So wählen Sie den richtigen Influencer für Ihre nächste Kampagne aus

Trotz seiner wachsenden Popularität in den letzten Jahren ist Influencer-Marketing kein neues Konzept. Prominente, Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens, Politiker, Royals und alle anderen, die im Rampenlicht stehen, unterstützen Marken seit wir denken können, sowohl in beruflicher Hinsicht als auch manchmal, ohne für Werbung bezahlt zu werden. Wie oft haben wir Kate Middleton in der Öffentlichkeit ein Kleid tragen sehen, nur damit es am nächsten Tag in den Medien geteilt wird, wo Sie Ihre eigene Version kaufen können?

Es sind nicht nur bekannte Gesichter. Wir haben uns alle schuldig gemacht, durch Instagram zu scrollen und jemanden zu sehen, der etwas trägt, das man haben muss, auch wenn man ihn nicht kennt. Es passiert sogar mit Leuten, die wir kennen, wir haben fast diese Form von FOMO, die uns dazu bringt, nach unseren Kreditkarten zu greifen und uns etwas zu leisten, nur weil uns jemand anderes sagt, dass es großartig ist. Der Einfluss, den andere auf unsere Kaufentscheidungen haben können, ist stark und einer der Hauptgründe, warum Influencer-Marketing so gut funktioniert.

Aber vorbei sind die Zeiten, in denen nur A-Prominente verwendet wurden, um Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Diese neue Welle dessen, was wir als „Influencer“ wahrnehmen, bedeutet jetzt, dass wir „normale“, aber talentierte Schöpfer sehen, die ihre eigene Marke und Präsenz auf Social-Media-Plattformen aufbauen. Wir haben sogar eine Verschiebung in Sektoren gesehen, die diese Art von Marketing nutzen, über das hinaus, was wir traditionell als ein Produkt ansehen würden, das von einer Berühmtheit beworben wird. Während Sie immer noch feststellen werden, dass Mode- und Schönheitsprodukte mit Vermerken weiterarbeiten, implementieren Interessen wie Spiele, Reinigung und sogar Kryptowährung alle Influencer-Aktivitäten in Marketingstrategien und es funktioniert.

Wir sind jetzt an dem Punkt angelangt, an dem Sie an die dunkelsten Interessen denken können, und Sie werden wahrscheinlich einige maßgebliche Stimmen im Raum finden. Zum Beispiel hat die Reinigungsguruin Mrs Hinch dank ihrer genialen Reinigungstricks und ihres makellosen Zuhauses über 4,1 Millionen Follower auf Instagram. Sie hat es sogar geschafft, einen neuen Begriff zu prägen, „Hinching“, auf den andere Influencer sogar in ihren eigenen Inhalten aufgesprungen sind. Wer hätte vor zehn Jahren gedacht, dass wir gespannt sein würden, wie jemand seine Küchenbank reinigt? Dieses Interesse an Influencern und ihren Inhalten hat im Laufe der Jahre nur noch zugenommen. Im Jahr 2021 soll die Influencer-Marketingbranche auf etwa 13,8 Milliarden US-Dollar wachsen , gegenüber 9,7 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020. Das sind riesige Zahlen, über die wir sprechen, und wenn Sie noch nicht in Ihre Marke investieren, könnte jetzt der richtige Zeitpunkt dafür sein?

Da immer mehr Marken ihre Zehen eintauchen oder kopfüber in die Gewässer des Influencer-Marketings springen, sind Diskussionen über effektive Strategien von entscheidender Bedeutung. Wie viel sollten wir investieren? Welche Plattformen sind die besten für unsere Marke? Was sollen wir sagen? Mit wem sollten wir zusammenarbeiten? Alle Fragen sind gleich wichtig, und wenn Sie sich für diese wichtigen Plattformen und ein vorgeschlagenes Budget entschieden haben, ist es an der Zeit, Ihre Influencer auszuwählen.

Für globale Marken sind prominente Empfehlungen oft die erste Wahl, wenn es darum geht, jemanden auszuwählen, der Ihre Produkte und Dienstleistungen repräsentiert. Unternehmen wie Nespresso, Chanel und Pepsi haben alle Millionen von Dollar für Prominente ausgegeben, wobei Stars wie George Clooney, Beyonce, Nicole Kidman und Tiger Woods unter den Stars im Mittelpunkt von Kampagnen und Anzeigen standen.

Aber was ist, wenn Sie kein Millionenbudget haben und es sich nicht leisten können, dass Ronaldo oder Venus WIlliams Ihre neue Sportbekleidungskollektion anführen? Bedeutet das, dass Sie nicht in eine Influencer-Marketingstrategie investieren sollten? Nun, eigentlich könnte es zu Ihren Gunsten funktionieren, wenn Sie dieses Budget für einige weniger bekannte Gesichter verwenden.

Für diejenigen, die im Marketing tätig sind, ist das Schlagwort „Micro Influencer“ seit einiger Zeit im Umlauf. Während wir uns anfangs darüber den Kopf zerbrochen haben, was das überhaupt bedeutet, haben wir jetzt festgestellt, dass diese Influencer tatsächlich entscheidend sein könnten, wenn es um Influencer-Marketingstrategien geht, und laut dem jüngsten Bericht von Influencer Marketing Hub ziehen diese Influencer tatsächlich die meisten an Engagement-Raten, insbesondere auf Instagram und YouTube.

Mikro-Influencer, die normalerweise Gemeinschaften von Followern in der 10.000-50.000-Marke nutzen, sind nicht dafür bekannt, auf unseren Bildschirmen und im Radio zu erscheinen. Vielmehr werden diese Influencer fast ausschließlich über soziale Medien entdeckt, wodurch engagierte Follower aufgebaut und ausgebaut werden, die ein echtes Interesse an ihren Inhalten haben. Diese Influencer sind in der Regel auch wirklich in die Community involviert, die sie geschaffen haben, sei es durch exklusive Discord-Kanäle, Facebook-Gruppen oder einfach indem sie sich Zeit nehmen, um auf einzelne Kommentare und Nachrichten zu antworten.

So wählen Sie den richtigen Influencer für Ihre nächste Kampagne aus:

Das Argument für Micro Influencer

Der Markenkonsum hat sich verändert und die Zielgruppen erwarten jetzt mehr Erfahrungen von Unternehmen, mit denen sie sich beschäftigen. Dies wurde seitdem durch die Coronavirus-Pandemie noch verstärkt, und da wir gezwungen waren, unser Leben online zu führen, sind wir noch mehr darauf angewiesen, fast ausschließlich digital einzukaufen und zu leben. Das wirkt sich auch auf die Art und Weise aus, wie wir kommunizieren, wobei die digitale Präsenz jetzt absolute Priorität für den Erfolg hat. Abgesehen vom Thema der Steigerung des digitalen Engagements, das an sich schon ein Gespräch ist, konkurrieren wir jetzt auch auf einem viel lauteren Markt und müssen uns noch stärker als je zuvor hervorheben. Aus diesem Grund können Influencer so nützlich sein, weil sie bereits ein Publikum haben, das Sie sofort erschließen können.

Wenn es um Mikro-Influencer geht, sind diese Zielgruppen nachweislich engagierter und daher ist es wahrscheinlicher, dass Ihre Marke gesehen wird. Mikro-Influencer neigen auch dazu, nur Produkte und Marken zu präsentieren, die ausschließlich bei ihrem Publikum Anklang finden, und sind stolz darauf, dass sie diese exklusive Auswahl an Followern haben, die zu ihnen kommen, um Vorschläge und Inspiration zu erhalten.

Das knüpft auch an das Thema Wertedenken an. Alle Influencer sind eigenständige Personen, was bedeutet, dass sie alle ihre eigenen Werte und Überzeugungen haben. Da Influencer jedoch immer beliebter werden, ist bekannt, dass diese Werte leicht verschwimmen. Wir alle haben die Posts von Prominenten gesehen, die beauftragt wurden, aufhellende Zahnpasta und Detox-Tees zu bewerben, nur um die Posts ein paar Wochen später zu löschen. Dies hat auch die Diskussion über die Legitimität von Influencern in Gang gesetzt und die Verbraucher skeptisch werden lassen. Ein effektiver Influencer wird nur gerne Inhalte erstellen, die ihm wirklich wichtig sind und von denen er weiß, dass sich sein Publikum damit beschäftigen wird, und nicht etwas zeigen, weil es ihm einen hohen Gehaltsscheck einbringt.

Wie bei vielen Content-Erstellern kennen Mikro-Influencer ihr Publikum besser als jeder andere. Sie kennen die Inhalte, die sie sehen möchten, und die Gespräche, die sie führen möchten, was zu den Engagement-Raten beiträgt.

Natürlich ist es unwahrscheinlich, dass die Auswahl eines Mikro-Influencers ohne Recherche zu einem beeindruckenden ROI führt. Aber durch die Engagement-Raten, die von dieser Gruppe von Influencern gemeldet werden, sollten sie doch sicherlich eine Option sein, für die wir uns entscheiden?

Was ist mit Makro-Influencern?

Wenn es um die Wahl zwischen einem Influencer mit 10.000 Followern oder jemandem mit 1 Million Followern geht, ist Quantität nicht unbedingt gleichbedeutend mit Qualität. Tatsächlich haben wir bereits ein Argument dafür geteilt, warum der Einsatz von Mikro-Influencern effektiver sein kann. Aber wenn wir uns speziell Makro-Influencer ansehen, also diejenigen, die zwischen 500.000 und 1 Million Follower haben, gibt es immer noch Vorteile.

Da Makro-Influencer nicht das gleiche Ausgabenniveau wie ein Promi der A-Liste erfordern, haben sie möglicherweise eine geringere Engagement-Rate als ihre Mikro-Pendants, aber das bedeutet nicht, dass sie die Investition nicht wert sind. Makro-Influencer gelten oft als Experten in ihrem gewählten Sektor und können regelmäßig als bekannter Name angesehen werden. Dies kann Kooperationen fruchtbar machen, insbesondere wenn der Influencer Werte hat, die mit Ihrer Marke übereinstimmen. Ihr potenzieller Prominentenstatus macht sie vielleicht nicht so nahbar wie Mikro-Influencer, aber über ihre Inhalte wird wahrscheinlich trotzdem gesprochen.

Auswahl des effektivsten Influencers für eine Kampagne

Unabhängig davon, ob Sie mit einem Mikro- oder Makro-Influencer zusammenarbeiten, Forschung ist für einen hohen ROI von entscheidender Bedeutung. Es reicht nicht aus, einen Influencer danach auszuwählen, wie unglaublich sein Inhalt aussehen mag, Sie müssen sich eingehender mit dem Engagement, den Daten und dem Publikum befassen.

Beginnen Sie damit, sich zu fragen, welche Art von Publikum Sie ansprechen möchten und in welchen Bereichen. Wer sind die Big Player? Wer scheint sich am besten mit seinem Publikum zu beschäftigen und mit ihm zu interagieren und iWichtig, wer präsentiert sich auf eine Weise, die zu Ihrer Marke und Ihren Kernbotschaften passt?

Die Auswahl von Influencern mag schwierig erscheinen, muss es aber nicht sein. Hier sind drei Möglichkeiten, die Ihnen helfen können, die besten Markenvertreter für Ihre nächste Kampagne auszuwählen.

Vertrauen Sie auf die Daten

Das Wort „Daten“ kann dazu führen, dass einige Marketingspezialisten eine Meile laufen möchten, aber Daten geben uns eine solide Grundlage dafür, warum wir bestimmte Aktivitäten anderen vorziehen sollten. Im Falle des Influencer-Marketings kann das Verständnis entscheidender Daten zu Engagement und Impressionen für den Erfolg einer Gesamtkampagne von enormer Bedeutung sein.

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, um zu analysieren, wie von einem Influencer gepostete Inhalte abschneiden könnten, von der Anforderung einzelner Medienpakete, die Reichweiten- und Engagement-Daten skizzieren, bis hin zur Analyse des Website-Traffics oder der Nachverfolgung von Käufen, sobald ein Influencer Inhalte als Teil der Kampagnenaktivität gepostet hat.

Ein Tool, Kairos Insight, ist auch eine Option für diejenigen, die die Influencer-Aktivitäten von Anfang an analysieren möchten. Zu Beginn ermöglicht Kairos Insight den Benutzern festzustellen, welche Influencer für eine Kampagne am effektivsten wären, und es werden umfangreiche Leistungsdaten aus den sozialen Profilen des Erstellers verwendet, kombiniert mit Daten aus seiner eigenen proprietären In-Plattform-Datenbank mit über 1.500 Kampagnen und 75.000 Influencer, um die effektivste Art der Budgetausgabe zu präsentieren.

Während der Kampagne können Sie sogar Aktivitäten in Echtzeit verfolgen, wobei das Dashboard mit Twitch, YouTube, TikTok, Twitter, Instagram und Facebook arbeitet, um Inhalte zu verfolgen, sobald sie veröffentlicht werden, mit der zusätzlichen Möglichkeit, Metriken zu Live-Inhaltsübertragungen anzuzeigen und Rollen.

Zusammenfassend sind Daten Ihr bester Freund, wenn es darum geht, eine erfolgreiche Influencer-Marketingkampagne zu erstellen, und sollten von der ersten Planungsphase an einbezogen werden.

Kennen Sie Ihre Plattformen

Social-Media-Kanäle ändern sich schnell, von der Einführung neuer Algorithmen bis hin zur Aktualisierung von Funktionen, die den Benutzern ein besseres Erlebnis bieten. Es ist die Schnelllebigkeit von Social Media, die es spannend hält, und es ist entscheidend, dass Sie mit den Kanälen, die Sie verwenden, am Puls der Zeit sind.

Während Sie kein Experte für die Vor- und Nachteile aller Social-Media-Trends sein müssen, was leicht Stunden Ihres Tages in Anspruch nehmen würde, müssen Sie sich mit den Plattformen vertraut machen, auf denen Sie mit Influencern zusammenarbeiten möchten.

Frag dich selbst:

• Wie nutzt mein Publikum diesen Kanal?
• Welche Sprache wird verwendet?
• Wie erstellt mein Influencer Inhalte für diese Plattform?
• Ist dies wirklich der Ort, an dem die Mehrheit meiner Zielgruppe Inhalte konsumiert?
• Welche Art von Inhalten sollten wir pushen?

Es ist auch zu bedenken, dass nicht alle Influencer auf jedem einzelnen sozialen Kanal eine starke Präsenz haben werden und nur weil ein Twitch-Streamer Millionen von Followern auf seinem Twitch-Profil hat, bedeutet das nicht unbedingt, dass er das gleiche Engagement auf Facebook hat. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wie Ihr Influencer speziell auf der Plattform abschneidet, auf die Sie abzielen.

Lauf nicht, bevor du laufen kannst

Influencer-Marketing kann überwältigend sein – von der Menge an verfügbaren Erstellern bis hin zu Transparenzproblemen, gefälschten Followern und der Feststellung von Wirkung und ROI. Wenn Sie Influencer-Marketing richtig einsetzen, sind die Auszahlungen enorm, aber es ist unwahrscheinlich, dass Sie diese hohen ROIs erzielen, wenn Sie mit wenig Nachdenken Tausende für Schöpfer ausgeben.

Recherchieren Sie sorgfältig, schauen Sie sich an, was die Konkurrenz tut, und machen Sie sich damit vertraut, was Sie von Influencer-Partnerschaften und -Verträgen erwarten können. Legen Sie fest, was Sie erreichen möchten, und testen Sie das Wasser, indem Sie mit Experten sprechen, die Sie beraten können, wer die einflussreichsten Influencer sein werden.

Engagieren Sie sich mit Fachleuten und Agenturen, die sich auf Influencer-Marketing konzentrieren, damit Sie sich auf die besten Erfolgschancen einstellen können, anstatt es zu beflügeln und auf das Beste zu hoffen.

Kurz gesagt, Influencer-Marketing kann einen enormen Einfluss auf Ihre gesamte Marketingstrategie haben, und wenn Sie es richtig machen, werden Sie erfolgreichere ROIs, stärkere Beziehungen zu den Erstellern von Inhalten und eine Steigerung der Reichweite des Publikums über das hinaus sehen, mit dem Sie derzeit arbeiten.

Autor Bio

ÜBER DEN AUTOR

Drew Townley, Geschäftsführer, Kairos Media

Als Spezialist für Gaming und Esport leitet Drew Kairos Media und arbeitet mit endemischen und nicht endemischen globalen Marken zusammen, die in den Gaming- und Esportbereich eintreten oder expandieren wollen. Als Experte für authentische und glaubwürdige Aktivierung bietet ihr kreativ geführtes Team Beratung und Unterstützung in folgenden Bereichen: kreative Strategie, soziale Strategie, bezahlte Medien, Influencer-Marketing und Turniererstellung. Drew ist seit über 10 Jahren im Herzen des kompetitiven Gamings tätig, von der Teilnahme an einigen der frühesten Online-E-Sport-Wettbewerbe bis hin zur Entwicklung preisgekrönter globaler E-Sport-Aktivierungen und des Markteintritts für Unternehmen wie KFC und Vodafone.

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