9 خطوات لتسويق العملاء المحتملين لبناء وكالتك

تشير الأبحاث الحديثة إلى أنه عندما يتعلق الأمر بتسويق الجيل الرائد ، تنخرط العديد من وكالات التسويق في بعض السلوكيات المحفوفة بالمخاطر.

أسوأ جزء هو أنهم قد لا يدركون ذلك.

تكشف نظرة داخل التقرير عن مخطط معلومات بياني يوضح أن 90٪ من الوكالات تقول إن مصدرها الأساسي لأعمالها الجديدة هو الإحالات:

الآن ، لا حرج في استخدام الإحالات لصالحك. لطالما كانت عنصرًا أساسيًا في استراتيجية الأعمال الجديدة للوكالات.

ومع ذلك ، إذا كنت تعتمد عليها بشكل كبير دون تشغيل حملات تسويق أخرى لجيل الرصاص ، فإنك تفعل ذلك "على مسؤوليتك" ، كما يقول Lee McKnight ، متخصص أعمال جديد للوكالات في RSW / US.

لماذا ا؟

ويضيف لعدة أسباب:

1. لا ينتج عن الأعمال الجديدة التي يتم إنشاؤها عن طريق الإحالات دائمًا النوع الصحيح من العملاء (قد يكونون مناسبين بشكل خاطئ ، أو صغير جدًا ، أو ميزانية منخفضة ، أو ليس نوع العمل المناسب).
2. إنها ليست مصدرًا ثابتًا وقابلًا للتطوير للأعمال الجديدة.
3. تسعى الوكالات الكبيرة بشكل متزايد وراء الأعمال التجارية التي كانت تقوم بها الشركات الصغيرة إلى المتوسطة الحجم من قبل ، مما يعني أن هناك منافسة أكبر عليها من أي وقت مضى.

ولكن الخبر السار هو أن الأرقام تظهر أن الوكالات أصبحت أكثر عدوانية عندما يتعلق الأمر بإدراج تكتيكات واردة وصادرة في تسويق الجيل الرائد. قال أكثر من 85٪ من المستجيبين إنهم يستخدمون قنوات مثل وسائل التواصل الاجتماعي ، والمدونات ، والتسويق المدفوع ، والبريد الإلكتروني لتوليد عملاء محتملين. وهذا يمثل زيادة بنسبة 9٪ عن عام 2011.

إذا كنت لا تزال تعتمد بشكل كبير على الإحالات ، فإن McKnight توصي بالنظر إلى كل من المنهجيات الصادرة والواردة باعتبارها بوليصة التأمين الخاصة بك. يقول: "هذا ليس الجزء الأسهل ، لكنه ضروري للغاية لنجاحك."

إليك كيف يمكن لهذه المكونات الواردة والصادرة أن تتحد معًا لتشكيل حملة تسويق جيدة التنفيذ لتوليد العملاء المحتملين للأعمال الجديدة.

كيفية إنشاء حملة تسويق لتوليد العملاء المحتملين لوكالتك

1. تحديد جمهورك المستهدف

لا فائدة من استقطاب العملاء المحتملين إذا لم يتحولوا إلى عملاء مناسبين لوكالتك. للتأكد من ذلك ، ستحتاج إلى البدء بإجراء بعض الأبحاث لمعرفة من هم أهدافك.

انظر إلى عملائك الحاليين. من هؤلاء؟ أجرِ مقابلة مع أفضل عملائك لمعرفة أشياء مثل خلفيتهم ، وأهدافهم ، والمكان الذي يقضون فيه وقتهم على الإنترنت ، وأكبر تحدياتهم ، والعملية التي يمرون بها قبل التعاقد مع وكالة. لكن لا تتوقف عند هذا الحد.

سترشدك الأبحاث الصناعية مثل تقرير AMI's Hiring and Firing Insights إلى العوامل التي تأخذها معظم الشركات في الاعتبار عند اتخاذ قرار بشأن التعاقد مع وكالات مثل شركتك.

عندما تتعلم كل شيء يمكنك معرفته عن آفاقك المستهدفة ، يمكنك تشكيل حملتك التسويقية لتوليد العملاء المحتملين - الرسائل وقنوات المرور وما إلى ذلك - لتناسب تفضيلاتهم على أفضل وجه.

2. تحديد أهداف الحملة

تبدأ كل حملة تسويقية ناجحة بأهداف - أهداف محددة. "لتوليد أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين" ليس هدفًا. استخدم الأداء السابق كمعيار للتوصل إلى عدد محدد من الزيارات ، والعملاء المحتملين ، ومعدل التحويل ، وما إلى ذلك ، والتي سترغب في الوصول إليها في جدول زمني معين.

إذا لم تكن قد تابعت المسار (مهم ... حان الوقت للبدء الآن) ، فحاول معرفة قيمة العميل المحتمل لوكالتك ، ثم اعمل للخلف. سيساعدك تحديد قيمة العميل العادي في تحديد العدد الذي تحتاجه من هذه الحملة لتحقيق أهداف مبيعاتك.

من هناك ، احسب عدد العملاء المحتملين الذين يتحول فريق المبيعات الخاص بك إلى عملاء في المتوسط ​​، ثم استخدم معايير الصناعة لتقدير معدل التحويل الخاص بك ، جنبًا إلى جنب مع عدد الزوار الذين تحتاج إلى إنشاءهم لتحقيق هذه الأهداف.

3. حدد العرض الذي سيجذب العميل المثالي

هل تتذكر عندما كان من السهل التخلي عن أشياء مجانية عبر الإنترنت؟ كانت طلبات الكتب الإلكترونية وأوراق النصائح والأوراق البيضاء وفيرة ، وكان الحصول على عملاء محتملين أمرًا سهلاً.

من السهل جدًا ، في الواقع ، أن بعض المسوقين أصبحوا كسالى. لقد بدأوا في القيام بعمل أقل لتوليد نفس القدر من العملاء المتوقعين ، وقد نجح ذلك لفترة من الوقت. بعد ذلك ، اشتعلت التوقعات ، وأدركت أنه لم يتم إنشاء كل مغناطيس على قدم المساواة.

ونتيجة لذلك ، أصبحوا أكثر انتقائية فيما يدعونه عبر الإنترنت. اليوم لا يكفي إنشاء عرض قطع ملفات تعريف الارتباط. أنت بحاجة إلى أن تكون أصليًا ومفيدًا حقًا لآفاقك إذا كنت تتوقع الحصول على نتائج من التسويق الرائد.

أمثلة

على سبيل المثال ، يقوم Moz بذلك ليس فقط من خلال إنشاء محتوى ذي قيمة ، ولكن أيضًا من خلال الأدوات التي يمكن للأشخاص استخدامها بالفعل ، مثل Mozbar و Open Site Explorer ، ويقوم HubSpot بذلك باستخدام قوالب مثل هذا لإنشاء شخصيات المشتري.

الآن ، هذا لا يعني أن المحتوى مثل الكتب الإلكترونية وأوراق النصائح ليس ذا قيمة. إنهم يضعونك كسلطة مطلعة على موضوعك ، ومن الرائع استخدامها في الجزء العلوي من مسار التحويل الخاص بك. المشكلة الوحيدة هي أنه ليس كل شخص يدخل قمعك في الأعلى.

يبحث صاحب العمل الصغير الذي يبحث عن نصائح التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي عن شيء مختلف تمامًا عن مقارنة الوكالات بمصادر خارجية. بالنسبة لمالك الأعمال الصغيرة الأول ، سيكون كتابك الإلكتروني بعنوان "25 Instagram Marketing Hacks From The Experts" مثاليًا ، بينما بالنسبة إلى العميل المحتمل رقم 2 ، ستكون دراسة الحالة التي تعرض فعالية وكالتك في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أكثر صلة.

لإنشاء عرض رائع ، عليك أن تعرف من سيستخدمه ، وأين هم في رحلة المشتري. إذا كنت بحاجة إلى القليل من المساعدة ، فقد استجوب استطلاع أجراه Regalix 285 من المسوقين B2B حول أفضل محتوى يمكن تقديمه في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري. هذا ما أجابوا عليه:

وعي

• وسائل التواصل الاجتماعي: 83٪
• مشاركات المدونة: 81٪
• الرسوم البيانية: 81٪

الاعتبار

• الأوراق البيضاء: 78٪
• مواقع الويب: 75٪
• الأحداث على شبكة الإنترنت: 72٪

شراء

• موقع الويب: 56٪
• دراسات حالة: 47٪
• تقارير البحث: 39٪
• مقاطع الفيديو: 39٪

أيضًا ، من الأمور المهمة التي يجب وضعها في الاعتبار ، لا يجب أن يكون عرضك مضمونًا. الأدوات والاستشارات المجانية تستخدم أيضًا على نطاق واسع من قبل جهات التسويق لتوليد عملاء محتملين لوكالتهم.

4. قم ببناء الصفحة المقصودة الخاصة بك بعد النقر

الآن بعد أن عرفت ما الذي ستقدمه لآفاقك ، عليك إقناعهم بأنه يستحق التنزيل. هذا هو المكان الذي تأتي فيه صفحتك المقصودة بعد النقر.

تم إنشاء هذه الصفحات المقنعة المستقلة ، المنفصلة عن موقع الويب الخاص بك عبر روابط التنقل في قائمة أو تذييل الصفحة ، باستخدام عناصر ثبت أنها تعزز فرص المطالبة بعرضك.

إليك ما هي هذه العناصر:

عنوان موجه نحو المنفعة

من المعروف منذ فترة طويلة أن العناوين الرئيسية تجذب الانتباه أكثر من نسخة الجسم في صفحة مكتوبة. منذ عقود ، وجد ديفيد أوجلفي ، مؤسس الإعلانات الحديثة ، أن 8 من كل 10 أشخاص سيقرؤون عنوانًا رئيسيًا ، بينما سيقرأ 2 فقط النسخة الأساسية. تأكد من أن الكلمات الكبيرة والجريئة في الجزء العلوي من صفحتك تعطي العملاء المحتملين سببًا لقراءة باقي النص من خلال توصيل فائدة المطالبة بعرضك. إذا لم تتمكن من شرح ما تحتويه لجمهورك على الفور ، فلن يستمروا.

للحصول على نتائج أفضل ، خذ بعض الدروس من رجل الإعلانات المعروف ، جون كابليس ، وانقل الندرة ، وشارك الأخبار ، واستحضر الفضول في عنوانك الرئيسي.

هذه واحدة من Mindy McHorse تجمع بين سرد القصص (قصة الحياة الحقيقية ...) ، والفضول (ما سر تكوين 6 شخصيات من المنزل؟) ، والفائدة (تعلم كيفية جعل 6 شخصيات تعمل من المنزل):

إشراك وسائل الإعلام

منذ لحظة ولادتنا ، يبدأ البشر في معالجة العالم بصريًا. هذا هو السبب في أن استخدام الصور ومقاطع الفيديو في الإعلانات هو الطريقة الأكثر فعالية لجذب الانتباه ونقل المعلومات. تساعد لقطات Hero ، والرسوم البيانية ، ومقاطع الفيديو التوضيحية ، ودراسات الحالة بالفيديو ، وشهادات الفيديو ، عملاءك المحتملين على فهم فوائد عرضك ولماذا يجب عليهم المطالبة به.

اليوم ، ثبت أن استخدام الفيديو على الصفحة المقصودة بعد النقر يزيد من معدل التحويل بنسبة تصل إلى 80٪. لا عجب أن 93٪ من المسوقين يدمجونها في إستراتيجيتهم الرقمية.

نسخة قابلة للقراءة

كتب الفيلسوف الفرنسي بليز باسكال في خطاب أرسله منذ أكثر من 350 عامًا ، "لقد جعلت هذه الرسالة أطول من المعتاد لأنني لم يتح لي الوقت لتقليصها".

اليوم ، يجب إغلاق العديد من الصفحات المقصودة بعد النقر بنفس الجملة. يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لجعل كلمة واحدة تؤدي عمل اثنين - وقت لا يستغرقه العديد من المسوقين.

بدلاً من ذلك ، يقومون بتعبئة الصفحة المقصودة بعد النقر بنص طويل حول منتجهم وفوائده دون التفكير في موقف القارئ ، وهو: إنهم مشغولون ، ولا يقرؤون من أجل المتعة. يريدون معرفة سبب المطالبة بعرضك في أقل وقت ممكن.

لهذا السبب ، يجب عليك تقسيم النص إلى فقرات صغيرة ، واستخدام النقاط ، والاحتفاظ بالنص إلى الحد الأدنى بالطريقة التي يفعلها Handy أدناه. بشكل عام ، لا يحب الناس القراءة ، لذلك كلما سهلت عليهم القراءة ، كان ذلك أفضل.

دليل اجتماعي

لماذا تخبر الناس أن عرضك يستحق المطالبة بينما يمكنك إظهاره لهم؟ المراجعات الإيجابية والشهادات وشارات السلطة ودراسات الحالة كلها تفعل ذلك من خلال إظهار العملاء والشركاء الذين يثقون في عملك ، مثلما تفعل هذه الصفحة من Infusionsoft بشارات من المنشورات التي ظهرت في:

إذا كانت العلامات التجارية مثل Wall Street Journal و TechCrunch و Entrepreneur تثق بعلامتك التجارية ، فمن المحتمل أن يزور العملاء المحتملون صفحتك المقصودة بعد النقر أيضًا.
شكل جيد التصميم

لالتقاط العملاء المحتملين ، ستحتاج الصفحة المقصودة بعد النقر إلى عرض نموذج جيد التصميم. إذن ماذا يعني ذلك؟

بالنسبة للمبتدئين ، ستحتاج إلى تحديد نوع المعلومات التي تحتاجها من العملاء المحتملين. أولاً ، حاول الخروج بأفضل سيناريو - كل الأشياء التي لديك من قائد في عالم مثالي. لنفترض أنك وفريقك قد قررا أن هذا يتضمن الاسم والبريد الإلكتروني وهاتف العمل وحجم الشركة والإيرادات السنوية.

بعد ذلك ، اكتشف ما يمكنك الاستغناء عنه. هل تحتاج حقًا إلى معرفة حجم الشركة ، أم ستفعل فقط الإيرادات السنوية؟ هل هاتف العمل ضروري أم يكفي عنوان البريد الإلكتروني؟

الأقل هو الأكثر في النماذج

تذكر أنه كلما قلت المعلومات التي تطلب من العملاء المحتملين إرسالها ، زادت احتمالية قيامهم بالتحويل. حاول تقليل النموذج الخاص بك إلى الحد الأدنى من الحقول التي تحتاجها للمتابعة الفعالة مع العملاء المتوقعين.

شيء آخر للنظر هو عرضك. كلما كانت قيمة ذلك لجمهورك ، يمكنك أن تطلب منهم تسليمها مقابل ذلك. إذا قمت بتجميع ورقة تلميح قصيرة ، فقد يكون طلب عشرة حقول أكبر من اللازم. من ناحية أخرى ، إذا قمت بتجميع تقرير صناعي مليء بالرؤى القيمة من كبار الخبراء ، فقد تكون آفاقك على ما يرام تمامًا عند إكمال نموذج من 10 حقول.

بمجرد أن تقرر عدد الحقول المراد استخدامها ، تأكد من تسهيل ملء النموذج الخاص بك. تظهر الأبحاث أن تضمين تسميات أعلى الحقول الخاصة بك ، وليس تلك الموجودة بداخلها والتي تختفي عندما يبدأ العميل المحتمل في الكتابة - قد يؤدي ذلك إلى إرباكهم وإحباطهم. ضع في اعتبارك تمكين الملء التلقائي الاجتماعي حتى يتمكن الزوار من التحويل عن طريق استيراد المعلومات الشخصية من مواقع مثل LinkedIn و Twitter و Facebook بنقرة زر واحدة.

وإذا كانت عملية التحويل طويلة بشكل غير عادي ، فحاول تقسيمها إلى عدة خطوات لتقصير طولها المدرك. شكل واحد طويل مخيف ، في حين أن القليل منها يبدو أقل عملاً.

زر قوي للحث على اتخاذ إجراء

تتمثل وظيفة زر الحث على اتخاذ إجراء في إجبار زوارك على النقر - للتحويل - لذلك يجب أن يكون مقنعًا وجذابًا للانتباه.

أولاً ، إذا لم يتمكنوا من العثور عليه ، فلن يتمكنوا من النقر فوقه. لذلك يجب أن يكون الزر الخاص بك لونًا مميزًا يبرز على صفحتك ، ويجب أن توجه الإشارات المرئية مثل الأسهم أو نظرة النماذج في صورة (انظر صفحات الهبوط بعد النقر فوق حملة هيلاري كلينتون) الزائرين نحو ذلك.

ثانيا، حتى لو أنها يمكن أن تجد ذلك، فإنها لن فوقه ما لم تحصل عليها متحمس ل. نسخ الزر التقليدي مثل "تسجيل" و "اشتراك" و "إرسال" لن يفعل ذلك. مثل أي شيء آخر في صفحتك المقصودة بعد النقر ، من المهم أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء مركزة على الفوائد. إذا كنت تعرض عضوية العملاء المحتملين في رسالة إخبارية مليئة برؤى الخبراء ، فبدلاً من "إرسال" ، استخدم شيئًا مثل "أرسل لي نصائح الخبراء!" في حين أن. ركز على ما سيحصل عليه عملاؤك المحتملون من خلال التحويل ، وليس ما يتعين عليهم فعله للحصول عليه.

5. صمم صفحة "شكرًا لك"

في حملتك التسويقية لتوليد العملاء المحتملين ، فإن الصفحة التي تظهر بعد أن يزعم الزائر أن عرضك هي صفحة "شكرًا لك" ، والغرض منها هو القيام بأكثر مما تعتقد. بدلاً من مجرد قول "شكرًا على التنزيل" ، يجب أن يكون هدفه أيضًا مواصلة المحادثة مع هذا العميل المحتمل الجديد.

اذن كيف تفعل ذلك؟

أولاً ، دعهم يعرفون أين سيجدون مواردهم الآن بعد أن ملأوا النموذج الخاص بك. هل سيقومون بتنزيله في ذلك الوقت وهناك ، أم سيتم إرساله إلى بريدهم الإلكتروني؟

ثانيًا ، يجب أن تحاول توجيههم إلى مورد آخر قد يجدون أنه مفيد - ويفضل أن يكون مرتبطًا بالعرض الذي طالبوا به للتو. إذا كنت تقدم نموذجًا يتماشى مع الكتاب الإلكتروني "كيفية إنشاء شخصيات المشتري" ، فإن صفحة "شكرًا لك" هي المكان الذي يمكنك توجيه العملاء المحتملين إليه.

إليك مثال جيد من Flywheel:

تعمل صفحة "الشكر" هذه لثلاثة أسباب:

1. يتيح خيار "استمر في المشاهدة على بريدك الوارد ..." إمكانية معرفة العملاء المحتملين أين سيجدون مواردهم.
2. "توجه إلى The Layout للمقالات اليومية ..." يقودهم إلى المدونة حيث يمكنهم استهلاك المزيد من محتوى Flywheel.
3. تتطابق صورة الكتاب الإلكتروني جيدًا مع الصفحة المقصودة السابقة بعد النقر ، مما يجعل العملاء المحتملين يقولون "آه ، جيد! هذا هو الكتاب الإلكتروني الذي طلبته! "

الطريقة الوحيدة التي يمكن بها تحسين هذه الصفحة هي إظهار بعض الامتنان الحقيقي للقيادة الجديدة. قد تتعلق "Yipee" بمشاعر العميل المحتمل ، لكنها لا تعبر عن الشكر نيابة عن العلامة التجارية. بينما تحتوي صفحة "شكرًا لك" على عدد من الأهداف لتحقيقها ، فإن أول شيء يجب أن تفعله هو الاسم الصحيح - قل "شكرًا لك" ، واجعل العميل المتوقع يبدو وكأنه جزء لا يقدر بثمن من العلامة التجارية.

6. التكامل مع التكنولوجيا

في التسويق ، "أكوام التكنولوجيا" عبارة عن مجموعات من البرامج التي تسمح لك بتحقيق أهداف التسويق الرئيسية بشكل أفضل ، وفي هذه الحالة ، يمكن استخدامها لمساعدتك بشكل أكثر فاعلية في التسويق الذي يؤدي إلى إنشاء قوائم العملاء المحتملين. يمكن أن تتضمن برامج إنشاء قوائم العملاء المحتملين ...

تستخدم أدوات تجديد النشاط التسويقي مثل Adroll و Google Dynamic Remarketing للزائرين الذين لا يقومون بالتحويل على الفور. سيقدم لهم إعلانات على مواقع الويب التي تختارها ، بهدف سحبهم مرة أخرى إلى صفحتك المقصودة بعد النقر لإعادة النظر في عرضك.

بعد ذلك ، سيقوم برنامج CRM مثل Salesforce أو Zoho بتسجيل نقاط وفرز العملاء المتوقعين إلى فئات عند قيامهم بالتحويل حتى تتمكن أنت وفريقك من المتابعة بشكل أكثر فعالية.

بعد ذلك ، سيساعدك برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني مثل MailChimp و GetResponse في رعاية هؤلاء الذين يقودون إلى التحويل مرة أخرى. لا يوجد عدد صحيح من الأدوات لاستخدامها ، أو البرامج "الأفضل" للوظيفة. كل هذا يتوقف على وكالتك (الحجم والصناعة والإيرادات وما إلى ذلك) وما تحاول تحقيقه.

7. اختبر حملتك

هذه الخطوة حاسمة قبل قيادة أي حركة مرور. تحتاج إلى اختبار الواجهة الأمامية والنهاية الخلفية لحملة التسويق الرائدة الخاصة بك.

أولاً ، تصرف كما لو كنت عميلاً محتملاً يشق طريقه إلى الصفحة المقصودة لشركتك بعد النقر. ابدأ بالتأكد من أن الروابط إلى صفحتك المقصودة بعد النقر تعمل ، أينما كانت - البريد الإلكتروني ، وشبكات الدفع لكل نقرة (PPC) ، ومنشورات الوسائط الاجتماعية المدعومة ، وما إلى ذلك. ؟ هل كل شيء يبدو بالشكل الذي تريده في كل متصفح؟

آخر شيء تريد أن تنتهي به هو شيء من هذا القبيل:

إذا تم تعيين الروابط والمظاهر ، فابدأ في التفاعل مع الصفحة. التخلي عنها ، وضبط حجم النافذة ، وتحويل. هل تظهر رسائل الخطأ عندما يُفترض أن تظهر (إذا لم تقم ، على سبيل المثال ، بإدخال جميع المعلومات المطلوبة للنموذج)؟ هل زر CTA الخاص بك يعمل؟ إذا تركت الصفحة ، هل يتم إعادة استهدافك بالإعلانات؟ عند تغيير حجم النافذة ، هل تستجيب صفحتك المقصودة بعد النقر وفقًا لذلك؟

بعد ذلك ، قم بتقييم صفحة "شكرًا لك". هل الروابط الموجودة عليها تعمل؟ إذا كنت ترسل بريدًا إلكترونيًا يتضمن عرض المحتوى الخاص بك ، فهل ينتهي به الأمر في بريدك الوارد؟

أجب عن كل هذه الأسئلة ، ثم تحقق من النهاية الخلفية لحملتك. تأكد من إطلاق وحدات بكسل التحويل الخاصة بك ، وأن علاماتك تعمل ، وأن العملاء المحتملين يتم فرزهم وتسجيلهم بشكل صحيح حتى يتمكن فريقك من المتابعة بفعالية. لتشغيل حملة ناجحة ، يجب أن تتم العملية على كلا الطرفين بسلاسة.

8. قيادة حركة المرور

لا توجد طريقة صحيحة لزيادة عدد الزيارات - تعتمد طريقة قيامك بذلك كليًا على وكالتك وجمهورها.

استخدم شخصيات المشتري لمعرفة المكان الذي يتسكع فيه عملاؤك المحتملون عبر الإنترنت ، ثم قم بمراجعة هذه المواقع مع قنوات وكالتك الأكثر ربحية. هنا ، من المهم التركيز بشكل أقل على مقاييس مسار التحويل والمزيد على مقاييس مسار التحويل السفلي.

على سبيل المثال ، قد تجد أنك عادةً ما تولد المزيد من العملاء المحتملين عبر Facebook بتكلفة أرخص ، لكنهم لا يتحولون إلى عملاء ذوي أموال كبيرة تحتاج وكالتك للاحتفاظ بها للبقاء مربحة.

من ناحية أخرى ، ربما تكون قد أنشأت عددًا أقل من العملاء المحتملين في الماضي من LinkedIn بتكلفة أعلى ، ولكن هؤلاء العملاء المحتملين هم من لديهم جيوب عميقة كنت تبحث عنها - وسيؤدي تحويل عدد قليل فقط إلى الحفاظ على راحة وكالتك في أسود.

تذكر أن تضع في اعتبارك جميع القنوات الخاصة بتسويق العملاء المحتملين وكالعادة ، قم بإجراء الاختبار والاختبار والاختبار. من خلال عمليات تدقيق إعلانات Google التي لا تعد ولا تحصى مع العملاء ، وجد Jacob Baadsgaard من Disruptive Advertising أن عميله العادي يهدر 76٪ من ميزانية PPC على حركة المرور. لا تكن ذلك الرجل.

تعلم كيفية التعرف على علامات حركة المرور السيئة ، واستثمر في القنوات التي يستخدمها عملاؤك المحتملون ، وكن حذرًا من شبكات PPC غير المثبتة. بعض الأشخاص الأقل شهرة لا يهتمون بمصلحتك.

الأهم من ذلك كله ، راقب مقاييس الحملة الرئيسية لتحديد مكان تخصيص ميزانيتك أو تحويلها إذا لزم الأمر.

9. تحليل ، تحسين تسويق جيل الرصاص الخاص بك

حتى كبار المسوقين لا يفهمون كل شيء بشكل صحيح في المرة الأولى - ولهذا السبب ، عندما يتعلق الأمر بالتكنولوجيا ، فإن أكبر فاصل بين كبار الأداء من متوسط ​​الأداء هو اعتماد برامج التحليلات. وفقًا لتقرير صادر عن أبردين ، من المرجح أن يقوم أفضل المسوقين في فئتهم بنسبة 58٪ بدمج أدوات التحليلات في مكدسهم.

هذه أدوات مثل برنامج Google Analytics المجاني والقوي ، والذي يتم استخدامه مع آخرين مثل منصة اختبار A / B في Instapage ، وبرنامج الخرائط الحرارية من Crazy Egg ، ومحلل رحلة العميل Kissmetrics ، وغير ذلك الكثير.

من خلال الأفكار المكتسبة من هذه الأدوات ، ستتمكن من إجراء تحسينات بسرعة على حملتك - سواء كان شكلًا مختلفًا أو عنوانًا جديدًا أو مصدرًا بديلًا لحركة المرور. الطريقة الوحيدة لمعرفة كيفية تحسين حملتك هي معرفة كيفية أدائها في المقام الأول.

اربط دائمًا جميع إعلاناتك بصفحات مقصودة مخصصة بعد النقر لخفض التكلفة لكل اكتساب عميل. ابدأ في إنشاء صفحات ما بعد النقر المخصصة الخاصة بك عن طريق الاشتراك في عرض Instapage Enterprise اليوم.