Ajansınızı Oluşturmak için Kurşun Üretimi Pazarlamanın 9 Adımı

Son araştırmalar, lider nesil pazarlama söz konusu olduğunda, birçok pazarlama ajansının bazı riskli davranışlarda bulunduğunu göstermektedir.

İşin kötü yanı, bunun farkında bile olmayabilirler.

Raporun içine bir bakış, ajansların %90'ının birincil yeni iş kaynağının yönlendirme olduğunu söylediğini gösteren bir bilgi grafiğini ortaya koyuyor:

Şimdi, yönlendirmeleri lehinize kullanmanın yanlış bir tarafı yok. Uzun zamandır ajansların yeni iş stratejisinin temelini oluşturuyorlar.

Ancak, diğer olası satış yaratma pazarlama kampanyaları yürütmeden onlara büyük ölçüde güveniyorsanız, bunu “tehlikenize atarak” yaparsınız, diyor RSW/ABD'deki ajanslar için yeni bir iş uzmanı olan Lee McKnight.

Niye ya?

Birkaç nedenden dolayı ekliyor:

1. Yönlendirmeler yoluyla oluşturulan yeni işler her zaman doğru türde müşteri üretmez (yanlış uygun, çok küçük, düşük bütçeli, doğru iş türü olmayabilirler).
2. Tutarlı ve ölçeklenebilir bir yeni iş kaynağı değiller.
3. Büyük ajanslar, bir zamanlar kesinlikle küçük ve orta ölçekli işletmelerin yaptığı işlerin peşinden gitmektedir, bu da onun için her zamankinden daha fazla rekabet olduğu anlamına gelmektedir.

Ancak iyi haber şu ki, rakamlar ajansların müşteri yaratma pazarlamalarına gelen ve giden taktikleri dahil etme konusunda daha agresif hale geldiğini gösteriyor. Ankete katılanların %85'inden fazlası, potansiyel müşteri oluşturmak için sosyal medya, blog oluşturma, ücretli pazarlama ve e-posta gibi kanalları kullandıklarını söylüyor. Bu 2011'e göre %9 arttı.

Hala tavsiyelere büyük ölçüde güveniyorsanız, McKnight sigorta poliçeniz olarak hem giden hem de gelen metodolojilere bakmanızı önerir. "Bu en kolay kısım değil," diyor, "ama başarınız için kesinlikle gerekli."

Bu gelen ve giden bileşenlerin, yeni işler için iyi yürütülen bir müşteri adayı pazarlama kampanyası oluşturmak üzere nasıl bir araya gelebileceği aşağıda açıklanmıştır.

Ajansınız için olası satış yaratma pazarlama kampanyası nasıl oluşturulur?

1. Hedef kitlenizi belirleyin

Ajansınıza uygun müşterilere dönüşmeyeceklerse, potansiyel müşteri yaratmanın hiçbir faydası yoktur. Öyle olduklarından emin olmak için, hedeflerinizin kim olduğunu bulmak için biraz araştırma yaparak başlamanız gerekecek.

Mevcut müşterilerinize bakın. Onlar kim? En iyi müşterilerinizle, geçmişleri, hedefleri, çevrimiçi olarak nerede zaman geçirdikleri, en büyük zorlukları ve bir ajans tutmadan önce geçirdikleri süreç gibi şeyleri öğrenmek için görüşün. Ama orada durma.

AMI'nin İşe Alma ve İşe Alım Öngörüleri Raporu gibi sektör araştırmaları, işleri sizinki gibi ajanslara ihale edip etmemeye karar verirken çoğu işletmenin dikkate aldığı faktörler hakkında size ipucu verecektir.

Hedef potansiyel müşterileriniz hakkında elinizden gelen her şeyi öğrendiğinizde, müşteri adayı pazarlama kampanyanızı (mesajlaşma, trafik kanalları vb.) onların tercihlerine en uygun şekilde şekillendirebilirsiniz.

2. Kampanya hedeflerini belirleyin

Her başarılı pazarlama kampanyası, belirli hedeflerle başlar. "Mümkün olan en fazla potansiyel müşteriyi oluşturmak" bir hedef değildir. Belirli bir zaman çizelgesinde ulaşmak isteyeceğiniz belirli sayıda ziyaret, olası satış, dönüşüm oranı vb. belirlemek için geçmiş performansları bir kıyaslama olarak kullanın.

Takip etmediyseniz (ahem… şimdi başlama zamanı), ajansınız için bir müşteri adayının ne kadar değerli olduğunu bulmaya çalışın, ardından geriye doğru çalışın. Ortalama müşterinizin değerini belirlemek, satış hedeflerinize ulaşmak için bu kampanyadan kaç tane müşteriye ihtiyacınız olduğunu belirlemenize yardımcı olacaktır.

Oradan, satış ekibinizin ortalama olarak kaç potansiyel müşteriye dönüştüğünü hesaplayın, ardından bu hedeflere ulaşmak için kaç ziyaretçi oluşturmanız gerektiğinin yanı sıra dönüşüm oranınızı tahmin etmek için sektör karşılaştırmalarını kullanın.

3. İdeal müşterinizi hangi teklifin çekeceğini belirleyin

İnternette ücretsiz şeyler vermenin kolay olduğu zamanları hatırlıyor musunuz? E-kitaplar, ipucu sayfaları ve teknik incelemeler için talepler çoktu ve potansiyel müşteri oluşturmak kolaydı.

Aslında o kadar kolay ki, bazı pazarlamacılar tembelleşti. Aynı miktarda potansiyel müşteri oluşturmak için daha az iş yapmaya başladılar ve bir süre işe yaradı. Ardından, her kurşun mıknatısın eşit yaratılmadığını fark eden umutlar yakalandı.

Sonuç olarak, internette iddia ettikleri şeylerde daha seçici oldular. Bugün bir çerez kesici teklifi oluşturmak yeterli değil. Potansiyel müşteri yaratma pazarlamanızdan sonuç almayı umuyorsanız, orijinal olmanız ve potansiyel müşterilerinize gerçekten yardımcı olmanız gerekir.

Örnekler

Örneğin, Moz bunu yalnızca değerli içerik oluşturarak değil, aynı zamanda Mozbar ve Açık Site Gezgini gibi insanların gerçekten kullanabileceği araçlar oluşturarak yapar ve HubSpot bunu alıcı kişilikleri oluşturmak için bunun gibi şablonlarla yapar.

Bu, e-kitaplar ve ipucu sayfaları gibi içeriklerin değerli olmadığı anlamına gelmiyor. Sizi konunuz hakkında bilgili bir otorite olarak konumlandırırlar ve dönüşüm huninizin en üstünde kullanmak için harikadırlar. Tek sorun, herkesin huninize en tepeden girmemesidir.

Sosyal medya pazarlama ipuçlarını arayan küçük bir işletme sahibi, dış kaynak kullanmak için ajansları karşılaştırmaktan tamamen farklı bir şey arıyor. İlk küçük işletme sahibi için “Uzmanlardan 25 Instagram Pazarlama Hilesi” başlıklı e-kitabınız ideal olurken, 2 numaralı potansiyel müşteri için ajansınızın sosyal medya pazarlamasındaki etkinliğini gösteren bir vaka çalışması daha alakalı olacaktır.

Harika bir teklif oluşturmak için, onu kimin kullanacağını ve alıcının yolculuğunun neresinde olduklarını bilmeniz gerekir. Biraz yardıma ihtiyacınız varsa, Regalix'in yaptığı bir ankette 285 B2B pazarlamacıya, alıcının yolculuğunun her aşamasında sunulacak en iyi içerik hakkında sorular soruldu. İşte cevapladıkları:

Farkındalık

• Sosyal medya: %83
• Blog gönderileri: %81
• Bilgi grafikleri: %81

Düşünce

• Beyaz kağıtlar: %78
• Web siteleri: %75
• Web tabanlı etkinlikler: %72

Satın almak

• Web sitesi: %56
• Vaka çalışmaları: %47
• Araştırma Raporları: %39
• Videolar: %39

Ayrıca, önemli bir şey akılda tutulması gereken, teklifiniz hoşnut olmak zorunda değildir. Araçlar ve ücretsiz danışmanlıklar, pazarlamacılar tarafından ajansları için potansiyel müşteriler oluşturmak için de yaygın olarak kullanılmaktadır.

4. Tıklama sonrası açılış sayfanızı oluşturun

Artık potansiyel müşterilerinize ne sunacağınızı bildiğinize göre, onları indirmeye değer olduğuna ikna etmelisiniz. Tıklama sonrası açılış sayfanızın geldiği yer burasıdır.

Bir menü veya altbilgideki gezinme bağlantıları aracılığıyla web sitenizle bağlantısı kesilen bu ikna edici, bağımsız sayfalar, teklifinizin talep edilme şansını artırdığı kanıtlanmış öğeler kullanılarak oluşturulmuştur.

İşte bu unsurlar neler:

Fayda odaklı bir başlık

Manşetlerin, yazılı bir sayfadaki ana metinden daha fazla dikkat çektiği uzun zamandır biliniyordu. Onlarca yıl önce, modern reklamcılığın babası David Ogilvy, 10 kişiden 8'inin bir manşeti okuyacağını, sadece 2'sinin ise ana metni okuyacağını keşfetti. Sayfanızın üst kısmındaki büyük, cesur kelimelerin, teklifinizi talep etmenin faydasını ileterek, potansiyel müşterilere sayfanın geri kalanını okumaları için bir neden verdiğinden emin olun. Kitleniz için içinde ne olduğunu hemen açıklayamazsanız, devam etmeyeceklerdir.

Daha da iyi sonuçlar için, ünlü reklamcı John Caples'ten bazı dersler alın ve kıtlığı iletin, haberleri paylaşın ve başlığınızla merak uyandırın.

İşte Mindy McHorse'dan hikaye anlatımını (gerçek hayat hikayesi…), merakı (evden 6 figür yapmanın sırrı nedir?) ve faydayı (evden çalışarak 6 figür yapmayı öğrenin) birleştiren bir tanesi:

İlgi çekici medya

Doğduğumuz andan itibaren insanlar dünyayı görsel olarak işlemeye başlarlar. Bu nedenle, reklamlarda görsel ve video kullanmak, dikkat çekmenin ve bilgi aktarmanın en etkili yoludur. Kahraman çekimleri, bilgi grafikleri, açıklayıcı videolar, video vaka çalışmaları ve video referanslarının tümü, potansiyel müşterilerinizin teklifinizin faydalarını ve neden talep etmeleri gerektiğini anlamalarına yardımcı olur.

Bugün, bir tıklama sonrası açılış sayfasında video kullanmanın, dönüşüm oranını %80'e kadar artırdığı gösterildi. Pazarlamacıların %93'ünün bunları dijital stratejilerine dahil etmesi şaşırtıcı değil.

gözden geçirilebilir kopya

Fransız Filozof Blaise Pascal, 350 yılı aşkın bir süre önce gönderdiği bir mektupta, "Bu mektubu her zamankinden daha uzun yaptım çünkü kısaltmaya zamanım olmadı" diye yazmıştı.

Bugün, birçok tıklama sonrası açılış sayfası aynı cümleyle kapanmalıdır. Birçok pazarlamacının almadığı iki kelimenin işini tek bir kelime yapmak çok zaman alır.

Bunun yerine, tıklama sonrası açılış sayfalarını, okuyucunun durumunu hiç düşünmeden ürünleri ve faydaları hakkında uzun biçimli blok metinlerle doldururlar, bu da şudur: Meşguller ve zevk için okumuyorlar. Teklifinizi neden mümkün olduğunca kısa sürede talep etmeleri gerektiğini bilmek istiyorlar.

Bu nedenle, blok metni küçük paragraflara bölmeli, madde işaretlerini kullanmalı ve Handy'nin aşağıda yaptığı gibi metni minimumda tutmalısınız. Genel olarak, insanlar okumayı sevmezler, bu yüzden onlar için ne kadar kolaylaşırsanız o kadar iyi.

Sosyal kanıt

Onlara gösterebilecekken neden insanlara teklifinizin iddia etmeye değer olduğunu söylüyorsunuz? Olumlu incelemeler, referanslar, otorite rozetleri ve vaka incelemelerinin tümü, Infusionsoft'un bu sayfasının, öne çıktıkları yayınlardan rozetlerle yaptığı gibi, işletmenize güvenen müşterileri ve ortakları sergileyerek bunu yapar:

Wall Street Journal, TechCrunch ve Entrepreneur gibi markalar markanıza güveniyorsa, muhtemelen tıklama sonrası açılış sayfanızı ziyaret eden müşteriler de güvenecektir.
İyi tasarlanmış bir form

Potansiyel müşterileri yakalamak için, tıklama sonrası açılış sayfanızın iyi tasarlanmış bir form içermesi gerekir. Bu ne anlama geliyor?

Yeni başlayanlar için, potansiyel müşterilerinizden ne tür bilgilere ihtiyacınız olduğunu belirlemeniz gerekir. İlk olarak, en iyi senaryoyu bulmaya çalışın - ideal bir dünyada bir liderden alacağınız her şey. Diyelim ki siz ve ekibiniz, ad, e-posta, iş telefonu, şirket büyüklüğü ve yıllık gelirin dahil olduğuna karar verdiniz.

Ardından, hangisini onsuz yapabileceğinizi bulun. Şirket büyüklüğünü gerçekten bilmeniz mi gerekiyor, yoksa sadece yıllık gelir yeterli mi? İş telefonu gerekli mi yoksa e-posta adresi yeterli mi?

Formlarda daha az şey daha fazladır

Unutmayın, potansiyel müşterilerinizden ne kadar az bilgi gönderirseniz, dönüşüm sağlama olasılıkları o kadar artar. Formunuzu, potansiyel müşterilerinizle etkili bir şekilde takip etmek için ihtiyaç duyduğunuz minimum alan miktarına indirmeye çalışın.

Dikkate alınması gereken başka bir şey teklifiniz. Kitleniz için ne kadar değerliyse, karşılığında onlardan teslim etmelerini isteyebilirsiniz. Kısa bir ipucu sayfası hazırladıysanız, on alan çok büyük bir soru olabilir. Öte yandan, önde gelen uzmanların değerli içgörüleriyle dolu bir sektör raporu derlediyseniz, 10 alanlı bir formu doldurarak beklentileriniz tamamen iyi olabilir.

Kaç alan kullanacağınıza karar verdikten sonra, formunuzu doldurmayı kolaylaştırdığınızdan emin olun. Araştırmalar, potansiyel müşteri yazmaya başladığında kaybolan etiketleri değil, alanlarınızın üzerine etiketler ekleyin - bu, onları şaşırtma ve hayal kırıklığına uğratma potansiyeline sahiptir. Ziyaretçilerin bir düğmeye tıklayarak LinkedIn, Twitter ve Facebook gibi sitelerden kişisel bilgileri içe aktararak dönüşüm yapabilmesi için sosyal otomatik doldurmayı etkinleştirmeyi düşünün.

Ve dönüştürme süreciniz alışılmadık derecede uzunsa, algılanan uzunluğunu kısaltmak için birden çok adıma bölmeyi deneyin. Bir uzun form korkutucu, birkaç kısa form daha az iş gibi görünüyor.

Güçlü bir harekete geçirici mesaj düğmesi

Harekete geçirici mesaj düğmenizin görevi, ziyaretçilerinizi tıklamaya - dönüştürmek için - zorlamak, bu nedenle ikna edici ve dikkat çekici olması gerekir.

Birincisi, bulamazlarsa tıklayamazlar. Bu nedenle, düğmeniz sayfanızda öne çıkan bir vurgu rengi olmalı ve oklar veya bir fotoğraftaki modellerin bakışları gibi görsel ipuçları (bkz. Hillary Clinton kampanyasının tıklama sonrası açılış sayfaları) ziyaretçileri ona yönlendirmelidir.

Bunları heyecanlandırın olsun sürece İkincisi, bunu bulmak bile, onlar bunu tıklamayacaktır. “Kaydol”, “Abone Ol” ve “Gönder” gibi geleneksel düğme kopyaları bunu yapmaz. Tıklama sonrası açılış sayfanızdaki diğer her şey gibi, harekete geçirici mesajınızın fayda odaklı olması önemlidir. Potansiyel müşterilerinize "Gönder" yerine uzman görüşleri ile dolu bir haber bülteni üyeliği sunuyorsanız, "Bana Uzman İpuçları Gönderin!" gibi bir şey kullanın. Bunun yerine. Potansiyel müşterilerinizi dönüştürerek elde edeceklerine vurgu koyun, onu almak için yapmanız gereken gibi değil.

5. "Teşekkürler" sayfanızı tasarlayın

Müşteri adayı pazarlama kampanyanızda, bir ziyaretçi teklifinizi iddia ettikten sonra görünen sayfa, sizin “teşekkür ederim” sayfanızdır ve amacı, düşündüğünüzden daha fazlasını yapmaktır. “İndirdiğiniz için teşekkürler” demek yerine, amacı aynı zamanda bu yeni müşteri adayıyla sohbete devam etmek olmalıdır.

Peki, bunu nasıl yapıyorsun?

Öncelikle, formunuzu doldurduklarına göre, kaynaklarını nerede bulacaklarını onlara bildirin. Hemen indirecekler mi yoksa e-postalarına mı gönderilecek?

İkincisi, onları yararlı bulabilecekleri başka bir kaynağa, tercihen az önce iddia ettikleri teklifle ilgili bir kaynağa yönlendirmeye çalışmalıdır. Bu "Alıcı Kişileri Nasıl Oluşturulur" e-kitabına gitmek için bir şablon sunuyorsanız, o zaman "teşekkür ederim" sayfanızda olası satışları nereye yönlendireceğiniz yer alır.

İşte Flywheel'den güzel bir örnek:

Bu "teşekkür ederim" sayfası üç nedenden dolayı çalışır:

1. “Gelen kutunuzda izlemeye devam edin…”, potansiyel müşterilerin kaynaklarını nerede bulacaklarını bilmelerini sağlar.
2. “Günlük makaleler için The Layout'a gidin…” onları daha fazla Flywheel içeriği tüketebilecekleri bloga yönlendirir.
3. E-kitabın görüntüsü , önceki tıklama sonrası açılış sayfasıyla iyi bir mesaj eşleşmesi oluşturarak, potansiyel müşterilerin “Ah, güzel! Bu sipariş ettiğim e-kitap!”

Bu sayfanın daha iyi olabilmesinin tek yolu, yeni müşteri adayına gerçekten minnettarlık göstermesidir. “Yipee” potansiyel müşterinin duygularıyla ilgili olabilir, ancak marka adına teşekkür anlamına gelmez. "Teşekkür ederim" sayfanızın gerçekleştirmesi gereken bir takım hedefler olsa da, yapması gereken ilk şey, adın tam olarak yazılmasıdır - "teşekkür ederim" deyin ve lidere markanın paha biçilmez bir parçası gibi hissettirin.

6. Teknolojiyle Bütünleştirin

Pazarlamada "teknoloji yığınları", temel pazarlama hedeflerini daha iyi gerçekleştirmenize olanak tanıyan yazılım gruplarıdır ve bu durumda, olası satış yaratma pazarlamanız için size daha etkili bir şekilde yardımcı olmak için kullanılabilirler. Müşteri adayı oluşturma yazılımı şunları içerebilir…

Hemen dönüşüm sağlamayan ziyaretçilerinizde kullanılan Adroll ve Google Dinamik Yeniden Pazarlama gibi yeniden pazarlama araçları. Teklifinizi yeniden gözden geçirmeleri için onları tıklama sonrası açılış sayfanıza çekmeyi amaçlayan, seçtiğiniz web sitelerinde onlara reklamlar sunacaktır.

Ardından, Salesforce veya Zoho gibi CRM yazılımı, siz ve ekibinizin daha etkili bir şekilde takip edebilmeniz için dönüşüm yaptıklarında potansiyel müşterilerinizi puanlayacak ve kategorilere ayıracaktır.

Bundan sonra, MailChimp ve GetResponse gibi e-posta pazarlama yazılımları, bu olası satışları yeniden dönüşüme yönlendirmenize yardımcı olacaktır. Kullanılacak doğru sayıda araç veya iş için "en iyi" yazılım yoktur. Her şey ajansınıza (büyüklük, sektör, gelir vb.) ve neyi başarmaya çalıştığına bağlıdır.

7. Kampanyanızı test edin

Bu adım, herhangi bir trafiğe çıkmadan önce çok önemlidir. Potansiyel müşteri yaratma pazarlama kampanyanızın ön ucunu ve arka ucunu test etmeniz gerekir.

İlk olarak, işletmenizin tıklama sonrası açılış sayfasına giden bir potansiyel müşteriymişsiniz gibi davranın. Nerede olurlarsa olsunlar - e-posta, PPC ağları, sponsorlu sosyal medya gönderileri vb. - tıklama sonrası açılış sayfanızın bağlantılarının çalıştığından emin olarak başlayın. Sizi, olması gereken tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendiriyorlar mı? ? Her tarayıcıda her şey istediğiniz gibi mi görünüyor?

Bitirmek istediğiniz son şey şöyle bir şeydir:

Bağlantılar ve görünümler ayarlanmışsa, sayfayla etkileşime başlayın. Bırakın, pencere boyutunu ayarlayın, dönüştürün. Hata mesajları olması gerektiği zaman mı görünüyor (örneğin, formun gerekli tüm bilgilerini girmezseniz)? CTA düğmeniz çalışıyor mu? Sayfayı terk ederseniz, reklamlarla yeniden hedefleniyor musunuz? Pencereyi yeniden boyutlandırdığınızda, tıklama sonrası açılış sayfanız buna göre yanıt veriyor mu?

Bundan sonra, “teşekkür ederim” sayfanızı değerlendirin. Üzerindeki linkler çalışıyor mu? İçerik teklifinizi içeren bir e-posta gönderiyorsanız, gelen kutunuza mı geliyor?

Tüm bu soruları yanıtlayın, ardından kampanyanızın arka ucunu kontrol edin. Ekibinizin etkili bir şekilde takip edebilmesi için dönüşüm piksellerinizin etkinleştiğinden, etiketlerinizin çalıştığından ve olası satışlarınızın doğru şekilde sıralanıp puanlandığından emin olun. Başarılı bir kampanya yürütmek için sürecin her iki uçta da sorunsuz işlemesi gerekir.

8. Sürücü trafiği

Trafik çekmenin doğru bir yolu yoktur - bunu nasıl yapacağınız tamamen ajansınıza ve hedef kitlesine bağlıdır.

Potansiyel müşterilerinizin çevrimiçi olarak nerelerde takıldığını bulmak için alıcı kişiliklerinizi kullanın, ardından bu konumları ajansınızın en kârlı kanallarıyla çapraz referans alın. Burada, huninin üstü metriklerine daha az ve huninin alt metriklerine daha fazla odaklanmak önemlidir.

Örneğin, normalde Facebook aracılığıyla daha ucuz bir maliyetle daha fazla potansiyel müşteri oluşturduğunuzu görebilirsiniz, ancak bunlar ajansınızın kârlı kalmak için tutması gereken büyük paralı müşterilere dönüşmezler.

Öte yandan, geçmişte LinkedIn'den daha yüksek bir maliyetle daha az potansiyel müşteri oluşturmuş olabilirsiniz, ancak bu potansiyel müşteriler aradığınız derin ceplere sahip olanlardır - ve sadece birkaçını dönüştürmek ajansınızı rahat bir şekilde tutacaktır. siyah.

Potansiyel müşteri yaratma pazarlamanız için tüm kanalları göz önünde bulundurmayı unutmayın ve her zaman olduğu gibi test edin, test edin, test edin. Disruptive Advertising'den Jacob Baadsgaard, müşterilerle yaptığı sayısız Google Ads denetimi sonucunda, ortalama müşterisinin PPC bütçesinin %76'sını trafik için harcadığını tespit etti. O adam olma.

Kötü trafiğin işaretlerini tanımayı öğrenin, potansiyel müşterilerinizin kullandığı kanallara yatırım yapın ve kanıtlanmamış PPC ağlarına karşı dikkatli olun. Bazı daha az bilinenler, kalpten en iyi ilginize sahip değil.

Hepsinden önemlisi, gerektiğinde bütçenizi nereye tahsis edeceğinizi veya değiştireceğinizi belirlemek için temel kampanya metriklerini göz önünde bulundurun.

9. Potansiyel müşteri yaratma pazarlamanızı analiz edin, optimize edin

En iyi pazarlamacılar bile her şeyi ilk seferde doğru anlayamaz - ve bu nedenle, konu teknoloji olduğunda, önde gelen performans gösterenleri ortalama olanlardan ayıran en büyük fark, analitik yazılımlarının benimsenmesidir. Aberdeen'in bir raporuna göre, sınıfının en iyisi pazarlamacıların analitik araçlarını yığınlarına dahil etme olasılıkları %58 daha fazla.

Bunlar, Instapage'in A/B test platformu, Crazy Egg'in ısı haritası yazılımı, Kissmetrics müşteri yolculuğu analizörü ve daha fazlası gibi diğerleriyle birlikte kullanılan ücretsiz ve güçlü Google Analytics gibi araçlardır.

Bu araçlardan elde edilen bilgilerle, ister farklı bir biçim, ister yeni bir başlık veya alternatif bir trafik kaynağı olsun, kampanyanızda hızla optimizasyonlar yapabileceksiniz. Kampanyanızı nasıl iyileştireceğinizi bilmenin tek yolu, ilk etapta nasıl performans gösterdiğini bilmektir.

Müşteri edinme başına maliyetinizi düşürmek için tüm reklamlarınızı her zaman kişiselleştirilmiş tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlayın. Bugün bir Instapage Enterprise demosuna kaydolarak özel tıklama sonrası sayfalarınızı oluşturmaya başlayın.