunları işlem hattınızdaki bir sonraki aşamaya taşımanıza olanak tanır.

Pazarlamacıların %37'si , yüksek kaliteli potansiyel müşteriler yaratmanın en büyük zorluklarından biri olduğunu söylüyor.

Bu yüzdeyi azaltmak istiyoruz.

WebFX, özelleştirilmiş bir pazarlama stratejisiyle yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Müşteri Adayı Oluşturma Hizmetleri Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin

WebFX ile lider boru hattınızı yönetin

Lider boru hattınızı yönetmek için yardıma mı ihtiyacınız var? WebFX yardımcı olabilir!

Müşteri adayı oluşturma ajansımız, 154'ten fazla sektördeki müşteriler için müşteri adayları oluşturma ve dönüştürme konusunda 25 yılı aşkın bir deneyime sahiptir.

Yalnızca son beş yılda, müşterilerimizin 7,8 milyondan fazla olası satış ve 3 milyar doların üzerinde gelir elde etmelerine yardımcı olduk.

Potansiyel müşterilerinizi satışa ve gelire dönüştürmeye başlamaya hazır mısınız? Potansiyel müşteri yaratma hizmetlerimizin işinizi nasıl büyütebileceğini öğrenmek için çevrimiçi olarak bizimle iletişime geçin veya 888-601-5359 numaralı telefonu arayarak bir strateji uzmanıyla sohbet edin!