Bir Sonraki Kampanyanız İçin Doğru Influencer Nasıl Seçilir?

Etkileyen pazarlama, son birkaç yılda artan popülaritesine rağmen yeni bir kavram değildir. Ünlüler, sosyetikler, politikacılar, kraliyet ailesi üyeleri ve spot ışığına maruz kalan herkes, hatırlayabildiğimiz kadar uzun bir süredir markaları hem profesyonel bir kapasitede hem de bazen promosyon için ödeme bile almadan destekliyor. Kate Middleton'ın bir elbise giydiğini, sadece ertesi gün kendi versiyonunuzu satın alabileceğiniz medya organlarında paylaşılsın diye kaç kez gördük?

Sadece tanınmış yüzler de değil. Hepimiz Instagram'da gezinip, tanımasanız bile sahip olmanız gereken bir şeyi giyen birini görmekten suçluyuz. Tanıdığımız insanlarla bile oluyor, neredeyse bir başkası bize harika olduğunu söylüyor diye kredi kartlarımıza ulaşmamıza ve bir şeylere savurmamıza neden olan bu FOMO formuna sahibiz. Başkalarının satın alma kararlarımız üzerinde sahip olabileceği etki güçlüdür ve etkileyici pazarlamanın bu kadar iyi çalışmasının ana nedenlerinden biridir.

Ancak, ürün ve hizmetleri tanıtmak için yalnızca A listesindeki ünlülerin kullanıldığı günler geride kaldı. 'Etkileyici' olarak algıladığımız bu yeni dalga, artık 'normal' ancak yetenekli içerik oluşturucuların kendi markalarını ve sosyal medya platformlarında varlıklarını oluşturduğunu gördüğümüz anlamına geliyor. Bir ünlünün tanıtacağı bir ürün olarak geleneksel olarak düşündüğümüz şeyin ötesinde, bu tür pazarlamayı kullanan sektörlerde bir değişim bile gördük. Yine de moda ve güzellik ürünlerinin onaylarla çalışmaya devam ettiğini göreceksiniz, oyun, temizlik ve hatta kripto para gibi ilgi alanlarının tümü, etkileyici etkinliğini pazarlama stratejilerine uyguluyor ve işe yarıyor.

Şu anda en belirsiz çıkarları düşünebileceğiniz noktadayız ve muhtemelen uzayda bazı yetkili sesler bulacaksınız. Örneğin, temizlik gurusu Bayan Hinch'in dahice temizlik tüyoları ve kusursuz evi sayesinde Instagram'da 4,1 milyondan fazla takipçisi var. Hatta diğer etkileyicilerin kendi içeriklerinde atladıkları yeni bir terim olan 'Hinching'i icat etmeyi bile başardı. On yıl önce birinin mutfak tezgahını nasıl temizlediğini görmekten aktif olarak heyecan duyacağımızı kim düşünebilirdi? Influencer’lara ve içeriklerine olan bu ilgi sadece yıllar içinde arttı. Etkileyici pazarlama endüstrisi, 2020'de 9,7 milyar dolardan 2021'de yaklaşık 13,8 milyar dolara yükselmeye hazırlanıyor. Bunlar bahsettiğimiz çok büyük rakamlar ve henüz markanız için yatırım yapmıyorsanız, şimdi tam zamanı olabilir mi?

Gittikçe daha fazla markanın etkileyici pazarlama sularına ayak parmaklarını sokması veya kafa üstü atlamasıyla, etkili stratejiler hakkındaki tartışmalar hayati önem taşımaktadır. Ne kadar yatırım yapmalıyız? Markamız için en iyi platformlar hangileri? Ne demeliyiz? Kiminle çalışmalıyız? Tüm sorular eşit derecede önemlidir ve tüm bu önemli platformlara ve önerilen bir bütçeye karar verdiğinizde, etkileyicilerinizi seçme zamanı gelmiştir.

Küresel markalar için, ürün ve hizmetlerinizi temsil edecek birini seçmek söz konusu olduğunda, ünlülerin onayları genellikle ilk tercihtir. Nespresso, Chanel ve Pepsi gibi şirketler, kampanyaların ve reklamların başında ve merkezinde görünen yıldızlar arasında George Clooney, Beyonce, Nicole Kidman ve Tiger Woods gibi ünlülerin onaylarına milyonlarca dolar harcadı.

Peki ya bütçeniz için milyonlarınız yoksa ve Ronaldo ya da Venus WIlliams'ın yeni spor giyim ürün yelpazenizi öne çıkarmasını göze alamıyorsanız? Bu, etkileyici bir pazarlama stratejisine yatırım yapmamanız gerektiği anlamına mı geliyor? Aslında, bu bütçeyi daha az bilinen yüzler için kullanırsanız lehinize çalışabilir.

Pazarlamada çalışanlar için, 'mikro etkileyici' moda kelimesi bir süredir ortalıkta dolanıyor. Başlangıçta bunun ne anlama geldiği konusunda kafamızı kurcalarken, şimdi bu etkileyicilerin, söz konusu etkileyici pazarlama stratejileri olduğunda çok önemli olabileceğini belirledik ve Influencer Marketing Hub'ın son raporuna göre , bu etkileyiciler aslında en yüksekleri çekiyor. etkileşim oranları, özellikle Instagram ve YouTube'da.

Tipik olarak 10k-50k aralığında takipçi topluluklarından yararlanan mikro etkileyicilerin ekranlarımızda ve radyolarımızda yer almaları bilinmemektedir. Aksine, bu etkileyiciler neredeyse yalnızca sosyal medya aracılığıyla keşfedilir ve içeriklerine gerçek bir ilgi duyan bağlı takipçiler kurar ve büyütür. Bu etkileyici kişiler, özel Discord kanalları, Facebook Grupları aracılığıyla veya yalnızca bireysel yorumlara ve mesajlara yanıt vermeye zaman ayırma yoluyla, oluşturdukları topluluğa gerçekten dahil olma eğilimindedir.

Bir Sonraki Kampanyanız İçin Doğru Influencer Nasıl Seçilir:

Mikro etkileyiciler için argüman

Marka tüketimi değişti ve izleyiciler artık etkileşimde bulundukları işletmelerden daha fazla deneyim bekliyor. Bu, o zamandan beri koronavirüs pandemisi tarafından daha da arttı ve hayatımızı çevrimiçi olarak yaşamaya zorlandıkça, alışverişe ve neredeyse yalnızca dijital olarak yaşamaya daha da bağımlı hale geldik. Bu aynı zamanda nasıl iletişim kurduğumuz üzerinde de bir etkiye sahiptir ve dijital varlık artık başarı için mutlak bir önceliktir. Kendi başına bir konuşma olan dijital etkileşimi artırma konusunun yanı sıra, artık her zamankinden daha fazla öne çıkma ihtiyacıyla çok daha gürültülü bir pazarda rekabet ediyoruz. Influencerların bu kadar faydalı olmasının nedeni budur, çünkü zaten hemen dokunabileceğiniz bir kitleye sahiptirler.

Mikro etkileyiciler söz konusu olduğunda, bu kitlelerin daha ilgili olduğu kanıtlanmıştır ve bu nedenle markanızın görülme olasılığı daha yüksektir. Mikro etkileyiciler ayrıca yalnızca hedef kitlelerinde yankı uyandıran ürünleri ve markaları öne çıkarma eğilimindedir ve kendilerine öneri ve ilham almak için gelen bu özel takipçi yelpazesine sahip olmaktan gurur duyarlar.

Bu aynı zamanda değerleri dikkate alma konusuyla da bağlantılıdır. Tüm etkileyiciler kendi başlarına insanlardır, yani hepsinin kendi değerleri ve inançları vardır. Bununla birlikte, etkileyicilerin popülaritesi arttıkça, bu değerlerin biraz bulanıklaştığı bilinmektedir. Hepimiz ünlülerin beyazlatıcı diş macunu ve detoks çaylarını tanıtmak için sözleşmeli gönderilerini gördük, ancak gönderileri birkaç hafta sonra silmek için. Bu aynı zamanda influencer’ların gerçekte ne kadar meşru olduğu tartışmasını da beraberinde getirdi ve tüketicilerin şüpheci olmasına neden oldu. Etkili bir influencer, yalnızca gerçekten umursadıkları ve izleyicilerinin etkileşime gireceğini bildikleri içerik oluşturmaktan mutlu olacaktır, çünkü onlara yüksek bir maaş çeki verdiği için bir şey öne çıkarmaz.

Birçok içerik oluşturucuda olduğu gibi, mikro etkileyiciler kitlelerini herkesten daha iyi tanır. Görmek istedikleri içeriği ve yapmak istedikleri sohbetleri bilirler ve bu da katılım oranlarına katkıda bulunur.

Tabii ki, herhangi bir araştırma yapmadan sadece bir mikro etkileyiciyi seçmenin etkileyici bir yatırım getirisi sağlaması pek olası değildir. Ancak, bu etkileyiciler grubundan bildirilen katılım oranları aracılığıyla, kesinlikle tercih ettiğimiz bir seçenek olmalılar mı?

Peki ya makro etkileyiciler?

10 bin takipçisi olan bir influencer veya 1 milyon takipçisi olan biri arasında seçim yapmak söz konusu olduğunda, nicelik mutlaka kalite ile eş anlamlı değildir. Aslında, mikro etkileyicileri kullanmanın neden daha etkili olabileceğine dair bir argümanı zaten paylaştık. Ancak özellikle 500 bin ila 1 milyon takipçisi olan makro etkileyicilere bakarsak, yine de faydaları var.

A listesindeki bir ünlüyle aynı düzeyde harcama gerektirmeyen makro etkileyiciler, mikro emsallerinden daha az etkileşim oranına sahip olabilir, ancak bu, yatırıma değmeyecekleri anlamına gelmez. Makro etkileyiciler genellikle seçtikleri sektörde uzman olarak kabul edilir ve düzenli olarak bir hane adı olarak kabul edilebilir. Bu, özellikle etkileyicinin markanızla uyumlu değerlere sahip olması durumunda işbirliklerini verimli hale getirebilir. Potansiyel ünlü statüleri, onları mikro etkileyiciler kadar ilişkilendirilebilir kılmaz, ancak içerikleri ne olursa olsun konuşulması muhtemeldir.

Bir kampanya için en etkili etkileyiciyi seçme

İster bir mikro ister makro etkileyici ile çalışıyor olun, yüksek bir yatırım getirisi için araştırma hayati önem taşır. İçeriğinin ne kadar inanılmaz görünebileceğine bağlı olarak bir influencer seçmek yeterli değil, etkileşime, verilere ve hedef kitleye daha derinden bakmanız gerekiyor.

Kendinize ne tür bir kitleyi ve hangi sektörlerde çekmek istediğinizi sorarak başlayın. Büyük oyuncular kimler? Hedef kitlesiyle en iyi kim ilgileniyor ve etkileşimde bulunuyor ve daha da önemlisi, kendilerini markanıza ve temel mesajlarınıza uygun bir şekilde kim sunuyor?

Etkileyicileri seçmek zor görünebilir, ancak olması gerekmiyor. İşte bir sonraki kampanyanız için en iyi marka temsilcilerini seçmenize yardımcı olabilecek üç yol.

Verilere güvenin

'Veri' kelimesi, bazı pazarlamacıların bir mil koşmak istemesine neden olabilir, ancak veriler bize neden belirli faaliyetleri diğerleri üzerinde uygulamamız gerektiğine dair sağlam bir temel sağlar. Etkileyici pazarlama söz konusu olduğunda, katılım ve gösterimlerle ilgili önemli verileri anlamak, genel bir kampanyanın başarısı için son derece önemli olabilir.

Bir influencerdan yayınlanan içeriğin nasıl performans gösterebileceğini analiz etmenin, erişim ve katılım verilerini özetleyen ayrı medya paketlerini istemekten, site trafiğini analiz etmeye veya bir influencer kampanya etkinliğinin bir parçası olarak içerik yayınladıktan sonra satın almaları izlemeye kadar birçok yolu vardır.

Araçlardan biri olan Kairos Insight, etkileyici etkinliğini en baştan analiz etmek isteyenler için de bir seçenektir. Kairos Insight, başlangıçta, kullanıcıların bir kampanya için hangi etkileyicilerin en etkili olacağını belirlemelerine olanak tanır ve içerik oluşturucunun sosyal profillerinden alınan zengin performans verilerini, 1.500'den fazla kampanya ve 75.000'den fazla kendi tescilli platform içi veritabanındaki verilerle birleştirir. Influencer'lar, bütçeyi harcamanın en etkili yolunu sergilemek için.

Kampanya sırasında, Twitch, YouTube, TikTok, Twitter, Instagram ve Facebook ile çalışan kontrol paneli ile içeriğin yayınlandığı şekilde ve ne zaman yayınlandığına dair eklenmiş canlı içerik yayınlarındaki metrikleri görüntüleme yeteneği ile gerçek zamanlı olarak etkinliği takip edebilirsiniz. ve Makaralar.

Özetle, konu başarılı bir influencer pazarlama kampanyası oluşturmak olduğunda veriler en iyi arkadaşınızdır ve ilk planlama aşamasından itibaren dahil edilmelidir.

Platformlarınızı bilin

Sosyal medya kanalları, yeni algoritmaların tanıtılmasından kullanıcılara daha iyi bir deneyim sağlayan özelliklerin güncellenmesine kadar hızla değişiyor. Sosyal medyayı heyecanlandıran şey, sosyal medyanın hızlı doğasıdır ve kullandığınız kanallarda parmağınızın nabzını tutması çok önemlidir.

Her sosyal medya trendinin giriş ve çıkışları konusunda uzman olmanıza gerek yok, bu da gününüzü kolayca alabilir, influencer'larla çalışmayı düşündüğünüz platformlara aşina olmanız gerekir.

Kendine sor:

• Kitlem bu kanalı nasıl kullanıyor?
• Ne tür bir dil kullanılıyor?
• Etkileyicim bu platform için nasıl içerik oluşturur?
• Hedef kitlemin çoğunluğunun içerik tükettiği yer gerçekten burası mı?
• Ne tür içerik göndermeliyiz?

Ayrıca, tüm etkileyicilerin her sosyal kanalda güçlü bir varlığa sahip olmayacağını ve bir Twitch yayıncısının Twitch profilinde milyonlarca takipçisi olması, Facebook'ta aynı etkileşime sahip oldukları anlamına gelmez. Etkileyicinizin özellikle hedeflediğiniz platformda nasıl performans gösterdiğinin farkında olduğunuzdan emin olun.

Yürümeden önce koşma

Etkileyici pazarlama, mevcut içerik oluşturucuların sayısından şeffaflık sorunlarına, sahte takipçilere ve etki ve yatırım getirisi oluşturmaya kadar bunaltıcı olabilir. Etkileyici pazarlamayı doğru yaptığınızda, getirileri çok büyüktür, ancak çok az düşünceyle içerik oluşturuculara binlerce harcamanın bu yüksek yatırım getirisini elde etmesi pek olası değildir.

Araştırmanızı dikkatlice yapın, rakiplerin neler yaptığına bakın ve etkileyici ortaklıklardan ve onaylardan neler bekleyebileceğinizi öğrenin. En etkili etkileyicilerin kimler olacağı konusunda tavsiyelerde bulunabilecek uzmanlarla konuşarak neyi başarmak istediğinizi belirleyin ve suları test edin.

Etkileyici pazarlamaya odaklanan profesyoneller ve ajanslarla iletişim kurun, böylece kendinizi en iyi başarı şansını elde etmek ve en iyisini ummak yerine ayarlayabilirsiniz.

Kısacası, etkileyici pazarlama, genel pazarlama stratejiniz üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir ve bunu doğru yaptığınızda, daha başarılı yatırım getirileri, içerik oluşturucularla daha güçlü ilişkiler ve şu anda birlikte çalıştığınızın ötesinde kitle erişiminde bir artış göreceksiniz.

Yazar Biyografisi

YAZAR HAKKINDA

Drew Townley, Genel Müdür, Kairos Medya

Oyun ve e-spor alanında uzman olan Drew, Kairos Media'yı yönetiyor ve oyun ve e-spor alanına girmek veya genişlemek isteyen endemik ve endemik olmayan küresel markalarla çalışıyor. Özgün ve güvenilir etkinleştirme konusunda uzman olan yaratıcı liderliğindeki ekipleri, yaratıcı strateji, sosyal strateji, ücretli medya, etkileyici pazarlama ve turnuva oluşturma konularında danışmanlık ve destek sağlar. Drew, en eski çevrimiçi espor yarışmalarından bazılarında yarışmaktan, ödüllü küresel espor aktivasyonlarını geliştirmeye ve KFC ve Vodafone gibi markalar için pazara girişe kadar 10 yılı aşkın bir süredir rekabetçi oyunların merkezinde yer almaktadır.

30.000'den fazla pazarlama uzmanı haberleri için bize güveniyor. Değil mi?

İki haftada bir Perşembe günleri yayınlanan dünyanın 1 numaralı influencer pazarlama bültenine abone olun.

Dene