Smartsheet, Müşterileri Artırmak için Segmentlere Ayrılmış Arama Ağı Reklamlarını ve Tıklama Sonrası Deneyimleri Nasıl Kullanıyor?

Reklam tıklamalarının %96'sının dönüşüm sağlamamasının birincil nedeni, dijital reklamverenlerin PPC reklamlarını ilgili tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlayamamasıdır. Bu, tıklama sonrası aşamanın, reklamın tıklama öncesi aşamada başladığı aynı mesajı ve hikayeyi anlatmadığı anlamına gelir. Her iki aşamada da tutarlı olmak, reklam tıklamalarınızdan daha fazla dönüşüm elde etmenin en iyi yoludur.

Bu bağlantıyı anlayan bir şirket Smartsheet'tir. Bu son derece etkili reklam tekniği ile platform şu anda 80.000'den fazla marka (Fortune 500'ün %75'inden fazlası dahil) ve milyonlarca kişi tarafından kullanılıyor.

Aşağıdaki örneklerde Smartsheet tıklama sonrası açılış sayfasının şirketin tıklama öncesi deneyimiyle nasıl tutarlı ve alakalı olduğunu kendiniz görün.

Smartsheet, segmentlere ayrılmış reklamları ve alakalı tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullanır?

Proje yönetimi yazılımı

Bu Google reklamlarından herhangi biri, arama sorgusuna bağlı olarak, dönüşüm hunisinin en üstünde bulunan ve farklı proje yönetimi seçeneklerini keşfeden birine gösterilebilir:

Her iki Smartsheet reklamı da belirli arama sorgularıyla yakından ilgilidir, çünkü her başlık arama teriminin bir bölümünü içerir: "proje yönetimi".

Her bir reklamdaki açıklama kopyası ayrıca potansiyel müşterilerin aradıklarını bulabileceklerini bilmelerini sağlar çünkü ilki tam olarak "proje yönetimi yazılımı" arama ifadesini içerir ve ikincisi "ortak çalışma" kelimesini kullanır.

Smartsheet reklam başlıklarından birine tıklamak, kullanıcıları aşağıdaki sayfaya götürür - müşteri yolculuğunun tıklama sonrası aşaması:

Tıklama sonrası açılış sayfasını analiz etme

Kullanıcılar buraya geldiklerinde doğru yerde olduklarını bilirler ve bu sayfa tıkladıkları reklamla bağlantılıdır. Ön tıklama aşamasından itibaren alaka düzeyini sürdürür ve proje yönetimi yazılımıyla ilgili olarak markanın hikayesini anlatır:

• Teklif ne içindir? Başlık, ziyaretçilere bu sayfada proje yönetimi yazılımını bulabilecekleri konusunda güvence verir. Ayrıca, müşterilerin Smartsheet kullanarak elde edebilecekleri sonuçları iletmek için benzersiz değer teklifini (UVP) hemen açıklar - artan üretkenlik.

Alt başlık, Smartsheet'in hem "proje yönetimine hem de işbirliğine" yardımcı olmak için "kullanımı kolay bir çalışma yürütme platformu" olduğunu ifade ederek teklifi genişletir (mesaj, anahtar kelime öbekleriyle eşleşir).

• Smartsheet proje yönetimi neden harika bir seçenektir — Hikayenin bu bölümü, ikonografi, kalın metin (kolay, esnek, işbirliğine dayalı) ve ekranın hemen altındaki kısa açıklamalarla başlayarak sayfanın birçok bölümünde anlatılıyor.

Sırada, Smartsheet'i tanıtan, yazılımın nasıl çalıştığını açıklayan ve teklifi daha ilgi çekici ve anlaşılır hale getiren kısa bir video var.

Ardından, yazılımın daha fazla faydası (önceden oluşturulmuş şablonlar) ikonografi ve çok kısa açıklamalarla vurgulanır.

Bu sayfayla ilgili ilginç olan, UVP'nin başlıkta iletilmesine rağmen, içeriğin geri kalanında da devam etmesidir. Smartsheet'in kendisini rakiplerinden nasıl ayırdığını açıklamak için Microsoft Project ve Basecamp ile bir karşılaştırma tablosu bile var.

• Smartsheet'e başka kim bağlı - Hikayenin bir sonraki bölümü, Smartsheet ile başka kimlerin çeşitli şekillerde ilişki kurabileceğinden bahsediyor - yine tüm sayfa boyunca anlatılıyor. Ziyaretçilere, yazılımın 190 ülkede 70.000 kuruluş da dahil olmak üzere 3 milyon kullanıcısı olduğunu gösteren en üstten başlar.

Videonun hemen üstünde daha fazla sosyal kanıt var - müşterilerin %96'sının Smartsheet'i meslektaşlarına tavsiye ettiğini gösteren bir istatistik ve Cisco ve Behr'den müşteri referansları.

Hikayenin bu bölümü ayrıca proje yönetimi için G Suite, Dropbox ve Salesforce gibi hangi popüler uygulamaların ve sağlayıcıların Smartsheet ile entegre olduğunu da anlatıyor.

Son olarak, biri Extreme Networks'ten Brad Martin'den ve diğeri SAP'den Jodi Hadsell'den olmak üzere iki müşteri görüşü daha, Smartsheet'in diğer birçok işletmeye yardımcı olduğuna dair daha fazla kanıt sunuyor.

• Nasıl önlem alınır - Son olarak, potansiyel müşteriler iş e-posta adreslerini girerek ve dört yeşil CTA düğmesinden herhangi birini tıklayarak teklifi kullanabilirler ve bunların tümü potansiyel müşterileri bu kayıt sayfasına götürür:

Burada süreci tamamlayabilir ve proje yönetim yazılımını kullanmaya başlayabilirler.

Şimdi, bu hikayeyi şirketin ana sayfasıyla karşılaştırın.

Smartsheet ana sayfası farklı bir hikaye anlatıyor

Yalnızca şirket adını aramak, insanlara çok farklı bir deneyim sunar, çünkü diğer dört şirket adlarına reklam verirken Smartsheet yapmaz.

Artık gösterilen ücretli bir reklam yok, bunun yerine yalnızca markanın organik arama sonuçları listesinin en üstünde listelenen ana sayfası var:

Organik bağlantıya tıklamak, kişiselleştirilmiş bir 1:1 tıklama sonrası sayfası yerine Smartsheet ana sayfasına gider ve yukarıdan aşağıya çok farklı bir hikaye anlatır:

Tüm ziyaretçiler , tek bir ürün teklifine odaklanmak yerine, yalnızca bir göz atma deneyimi için tasarlanmış aynı sayfayı görür . Bu açıktır çünkü şunları içerir:

• Açılır menülerle tam boyutlu başlık navigasyonu
• Müşteri oturum açma seçeneği
• Web sitesini kullanıcı konumuna göre özelleştirme yeteneği
• İçerik boyunca diğer web sitesi sayfalarına birçok zıt CTA düğmesi
• Sosyal medya bağlantıları
• Yatırım ekibi, kariyer sayfası, yardım merkezi ve daha fazlası gibi diğer web sitesi sayfalarına daha da fazla bağlantı içeren bir altbilgi.

Yukarıdaki tıklama sonrası sayfalar, özellikle ayrı bir anahtar kelime sorgusu için hedeflendiklerinden bu öğelere sahip değildir. Kişinin arama amacı, sağlanan hizmetten şirket adını araştırmaktan farklıydı.

Smartsheet gibi her bir reklam için benzersiz tıklama sonrası açılış sayfaları sunun

Dijital bir reklamveren olarak, en alakalı, kişiselleştirilmiş reklamları sürekli olarak sunmak için kitlelerinizi segmentlere ayırmanız gerektiğini bilirsiniz. Müşteri yolculuğunun sorunsuz bir şekilde akmasını sağlamak ve herhangi bir boşluktan kaçınmak için bu segmentlere ayrılmış kitlelere eşleşen, benzersiz tıklama sonrası açılış sayfaları sağlamak da aynı derecede önemlidir.

Smartsheet'ten ilham alın ve reklamlarınızı segmentlere ayırmaya ve her hedef kitle için özel sayfalar sağlamaya başlayın. Instapage Kişiselleştirme Demosu ile Instapage'in tam da bunu yapmanıza nasıl yardımcı olabileceğini görün ve müşterilerin neden ortalama dönüşüm oranlarını 4 kat artırdığını öğrenin.