如何为您的下一个活动选择合适的影响者

尽管在过去几年中越来越受欢迎，但影响者营销并不是一个新概念。 从我们记事起，名人、社交名流、政治家、皇室成员和其他任何暴露在聚光灯下的人一直在为品牌代言，无论是以专业身份，有时甚至没有获得推广费用。 我们有多少次看到凯特米德尔顿在公共场合穿裙子，但第二天就在媒体上分享了你可以在哪里买到自己的版本？

这不仅仅是众所周知的面孔。 我们都为浏览 Instagram 并看到有人穿着你必须拥有的东西而感到内疚，即使你不认识他们。 它甚至发生在我们认识的人身上，我们几乎有这种形式的 FOMO 让我们伸手去拿信用卡并挥霍一些东西，只是因为其他人告诉我们这很棒。 其他人可以对我们的购买决策产生强大的影响，这也是影响者营销如此有效的主要原因之一。

但是，只有一线明星被用来宣传产品和服务的日子已经一去不复返了。 我们认为的“影响者”这一新浪潮现在意味着我们正在看到“正常”但有才华的创作者在社交媒体平台上建立自己的品牌和影响力。 我们甚至看到使用这种营销方式的行业发生了转变，超出了我们传统上认为的名人会推销的产品。 尽管您仍然会发现时尚和美容产品仍在继续获得代言，但游戏、清洁甚至加密货币等兴趣都在将影响者活动纳入营销策略，并且正在发挥作用。

我们现在处于您可以想到最晦涩的兴趣的地步，您可能会在该领域找到一些权威的声音。 例如，清洁大师Mrs Hinch在 Instagram 上拥有超过 410 万粉丝，这要归功于她天才的清洁技巧和完美无暇的家。 她甚至设法创造了一个新术语“Hinching”，其他有影响力的人甚至在他们自己的内容中加入了这个词。 谁会想到十年前，我们会非常兴奋地看到有人如何清理他们的厨房工作台？ 多年来，对影响者及其内容的兴趣只增不减。 2021 年，影响者营销行业将从 2020 年的 97 亿美元增长到约 138 亿美元。这些都是我们正在谈论的巨大数字，如果您还没有为自己的品牌投资，现在是时候了吗？

随着越来越多的品牌涉足或一头扎进影响者营销领域，围绕有效策略的讨论至关重要。 我们应该投资多少？ 哪些平台最适合我们的品牌？ 我们应该说什么？ 我们应该和谁一起工作？ 所有问题都同样重要，当你决定了所有重要的平台和拟议的预算时，就该选择你的影响者了。

对于全球品牌而言，名人代言通常是选择某人来代表您的产品和服务时的首选。 奈斯派索、香奈儿和百事可乐等公司都在名人代言上花费了数百万美元，乔治克鲁尼、碧昂丝、妮可基德曼和老虎伍兹等明星出现在活动和广告的前沿和中心。

但是，如果您没有数百万的预算，也买不起 Ronaldo 或 Venus WIlliams 来展示您的新运动服系列怎么办？ 这是否意味着您不应该投资影响者营销策略？ 实际上，如果您在一些鲜为人知的面孔上使用该预算，它可能对您有利。

对于那些从事营销工作的人来说，“微影响者”这个流行词已经流行了一段时间了。 虽然它最初让我们摸不着头脑，这甚至意味着什么，但我们现在已经确定，在影响者营销策略方面，这些影响者实际上可能至关重要，根据影响者营销中心最近的报告，这些影响者实际上吸引了最高参与率，尤其是在 Instagram 和 YouTube 上。

通常利用 10k-50k 标记的追随者社区，微型影响者并不以出现在我们的屏幕和广播中而闻名。 相反，这些影响者几乎完全是通过社交媒体发现的，他们建立并培养了对他们的内容真正感兴趣的关注者。 这些影响者往往也真正参与到他们创建的社区中，无论是通过独家的 Discord 频道、Facebook 群组，还是仅仅花时间回复个人评论和消息。

如何为您的下一个活动选择合适的影响者：

微影响者的论据

品牌消费发生了变化，观众现在期待他们参与的企业有更多的体验。 此后，冠状病毒大流行加剧了这种情况，由于我们被迫在网上生活，我们变得更加依赖购物和几乎完全以数字方式生活。 这也对我们的沟通方式产生了影响，数字化现在是成功的绝对优先事项。 除了提高数字参与度（这本身就是一个话题）之外，我们现在还在一个更加嘈杂的市场中竞争，比以往任何时候都更需要脱颖而出。 这就是影响者如此有益的原因，因为他们已经拥有可以立即接触的受众。

当谈到微型影响者时，这些受众被证明更具参与度，因此更有可能看到您的品牌。 微型影响者也倾向于只展示与他们的观众产生共鸣的产品和品牌，并以他们拥有如此众多的追随者而自豪，这些追随者会向他们寻求建议和灵感。

这也与考虑价值的话题有关。 所有有影响力的人都是他们自己的人，这意味着他们都有自己的价值观和信仰。 然而，随着影响者越来越受欢迎，众所周知，这些价值观变得有些模糊。 我们都看到名人的帖子被签约推广美白牙膏和排毒茶，只是几周后删除了这些帖子。 这也引发了关于合法影响者实际上如何的讨论，并导致消费者变得怀疑。 一个有效的影响者只会乐于创建他们真正关心并且他们知道他们的观众会参与的内容，而不是因为它给他们带来高薪而展示某些东西。

与许多内容创作者一样，微型影响者比任何人都更了解他们的受众。 他们知道自己想看的内容和想要进行的对话，这有助于提高参与率。

当然，仅仅选择一个没有任何研究的微型影响者不太可能带来令人印象深刻的投资回报率。 但是通过这组影响者报告的参与率，他们肯定应该是我们选择的一个选项吗？

宏观影响者呢？

在选择拥有 1 万粉丝或拥有 100 万粉丝的影响者时，数量不一定是质量的同义词。 事实上，我们已经分享了为什么使用微影响者可以更有效的论点。 但是，如果我们特别关注宏观影响者，即那些拥有 50 万到 100 万粉丝的人，仍然有好处。

不需要像一线名人那样的消费水平，宏观影响者的参与率可能低于他们的微观同行，但这并不意味着他们不值得投资。 宏观影响者通常被认为是他们所选领域的专家，并且经常被认为是家喻户晓的名字。 这可以使合作富有成效，特别是如果影响者的价值观与您的品牌一致。 他们潜在的名人地位可能不会使他们像微影响者那样具有相关性，但无论如何他们的内容很可能会被谈论。

为活动选择最有效的影响者

无论您是与微观影响者还是宏观影响者合作，研究对于高投资回报率都至关重要。 根据他们的内容看起来多么令人难以置信来选择影响者是不够的，您必须更深入地研究参与度、数据和受众。

首先问自己要吸引哪种类型的受众以及在哪些领域。 谁是大玩家？ 谁似乎最能与他们的观众互动和互动，更重要的是，谁以与您的品牌和关键信息一致的方式展示自己？

选择影响者可能看起来很棘手，但并非必须如此。 以下三种方法可以帮助您为下一个广告系列挑选最佳品牌代表。

信任数据

“数据”这个词可以让一些营销人员想跑一英里，但数据确实为我们提供了坚实的基础，说明为什么我们应该实施某些活动而不是其他活动。 在影响者营销的情况下，了解参与度和印象的关键数据对于整个活动的成功非常重要。

有多种方法可以分析从影响者发布的内容如何执行，从请求概述覆盖面和参与度数据的单个媒体包，到分析网站流量或在影响者发布内容作为活动活动的一部分后跟踪购买。

对于想要从一开始就分析影响者活动的人来说，Kairos Insight 也是一种选择。 刚开始时，Kairos Insight 允许用户确定哪些影响者对活动最有效，它会从创建者的社交资料中提取丰富的绩效数据，并结合其专有的平台内数据库中的数据，该数据库包含 1,500 多个活动和 75,000 个影响者，展示最有效的预算支出方式。

在活动期间，您甚至可以实时跟踪活动，仪表板可与 Twitch、YouTube、TikTok、Twitter、Instagram 和 Facebook 配合使用，在内容发布时跟踪内容，还可以查看实时内容广播的指标和卷轴。

总而言之，在创建成功的影响者营销活动时，数据是您最好的朋友，应该从最初的规划阶段就纳入其中。

了解您的平台

社交媒体渠道变化迅速，从引入新算法到更新功能，为用户提供更好的体验。 社交媒体的快节奏特性使它令人兴奋，并且您的手指与您正在使用的渠道保持同步至关重要。

虽然您不需要成为每个社交媒体趋势的来龙去脉的专家，这很容易花费您一天的时间，但您确实需要熟悉您打算与有影响力的人合作的平台。

问你自己：

• 我的观众如何使用这个频道？
• 使用什么样的语言？
• 我的影响者如何为这个平台创建内容？
• 这真的是我的大多数观众消费内容的地方吗？
• 我们应该推送什么类型的内容？

还值得考虑的是，并非所有有影响力的人都会在每个社交渠道上都有强大的影响力，仅仅因为 Twitch 主播在其 Twitch 个人资料上拥有数百万粉丝，并不一定意味着他们在 Facebook 上的参与度相同。 确保您了解影响者在您所针对的平台上的具体表现。

在你能走之前不要跑

影响者营销可能是压倒性的——从可用的创作者数量到透明度问题、虚假追随者以及建立影响和投资回报率。 当你正确地进行影响者营销时，回报是巨大的，但是在不加思索的情况下花费数千美元购买创作者不太可能获得如此高的投资回报率。

仔细做你的研究，看看竞争对手在做什么，并熟悉你可以从影响者的合作伙伴关系和代言中得到什么。 通过与专家交谈来确定您想要实现的目标并试水，这些专家可以就谁是最有影响力的影响者提供建议。

与专注于影响者营销的专业人士和机构合作，这样您就可以为最大的成功机会做好准备，而不是一蹴而就并寄希望于最好的结果。

简而言之，网红营销会对您的整体营销策略产生巨大影响，如果您做得对，您将看到更成功的投资回报率、与内容创作者的更牢固关系以及超出您当前工作范围的受众范围的增加。

作者简介

关于作者

Kairos Media 董事总经理 Drew Townley

作为游戏和电子竞技领域的专家，Drew 经营着 Kairos Media，并与希望进入或扩展游戏和电子竞技领域的流行和非流行全球品牌合作。 作为真实可信的激活专家，他们以创意为主导的团队在以下方面提供咨询和支持：创意策略、社交策略、付费媒体、影响者营销和锦标赛创建。 10 多年来，Drew 一直处于竞技游戏的核心，从参加一些最早的在线电子竞技比赛到开发屡获殊荣的全球电子竞技活动并为肯德基和沃达丰等公司进入市场。

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