تسويق رقمي سريع وفعال ورخيص

هذه المقالة عبارة عن نظرة عامة عالية المستوى للشركات والمسوقين التقليديين لفهم ما يمكن توقعه بشكل أفضل عند التخطيط لإستراتيجية تسويق رقمي أو عند التوظيف للتسويق الرقمي الفعال.

نموذج مثلث المشروع

هل سمعت يومًا عن نموذج "Project Triangle"؟ يوضح احتمال اكتمال المشروع في الوقت المسموح به أو قبله ، في حدود الميزانية أو أقل منها ، ويلبي النطاق المطلوب أو يتجاوزه.

أود استخدام هذا النموذج لمساعدتنا في مناقشة بعض استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت التي قد تنفذها الشركة. على وجه التحديد ، سأوضح لكم كيف ترتبط فعاليتهم ارتباطًا مباشرًا بقدر الوقت والمال المستثمر ، ومتى يكون من المقبول قطع الزوايا.

جوانب المثلث هي: سريع ، جيد ، رخيص. اختر أي اثنين. في معظم الحالات ، عندما تختار التأكيد على أي جانبين (زاوية واحدة) للمثلث ، فإن أي فائدة من الجانب الثالث يتم استبعادها أو تقليصها.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم ببناء منزل في موعد نهائي ، فيمكن أن يكون في الوقت المحدد وغير مكلف ومنخفض الجودة أو يمكن أن يكون في الوقت المحدد ومكلفًا ومبنيًا جيدًا.

إذا كنت ترغب في الحصول على الصفات الجيدة في الوقت المناسب ، فلن تكون رخيصة. من ناحية أخرى ، إذا كنت تريد أن يكون المنتج في الوقت المحدد ورخيصًا ، فسيكون المنتج النهائي منخفض الجودة. دعنا نطبق هذه المبادئ على استراتيجيات التسويق الفعالة عبر الإنترنت.

سريع + تسويق رقمي رخيص (ليس الأكثر فعالية)

صفحة المعجبين على Facebook أو وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى - غالبًا ما يكون إنشاء حساب سريعًا ورخيصًا ، ولكن كلما قل الوقت الذي تقضيه ، قل تواجدك بفعالية. إن تكوين متابعة قوية على وسائل التواصل الاجتماعي هو أمر رخيص وجيد ، لكنه ليس سريعًا.

رسائل البريد الإلكتروني إلى العملاء الحاليين - أفترض أن لديك قاعدة بيانات عملاء حالية لا تستخدمها ، والتي تمتلكها الكثير من الشركات الصغيرة. يمكنك إنشاء حساب تسويق عبر البريد الإلكتروني ميسور التكلفة من خلال BombBomb (بريد إلكتروني بالفيديو) أو MailChimp.com. هذه طريقة رائعة للبقاء على اتصال مع عملائك الحاليين. أو لجلب العملاء القدامى الذين لم ترهم منذ فترة من خلال حملات البريد الإلكتروني الترويجية أو الإعلامية. (ملاحظة: تأكد من التحدث إلى شخص ما حول الامتثال CAN-SPAM إذا لم يشترك عملاؤك في تلقي تحديثات البريد الإلكتروني).

تحسين محركات البحث على الصفحة - يمكن أن يكون تغيير علامات العنوان والعناوين سريعًا وسهلاً ، اعتمادًا على مدى تعقيد عروض عملك (وتعقيد نظام إدارة المحتوى الخاص بك). قم بإجراء بعض البحث البسيط عن الكلمات الرئيسية باستخدام أداة الكلمات الرئيسية من Google وانتقل إلى المدينة.

Black Hat SEO - يمكنك استئجار وكالة في الهند لتنفيذ حملة لبناء الروابط مقابل بضعة دولارات ، لكن لا تتوقع أن تحصل على المركز الأول بشروط تنافسية للغاية. (لا تنس أن شركة تحسين محركات البحث الحقيقية ستساعدك في معدلات التحويل والاتجاهات والتحسينات الشاملة للحملة وموقع الويب ، لكنها ليست مدرجة في القائمة السريعة والرخيصة).

العلامات الترويجية داخل المتجر - إليك طريقة سهلة لجذب حركة المرور إلى موقعك: رموز QR أو الملصقات في متجرك أو على ظهر بطاقات العمل الخاصة بك. فقط لا تنس إعطاء الناس سببًا مقنعًا للزيارة.

تسويق رقمي سريع وفعال (ليس رخيصًا)

حملات الدفع لكل نقرة - يمكن أن يكون التسويق عبر محرك البحث PPC فعالاً للغاية ، ولكن في بعض الأحيان يستغرق الأمر بعض الوقت لإجراء التعديلات الصحيحة. هذه واحدة من أسرع الاستراتيجيات وأكثرها فاعلية التي قمت بتطبيقها.

قد يكون من الصعب على بعض الشركات استيعاب مفهوم الدفع مقابل كل نقرة ، ولكن بمجرد حصولك على صيغة عائد الاستثمار التي تم طلبها بمعدل تحويل قوي ، فإن الأمر يستحق كل بنس.

Piggyback على جماهير أخرى - عندما أقول هذا ، أعني ببساطة الاستفادة من قناة شخص آخر ، وحركة المرور ، وحصة السوق ، وما إلى ذلك ، هناك احتمالات لا حصر لها هنا ، من Groupon إلى مواقع الوسائط عبر الإنترنت ، إلى الارتداد في النشرة الإخبارية للبريد الإلكتروني لشخص آخر.

كما هو الحال مع أي حملة تسويقية ، فإن الهدف هنا هو الاستحواذ على المدى الطويل: يمكن أن تساعدك عروض البيع والارتداد في الاستفادة من حركة المرور هذه. إذا لم تكن مستعدًا جيدًا وحذرًا للغاية ، فيمكن أن يتحول Groupon إلى أغلى قرض تجاري صغير قمت بإنشائه على الإطلاق.

وظف كتّابًا لإنشاء محتوى - فهذه هي طريقة التدوين السهلة وليست الطريقة الرخيصة.

إذا كنت قد حصلت عليه في ميزانيتك ، فإنني أوصي باستخدام كتاب محترفين لتكملة تقويمك التحريري والتعجيل به.

تسويق رقمي فعال ورخيص الثمن (ليس سريعًا)

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي - هذه هي الفئة التي تنتمي إليها وسائل التواصل الاجتماعي. يسمع العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة أن وسائل التواصل الاجتماعي فعالة ، فهم يسمعون أنها مجانية ، وهم متحمسون حقًا. الحقيقة هي أن حملات وسائل التواصل الاجتماعي هي التزام كبير.

إنهم لا يديرون أنفسهم. يتطلب الأمر استراتيجية وإبداعًا وعروضًا قوية و / أو دعوات إلى اتخاذ إجراء مثل أي شكل من أشكال التسويق. تكمن الحيلة في وسائل التواصل الاجتماعي في أنه يتعين عليك تقديم قيمة متصورة لمعجبيك باستمرار وإلا ستفقدهم.

التسويق عبر البريد الإلكتروني - يمكنك إنشاء قوائم بريد إلكتروني قوية من خلال الجهود المبذولة في المتجر أو وسائل التواصل الاجتماعي أو نماذج الاشتراك والاشتراك في موقعك أو مدونتك. عادةً ما يستغرق هذا وقتًا وإبداعًا. عليك "تدلي جزرة" وإعطاء الناس شيئًا ذا قيمة لحملهم على التطوع بعناوين بريدهم الإلكتروني.

قد يكون مستندًا تقنيًا أو سلسلة فيديو أو حتى شيئًا بسيطًا مثل قسيمة.

التدوين - واحدة من أفضل تقنيات بناء حركة المرور على الويب وتقنيات تحسين محركات البحث الموجودة هناك. المهم هو أنه يجب عليك إنشاء محتوى مفيد وغني بالمعلومات.

يكتب المدونون الأكثر فاعلية مع وضع البشر في الاعتبار أولاً ومحركات البحث ثانيًا.

الشبكات الاجتماعية - لدي العديد من الأصدقاء في صناعة الخدمات المالية (شديدة التنظيم). بسبب اللوائح التي يتم تقييدهم بموجبها ، لا يمكنهم التدوين بحرية أو حتى إرسال بريد إلكتروني بحرية. يجب أن يمر كل جزء من المحتوى على صفحات الويب الشخصية الخاصة بهم عبر عدة طبقات من الاكتتاب.

الحل: لينكد إن. كوم. يستخدمون الآن استراتيجية إحالة شاملة وموجهة للغاية مع عملائهم باستخدام LinkedIn.com. لكن خمن ماذا؟ تأخذ وقت.

كيف تكون فعالا

أكثر استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت فاعلية هي الحملات المختلطة التي تستخدم الدفع لكل نقرة ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والبريد الإلكتروني ، وتحسين محرك البحث لتوجيه حركة المرور إلى الصفحات المقصودة باستخدام العبارات المركزة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ومسارات تحويل العملاء المحتملين جيدة التصميم.

نستخدم اختبار A / B للتنسيقات أو الرسائل أو العناوين أو العروض المختلفة لقياس المحتوى الأكثر فعالية بشكل علمي.