次のキャンペーンに適したインフルエンサーを選択する方法

過去数年間で人気が高まっているにもかかわらず、インフルエンサーマーケティングは新しい概念ではありません。 有名人、社交界の名士、政治家、王族、そしてスポットライトにさらされている他の人は、私たちが覚えている限り、専門家として、時には昇進のためにお金を払うことなく、ブランドを支持してきました。 ケイト・ミドルトンが公の場でドレスを着ているのを見たことが何回ありますか。それは、翌日、自分のバージョンを購入できるメディアで共有されるためだけです。

有名な顔だけではありません。 私たちは皆、Instagramをスクロールして、誰かがあなたが持っている必要のあるものを身に着けているのを見たという罪を犯してきました。 それは私たちが知っている人にも起こります。他の誰かが私たちに素晴らしいと言ったという理由だけで、私たちはほとんどこの形式のFOMOを持っており、クレジットカードに手を伸ばして何かに飛びつきます。 他の人が私たちの購入決定に与える影響は強力であり、それがインフルエンサーマーケティングが非常にうまく機能する主な理由の1つです。

しかし、製品やサービスの宣伝に使用されていたのはAリストの有名人だけだった時代は終わりました。 私たちが「インフルエンサー」として認識するこの新しい波は、ソーシャルメディアプラットフォーム全体で独自のブランドと存在感を構築している「通常の」が才能のあるクリエイターを見ていることを意味します。 このタイプのマーケティングを使用するセクターの変化は、有名人が宣伝する製品として従来考えられていたものを超えてさえ見られました。 ファッションや美容製品は引き続き支持を得て機能していることがわかりますが、ゲーム、クリーニング、さらには暗号通貨などの利益はすべて、マーケティング戦略にインフルエンサー活動を実装しており、機能しています。

私たちは今、あなたが最もあいまいな興味を考えることができる時点にあり、あなたはおそらくその空間にいくつかの権威ある声を見つけるでしょう。 たとえば、掃除の第一人者であるヒンチ夫人は、彼女の天才的な掃除ハックと真っ白な家のおかげで、Instagramに410万人以上のフォロワーがいます。 彼女はなんとか新しい用語「ヒンチング」を作り出しました。これは他のインフルエンサーが自分のコンテンツで飛びついたものです。 10年前、誰かが台所のベンチを掃除する方法を見て、私たちは積極的に興奮していると誰が思ったでしょうか。 インフルエンサーとそのコンテンツに対するこの関心は、ここ数年で増加しています。 2021年には、インフルエンサーマーケティング業界は、2020年の97億ドルから、約138億ドルに成長する予定です。これらは私たちが話している膨大な数であり、まだブランドに投資していないのであれば、今がその時でしょうか。

ますます多くのブランドがインフルエンサーマーケティングの水域に足を踏み入れたり、真っ先に飛び込んだりする中で、効果的な戦略に関する議論が不可欠です。 いくら投資すべきですか？ 私たちのブランドに最適なプラットフォームはどれですか？ 私たちは何を言うべきですか？ 誰と一緒に仕事をするべきですか？ すべての質問は等しく重要であり、それらすべての重要なプラットフォームと提案された予算を決定したら、影響力のある人を選ぶ時が来ました。

グローバルブランドの場合、製品やサービスを代表する人物を選ぶ際には、有名人の推薦が最初の選択肢になることがよくあります。 ネスプレッソ、シャネル、ペプシなどの企業はすべて、有名人の推薦に数百万ドルを費やしており、キャンペーンや広告の中心に登場するスターの中には、ジョージクルーニー、ビヨンセ、ニコールキッドマン、タイガーウッズなどがいます。

しかし、予算に数百万ドルがなく、ロナウドやビーナスウィリアムズが新しいスポーツウェアの前に立つ余裕がない場合はどうでしょうか？ それはあなたがインフルエンサーマーケティング戦略に投資すべきではないという意味ですか？ 実際には、あまり知られていない顔にその予算を使用すると、有利に機能する可能性があります。

マーケティングで働く人々のために、「マイクロインフルエンサー」の流行語は今しばらくの間バンドされています。 これが何を意味するのかについて最初は頭を悩ませていましたが、インフルエンサーマーケティング戦略に関しては、これらのインフルエンサーが実際に重要である可能性があることを確立しました。インフルエンサーマーケティングハブの最近のレポートによると、これらのインフルエンサーは実際に最も高い特にInstagramとYouTubeでのエンゲージメント率。

通常、10k〜50kマークのフォロワーのコミュニティを利用しているため、マイクロインフルエンサーは画面やラジオで取り上げられることで知られていません。 むしろ、これらのインフルエンサーはソーシャルメディアを通じてほぼ独占的に発見され、コンテンツに真の関心を持つ熱心なフォロワーを確立して成長させています。 これらのインフルエンサーは、排他的なDiscordチャネル、Facebookグループ、または単に個々のコメントやメッセージへの応答に時間を費やすことによって、作成したコミュニティにも実際に関与する傾向があります。

次のキャンペーンに適したインフルエンサーを選択する方法：

マイクロインフルエンサーの議論

ブランドの消費は変化し、オーディエンスは現在、彼らが従事するビジネスからのより多くの経験を期待しています。 それ以来、これはコロナウイルスの大流行によって高まり、私たちがオンラインで生活することを余儀なくされたため、私たちは買い物とほぼ独占的にデジタルでの生活にさらに依存するようになりました。 それは私たちのコミュニケーション方法にも影響を及ぼし、デジタルプレゼンスは今や成功のための絶対的な優先事項となっています。 それ自体が非常に会話であるデジタルエンゲージメントの増加というトピックは別として、私たちは今、これまで以上に目立つ必要がある、はるかに騒がしい市場で競争しています。 これが、インフルエンサーが非常に有益である理由です。インフルエンサーには、すぐに利用できるオーディエンスがすでに存在するからです。

マイクロインフルエンサーに関しては、これらのオーディエンスはより積極的に関与していることが証明されているため、あなたのブランドが見られる可能性が高くなります。 マイクロインフルエンサーはまた、オーディエンスだけに共感する製品やブランドのみを取り上げる傾向があり、提案やインスピレーションを得るために彼らに来るこの排他的な範囲のフォロワーがいるという事実に誇りを持っています。

これは、価値観を検討するというトピックにも関係しています。 すべてのインフルエンサーはそれ自体が人々です。つまり、すべてのインフルエンサーは独自の価値観と信念を持っています。 ただし、インフルエンサーの人気が高まるにつれて、これらの値がわずかにぼやけることが知られています。 私たちは皆、歯磨き粉とデトックス茶のホワイトニングを促進するために契約されている有名人の投稿を見てきましたが、ほんの数週間後に投稿を削除しました。 これはまた、正当な影響力者が実際にどのようになっているかについての議論をもたらし、それは消費者を懐疑的にさせました。 効果的なインフルエンサーは、彼らが本当に気にかけているコンテンツを作成することだけを喜んでおり、彼らは彼らに高い給料を与えるので何かを特集するのではなく、彼らの聴衆が関与することを知っています。

多くのコンテンツクリエーターと同様に、マイクロインフルエンサーは誰よりも視聴者をよく知っています。 彼らは見たいコンテンツとやりたい会話を知っており、それがエンゲージメント率に貢献しています。

もちろん、調査を行わずにマイクロインフルエンサーを選択しただけでは、印象的なROIが得られる可能性はほとんどありません。 しかし、この影響力のあるグループから報告されたエンゲージメント率を通じて、確かにそれらは私たちが選択しているオプションであるはずですか？

マクロインフルエンサーはどうですか？

フォロワーが1万人のインフルエンサーとフォロワーが100万人のどちらかを選択する場合、量は必ずしも質と同義ではありません。 実際、マイクロインフルエンサーを使用する方が効果的である理由については、すでに議論を共有しています。 しかし、特に50万人から100万人のフォロワーを持つマクロインフルエンサーを見ると、まだメリットがあります。

Aリストの有名人と同じレベルの支出を必要としないため、マクロインフルエンサーはマイクロインフルエンサーよりもエンゲージメント率が低い可能性がありますが、それは投資する価値がないという意味ではありません。 マクロインフルエンサーは、選択したセクターの専門家と見なされることが多く、定期的に一般的な名前と見なすことができます。 これは、特にインフルエンサーがあなたのブランドと一致する価値観を持っている場合、コラボレーションを実りあるものにすることができます。 彼らの潜在的な有名人の地位は、彼らをマイクロインフルエンサーほど親しみやすいものにしないかもしれませんが、彼らの内容は関係なく話題になる可能性があります。

キャンペーンに最も効果的なインフルエンサーを選択する

マイクロインフルエンサーでもマクロインフルエンサーでも、高いROIを実現するには調査が不可欠です。 コンテンツの見栄えに基づいてインフルエンサーを選ぶだけでは不十分です。エンゲージメント、データ、オーディエンスを詳しく調べる必要があります。

どのタイプのオーディエンスをどのセクターに引き付けたいかを自問することから始めます。 ビッグプレーヤーは誰ですか？ 誰が彼らの聴衆と最もよく関わり、交流しているように見えますか、そしてiImportantly、あなたのブランドと重要なメッセージと一致する方法で彼ら自身を提示しますか？

インフルエンサーの選択は難しいように思われるかもしれませんが、そうである必要はありません。 次のキャンペーンに最適なブランド代表者を選ぶのに役立つ3つの方法を次に示します。

データを信頼する

「データ」という言葉は、一部のマーケターに1マイル走りたくなることがありますが、データは、特定のアクティビティを他のアクティビティよりも実装する必要がある理由の確固たる基盤を提供します。 インフルエンサーマーケティングの場合、エンゲージメントとインプレッションに関する重要なデータを理解することは、キャンペーン全体の成功にとって非常に重要です。

インフルエンサーから投稿されたコンテンツのパフォーマンスを分析する方法はいくつかあります。リーチとエンゲージメントデータの概要を示す個々のメディアパックをリクエストする方法から、キャンペーンアクティビティの一部としてインフルエンサーがコンテンツを投稿した後のサイトトラフィックの分析や購入の追跡まで、さまざまな方法があります。

1つのツールであるKairosInsightは、インフルエンサーのアクティビティを最初から分析したい人のためのオプションでもあります。 Kairos Insightを使用すると、ユーザーはキャンペーンに最も効果的なインフルエンサーを特定でき、作成者のソーシャルプロファイルから取得した豊富なパフォーマンスデータと、1,500を超えるキャンペーンと75,000を超える独自のプラットフォーム内データベースのデータを組み合わせることができます。インフルエンサー、予算を使う最も効果的な方法を紹介します。

キャンペーン中は、ダッシュボードがTwitch、YouTube、TikTok、Twitter、Instagram、Facebookと連携して、投稿されたコンテンツを追跡し、ライブコンテンツブロードキャストのメトリックを表示する機能を追加して、アクティビティをリアルタイムで追跡することもできます。とリール。

要約すると、データは、インフルエンサーマーケティングキャンペーンを成功させるための最良の友であり、最初の計画段階から組み込む必要があります。

プラットフォームを知る

ソーシャルメディアチャネルは、新しいアルゴリズムの導入から、ユーザーにより良いエクスペリエンスを提供する機能の更新まで、急速に変化しています。 ソーシャルメディアのペースの速い性質がそれをエキサイティングに保ち、あなたの指があなたが使用しているチャンネルの脈動にあることが重要です。

ソーシャルメディアのトレンドの詳細に精通している必要はありませんが、インフルエンサーと協力する予定のプラットフォームに精通している必要があります。

自問してみてください：

• 視聴者はこのチャンネルをどのように使用していますか？
• どんな言葉が使われていますか？
• インフルエンサーはこのプラットフォームのコンテンツをどのように作成しますか？
• これは本当に私の視聴者の大多数がコンテンツを消費している場所ですか？
• どのような種類のコンテンツをプッシュする必要がありますか？

また、すべてのインフルエンサーがすべてのソーシャルチャネルで強力な存在感を示すわけではなく、TwitchストリーマーがTwitchプロファイルに数百万人のフォロワーを持っているからといって、必ずしもFacebookで同じエンゲージメントを持っているとは限りません。 インフルエンサーがターゲットとするプラットフォームで具体的にどのように機能するかを知っていることを確認してください。

あなたが歩くことができる前に走らないでください

インフルエンサーマーケティングは、透明性の問題、偽のフォロワー、影響力とROIの確立に利用できるクリエイターの数から、圧倒される可能性があります。 インフルエンサーマーケティングを正しく行うと、大きな見返りが得られますが、ほとんど考えずにクリエイターに数千ドルを費やしても、これらの高いROIが得られる可能性は低くなります。

慎重に調査を行い、競合他社が何をしているのかを調べ、影響力のあるパートナーシップや承認から期待できることをよく理解してください。 最も影響力のある影響力のある人物についてアドバイスできる専門家に相談して、達成したいことを確立し、水域をテストします。

インフルエンサーマーケティングに焦点を当てている専門家や代理店と連携して、成功の可能性を最大限に高めることができるようにします。

つまり、インフルエンサーマーケティングは、全体的なマーケティング戦略に大きな影響を与える可能性があります。正しく実行すると、ROIの成功、コンテンツクリエーターとの関係の強化、現在の作業を超えたオーディエンスリーチの増加が見られます。

著者略歴

著者について

Kairos Media、マネージングディレクター、Drew Townley

ゲームとeスポーツのスペシャリストであるDrewは、Kairos Mediaを運営しており、ゲームとeスポーツの分野への参入または拡大を目指す風土病および非風土病のグローバルブランドと協力しています。 本物の信頼できるアクティベーションの専門家である彼らのクリエイティブ主導のチームは、クリエイティブ戦略、ソーシャル戦略、有料メディア、インフルエンサーマーケティング、トーナメントの作成など、さまざまな分野でコンサルティングとサポートを提供します。 Drewは、初期のオンラインeスポーツコンペティションのいくつかに参加してから、受賞歴のあるグローバルeスポーツアクティベーションの開発やKFCやVodafoneなどの市場への参入まで、10年以上にわたって競争力のあるゲームの中心にありました。

30.000人を超えるマーケティング専門家がニュースを私たちに頼っています。 いけませんか？

毎週木曜日に配信される世界一のインフルエンサーマーケティングニュースレターを購読してください。

それを試してみてください