4 способа управлять потоком лидов, чтобы увеличить конверсию

55% маркетологов говорят, что поиск лидов, которые конвертируются, является их самой большой проблемой при привлечении новых лидов. Если вы чувствуете, что попадаете в этот процент, мы вас обеспечим.

Чтобы постоянно получать доход от продаж и доходов, вы должны генерировать потенциальных клиентов и поощрять их превращение в клиентов или клиентов.

Но как вы можете эффективно генерировать и развивать высококачественных потенциальных клиентов, которые покупают ваши продукты или услуги? Ответ: свинцовое управление конвейером.

На этой странице мы рассмотрим все тонкости лид-пайплайнов. Вот краткий обзор того, что мы рассмотрим ниже:

• Что такое ведущий конвейер?
• Что такое управление воронкой продаж?
• Почему важно управлять потоком лидов?
• Ведущие передовые практики управления конвейером

Итак, продолжайте читать, чтобы узнать, как генерировать и конвертировать больше потенциальных клиентов для вашей компании!

Бонус: вы теряете потенциальных клиентов и упускаете потенциальные продажи? Это может быть дырой в вашей маркетинговой воронке! Ваша маркетинговая воронка — это ключ к приближению потенциальных клиентов к конверсии. Узнайте, как исправить дыры в вашей маркетинговой воронке с помощью нашего бесплатного инструмента!

Потеря продаж? Не устраивает выручка? Это может быть дыра в вашей маркетинговой воронке.

Исправьте свою маркетинговую воронку

Что такое ведущий конвейер?

Ведущий конвейер показывает, как ваши потенциальные клиенты проходят через различные этапы вашего процесса продаж. Это визуальный снимок того, где ваши лиды находятся на пути к тому, чтобы стать клиентами или клиентами.

Обычно существует три этапа лид-конвейера:

• Осведомленность: потребитель понимает, что у него есть болевая точка или проблема, которую он хочет решить. Они ищут информационные ресурсы или контент, которые помогут им лучше понять свою проблему.
• Рассмотрение: потребитель четко определяет свою болевую точку и делает ее главным приоритетом для решения. Они исследуют шаги, процессы и действия для решения своей проблемы. Перспективы также начинают создавать список возможных решений.
• Решение: Потребитель полностью привержен одному решению или методу, чтобы облегчить свою боль. На этом этапе потребители сужают список вариантов, чтобы найти лучший продукт или услугу.

Анализ вашей цепочки потенциальных клиентов — лучший способ понять действия ваших потенциальных клиентов, прежде чем они станут покупателями или клиентами.

Что такое управление воронкой продаж?

Управление потоком потенциальных клиентов — это практика активного анализа вашего потока потенциальных клиентов, чтобы понять путь ваших потенциальных клиентов и какие действия вы должны предпринять на каждом этапе, чтобы взращивать и конвертировать своих потенциальных клиентов.

Это позволяет вам организовывать и отслеживать потенциальных клиентов и ваши текущие закрытые продажи, чтобы отслеживать, достигаете ли вы своих целей.

Например, проанализировав воронку лидов, вы сможете увидеть:

• Какие маркетинговые каналы привели к тому, что потенциальные клиенты открыли для себя ваш бренд
• Как потенциальные клиенты взаимодействуют с вашим сайтом
• С какими типами контента, веб-страниц и каналов взаимодействуют ваши потенциальные клиенты
• Последнее взаимодействие потенциального клиента с вашим брендом перед конверсией

В результате вы можете определить, какие каналы и стратегии приводят ваш бизнес к лидам и конверсиям. Это означает, что вы можете оптимизировать эти каналы для привлечения потенциальных клиентов и продаж в будущем.

Почему важно управлять потоком лидов?

Итак, почему так важно управление потоком лидов?

Давайте углубимся в три существенных преимущества управления потоком лидов, которые показывают, почему это важно для бизнеса:

• Более эффективные маркетинговые стратегии. Управление потоком лидов поможет вам определить, какие каналы приносят больше всего лидов и конверсий. В результате вы можете сосредоточиться на маркетинговых стратегиях, которые увеличивают доход вашего бизнеса, и оптимизировать их для улучшения результатов.
• Объедините свои отделы продаж и маркетинга. Ваши отделы продаж и маркетинга должны работать вместе, чтобы успешно генерировать и развивать потенциальных клиентов. Управление потоком потенциальных клиентов позволяет вашим командам по продажам и маркетингу работать вместе над реализацией стратегий, которые привлекают высококачественных потенциальных клиентов и вырабатывают тактику для закрытия большего количества продаж.
• Улучшенная окупаемость инвестиций (ROI): одно из лучших преимуществ управления лидами заключается в том, что это помогает вам получить более высокую рентабельность инвестиций. Это позволяет вам отслеживать путь вашего клиента, чтобы вы могли оптимизировать свои стратегии, которые продвигают больше лидов по маркетинговой воронке к конверсии.

Чтобы увеличить продажи и развивать свой бизнес, вы должны генерировать и конвертировать потенциальных клиентов. А чтобы привлечь и конвертировать больше потенциальных клиентов для вашей компании, вам необходимо управлять потоком потенциальных клиентов.

4 передовых метода управления воронкой продаж

Готовы начать управлять своими потенциальными клиентами как профессионал? Ознакомьтесь с этими четырьмя рекомендациями по управлению воронкой продаж:

1. Отслеживайте показатели воронки продаж
2. Постоянно пересматривайте и улучшайте свою воронку лидов
3. Оптимизируйте процессы продаж
4. Создавайте контент для каждого этапа вашей цепочки лидов

1. Отслеживайте показатели воронки продаж

Ваша воронка лидов будет постоянно меняться с течением времени по мере того, как лиды приходят, уходят и конвертируются. Вот почему мониторинг метрик воронки лидов необходим, чтобы следить за путешествием ваших лидов.

Вы захотите отслеживать такие показатели, как:

• Количество лидов в вашей воронке
• Количество закрытых сделок в вашей воронке
• Коэффициент закрытия или средний процент закрытых сделок
• Количество потенциальных клиентов, которые выпадают из вашей воронки
• Количество потенциальных клиентов, которые входят в вашу воронку

Следя за этими показателями, вы можете отслеживать, помогают ли ваши маркетинговые стратегии успешно генерировать и конвертировать потенциальных клиентов. Кроме того, вы можете измерить успех своих усилий по привлечению потенциальных клиентов, которые помогут вам достичь общих бизнес-целей.

2. Постоянно пересматривайте и улучшайте свою воронку лидов

Вы должны регулярно контролировать свою воронку лидов и корректировать свои методы, чтобы гарантировать, что ваши усилия по генерации и взращиванию лидов точно настроены и оптимизированы для достижения наилучших результатов.

Вам следует просмотреть:

• Какие каналы привлекают больше всего лидов
• Какой контент и страницы побуждают лидов конвертировать
• Где лиды выпадают из вашей воронки

Изучив эту информацию, вы сможете сосредоточиться на каналах, привлекающих потенциальных клиентов, и улучшить их, чтобы генерировать еще больше качественных лидов для вашей компании.

Вы также можете определить дыры или узкие места, где лиды выпадают из вашей воронки. В результате вы можете устранить эти блокировки, чтобы помочь большему количеству лидов продвигаться по конвейеру к конверсии.

3. Оптимизируйте процессы продаж

Отслеживание пути вашего потенциального клиента к тому, чтобы стать клиентом или клиентом, дает вам ценную информацию о том, какие методы и стратегии способствовали их конверсии.

С помощью этой информации вы можете оптимизировать свои процессы продаж, чтобы ваша команда всегда была на одной волне.

Например, предположим, что вы обнаружили, что большинство ваших потенциальных клиентов конвертируются после получения электронного письма после консультации. В этом случае вы должны убедиться, что весь ваш отдел продаж всегда отправляет вашим потенциальным клиентам дополнительное электронное письмо, чтобы помочь вам закрыть больше продаж.

4. Создавайте контент для каждого этапа воронки лидов

Вы должны перемещать потенциальных клиентов по конвейеру, чтобы увеличить количество конверсий и продаж. И лучший способ побудить ваших потенциальных клиентов стать клиентами — это создавать контент для каждого этапа вашей воронки продаж.

Контент имеет решающее значение для предоставления лидам необходимой информации и решения их проблем. Это также помогает им узнать больше о вашем бизнесе и признать ваш бренд экспертом в своей области.

Давайте рассмотрим, как вы можете создавать контент для каждого этапа конвейера ниже:

• Осведомленность. Создание сообщений в блогах или статей, позволяющих читателям больше узнать о своих проблемах, — отличная идея для этого этапа. Например, если вы продаете увлажняющие средства для рук, создание статьи о сухости рук и ее причинах может быть полезно для вашей аудитории.

• Рассмотрение: на этом этапе потребители активно ищут решения своей проблемы или болевой точки. Вы можете создавать информативные статьи или сообщения в блогах, в которых подробно описывается, как ваши продукты могут решить болевые точки вашей аудитории. Например, если вы предлагаете услуги по ремонту компьютеров, вы можете создать контент, в котором объясняется, что один из лучших способов отремонтировать экран ноутбука — обратиться к специалисту по ремонту компьютеров.

• Решение: Потребители готовы приобрести товар или услугу, чтобы решить свою проблему. На этом этапе отличной идеей будет создание страниц с услугами или продуктами, на которых подробно описываются преимущества работы с вашей компанией или покупки ваших продуктов.

Создание контента для каждого этапа воронки продаж позволяет вам взращивать потенциальных клиентов и переводить их на следующий этап воронки продаж.

37% маркетологов говорят, что получение качественных лидов было одной из их самых больших проблем.

Мы хотим уменьшить этот процент.

WebFX может помочь вам привлечь потенциальных клиентов с помощью индивидуальной маркетинговой стратегии.

Узнайте больше об услугах лидогенерации

Управляйте своим потоком лидов с помощью WebFX

Нужна помощь в управлении потоком лидов? WebFX может помочь!

Наше лидогенерационное агентство имеет более чем 25-летний опыт создания и преобразования лидов для клиентов в более чем 154 отраслях.

Только за последние пять лет мы помогли клиентам привлечь более 7,8 миллионов потенциальных клиентов и получить более 3 миллиардов долларов дохода .

Готовы начать превращать лиды в продажи и доход? Свяжитесь с нами онлайн или пообщайтесь со специалистом по стратегии, позвонив по телефону 888-601-5359 , чтобы узнать, как наши услуги по привлечению потенциальных клиентов могут способствовать развитию вашего бизнеса!