4 sposoby zarządzania potokiem leadów w celu zwiększenia liczby konwersji

55% marketerów twierdzi, że ich największym wyzwaniem w generowaniu nowych leadów jest znalezienie potencjalnych klientów, którzy dokonają konwersji. Jeśli uważasz, że wpadasz w ten procent, zapewniamy Ci ochronę.

Aby stale zarabiać na sprzedaży i przychodach, musisz generować leady i zachęcać ich do przekształcenia się w klientów lub klientów.

Ale jak możesz skutecznie generować i pielęgnować wysokiej jakości leady, które kupują Twoje produkty lub usługi? Odpowiedź: zarządzanie leadami.

Na tej stronie omówimy tajniki ołowianych rurociągów. Oto krótki przegląd tego, co omówimy poniżej:

• Co to jest ołowiany rurociąg?
• Co to jest zarządzanie leadami?
• Dlaczego zarządzanie potokiem leadów jest ważne?
• Najlepsze praktyki zarządzania potokiem leadów

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak generować i konwertować więcej leadów dla Twojej firmy!

Bonus: Czy tracisz potencjalnych klientów i tracisz potencjalną sprzedaż? To może być dziura w ścieżce marketingowej! Twój lejek marketingowy jest kluczem do przybliżenia potencjalnych klientów do konwersji. Dowiedz się, jak naprawić dziury w lejku marketingowym za pomocą naszego bezpłatnego narzędzia!

Tracisz sprzedaż? Nie jesteś zadowolony z przychodów? To może być dziura w ścieżce marketingowej.

Napraw swój lejek marketingowy

Co to jest ołowiany rurociąg?

Potencjał potencjalnych klientów pokazuje, w jaki sposób potencjalni klienci przechodzą przez różne etapy procesu sprzedaży. To wizualna migawka pokazująca, na jakim etapie podróży znajdują się Twoi potencjalni klienci, aby zostać klientami lub klientami.

Zazwyczaj istnieją trzy etapy wiodącego potoku:

• Świadomość: konsument zdaje sobie sprawę, że ma problem lub problem, który chce rozwiązać. Szukają zasobów informacyjnych lub treści, które pomogą im lepiej zrozumieć ich problem.
• Rozważenie: Konsument jasno określa swój problem i sprawia, że ​​jego rozwiązanie ma najwyższy priorytet. Badają kroki, procesy i działania, aby rozwiązać swój problem. Perspektywy również zaczynają tworzyć listę możliwych rozwiązań.
• Decyzja: Konsument w pełni zobowiązuje się do jednego rozwiązania lub metody, aby złagodzić swój ból. Na tym etapie konsumenci zawężają listę opcji, aby znaleźć najlepszy produkt lub usługę.

Analiza lejka potencjalnych klientów to najlepszy sposób na zrozumienie działań potencjalnych klientów, zanim staną się klientami lub klientami.

Co to jest zarządzanie leadami?

Zarządzanie leadami to praktyka aktywnego analizowania leadów, aby zrozumieć drogę potencjalnych klientów i jakie działania należy podjąć na każdym etapie, aby pielęgnować i konwertować leady.

Pozwala organizować i monitorować potencjalnych klientów oraz aktualnie zamkniętą sprzedaż, aby śledzić, czy osiągasz swoje cele.

Na przykład, analizując swój lead pipeline, możesz wyświetlić:

• Które kanały marketingowe sprawiły, że potencjalni klienci odkryli Twoją markę
• Jak potencjalni klienci wchodzą w interakcję z Twoją witryną
• Z jakimi rodzajami treści, stron internetowych i kanałów korzystają Twoi potencjalni klienci
• Ostatnia interakcja potencjalnego klienta z Twoją marką przed konwersją

Dzięki temu możesz określić, które kanały i strategie zwiększają liczbę potencjalnych klientów i konwersje Twojej firmy. Oznacza to, że możesz zoptymalizować te kanały, aby generować przyszłe leady i sprzedaż.

Dlaczego zarządzanie potokiem leadów jest ważne?

Dlaczego więc zarządzanie potokiem leadów jest ważne?

Przyjrzyjmy się trzem istotnym korzyściom płynącym z zarządzania lejkiem potencjalnych klientów, które pokazują, dlaczego jest to niezbędne dla biznesu:

• Bardziej efektywne strategie marketingowe: zarządzanie lejkiem potencjalnych klientów pomaga określić, które kanały generują najwięcej potencjalnych klientów i konwersji. W rezultacie możesz skupić się na strategiach marketingowych, które zwiększają przychody Twojej firmy i optymalizują je, aby poprawić wyniki.
• Zintegruj swoje zespoły sprzedaży i marketingu: Twoje zespoły sprzedaży i marketingu muszą współpracować, aby skutecznie generować i pielęgnować potencjalnych klientów. Zarządzanie lejkiem potencjalnych klientów umożliwia zespołom ds. sprzedaży i marketingu współpracę przy wdrażaniu strategii, które przyciągają wysokiej jakości potencjalnych klientów, oraz taktyk pielęgnacyjnych w celu zwiększenia sprzedaży.
• Lepszy zwrot z inwestycji (ROI): Jedną z największych korzyści płynących z zarządzania potencjalnymi klientami jest to, że pomaga uzyskać wyższy ROI. Umożliwia śledzenie podróży klienta, dzięki czemu można dokonywać optymalizacji strategii, które przeniosą więcej potencjalnych klientów na ścieżkę marketingową w kierunku konwersji.

Aby zwiększyć sprzedaż i rozwijać swój biznes, musisz generować i konwertować leady. Aby przyciągnąć i przekonwertować więcej potencjalnych klientów dla swojej firmy, musisz zarządzać swoim lejkiem potencjalnych klientów.

4 najlepsze praktyki zarządzania potokiem leadów

Chcesz zacząć zarządzać potencjalnymi klientami jak profesjonalista? Zapoznaj się z tymi czterema najlepszymi praktykami dotyczącymi zarządzania leadami:

1. Monitoruj wskaźniki lead pipeline
2. Stale przeglądaj i ulepszaj swój lead pipeline
3. Zoptymalizuj swoje procesy sprzedażowe
4. Twórz treści dla każdego etapu lead pipeline

1. Monitoruj wskaźniki wiodącego potoku

Twoja potencjalna sprzedaż będzie się stale zmieniać w czasie, gdy potencjalni klienci będą pojawiać się, odpadać i konwertować. Dlatego monitorowanie metryk potencjalnych klientów jest niezbędne, aby mieć oko na podróż swoich potencjalnych klientów.

Będziesz chciał śledzić takie dane, jak:

• Liczba leadów w Twoim lejku
• Liczba zamkniętych transakcji w Twoim lejku
• Twój współczynnik zamknięcia lub średni procent zamkniętych transakcji
• Liczba leadów, które wypadają z Twojego potoku
• Liczba leadów, które trafiają do Twojego potoku

Obserwując te dane, możesz śledzić, czy Twoje strategie marketingowe pomagają skutecznie generować i konwertować leady. Dodatkowo możesz mierzyć sukces swoich wysiłków w zakresie generowania leadów, pomagając osiągnąć ogólne cele biznesowe.

2. Stale przeglądaj i ulepszaj swój lead pipeline

Musisz regularnie monitorować swój potok leadów i dostosowywać swoje techniki, aby zapewnić, że generowanie leadów i wysiłki pielęgnacyjne są precyzyjnie dostrojone i zoptymalizowane w celu uzyskania najlepszych wyników.

Powinieneś przejrzeć:

• Które kanały generują najwięcej leadów
• Jakie treści i strony zachęcają leadów do konwersji
• Gdzie leady wypadają z twojego potoku

Przeglądając te informacje, możesz skoncentrować się i ulepszyć kanały, które przyciągają leady, aby generować jeszcze więcej leadów wysokiej jakości dla Twojej firmy.

Możesz także zidentyfikować dziury lub wąskie gardła, w których potencjalni klienci wypadają z twojego rurociągu. W rezultacie możesz naprawić te blokady, aby więcej potencjalnych klientów przesunęło się w dół w kierunku konwersji.

3. Zoptymalizuj swoje procesy sprzedażowe

Śledzenie drogi potencjalnego klienta do zostania klientem lub klientem daje cenny wgląd w to, jakie techniki i strategie zachęciły go do konwersji.

Dzięki tym informacjom możesz zoptymalizować procesy sprzedaży, aby Twój zespół był zawsze na tej samej stronie.

Załóżmy na przykład, że odkrywasz, że większość Twoich potencjalnych klientów dokonuje konwersji po otrzymaniu e-maila uzupełniającego po konsultacji. W takim przypadku warto zadbać o to, aby cały zespół sprzedaży zawsze wysyłał do potencjalnych klientów e-mail uzupełniający, aby pomóc w sfinalizowaniu większej sprzedaży.

4. Twórz treści dla każdego etapu lead pipeline

Aby zwiększyć konwersje i sprzedaż, musisz przenieść swoje leady w dół lejka sprzedaży. Najlepszym sposobem na zachęcenie potencjalnych klientów do zostania klientami jest tworzenie treści na każdym etapie lejka.

Treść ma kluczowe znaczenie dla dostarczania potencjalnym klientom informacji, których potrzebują, i dostarczania im rozwiązań ich problemów. Pomaga im również dowiedzieć się więcej o Twojej firmie i rozpoznać Twoją markę jako eksperta w swojej dziedzinie.

Przyjrzyjmy się, jak możesz tworzyć zawartość dla każdego etapu potoku poniżej:

• Świadomość: Tworzenie postów na blogu lub artykułów, które pozwolą czytelnikom dowiedzieć się więcej o ich problemach, to doskonały pomysł na ten etap. Na przykład, jeśli sprzedajesz środki nawilżające do rąk, stworzenie artykułu o suchych dłoniach i ich przyczynach może być pomocne dla odbiorców.

• Uwaga: na tym etapie konsumenci aktywnie poszukują rozwiązań swojego problemu lub punktu bólu. Możesz tworzyć artykuły informacyjne lub posty na blogu, które szczegółowo opisują, w jaki sposób Twoje produkty mogą rozwiązać problemy odbiorców. Na przykład, jeśli oferujesz usługi naprawy komputera, możesz tworzyć treści wyjaśniające, że jednym z najlepszych sposobów naprawy ekranu laptopa jest zabranie go do eksperta ds. naprawy komputerów.

• Rozwiązanie : Konsumenci są gotowi do zakupu produktu lub usługi, aby złagodzić ich problem. Na tym etapie doskonałym pomysłem jest stworzenie stron usług lub produktów, które szczegółowo opisują korzyści płynące ze współpracy z Twoją firmą lub zakupu produktów.

Tworzenie treści na każdym etapie potoku umożliwia pielęgnowanie potencjalnych klientów i przenoszenie ich do następnego etapu w potoku.

37% marketerów twierdzi, że generowanie wysokiej jakości leadów było jednym z ich największych wyzwań.

Chcemy zmniejszyć ten procent.

WebFX może pomóc w generowaniu wysokiej jakości potencjalnych klientów dzięki dostosowanej strategii marketingowej.

Dowiedz się więcej o usługach generowania leadów

Zarządzaj leadami za pomocą WebFX

Potrzebujesz pomocy w zarządzaniu leadami? WebFX może pomóc!

Nasza agencja lead generation ma ponad 25-letnie doświadczenie w generowaniu i konwertowaniu leadów dla klientów w ponad 154 branżach.

Tylko w ciągu ostatnich pięciu lat pomogliśmy klientom wygenerować ponad 7,8 miliona potencjalnych klientów i ponad 3 miliardy dolarów przychodu .

Gotowy do przekształcenia potencjalnych klientów w sprzedaż i przychody? Skontaktuj się z nami online lub porozmawiaj ze strategiem, dzwoniąc pod numer 888-601-5359 , aby dowiedzieć się, jak nasze usługi generowania leadów mogą rozwinąć Twój biznes!