如何為您的下一個活動選擇合適的影響者

儘管在過去幾年中越來越受歡迎，但影響者營銷並不是一個新概念。 從我們記事起，名人、社交名流、政治家、皇室成員和其他任何暴露在聚光燈下的人一直在為品牌代言，無論是以專業身份，有時甚至沒有獲得推廣費用。 我們有多少次看到凱特米德爾頓在公共場合穿裙子，但第二天就在媒體上分享了你可以在哪裡買到自己的版本？

這不僅僅是眾所周知的面孔。 我們都為瀏覽 Instagram 並看到有人穿著你必須擁有的東西而感到內疚，即使你不認識他們。 它甚至發生在我們認識的人身上，我們幾乎有這種形式的 FOMO 讓我們伸手去拿信用卡並揮霍一些東西，只是因為其他人告訴我們這很棒。 其他人可以對我們的購買決策產生強大的影響，這也是影響者營銷如此有效的主要原因之一。

但是，只有一線明星被用來宣傳產品和服務的日子已經一去不復返了。 我們認為的“影響者”這一新浪潮現在意味著我們正在看到“正常”但有才華的創作者在社交媒體平台上建立自己的品牌和影響力。 我們甚至看到使用這種營銷方式的行業發生了轉變，超出了我們傳統上認為的名人會推銷的產品。 儘管您仍然會發現時尚和美容產品仍在繼續獲得代言，但遊戲、清潔甚至加密貨幣等興趣都在將影響者活動納入營銷策略，並且正在發揮作用。

我們現在處於您可以想到最晦澀的興趣的地步，您可能會在該領域找到一些權威的聲音。 例如，清潔大師Mrs Hinch在 Instagram 上擁有超過 410 萬粉絲，這要歸功於她天才的清潔技巧和完美無暇的家。 她甚至設法創造了一個新術語“Hinching”，其他有影響力的人甚至在他們自己的內容中加入了這個詞。 誰會想到十年前，我們會非常興奮地看到有人如何清理他們的廚房工作台？ 多年來，對影響者及其內容的興趣只增不減。 2021 年，影響者營銷行業將從 2020 年的 97 億美元增長到約 138 億美元。這些都是我們正在談論的巨大數字，如果您還沒有為自己的品牌進行投資，現在是時候了嗎？

隨著越來越多的品牌涉足或一頭扎進影響者營銷領域，圍繞有效策略的討論至關重要。 我們應該投資多少？ 哪些平台最適合我們的品牌？ 我們應該說什麼？ 我們應該和誰一起工作？ 所有問題都同樣重要，當你決定了所有重要的平台和擬議的預算時，就該選擇你的影響者了。

對於全球品牌而言，名人代言通常是選擇某人來代表您的產品和服務時的首選。 奈斯派索、香奈兒和百事可樂等公司都在名人代言上花費了數百萬美元，喬治克魯尼、碧昂絲、妮可基德曼和老虎伍茲等明星出現在活動和廣告的前沿和中心。

但是，如果您沒有數百萬的預算，也買不起 Ronaldo 或 Venus WIlliams 來展示您的新運動服系列怎麼辦？ 這是否意味著您不應該投資影響者營銷策略？ 實際上，如果您在一些鮮為人知的面孔上使用該預算，它可能對您有利。

對於那些從事營銷工作的人來說，“微影響者”這個流行詞已經流行了一段時間了。 雖然它最初讓我們摸不著頭腦，這甚至意味著什麼，但我們現在已經確定，在影響者營銷策略方面，這些影響者實際上可能至關重要，根據影響者營銷中心最近的報告，這些影響者實際上吸引了最高參與率，尤其是在 Instagram 和 YouTube 上。

通常利用 10k-50k 標記的追隨者社區，微型影響者並不以出現在我們的屏幕和廣播中而聞名。 相反，這些影響者幾乎完全是通過社交媒體發現的，他們建立並培養了對他們的內容真正感興趣的關注者。 這些影響者往往也真正參與到他們創建的社區中，無論是通過獨家的 Discord 頻道、Facebook 群組，還是僅僅花時間回复個人評論和消息。

如何為您的下一個活動選擇合適的影響者：

微影響者的論據

品牌消費發生了變化，觀眾現在期待他們參與的企業有更多的體驗。 此後，冠狀病毒大流行加劇了這種情況，由於我們被迫在網上生活，我們變得更加依賴購物和幾乎完全以數字方式生活。 這也對我們的溝通方式產生了影響，數字化現在是成功的絕對優先事項。 除了提高數字參與度（這本身就是一個話題）之外，我們現在還在一個更加嘈雜的市場中競爭，比以往任何時候都更需要脫穎而出。 這就是影響者如此有益的原因，因為他們已經擁有可以立即接觸的受眾。

當談到微型影響者時，這些受眾被證明更具參與度，因此更有可能看到您的品牌。 微型影響者也傾向於只展示與他們的觀眾產生共鳴的產品和品牌，並以他們擁有如此眾多的追隨者而自豪，這些追隨者會向他們尋求建議和靈感。

這也與考慮價值的話題有關。 所有有影響力的人都是他們自己的人，這意味著他們都有自己的價值觀和信仰。 然而，隨著影響者越來越受歡迎，眾所周知，這些價值觀變得有些模糊。 我們都看到名人的帖子被簽約推廣美白牙膏和排毒茶，只是幾週後刪除了這些帖子。 這也引發了關於合法影響者實際上如何的討論，並導致消費者變得懷疑。 一個有效的影響者只會樂於創建他們真正關心並且他們知道他們的觀眾會參與的內容，而不是因為它給他們帶來高薪而展示某些東西。

與許多內容創作者一樣，微型影響者比任何人都更了解他們的受眾。 他們知道自己想看的內容和想要進行的對話，這有助於提高參與率。

當然，僅僅選擇一個沒有任何研究的微型影響者不太可能帶來令人印象深刻的投資回報率。 但是通過這組影響者報告的參與率，他們肯定應該是我們選擇的一個選項嗎？

宏觀影響者呢？

在選擇擁有 1 萬粉絲或擁有 100 萬粉絲的影響者時，數量不一定是質量的同義詞。 事實上，我們已經分享了為什麼使用微影響者可以更有效的論點。 但是，如果我們特別關注宏觀影響者，即那些擁有 50 萬到 100 萬粉絲的人，仍然有好處。

不需要像一線名人那樣的消費水平，宏觀影響者的參與率可能低於他們的微觀同行，但這並不意味著他們不值得投資。 宏觀影響者通常被認為是他們所選領域的專家，並且經常被認為是家喻戶曉的名字。 這可以使合作富有成效，特別是如果影響者的價值觀與您的品牌一致。 他們潛在的名人地位可能不會使他們像微影響者那樣具有相關性，但無論如何他們的內容很可能會被談論。

為活動選擇最有效的影響者

無論您是與微觀影響者還是宏觀影響者合作，研究對於高投資回報率都至關重要。 根據他們的內容看起來多麼令人難以置信來選擇影響者是不夠的，您必須更深入地研究參與度、數據和受眾。

首先問自己要吸引哪種類型的受眾以及在哪些領域。 誰是大玩家？ 誰似乎最能與他們的觀眾互動和互動，更重要的是，誰以與您的品牌和關鍵信息一致的方式展示自己？

選擇影響者可能看起來很棘手，但並非必須如此。 以下三種方法可以幫助您為下一個廣告系列挑選最佳品牌代表。

信任數據

“數據”這個詞可以讓一些營銷人員想跑一英里，但數據確實為我們提供了堅實的基礎，說明為什麼我們應該實施某些活動而不是其他活動。 在影響者營銷的情況下，了解參與度和印象的關鍵數據對於整個活動的成功非常重要。

有多種方法可以分析從影響者發布的內容如何執行，從請求概述覆蓋面和參與度數據的單個媒體包，到分析網站流量或在影響者發佈內容作為活動活動的一部分後跟踪購買。

對於想要從一開始就分析影響者活動的人來說，Kairos Insight 也是一種選擇。 剛開始時，Kairos Insight 允許用戶確定哪些影響者對活動最有效，它會從創建者的社交資料中提取豐富的績效數據，並結合其專有的平台內數據庫中的數據，該數據庫包含 1,500 多個活動和 75,000 個影響者，展示最有效的預算支出方式。

在活動期間，您甚至可以實時跟踪活動，儀表板可與 Twitch、YouTube、TikTok、Twitter、Instagram 和 Facebook 配合使用，在內容髮佈時跟踪內容，還可以查看實時內容廣播的指標和捲軸。

總而言之，在創建成功的影響者營銷活動時，數據是您最好的朋友，應該從最初的規劃階段就納入其中。

了解您的平台

社交媒體渠道變化迅速，從引入新算法到更新功能，為用戶提供更好的體驗。 社交媒體的快節奏特性使它令人興奮，並且您的手指與您正在使用的渠道保持同步至關重要。

雖然您不需要成為每個社交媒體趨勢的來龍去脈的專家，這很容易花費您一天的時間，但您確實需要熟悉您打算與有影響力的人合作的平台。

問你自己：

• 我的觀眾如何使用這個頻道？
• 使用什麼樣的語言？
• 我的影響者如何為這個平台創建內容？
• 這真的是我的大多數觀眾消費內容的地方嗎？
• 我們應該推送什麼類型的內容？

還值得考慮的是，並非所有有影響力的人都會在每個社交渠道上都有強大的影響力，僅僅因為 Twitch 主播在其 Twitch 個人資料上擁有數百萬粉絲，並不一定意味著他們在 Facebook 上的參與度相同。 確保您了解影響者在您所針對的平台上的具體表現。

在你能走之前不要跑

影響者營銷可能是壓倒性的——從可用的創作者數量到透明度問題、虛假追隨者以及建立影響和投資回報率。 當你正確地進行影響者營銷時，回報是巨大的，但是在不加思索的情況下花費數千美元購買創作者不太可能獲得如此高的投資回報率。

仔細做你的研究，看看競爭對手在做什麼，並熟悉你可以從影響者的合作夥伴關係和代言中得到什麼。 通過與專家交談來確定您想要實現的目標並試水，這些專家可以就誰是最有影響力的影響者提供建議。

與專注於影響者營銷的專業人士和機構合作，這樣您就可以為最大的成功機會做好準備，而不是一蹴而就並寄希望於最好的結果。

簡而言之，網紅營銷會對您的整體營銷策略產生巨大影響，如果您做得對，您將看到更成功的投資回報率、與內容創作者的更牢固關係以及超出您當前工作範圍的受眾範圍的增加。

作者簡介

關於作者

Kairos Media 董事總經理 Drew Townley

作為遊戲和電子競技領域的專家，Drew 經營著 Kairos Media，並與希望進入或擴展遊戲和電子競技領域的流行和非流行全球品牌合作。 作為真實可信的激活專家，他們以創意為主導的團隊在以下方面提供諮詢和支持：創意策略、社交策略、付費媒體、影響者營銷和錦標賽創建。 10 多年來，Drew 一直處於競技遊戲的核心，從參加一些最早的在線電子競技比賽到開發屢獲殊榮的全球電子競技活動並為肯德基和沃達丰等公司進入市場。

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