Gayrimenkul Pazarlama Planı: Acenteler için Olması Gereken 5 Strateji

Her iyi emlak pazarlama planı, bazı temel çevrimiçi pazarlama stratejileriyle başlamalıdır.

Son birkaç yılda, daha fazla insan çevrimiçi ev arıyor. Nitekim 2020 yılında ev satın alanların %97'si ev aramalarında interneti kullandı.

Ve 45 milyon Y kuşağı ilk kez ev satın alma çağına ulaşıyor olsa da, emlak kararlarında interneti kullanan sadece onlar değil. Genç Baby Boomers'ın %90'ından fazlası, 2018'de emlak kararlarında yardım için World Wide Web'e yöneliyordu.

Hem emlak satışlarının hem de fiyatların bu yıl artmasının beklendiği ve neredeyse herkesin evini internetten aramaya başladığı düşünüldüğünde, gerçek şu ki:

2022'de emlak pazarlamanızda başarılı olmak istiyorsanız, çevrimiçi olmalısınız.

Ücretsiz emlak pazarlama planımızla tanışın

En etkili emlak pazarlama stratejilerini işe koymaya başlamanıza yardımcı olmak için The Close ve Constant Contact, şimdi ücretsiz olarak indirebileceğiniz nihai emlakçı pazarlama planını geliştirmek için işbirliği yaptı!

74 sayfalık kapsamlı emlak pazarlama planımızda, emlakçılar için en iyi çevrimiçi pazarlama stratejilerini gözden geçiriyoruz.

Gayrimenkul pazarlama planımız şunları içerir:

• Çevrimiçi pazarlama hedeflerinizi nasıl belirlersiniz?
• İnsanlar sizi çevrimiçi olarak nerede bulacak?
• Belirli hedef kitlenize ulaşmak için web sitesi ve sosyal medya içeriği nasıl geliştirilir?
• Yeni potansiyel müşterilerinizi gerçek potansiyel müşterilere dönüştürmek için hepsini bir araya getirmek için yapmanız gerekenler

Çevrimiçi emlak pazarlama stratejileri hakkında bilmeniz gerekenler

Coldwell Banker ve Berkshire Hathaway HomeServices gibi büyük aracı kurumlarda hem büyük hem de küçük ekipler için emlak sektöründe on yılı aşkın bir süredir bir ajan ve Dijital Stratejist olarak çalıştıktan sonra, gayrimenkulünüzü pazarlamanın zorluklarını ilk elden gördüm. işletme.

Halihazırda kullanmakta olduğunuz araçlarla senkronize edilmiş, ihtiyaç duyduğunuz tüm pazarlama araçlarıyla büyüyen ve bağlantılı bir müşteri tabanına sahip olmanızı kolaylaştırıyoruz.

Emlak için Sürekli İletişim Ücretsiz Deneme Sürümünü Başlatın

Kariyerim boyunca birlikte çalıştığım menajerlerin çoğu motivasyon ve motivasyon konusunda yetersiz değil. Sağlam bir pazarlama planının önemli olduğunu biliyorsunuz; kariyerinizi bir sonraki seviyeye taşımanın kritik olduğunu biliyorsunuz.

Çoğumuzun eksiği zaman, enerji ve kendimize karşı dürüst olursak bunun paramızı harcamak için iyi bir yol olduğuna dair güvendir.

Bir yıldan biraz daha uzun bir süre önce emlak stratejisi sitesi The Close için personel yazarı ve emlak koçu olduğumdan beri, acentelere kariyerlerinin her aşamasında yeni, yenilikçi gayrimenkul geliştirmelerine yardımcı olarak bu sorunları çözmeleri için yardımcı oldum. onlara zaman kazandıracak, emekten tasarruf edecek ve hepsinden önemlisi, kapalı satışlarla sonuçlanan gerçek müşteri adayları oluşturarak yatırımlarının net bir getirisini gösterecek pazarlama fikirleri.

Çoğu emlakçının çevrimiçi pazarlama hakkında anlamadığı şey

Tekrar tekrar, acentelerin karşılaştığını gördüğüm en büyük sorunlardan biri, net ve birleşik bir emlak pazarlama stratejisinin olmamasıdır. Bir zamanlar pazarlamanızı tek bir kanalda (gazete gibi) yönetmenin, başarılı bir yıl geçirmeniz için ihtiyacınız olan telefon görüşmelerini almanız için yeterli olduğu bir gün vardı.

Artık emlakçılar, internet üzerinden Zillow'dan sosyal medyaya, her biri kendi mesajı olan ve birbiriyle uyumlu çalışması gereken birden fazla kanalla uğraşmak zorunda. Bu karmaşıklık, hayal kırıklığına uğramayı kolaylaştırır.

Ellerinizi havaya kaldırıp çevrimiçi pazarlamanın sunduğu fırsatları kaçırmak yerine, bu beş temel unsuru içeren güçlü bir pazarlama temeli ile başlayarak yaklaşımınızı basitleştirin.

Emlakçılar için 5 temel pazarlama stratejisi

Gayrimenkul pazarlama planınızı yönetmek, tümü gayrimenkul için Sürekli İletişim içinde yönetilebilen beş temel stratejiye dayanır.

1. Mobil uyumlu emlak sitesi
2. Bir emlak e-posta pazarlama aracı
3. Gayrimenkul içerik pazarlamasını uygulamanın kolay bir yolu
4. Gayrimenkul markanız için birincil sosyal medya kanalı
5. Güncellenmiş emlakçı listeleri ve incelemeleri

Bunlar neden bir emlak pazarlama planı için 5 temel stratejidir?

Çevrimiçi pazarlama varlığınızın birçok artımlı hedefi vardır, ancak genel hedef tek bir şey yapmaktır: müşterilere dönüştürebileceğiniz daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak.

1. Mobil cihazlar için optimize edilmiş bir emlak sitesi

Bunu yapmak için, başarılı olmak için birkaç şeye ihtiyacınız var. Birincisi, potansiyel müşterilerin ziyaret edip hakkınızda bilgi edinebilecekleri ve nihayetinde birlikte iş yapmaya hazır olduklarında size ulaşmak için kullanabilecekleri, mobil cihazlar için optimize edilmiş harika bir web sitesidir .

2. Bir emlak e-posta pazarlama aracı

Size ulaşan her potansiyel müşteri hemen iş yapmaya hazır olmayacak, bu nedenle dönüşüm hunisinde ivmeyi sürdürmek için öncü bir besleme sistemine sahip olmak çok önemlidir. E-posta pazarlama , insanlarla pasif bir şekilde iletişim kurmanıza ve gönderdiğiniz her mesajla onlara değer vermenize olanak tanır.

3. Gayrimenkul içerik pazarlamasını uygulamanın kolay bir yolu

Çevrimiçi içerik oluşturma (veya "içerik pazarlama"), dünyaya (ve Google'a) kendi alanınızda uzman olduğunuzu gösterme şansınızdır ve size potansiyel müşterilerinize yalnızca işlerinde yardımcı olmayacak bilgiler sağlama şansı verir. alıcı veya satıcı süreci değil, aynı zamanda onlara yardım edecek doğru kişi olduğunuz fikrini de pekiştirir.

Web siteniz ana üssünüz olduğundan ve potansiyel müşterilerinizin sizinle iletişim kurmasının en iyi yolu olduğundan, içeriğinizi orada barındırmak en iyi seçeneğinizdir.

4. Gayrimenkul markanız için birincil sosyal medya kanalı

Ancak, içeriğinizin yalnızca Google'ın bulması için çevrimiçi olması yeterli değildir. Unutmayın, müşterilerimizin bize gelmesini beklemiyoruz, onlara aktif olarak pazarlama yapıyoruz, bu yüzden aktif ve ilgi çekici bir sosyal medya varlığına sahip olmak da önemlidir. Burada, insanları web sitenizde oluşturduğunuz içeriğe yönlendirebilir, onları sohbete dahil edebilir ve potansiyel müşterilerinizin sadece ne yaptığınız değil, kim olduğunuz hakkında daha fazla bilgi edinmelerini sağlayacak bir diyalog oluşturabilirsiniz.

5. Güncellenmiş emlakçı listeleri ve incelemeleri

Son olarak, başarılı çevrimiçi pazarlama kampanyaları, memnun müşterilerinizin hikayelerini potansiyel müşterilerinizle paylaşmalarının bir yolunu içerir; bu, çevrimiçi incelemelerinizi istemek, yönetmek ve tanıtmak için bir yola ihtiyacınız olduğu anlamına gelir. Unutmayın, tavsiyeler bir emlakçının en iyi yeni iş kaynağıdır; harika incelemeler, tavsiye makinenizi süper şarj etmenize yardımcı olacaktır.

Çevrimiçi olarak daha fazla potansiyel müşteri bulmak (ve daha fazla anlaşma yapmak) için bu emlak pazarlama planını kullanın

Artık çevrimiçi pazarlama stratejinizin beş temel öğesini bildiğinize göre, her bir öğeyi daha ayrıntılı bir şekilde inceleyin ve takip etmesi kolay ve ücretsiz (!) 74 sayfalık The Download: Making Sense of Online'da daha fazla emlak adayı elde edin. Gayrimenkul için Pazarlama .

Emlakçılar için daha fazla pazarlama tavsiyesi ve stratejisi

En iyi emlak pazarlama makalelerimizden bazılarına göz atın ve dijital emlak pazarlama stratejinizi geliştirin!

• Gayrimenkul Pazarlama Takvimi
• Emlak damla kampanyaları hakkında bilgi edinin
• En iyi emlak pazarlama fikirlerimize genel bir bakış edinin
• Dikkat çeken emlak sosyal medya paylaşımları
• Gayrimenkulde nasıl daha fazla potansiyel müşteri elde edeceğinizi öğrenin
• Etkili bir emlak bülteni oluşturun

Biliyor musun? Constant Contact emlak komisyoncuları/sahipleri için tasarlanmış bir kurumsal hesap seçeneği sunar, böylece acentelere ihtiyaç duydukları tüm dijital pazarlama araçlarını tek bir yerden sağlayabilirsiniz! Kurumsal bir hesabın avantajları arasında aracılarınız için indirimli fiyat, tüm kullanıcılar arasında marka tutarlılığını korumak için kilitli markalı şablonlar, sonuçları (açılmalar, tıklamalar vb.) izlemek için araçlar ve daha fazlası bulunur. Daha fazla bilgi için, bu hızlı formu doldurun ve aracı kurumunuzda pazarlamanızı nasıl daha kolay ve daha tutarlı hale getirebileceğiniz konusunda daha fazla bilgi ile size ulaşalım.