Reklam Kişiselleştirme ve Açılış Sayfaları: Dijital Pazarlamada Yeni Dalga

Onlardan kaçış yok. Onları radyoda duyar, televizyonda, otoyolun kenarında, arama sonuçlarınızda ve hemen hemen her yerde görürsünüz.

Bir toplum olarak, TV paketlerimizle DVR, çevrimiçi arama yaparken açılır pencere engelleyicileri ve maruz kalmamızı sınırlamak için uydu radyosuna abone olduğumuz noktaya kadar onlara karşı hissizleştik. Günlük olarak maruz kaldığımız reklamların çoğu, bireysel istek ve ihtiyaçlarımızla ilgisizdir. Ama bu gözlerimizin önünde değişiyor.

TV ve İnternet'ten önce, sınırlı sayıda medya kanalı, markaları reklamlarında herkese uyan tek bir yaklaşıma sahip olmaya zorladı. Gelişmiş hedefleme ve kişiselleştirme mevcut değildi. Ancak, teknolojik gelişmelerle birlikte markalar artık müşterileri daha alakalı reklamlarla hedefleyebilir, onları promosyon için özel sayfalara gönderebilir ve yatırım getirilerini daha etkin bir şekilde takip edebilir.

Tıklama sonrası açılış sayfalarının pazarlamacıların daha fazla potansiyel müşteri toplamasını ve onları satışa yönlendirmesini nasıl sağladığını açıklamadan önce, en baştan başlayalım.

reklam nedir?

400+ yıl önce basit posterlerle başlayan şey, son beş yılda (Estimote gibi şirketlerden) reklamları kökten değiştiren iBeacon tabanlı dijital tabelalara dönüştü.

2002 bilimkurgu gerilim filmi Azınlık Raporu'nda gösterilen bunun gibi reklamlar, bir zamanlar göründüğü kadar inandırıcı değil:

Study.com'dan Dr. Douglas Hawks'ın reklamcılığı tanımlamasını beğendik:

Reklam, özellikle ücretli duyurular yoluyla halkın dikkatini bir şeye çekme eylemidir. Tanımın 'eylem' terimini kullandığını ve reklamcılığın basılı medya, televizyon, İnternet veya diğer herhangi bir özel ortamla sınırlı olduğunu belirtmediğini unutmayın. 'Ücretli duyurulara' vurgu yapsa da, bu bir gereklilik değildir.

Reklam, işletmenizi, ürününüzü ve hizmetlerinizi hedef kitlenize tanıtmayı içeren kısımdır. Bunu etkili bir şekilde yapmak için pazarlama ekipleri mesajlaşma, reklam yerleştirme, sıklık vb. için stratejiler geliştirir. Ayrıca, gazeteler, doğrudan posta, reklam panoları, televizyon, radyo ve tabii ki çevrimiçi gibi reklamların gösterilebileceği birçok yer vardır.

Açıkçası, reklam kritik bir rol oynar ve olumlu getiriler üretmek için çeşitli ortamlar gerektirir. Öyle ki, çoğu iş planının tipik olarak en büyük gideridir, ardından halkla ilişkiler ve üçüncü olarak pazar araştırması gelir.

Bu amaçla, Ücretli Pazarlama Müdürümüz Patrick Holmes'un yalnızca genel olarak reklamcılığı değil, Dijital Reklamcılığı (daha spesifik olarak) tanımlamasını seviyorum:

Ardından, dijital reklam harcamalarıyla ilgili bu şaşırtıcı gerçeği düşünün:

Reklam, tüm pazarlama disiplininin bir alt kümesidir. Daha da ayrıntılı olarak, pazar araştırması, medya planlaması, halkla ilişkiler, ürün fiyatlandırması, dağıtım, müşteri desteği, satış stratejisi ve etkinlikler için belirlenmiş bölümler vardır.

Tüm bu tamamlayıcı parçalarla markalar, kişiselleştirmeyi hesaba katmadıkça en yüksek yatırım getirisinden yararlanamazlar. Bu beni kişiselleştirilmiş reklamcılığa yönlendiriyor.

Yeni: Reklam Kişiselleştirme Sınıflandırma Sistemi

Kişiselleştirilmiş reklamcılık, bir reklamın alaka düzeyini artırmak için müşterinin kim olabileceğine ilişkin bilgileri kullanma eylemidir. Bu içgörüler, insan istekleri/ihtiyaçları, coğrafi konum ve temel demografik bilgilerden niş bir ilgi, satın alma amacı ve hatta davranış kalıpları gibi daha spesifik içgörülere kadar basit olabilir.

Tüm bu bilgiler, markaların daha fazla kitle etkileşimi ve nihayetinde satış elde etmek için reklamları hedeflerken dikkate alması gereken değişkenlerdir. Onlar olmadan, av tüfeği yaklaşımını kullanabilir ve olumlu geri dönüşler görme umuduyla mesajlarınızı kitlelere iletebilirsiniz.

Burada görüldüğü gibi, altı reklam kişiselleştirme düzeyi vardır. Bu, ilk kez bir sınıflandırma sistemi tanımlanmış ve ortaya konmuştur:

• Düzey 0: İhtiyaca veya isteğe ve geniş coğrafi konuma (ülke, eyalet) dayalı hedefleme.
• Seviye 1: İhtiyaç veya istek ile daha spesifik coğrafi konumun (şehir) birleşimine dayalı hedefleme.
• Seviye 2: İhtiyaç veya istek, mikro coğrafi konum (posta kodu) ve demografik bilgilerin (yaş, cinsiyet, gelir vb.) birleşimine dayalı hedefleme.
• Seviye 3: İhtiyaç veya istek, mikro coğrafi konum, demografik bilgiler ve genel kişisel ilgi alanlarının (spor, seyahat, teknoloji vb.) birleşimine dayalı hedefleme.
• Seviye 4: İhtiyaç veya istek, mikro coğrafi konum, gelişmiş demografik bilgiler (politik tercih, marka sadakati, araç türü vb.), özel ilgi alanları (Müzik türü, ünlü kişi, hobiler vb.) kombinasyonuna dayalı hedefleme .) ve satın alma amacı (arama anahtar sözcüğü).
• Seviye 5: İhtiyaç veya istek, tam coğrafi konum, gelişmiş demografik bilgiler, belirli niş ilgi alanı, satın alma amacı ve tarihsel davranış kalıplarının (satın alma geçmişi, oylama kaydı, ziyaret edilen web sayfası vb.) birleşimine dayalı hedefleme.

Seviyeler ilerledikçe, Seviye 5'in özelleştirme ve hedeflemenin zirvesi olduğunu görebilirsiniz.

Bu altı seviye özetlendiğinde, tıklama sonrası açılış sayfaları kişiselleştirilmiş reklamcılık sistemine nereye ve nasıl sığar?

tıklama sonrası açılış sayfaları, en iyi şekilde reklam kişiselleştirmesidir

Bugün birçok pazarlamacı, dijital reklam kişiselleştirmeyi pazarlama otomasyonu ile ilişkilendiriyor ve bu büyük bir hata.

Pazarlama otomasyonu, özellikle reklamcılık değil, daha çok bir dijital pazarlama kişiselleştirme biçimidir. Reklamcılık en yaygın olarak PPC gibi ücretli kampanyalarla ilişkilendirilir ve pazarlama içinde belirli bir kategoridir.

Daha hafif bir kişiselleştirme biçimi olmasına rağmen, tıklama sonrası açılış sayfaları kişiselleştirilmiş bir deneyimdir çünkü bunlara bağlı çevrimiçi reklamlar buna göre hedeflenmelidir. İdeal olarak, hedefleme, artık dijital teknolojilerle mevcut olan seviye 4-5 kişiselleştirmeye dayanmaktadır. Mikro veya tam konum, niş ilgi alanları, gelişmiş demografik bilgiler, satın alma amacı ve bazen geçmiş davranışları içeren hedefleme, bu kişiselleştirmeyi bir olasılık haline getirir.

tıklama sonrası açılış sayfaları, bir web sitesinin potansiyel müşteriyi geniş bir "herkese uyan tek beden" deneyimine göndererek bu kişiselleştirmeyi aşındırdığı bir reklamın kişiselleştirilmesine devam eder. Esasen yaptığınız şey, reklamlarınızla halihazırda yapmakta olduğunuz kişiselleştirmeye devam etmektir.

Google, reklam sıralamasını, TBM'yi, ortalama konumu ve kalite puanını (izlemeniz gereken tüm metrikleri) doğrudan etkilediğinden, harika bir tıklama sonrası açılış sayfası deneyimine sahip reklamverenlere çok fazla ağırlık verir. Ancak hepimiz biliyoruz ki, birincil hedeflerden biri dönüşümleri ve satışları artırmaktır - basit ve basit.

Google'ın tıklama sonrası açılış sayfası deneyimi tanımında, tıklama sonrası açılış sayfasını "insanların reklamınızı tıkladıktan sonra ulaştığı URL" olarak tanımlarlar. Bu mantıkla, herhangi bir çevrimiçi bağlantı (ana sayfanız, ürün sayfanız, bize ulaşın, vb.) reklamlarınız için tıklama sonrası bir açılış sayfası olabilir - ancak bu hiçbir şekilde önerilen bir uygulama değildir (bununla ilgili daha fazla bilgi daha sonra verilmektedir).

Sonuç olarak şudur: Tüm çevrimiçi reklamlar, Tüketici memnuniyetinin kaynakları

Tüketiciler, istediklerini sunmak için arama süresini kısalttığı için kişiselleştirilmiş reklamcılıktan yararlanır. Aradıkları anahtar kelimeler, ziyaret ettikleri sayfalar veya Facebook'ta seçtikleri ilgi alanları; tüketiciler, belirledikleri ilgi alanlarına veya satın alma amaçlarına göre daha alakalı reklamlar görmeye başlayabilir.

İş başarısının kaynakları

İşletmeler, hedef kitlelerini daha yüksek ayrıntı düzeyiyle hedefleyebildikleri için kişiselleştirilmiş reklamcılıktan yararlanır.

Örneğin Google Ads'ü ele alalım. Hedeflemeleri, markaların haftanın günü, günün saati, yer, cihaz türü, satın alma amacı (arama anahtar kelimesi) vb. gibi temel değişkenlere göre segmentlere ayırmasına olanak tanır. Sonuç olarak, alakasız reklam tıklamalarında daha az para harcanır ve reklamlar daha az harcanır. daha yüksek dönüşüm şansı olan daha ilgili bir kitleye gösterilir.

Tıklama sonrası açılış sayfaları neden en düşük asılı meyvelerden biridir?

Artan hedefleme yeteneklerinin bir sonucu olarak, artık tipik %5 veya daha düşük dönüşüm oranını kolayca ortalama %20'den fazla dönüşüm oranına yükseltebilirsiniz. (Bu yüksek dönüşüm oranı verileri, ayda 30 milyondan fazla Instapage tıklama sonrası açılış sayfası görüntülemesinden elde edilir).

Reklamcılık için yılda 1.000.000 ABD Doları harcayan bir şirket, reklamlarını bir web sitesine göndermeyi seçerse, çoğu markanın hâlâ yaptığı gibi, aynı dönüşüm miktarını elde etmek için kelimenin tam anlamıyla 3.000.000 ABD Doları daha harcaması gerekir.

içerik tesliminin karmaşıklığı önemli ölçüde azaldığından, tıklama sonrası açılış sayfalarının dağıtımı çok daha kolaydır. Tıklama sonrası açılış sayfası, gezinme bağlantısı veya ziyaretçilerin dönüşüm yapmasını engelleyebilecek diğer dikkat dağıtıcı unsurlar içermeyen bağımsız bir sayfadır; bu, tam bir web sitesine kıyasla kullanıcı deneyimini daha odaklı hale getirir.

Tıklama sonrası kişiselleştirilmiş bir reklam açılış sayfası deneyimi arasındaki farkı göstermek için iki örneğe bakalım. Google'da "sosyal medya izleme aracı" aramasına dayanarak şu dört reklamı gösterdim:

Diyelim ki Meltwater'ın reklamı gözüme çarptı – o yüzden tıkladım – ve şu sayfaya yönlendirildim:

Aradığım sosyal medya izleme aracı nerede? Ürünlerinin ekran görüntüleri veya memnun müşterilerin referansları var mı? Bu "tıklama sonrası açılış sayfası", tam bir gezinme, ezici bir altbilgi, rekabet halindeki harekete geçirici mesajlar ve beni sayfadan uzaklaştıran çok sayıda başka bağlantı içerir. Bu nedenlerden dolayı, bu bir tıklama sonrası açılış sayfası değildir veya ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmek için tasarlanmamıştır.

Sayfadan çıktım ve seçeneklerimi tekrar inceledim. Bu sefer Mention'ın reklamına tıklıyorum ve şu sayfaya yönlendiriliyorum:

Sayfanın başlığı mesaj eşleştirmeyi kullanıyor, okunması kolay bir kopya, kısa bir form, yalnızca bir CTA ve bana hizmetin birden çok cihazla uyumlu olduğunu söyleyen resimler içeriyor.

Sizce hangi sayfayı değiştirdim? Doğru, Mention, çünkü sayfaları doğrudan benimle konuştu ve satın alma niyetimi, isteklerimi ve ihtiyaçlarımı ele aldı. Bu tür odaklı sayfa, pazarlamacıların dönüşüm oranlarını artırmak ve mümkün olan en iyi kullanıcı deneyimini sağlamak için çaba göstermesi gereken şeydir.

Instapage, tıklama sonrası açılış sayfası pazarlamasını geniş ölçekte etkinleştirmek için nasıl çalışır?

Instapage, mevcut en güçlü tıklama sonrası açılış sayfası platformudur. Pazarlama ekipleri ve ajansları artık, tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturmak ve yayınlamak için gerekli görevleri tamamlamak için ekip üyelerinden gelen yanıt gecikmeleriyle uğraşmak zorunda değil.

Özelleştirilebilir şablonlarımız ve tasarımcı dostu yazılımımız, pazarlamacıların şunları yapmasına olanak tanır:

1. Sayfaları hızlı ve kolay bir şekilde oluşturun
2. 20'den fazla popüler pazarlama aracıyla entegre edin
3. WordPress, Drupal, Facebook ve kendi özel alan adınızda yayınlayın
4. Gelişmiş A/B testi özellikleriyle tüm tıklama sonrası açılış sayfalarınızı optimize edin
5. Ekip üyeleriyle her zamankinden daha verimli bir şekilde işbirliği yapın

Zaten sıfırdan başlamak zorunda kalmadan çoğaltmak istediğiniz yüksek dönüşüm sağlayan bir tıklama sonrası açılış sayfanız var mı? Bu sayfayı indirebilir ve sonraki sayfalar için şablon olarak yeniden yükleyebilirsiniz.

Tüm bunların en iyi yanı? BT kaynaklarına ihtiyaç duymadan her şeyi yapabilirsiniz!

Reklamverenlerin, son derece alakalı ve kişiselleştirilmiş bir reklamcılık deneyimi sunmamak için mazeretleri kalmadı. tıklama sonrası açılış sayfaları bunu gerçeğe dönüştürüyor.

Reklam kişiselleştirmenin geleceği nedir?

Sokakta yürürken, TV seyrederken veya internette gezinirken; beğen ya da beğenme, sen ve ben her geçen gün daha fazla reklama (ve daha fazla hedefli reklama) maruz kalıyoruz. Sıkı durun millet, çünkü Azınlık Raporu deneyimi her zamankinden daha yaygın olabilir.

Instapage'de her reklamın bir sayfayı hak ettiğine inanıyoruz. Tıklama sonrası açılış sayfası çözümümüz, pazarlamacıların büyük ölçekte tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturmasına, entegre etmesine ve yayınlamasına olanak tanır . Bugün bir Instapage Enterprise demosuna kaydolarak başlayın.