Marketing numérique rapide, bon marché et efficace

Cet article est un aperçu de haut niveau pour les entreprises et les spécialistes du marketing traditionnels afin de mieux comprendre à quoi s'attendre lors de la planification d'une stratégie de marketing numérique ou lors de l'embauche pour un marketing numérique efficace.

Modèle de triangle de projet

Avez-vous déjà entendu parler du modèle « Project Triangle » ? Il illustre la probabilité qu'un projet soit achevé dans les délais impartis ou avant, dans les limites ou en deçà du budget, et qu'il respecte ou dépasse la portée requise.

J'aimerais utiliser ce modèle pour nous aider à discuter de certaines stratégies de marketing Internet qu'une entreprise pourrait exécuter. Plus précisément, je vais vous montrer comment leur efficacité est directement liée au temps et à l'argent investis, et quand il est normal de faire des économies.

Les côtés du triangle sont : rapide, bon, bon marché. Choisissez-en deux. Dans la plupart des cas, lorsque vous choisissez de mettre l'accent sur deux côtés (un coin) du triangle, tout avantage du troisième côté est exclu ou diminué.

Par exemple, si vous construisez une maison dans un délai imparti, elle peut être soit ponctuelle, peu coûteuse et de mauvaise qualité, soit ponctuelle, coûteuse et bien construite.

Si vous voulez les qualités ponctuelles et bien construites, ce ne sera pas bon marché. D'un autre côté, si vous voulez qu'il soit ponctuel et bon marché, le produit final sera de mauvaise qualité. Appliquons ces principes à des stratégies de marketing en ligne efficaces.

Marketing numérique rapide et bon marché (pas le plus efficace)

Page Fan Facebook ou autre média social – La création d'un compte est souvent rapide et peu coûteuse, mais moins vous passez de temps, moins votre présence sera efficace. Construire une solide audience sur les médias sociaux est bon marché et bon, mais ce n'est pas rapide.

Courriels aux clients existants - Je suppose que vous avez une base de données clients existante que vous n'utilisez pas, ce que possèdent de nombreuses petites entreprises. Vous pouvez créer un compte de marketing par e-mail abordable via BombBomb (e-mail vidéo) ou MailChimp.com. C'est un excellent moyen de rester en contact avec vos clients actuels. Ou pour attirer d'anciens clients que vous n'avez pas vus depuis un moment grâce à des campagnes d'e-mails promotionnels ou informatifs. (Remarque : assurez-vous de parler à quelqu'un de la conformité CAN-SPAM si vos clients n'ont pas choisi de recevoir des mises à jour par e-mail).

SEO sur la page – La modification de vos balises de titre et de vos en-têtes peut être simple et rapide, en fonction de la complexité de vos offres commerciales (et de la complexité de votre CMS). Effectuez une simple recherche de mots clés à l'aide du Générateur de mots clés de Google et rendez-vous en ville.

Black Hat SEO - Vous pouvez engager une agence en Inde pour exécuter une campagne de création de liens pour quelques dollars, mais ne vous attendez pas à ce qu'elle vous amène au numéro un pour des conditions très compétitives. (N'oubliez pas qu'une véritable entreprise de référencement vous aidera avec vos taux de conversion, vos tendances et vos améliorations globales de campagne et de site Web, mais elles ne figurent pas sur la liste rapide et bon marché).

Enseignes promotionnelles en magasin – Voici un moyen simple de générer du trafic vers votre site : des codes QR ou des affiches dans votre magasin ou au dos de vos cartes de visite. N'oubliez pas de donner aux gens une raison impérieuse de visiter.

Marketing numérique rapide et efficace (pas bon marché)

Campagnes au paiement par clic - Le marketing par moteur de recherche PPC peut être extrêmement efficace, mais il faut parfois un peu de temps pour faire les bons ajustements. C'est l'une des stratégies les plus rapides et les plus efficaces que j'ai mises en œuvre.

Il peut être difficile pour certaines entreprises d'avaler le concept de payer pour chaque clic, mais une fois que vous obtenez la formule de retour sur investissement avec un taux de conversion élevé, cela vaut chaque centime.

Se greffer sur d'autres publics - Quand je dis cela, je veux simplement dire tirer parti du canal, du trafic, de la part de marché, etc. de quelqu'un d'autre. Il existe ici des possibilités infinies, de Groupon aux sites de médias en ligne, en passant par les retours dans la newsletter de quelqu'un d'autre.

Comme pour toute campagne marketing, l'objectif ici est l'acquisition à long terme : les ventes incitatives et les offres de rebond peuvent vous aider à capitaliser sur ce trafic. Si vous n'êtes pas extrêmement bien préparé et prudent, Groupon peut s'avérer être le prêt aux petites entreprises le plus cher que vous ayez jamais contracté.

Engagez des rédacteurs pour créer du contenu - C'est un blog facile, pas bon marché.

Si vous l'avez dans votre budget, je vous recommande de faire appel à des rédacteurs professionnels pour compléter et accélérer votre calendrier éditorial.

Marketing numérique bon marché + efficace (pas rapide)

Marketing des médias sociaux - C'est la catégorie à laquelle appartiennent les médias sociaux. De nombreux propriétaires de petites entreprises entendent que les médias sociaux sont efficaces, ils entendent que c'est gratuit et ils sont vraiment excités. La réalité est que les campagnes sur les réseaux sociaux représentent un engagement important.

Ils ne courent pas eux-mêmes. Il faut de la stratégie, de la créativité et des offres fortes et/ou des appels à l'action comme toute forme de marketing. L'astuce avec les médias sociaux est que vous devez continuellement offrir une valeur perçue à vos fans ou vous les perdrez.

Marketing par e-mail – Vous pouvez créer de solides listes de diffusion par le biais d'efforts en magasin, de médias sociaux ou de formulaires de capture de prospects et d'abonnement sur votre site ou votre blog. Généralement, cela prend du temps et de la créativité. Vous devez "faire miroiter une carotte" et donner aux gens quelque chose de valeur pour les amener à donner leurs adresses e-mail.

Il peut s'agir d'un livre blanc ou d'une série de vidéos ou même de quelque chose d'aussi simple qu'un coupon.

Blogging - L'une des meilleures techniques de création de trafic et de référencement de sites Web. Le hic, c'est que vous devez réellement créer un contenu utile et informatif.

Les blogueurs les plus efficaces écrivent en pensant d'abord aux humains et aux moteurs de recherche en second lieu.

Réseautage social - J'ai plusieurs amis dans le secteur des services financiers (fortement réglementé). En raison des réglementations qui les limitent, ils ne peuvent bloguer librement ni même envoyer des e-mails librement. Chaque élément de contenu de leurs pages Web personnelles doit passer par plusieurs niveaux de souscription.

La solution : LinkedIn. com. Ils utilisent désormais une stratégie de référencement approfondie et très ciblée avec leurs clients utilisant LinkedIn.com. Mais, devinez quoi ? Ça prend du temps.

Comment être efficace

Les stratégies de marketing en ligne les plus efficaces sont les campagnes mixtes qui utilisent le paiement par clic, les médias sociaux, les e-mails et l'optimisation des moteurs de recherche pour générer du trafic vers les pages de destination avec des appels à l'action ciblés et des entonnoirs de prospects bien construits.

Nous utilisons des tests A/B de diverses mises en page, messages, en-têtes ou offres pour mesurer scientifiquement le contenu le plus efficace.