Cum să alegi influențatorul potrivit pentru următoarea ta campanie

În ciuda popularității în creștere în ultimii ani, marketingul de influență nu este un concept nou. Celebrități, oameni din lumea socială, politicieni, membri ai familiei regale și oricine altcineva care a fost expus în lumina reflectoarelor susțin mărci de când ne amintim, atât în ​​calitate profesională, cât și uneori fără să fie plătiți pentru promovare. De câte ori am văzut-o pe Kate Middleton purtând o rochie în public, doar pentru ca aceasta să fie distribuită în presă a doua zi de unde îți poți cumpăra propria versiune?

Nu sunt doar chipuri cunoscute. Cu toții am fost vinovați că am derulat pe Instagram și am văzut pe cineva purtând ceva ce trebuie să ai, chiar dacă nu-l cunoști. Se întâmplă chiar și cu oamenii pe care îi cunoaștem, aproape că avem această formă de FOMO care ne face să căutăm cărțile de credit și să facem ceva, doar pentru că altcineva ne spune că este grozav. Influența pe care o pot avea alții asupra deciziilor noastre de cumpărare este puternică și este unul dintre principalele motive pentru care marketingul de influență funcționează atât de bine.

Dar au trecut vremurile în care doar celebritățile de top erau folosite pentru a promova produse și servicii. Acest nou val de ceea ce percepem ca fiind un „influencer” înseamnă acum că vedem creatori „normali”, dar talentați, care își construiesc propriul brand și prezența pe platformele de social media. Am observat chiar o schimbare în sectoarele care folosesc acest tip de marketing, dincolo de ceea ce am crede în mod tradițional ca fiind un produs pe care o celebritate l-ar promova. În timp ce veți descoperi în continuare că produsele de modă și frumusețe continuă să lucreze cu aprobări, interese precum jocurile de noroc, curățarea și chiar criptomoneda implementează toate activitățile de influență în strategiile de marketing și funcționează.

Suntem acum în punctul în care vă puteți gândi la cele mai obscure interese și probabil veți găsi câteva voci cu autoritate în spațiu. De exemplu, guru al curățeniei, doamna Hinch , are peste 4,1 milioane de urmăritori pe Instagram, datorită trucurilor sale geniale și casei imaculate. Ea a reușit chiar să inventeze un nou termen, „Hinching”, pe care alți influenți au sărit chiar în propriul lor conținut. Cine ar fi crezut că acum zece ani, am fi încântați să vedem cum cineva își curăță banca din bucătărie? Acest interes pentru influenți și conținutul acestora a crescut doar de-a lungul anilor. În 2021, industria de marketing de influență va crește la aproximativ 13,8 miliarde de dolari , în creștere de la 9,7 miliarde de dolari în 2020. Acestea sunt cifre uriașe despre care vorbim și dacă nu investiți încă pentru marca dvs., ar putea fi acum momentul?

Cu tot mai multe branduri care își scufundă degetele de la picioare sau trec cu capul înainte în apele de marketing influencer, discuțiile despre strategii eficiente sunt vitale. Cât de mult ar trebui să investim? Ce platforme sunt cele mai bune pentru marca noastră? Ce ar trebui să spunem? Cu cine ar trebui să lucrăm? Toate întrebările sunt la fel de importante și, atunci când te-ai hotărât asupra tuturor platformelor importante și asupra unui buget propus, este timpul să-ți alegi influențele.

Pentru mărcile globale, susținările celebrităților sunt adesea prima alegere atunci când vine vorba de a alege pe cineva care să vă reprezinte produsele și serviciile. Companii precum Nespresso, Chanel și Pepsi au cheltuit cu toții milioane de dolari pentru promovarea celebrităților, precum George Clooney, Beyonce, Nicole Kidman și Tiger Woods printre vedete apărând în centrul campaniilor și reclamelor.

Dar ce se întâmplă dacă nu ai milioane pentru un buget și nu-ți poți permite ca Ronaldo sau Venus WIlliams să fie în fața noii tale game de îmbrăcăminte sport? Înseamnă asta că nu ar trebui să investești într-o strategie de marketing influencer? Ei bine, de fapt, ar putea funcționa în favoarea ta dacă folosești acel buget pe niște fețe mai puțin cunoscute.

Pentru cei care lucrează în marketing, cuvântul la modă „micro influencer” este răspândit de ceva vreme. În timp ce inițial ne-a făcut să ne zgâriem ce însemna asta, acum am stabilit că acești influenți ar putea fi de fapt cruciali atunci când vine vorba de strategiile de marketing cu influențe și, conform raportului recent al Influencer Marketing Hub , acești influenți atrag de fapt cei mai mari. rate de implicare, în special pe Instagram și YouTube.

În mod obișnuit, valorificând comunități de adepți în pragul 10.000-50.000, micro-influencers nu sunt cunoscuți pentru apariția pe ecranele și radioul nostru. Mai degrabă, acești influenți sunt descoperiți aproape exclusiv prin intermediul rețelelor sociale, stabilind și crescând adepți implicați care au un interes real pentru conținutul lor. Acești influenți tind să fie cu adevărat implicați și în comunitatea pe care au creat-o, fie că este prin canale exclusive Discord, grupuri Facebook sau pur și simplu dedicând timp pentru a răspunde la comentarii și mesaje individuale.

Cum să alegi influențatorul potrivit pentru următoarea ta campanie:

Argumentul pentru micro influenceri

Consumul de mărci s-a schimbat, iar publicul se așteaptă acum la mai multe experiențe de la companiile cu care se implică. De atunci, acest lucru a fost accentuat de pandemia de coronavirus și, deoarece am fost forțați să ne trăim viața online, am devenit și mai dependenți de cumpărături și de a trăi aproape exclusiv digital. Acest lucru are, de asemenea, un impact asupra modului în care comunicăm, prezența digitală fiind acum o prioritate absolută pentru succes. Pe lângă subiectul creșterii angajamentului digital, care este o conversație în sine, concurăm și acum pe o piață mult mai zgomotoasă, cu nevoia de a ieși în evidență și mai mult decât oricând. Acesta este motivul pentru care influențatorii pot fi atât de benefici, deoarece au deja o audiență pe care o poți accesa imediat.

Când vine vorba de micro-influenți, s-a dovedit că aceste audiențe sunt mai implicate și, prin urmare, este mai probabil ca marca dvs. să fie văzută. De asemenea, microinfluencerii tind să prezinte doar produse și mărci care rezonează exclusiv cu publicul lor, fiind mândri de faptul că au această gamă exclusivă de adepți care vin la ei pentru sugestii și inspirație.

Acest lucru se leagă și de subiectul luării în considerare a valorilor. Toți influențatorii sunt oameni în sine, ceea ce înseamnă că toți au propriile valori și convingeri. Cu toate acestea, pe măsură ce influențele cresc în popularitate, se știe că aceste valori devin ușor neclare. Cu toții am văzut postările celebrităților fiind contractate pentru a promova pasta de dinți pentru albire și ceaiurile de detoxifiere, doar pentru a șterge postările câteva săptămâni mai târziu. Acest lucru a adus, de asemenea, discuții despre cât de legitimi sunt de fapt influențatorii și i-a determinat pe consumatori să devină sceptici. Un influencer eficient va fi fericit doar să creeze conținut la care îi pasă cu adevărat și cu care știe că publicul său se va implica, fără să prezinte ceva pentru că îi oferă un salariu mare.

Ca și în cazul multor creatori de conținut, micro-influenceri își cunosc publicul mai bine decât oricine. Ei știu conținutul pe care doresc să-l vadă și conversațiile pe care doresc să le aibă, ceea ce contribuie la ratele de implicare.

Desigur, doar alegerea unui micro influencer fără nicio cercetare este puțin probabil să aibă ca rezultat un ROI impresionant. Dar prin ratele de implicare care sunt raportate de la acest grup de influenți, cu siguranță ar trebui să fie o opțiune pentru care optăm?

Ce zici de factorii de influență macro?

Când vine vorba de a alege între un influencer cu 10.000 de urmăritori sau cineva cu 1 milion de urmăritori, cantitatea nu este neapărat sinonimă cu calitate. De fapt, am împărtășit deja un argument pentru motivul pentru care utilizarea micro-influenți poate fi mai eficientă. Dar dacă ne uităm în mod special la macro-influenceri, cei care au între 500.000 și 1 milion de urmăritori, există totuși beneficii.

Nefiind nevoie de același nivel de cheltuieli ca și o celebritate de pe lista A, influențatorii macro pot avea o rată de implicare mai mică decât omologii lor micro, dar asta nu înseamnă că nu merită investiția. Influenții macro sunt adesea considerați experți în sectorul ales și pot fi considerați în mod regulat un nume cunoscut. Acest lucru poate face colaborările fructuoase, mai ales dacă influențatorul are valori care se aliniază cu marca dvs. Statutul lor potențial de celebritate poate să nu le facă la fel de identificabile precum micro-influencer, dar despre conținutul lor este probabil să se vorbească, indiferent.

Alegerea celui mai eficient influencer pentru o campanie

Indiferent dacă lucrați cu un influență micro sau macro, cercetarea este vitală pentru un ROI ridicat. Nu este suficient să alegi un influencer în funcție de cât de incredibil poate arăta conținutul lor, trebuie să te uiți mai adânc în implicare, date și audiență.

Începe prin a te întreba ce tip de public vrei să atragi și în ce sectoare. Cine sunt marii jucători? Cine pare să se implice și să interacționeze cel mai bine cu publicul și, cel mai important, cine se prezintă într-un mod care se aliniază cu marca și mesajele cheie?

Alegerea influențelor poate părea dificilă, dar nu trebuie să fie. Iată trei moduri care vă pot ajuta să alegeți cei mai buni reprezentanți ai mărcii pentru următoarea campanie.

Aveți încredere în date

Cuvântul „date” îi poate face pe unii agenți de marketing să vrea să alerge o milă, dar datele ne oferă o bază solidă de ce ar trebui să implementăm anumite activități în detrimentul altora. În cazul marketingului de influență, înțelegerea datelor cruciale despre implicare și impresii poate fi extrem de importantă pentru succesul unei campanii generale.

Există mai multe modalități de a analiza modul în care conținutul postat de la un influencer ar putea performa, de la solicitarea pachetelor media individuale care descriu datele privind acoperirea și implicarea, până la analizarea traficului pe site sau urmărirea achizițiilor odată ce un influencer a postat conținut ca parte a activității campaniei.

Un instrument, Kairos Insight, este, de asemenea, o opțiune pentru cei care doresc să analizeze activitatea influencerului încă de la început. La început, Kairos Insight le permite utilizatorilor să stabilească care influență ar fi cei mai eficienți pentru o campanie și este nevoie de date bogate de performanță extrase din profilurile sociale ale creatorului, combinate cu date din propria sa bază de date proprie în platformă, cu peste 1.500 de campanii și 75.000 de campanii. influențe, pentru a prezenta cel mai eficient mod de a cheltui bugetul.

În timpul campaniei, puteți chiar să urmăriți activitatea în timp real, tabloul de bord funcționând cu Twitch, YouTube, TikTok, Twitter, Instagram și Facebook pentru a urmări conținutul pe măsură ce și când este postat, cu capacitatea adăugată de a vizualiza valorile transmisiunilor de conținut live. și Mulinete.

În rezumat, datele sunt cel mai bun prieten al tău atunci când vine vorba de crearea unei campanii de marketing de influență de succes și ar trebui să fie încorporate încă din faza inițială de planificare.

Cunoaște-ți platformele

Canalele de rețele sociale se schimbă rapid, de la introducerea de noi algoritmi la actualizarea funcțiilor care oferă o experiență mai bună pentru utilizatori. Natura ritmică a rețelelor sociale este cea care o menține interesantă și este esențial ca degetul tău să fie la curent cu canalele pe care le folosești.

În timp ce nu trebuie să fii un expert în dezavantajele fiecărei tendințe de social media, ceea ce ți-ar lua cu ușurință ore din zi, trebuie să te familiarizezi cu platformele pe care intenționezi să lucrezi cu influenți.

Intreaba-te pe tine insuti:

• Cum folosește publicul meu acest canal?
• Ce fel de limbaj este folosit?
• Cum creează influencerul meu conținut pentru această platformă?
• Este într-adevăr aici locul în care majoritatea publicului meu consumă conținut?
• Ce tip de conținut ar trebui să promovăm?

De asemenea, merită luat în considerare faptul că nu toți influențatorii vor avea o prezență puternică pe fiecare canal social și doar pentru că un streamer Twitch are milioane de urmăritori pe profilul său Twitch, nu înseamnă neapărat că au același angajament pe Facebook. Asigurați-vă că sunteți conștient de modul în care influențatorul dvs. funcționează în mod specific pe platforma pe care o vizați.

Nu fugi înainte de a putea merge

Marketingul cu influență poate fi copleșitor - de la numărul de creatori disponibili până la probleme de transparență, adepți falși și stabilirea impactului și rentabilitatea investiției. Când obțineți corect marketingul de influență, câștigurile sunt uriașe, dar cheltuiți mii de creatori cu puțină atenție este puțin probabil să obțineți acele rentabilități mari.

Cercetați-vă cu atenție, uitați-vă la ceea ce fac concurenții și familiarizați-vă cu ceea ce vă puteți aștepta de la parteneriatele și aprobările influencer. Stabiliți ceea ce doriți să obțineți și testați apele vorbind cu experți care vă pot sfătui despre cine vor fi cei mai influenți influenți.

Interacționează cu profesioniști și agenții care se concentrează pe marketingul cu influențe, astfel încât să te poți pregăti pentru cea mai bună șansă de succes, mai degrabă decât să o faci și să speri la ce este mai bun.

Pe scurt, marketingul de influență poate avea un impact uriaș asupra strategiei tale generale de marketing și, atunci când o faci corect, vei vedea mai multă rentabilitate a investițiilor de succes, relații mai puternice cu creatorii de conținut și o creștere a audienței dincolo de ceea ce lucrezi în prezent.

Biografia autorului

DESPRE AUTOR

Drew Townley, director general, Kairos Media

Specialist în jocuri și sporturi, Drew conduce Kairos Media și lucrează cu mărci globale endemice și non-endemice care doresc să intre sau să se extindă în spațiul jocurilor și sporturilor. Expert în activare autentică și credibilă, echipa lor condusă de creativitate oferă consultanță și sprijin în: strategie creativă, strategie socială, media plătită, marketing de influență și crearea de turnee. Drew s-a aflat în centrul jocurilor competitive de peste 10 ani, de la concurența în unele dintre cele mai vechi competiții de esports online până la dezvoltarea de activări globale premiate pentru sporturi și intrarea pe piață pentru KFC și Vodafone.

Peste 30.000 de profesioniști în marketing se bazează pe noi pentru știrile lor. Nu ar trebui?

Abonați-vă la buletinul informativ de marketing de influență numărul 1 din lume, livrat bi-săptămânal într-o zi de joi.

Incearca-l