Sektörünüz için Facebook Reklam Karşılaştırmaları

Facebook reklamverenlerinin sayısı her gün artmaya devam ediyor ve şu anda 7 milyonu aşıyor. Platformun çok çeşitli reklam biçimleri ve hedef kitle hedefleme seçenekleriyle, tercih ettiğiniz reklamı tam olarak dönüştürmeyi hedeflediğiniz kullanıcıya gösterme olanağı sıkıntısı yoktur.

Ancak kullanıcının bakış açısından, reklam mesajlarına hızla duyarsızlaşabilir ve bunları tamamen görmezden gelebilirler. Reklam yorgunluğu ve afiş körlüğü, mücadele edilmesi gereken gerçek şeylerdir. Peki, kampanyalardan nasıl olumlu kampanya sonuçları alırsınız? Ve bu süreçte, bu sonuçlar sektörünüzdeki diğer Facebook kıyaslamalarıyla nasıl karşılaştırılır?

Aşağıda, dört temel ölçümde sektöre göre en son Facebook reklamcılık karşılaştırma ölçütleri yer almaktadır:

• tıklama oranı
• Tıklama başına maliyet
• dönüşüm oranı
• işlem başına maliyet

(Not: Aşağıdaki Facebook reklam karşılaştırma ölçütleri WordStream'den alınmıştır: https://www.wordstream.com/blog/ws/2017/02/28/facebook-advertising-benchmarks. Veriler, ABD merkezli 256 müşteri örneğinden alınmıştır. tüm sektörlerdeki hesaplar ve "ortalamalar", aykırı değerleri hesaba katan medyan rakamlardır.)

Facebook'ta ortalama tıklama oranı

Ankete katılan tüm sektörlerde ortalama Facebook tıklama oranı %0,90'dır:

Hukuk sektöründeki reklamverenler, Facebook'ta değil, Google'ın Arama Ağı'nda ortalamanın altında TO'larla mücadele edebilir. Burada, %1,61 ile en yüksek TO'ya sahipler.

Bu sektördeki TO'daki iki platformdaki fark, reklamınız SERP'deki diğer reklamlarla karıştığında avukat arayan potansiyel bir müşteriyi etkilemenin daha zor olması olabilir. Bununla birlikte, bir avukatın UVP'si, baştan çıkarıcı CTA, kaydırmayı durduran bir görüntü, diğer reklamlar onu çevrelemediğinde, bir potansiyel müşterinin sosyal beslemesinde öne çıkma olasılığı çok daha yüksektir.

Daha yüksek TO'ya sahip diğer sektörler şunları içerir:

• Perakende (%1,59)
• Giyim (% 1,24)
• Güzellik (%1.16)
• Teknoloji (%1.04)
• Fitness (%1.01)

Bu sektörlerin reklamlarının Facebook gibi oldukça görsel platformlarda özellikle iyi performans göstermesi ve genellikle insanların yüksek kaliteli görüntülerini içermesi muhtemelen tesadüf değildir. Bu sektörlerde daha yüksek TO'lara katkıda bulunabilecek bir başka faktör de, insanları tıklamaya ikna etmek için harika olan satışlar, promosyonlar, indirimler ve eşantiyonlar sunmalarıdır.

En düşük ortalama TO'ya sahip sektörler

İstihdam ve iş eğitimi hizmetleri en düşük ortalama Facebook tıklama oranına (%0,47), ardından finans ve sigorta (%0,56), müşteri hizmetleri (%0,62), ev geliştirme (%0,70), endüstriyel hizmetler (%0,71), eğitim (%0.73) ve B2B (%0.78). Bu sektörler muhtemelen daha düşük Facebook TO'larına sahiptir, çünkü bu hizmetleri arayan kişiler Facebook yerine Google gibi diğer platformlarda arama yapmaya daha yatkındır. Kullanıcılar, sosyal nedenlerle Facebook'a göz atar, kariyer hedeflerini geliştirmek, tesisatçı kiralamak veya eğitimlerini ilerletmek için değil.

Google Ads Karşılaştırmaları ile TO, Arama Ağı (%5,06) ve Görüntülü Reklam Ağı (%0,50) arasında büyük farklılıklar gösterdi. Benzer şekilde, Facebook TO'su (%0,90) Google Arama TO'sundan çok farklıdır, ancak görüntülü TO'ya daha yakındır.

Bunun en olası nedeni ise Facebook kullanıcılarının niyeti. Bir Facebook reklamını tıklayan biri, bir Google reklamını tıklayan birinin amacından farklıdır. Google anahtar kelime tabanlıdır, bu nedenle insanlar aktif olarak belirli sonuçları ararken, Facebook kullanıcıları genellikle beslemelerini kaydırır, fotoğrafları görüntüler, Messenger'da etkileşim kurar vb.

Facebook'ta tıklama başına maliyet

Tüm sektörlerde ortalama Facebook TBM'si 1,72 ABD dolarıdır:

Finansal reklamverenler, en yüksek Facebook tıklama başına maliyeti 3,77 ABD doları ile yaşıyor. Ne yazık ki, onlar da ikinci en düşük TO'ya sahipler. Dolayısıyla, reklamları yalnızca birkaç kişi tıklamıyor, aynı zamanda reklamverenler tıklamalar için çok para ödüyor - finans reklamverenleri için bir kaybet-kaybet durumu.

En ucuz TBM'ler giyim (0,45 $), seyahat ve konaklama (0,63 $) ve perakende (0,70 $) sektörlerindedir. Her biri 1 doların çok altında tıklamalara sahip. Perakende ve giyim, finansal reklamverenlerin aksine, sırasıyla ikinci ve üçüncü en yüksek TO'lara sahiptir. Bu, bu iki sektör için bir kazan-kazan.

İşletmeniz bu düşük TBM kategorilerinden birine giriyorsa, bu endüstriler genellikle çok büyük kitlelere sahip olduğundan, Facebook reklam bütçelerinizi nasıl yöneteceğinizi anlamak hala önemlidir.

Facebook ortalama dönüşüm oranları

Tüm sektörlerde ortalama Facebook reklam dönüşüm oranı, Google Ads dönüşüm oranından çok daha yüksek olan %9,21'dir.

Not: Facebook reklam kampanyalarının birkaç farklı amacı olabileceğinden, ortalama dönüşüm oranı hesaplanırken yalnızca dönüşüm hedefi olan kampanyalar dikkate alındı.

Facebook, fitness, eğitim ve istihdam ve iş eğitimi reklamverenlerinin, sırasıyla ortalama %14,29, %13,58 ve %11,73 ortalamalarıyla oldukça yüksek dönüşüm oranları elde etmesine yardımcı olur.

Bu ilginç, çünkü örneğin istihdam ve iş eğitimi endüstrisi en düşük TO'ya sahip - ancak insanlar tıkladığında, üçüncü en yüksek oranda dönüşüm sağlıyorlar. Benzer şekilde, fitness reklamları dördüncü en yüksek TO'ya sahipken, en yüksek oranda dönüşüm sağlar. Bunun bir nedeni, tıklayan insanların yüksek niyeti olabilir. Tam olarak ne istediklerini biliyorlar ve harekete geçmeye hazır olana kadar tıklamazlar.

Ne yazık ki, perakende (%3.26), seyahat ve konaklama (%2.82) ve teknoloji (%2.31) ortalamanın çok altında oranlara sahip olan birçok sektör, ortalama Facebook dönüşüm oranının altında kalıyor.

Burada dikkat edilmesi gereken bir diğer ayrıntı, teknolojinin TO'su daha yüksek, ancak dönüşüm oranı en düşük olmasıdır. İnsanların teknoloji çözümleri seçeneklerini keşfetmeleri, ancak reklamverenlerin tıklama sonrası açılış sayfasını optimize edememesi olası bir nedendir (aşağıda daha fazlası).

Facebook'ta EBM (işlem başına maliyet)

Facebook'ta tüm sektörlerde işlem başına ortalama maliyet 18,68 ABD dolarıdır. Bu sonuçlar için eylemler, satış, iletişim bilgileri sağlama, form gönderme, arama yapma vb. dahil olmak üzere reklamverenlerin belirli hedeflerine göre değişiyordu.

Not: Ortalama işlem başına maliyet hesaplanırken yalnızca dönüşüm hedefi olan kampanyalar dikkate alındı.

Eğitim reklamverenleri, özellikle işlem başına ortalama 55,21 ABD doları harcayan teknoloji reklamverenleriyle karşılaştırıldığında, reklam tıklamaları için fazla ödeme yapmaz. Bu nedenle, Facebook yüksek öğretim programları için yeni öğrencileri çekmek için mükemmel bir yer olsa da, bir bilgisayar programcısı kiralamak isteyen şirketler için oldukça pahalı olabilir.

Özellikle teknoloji endüstrisi için, yüksek EBM'nin bir nedeni, kullanıcıların amacı olabilir. Unutmayın, Facebook bir sosyal medya platformudur. Bu nedenle, insanların büyük çoğunluğu, arkadaşları ve aileleriyle etkileşim kurmak için platformla etkileşime girer - bu tür teknik pozisyonlar için mutlaka işe alınmaz.

EBM'leri yüksek olan diğer sektörler arasında ev geliştirme (44,66 ABD Doları), otomobil (43,84 ABD Doları) ve finans ve sigorta (41,43 ABD Doları) bulunurken, diğer ortalamanın altında EBM sektörleri giyim (10,98 ABD Doları), sağlık (12,31 ABD Doları) ve emlak (16,92 ABD Doları) sektörleridir.

Facebook kıyaslamalarından 2 önemli çıkarım

1. Facebook'un hedefleme seçeneklerinden yararlanın (& yeniden hedefleyin)

Facebook reklamları anahtar kelimeye dayalı olmadığından ve kullanıcılara kapsamlı hedef kitle hedefleme parametrelerine göre görüntülendiğinden. Facebook reklam platformunun sunduğu benzersiz hedefleme seçeneklerinden yararlanıyor olsaydınız bu size yardımcı olurdu. Demografik bilgiler, kullanıcı ilgi alanları, yaşam olayları ve kullanıcı davranışlarının tümü, reklamlarınızın tam olarak kimleri görüntülediğini belirlemek için kullanılabilir. Bu da sonunda daha yüksek tıklama oranlarına ve dönüşüm oranlarına yol açar.

Yeniden hedefleme, TO'ları ve dönüşüm oranlarını da artırabilir. Büyük olasılıkla, sitenizi daha önce ziyaret eden veya işletmenizle etkileşime giren kişilerin satın alma niyeti daha yüksektir. Aslında, içerik iyileştirme ve yeniden hedeflemeyi kullanarak Facebook Reklamları TO'sunun %600 oranında artabileceği kanıtlanmıştır.

2. Post-Click Automation™ ile dönüşüm oranlarını artırın

Facebook'un ortalama dönüşüm oranları, Google'ın ortalama dönüşüm oranları kadar düşük olmasa da, iyileştirme için her zaman yer vardır. Bu, özellikle perakende, seyahat ve konaklama, teknoloji, giyim, hukuk, otomobil, endüstriyel hizmetler ve daha fazlası gibi ortalamanın altında Facebook Reklam dönüşüm oranlarına sahip sektörler için geçerlidir.

Bu endüstrilerin tümü, Tıklama Sonrası Otomasyon (PCA) ile oranlarını iyileştirebilir. PCA, pazarlamacıların tıklama sonrası aşamayı otomatikleştirerek ve ölçekte 1:1 kişiselleştirilmiş deneyimler sunarak reklam dönüşümlerini en üst düzeye çıkarmasını sağlayan pazarlama teknolojisi kategorisidir.

PCA, reklam dönüşüm hunisini görselleştirmenize ve mesajla eşleşen açılış sayfaları oluşturmak için onu reklam ağına bağlamanıza yardımcı olur:

Facebook reklamlarınız nasıl ölçülür?

Halihazırda Facebook'ta reklam veriyorsanız, bu kriterleri bilmek, kampanyalarınızın nerede durması gerektiği konusunda size bir fikir verecektir. Bunları referans olarak kullanmak harikadır çünkü metriklerinizi geliştirmek için her zaman yer vardır, özellikle de en azından sektörünüzün ortalamasını karşılamıyorsanız.

Hem alakalı reklamlar, anahtar kelimeler, kreatifler ve tekliflerle tıklama öncesi deneyiminizi hem de kişiselleştirilmiş sayfalarla tıklama sonrası açılış sayfanızı optimize etmek, tüm kampanya metriklerinizi iyileştirmenize yardımcı olacaktır.