あなたの業界のためのFacebookの広告ベンチマーク

Facebookの広告主の数は日々増え続けており、現在では合計700万を超えています。 プラットフォームの多種多様な広告フォーマットとオーディエンスターゲティングオプションにより、変換しようとしている正確なユーザーに好みの広告を表示する可能性が不足することはありません。

しかし、ユーザーの観点からは、彼らはすぐに広告メッセージに無感覚になり、それらを完全に無視する可能性があります。 広告の倦怠感とバナーの失明は、戦うべき現実のものです。 では、どのようにしてキャンペーンからポジティブなキャンペーン結果を得るのですか？ そして、その過程で、それらの結果はあなたの業界の他の人からのFacebookベンチマークとどのように比較されますか？

以下は、4つの主要な指標における業界別の最新のFacebook広告ベンチマークです。

• クリック率
• クリック単価
• 変換速度
• アクションあたりのコスト

（注：以下のFacebook広告ベンチマークはWordStreamからのものです：https：//www.wordstream.com/blog/ws/2017/02/28/facebook-advertising-benchmarks。データは256の米国ベースのクライアントのサンプルからのものですすべての業種のアカウントと「平均」は、異常値を説明するための中央値です。）

Facebookの平均クリック率

調査したすべての業界のFacebookの平均クリック率は0.90％です。

法務業界の広告主は、FacebookではなくGoogleの検索ネットワークで平均以下のクリック率に苦しんでいる可能性があります。 ここでは、CTRが1.61％と最も高くなっています。

2つのプラットフォームでのこの業界のクリック率の違いは、広告がSERPの他の広告と混ざり合っているときに、弁護士を探している見込み顧客に印象付けることがより難しいためである可能性があります。 ただし、弁護士のUVP、魅力的なCTA、スクロールを停止する画像は、他の広告がそれを囲んでいない場合、見込み客のソーシャルフィードで目立つ可能性がはるかに高くなります。

CTRが高い他の業界には次のものがあります。

• 小売（1.59％）
• アパレル（1.24％）
• 美しさ（1.16％）
• テクノロジー（1.04％）
• フィットネス（1.01％）

これらの業界の広告がFacebookのような視覚性の高いプラットフォームで特に優れたパフォーマンスを発揮し、多くの場合、高品質の人々の画像が掲載されているのは偶然ではありません。 これらの業界でクリック率の向上に寄与する可能性のあるもう1つの要因は、クリックスルーを説得するのに最適な販売、プロモーション、割引、景品を頻繁に提供することです。

平均CTRが最も低い業界

Facebookの平均クリック率が最も低いのは雇用と職業訓練サービス（0.47％）で、次に金融と保険（0.56％）、カスタマーサービス（0.62％）、住宅改修（0.70％）、産業サービス（0.71％）、教育（0.73％）、およびB2B（0.78％）。 これらのサービスを探している人は、FacebookではなくGoogleなどの他のプラットフォームで検索する傾向があるため、これらの業界ではFacebookのクリック率が低くなる可能性があります。 ユーザーは社会的な理由でFacebookを閲覧しますが、必ずしもキャリア志向を向上させたり、配管工を雇ったり、教育を促進したりするためではありません。

Google広告のベンチマークでは、クリック率は検索ネットワーク（5.06％）とディスプレイネットワーク（0.50％）の間で大きく異なりました。 同様に、FacebookのCTR（0.90％）はGoogle検索のCTRとは大きく異なりますが、ディスプレイのCTRに匹敵します。

これの最も可能性の高い理由は、Facebookユーザーの意図です。 Facebook広告をクリックする人は、Google広告をクリックする人の意図とは異なります。 Googleはキーワードベースであるため、人々は積極的に特定の結果を探していますが、Facebookユーザーは通常、フィードをスクロールしたり、写真を表示したり、Messengerで操作したりしています。

Facebookのクリック単価

すべての業界の平均FacebookCPCは1.72ドルです。

金融広告主は、Facebookのクリック単価が3.77ドルと最も高くなっています。 残念ながら、クリック率も2番目に低くなっています。 そのため、広告をクリックする人が少ないだけでなく、広告主はクリックに対して多額の費用を支払っています。これは、金融広告主にとっては負けの状況です。

最も安いCPCは、アパレル（$ 0.45）、旅行とホスピタリティ（$ 0.63）、小売（$ 0.70）業界です。 それぞれのクリック数は1ドルをはるかに下回っています。 小売とアパレルは、金融広告主とは対照的に、それぞれ2番目と3番目に高いCTRを誇っています。 これは、これら2つの業界にとって双方にメリットがあります。

ただし、ビジネスがこれらの低CPCカテゴリのいずれかに該当する場合でも、これらの業界には膨大な数のオーディエンスがいることが多いため、Facebookの広告予算を管理する方法を理解することが不可欠です。

Facebookの平均コンバージョン率

すべての業界でのFacebook広告の平均コンバージョン率は9.21％で、Google広告のコンバージョン率よりもはるかに高くなっています。

注：Facebookの広告キャンペーンにはいくつかの異なる目的があるため、平均コンバージョン率を計算する際には、コンバージョンの目的を持つキャンペーンのみが考慮されました。

Facebookは、フィットネス、教育、雇用および職業訓練の広告主が、それぞれ平均14.29％、13.58％、11.73％という非常に高いコンバージョン率を達成するのに役立ちます。

たとえば、雇用と職業訓練業界はクリック率が最も低いため、これは興味深いことですが、クリックスルーすると、3番目に高いレートでコンバージョンを達成します。 同様に、フィットネス広告のクリック率は4番目に高くなりますが、コンバージョン率は最も高くなります。 この理由は、クリックスルーする人々の意欲が高いためである可能性があります。 彼らは自分たちが何を望んでいるかを正確に知っており、行動を起こす準備ができるまでクリックスルーしません。

残念ながら、多くの業界はFacebookの平均コンバージョン率を下回っており、小売（3.26％）、旅行とホスピタリティ（2.82％）、テクノロジー（2.31％）は平均を大幅に下回っています。

ここで注目すべきもう1つの詳細は、テクノロジーのCTRは高くなりますが、コンバージョン率は最も低くなることです。 テクノロジーソリューションのオプションを模索している人々が原因である可能性がありますが、広告主はクリック後のランディングページを最適化できていません（これについては以下で詳しく説明します）。

FacebookのCPA（アクションあたりのコスト）

すべての業界にわたるFacebookのアクションあたりの平均コストは18.68ドルです。 これらの結果については、販売、連絡先情報の提供、フォームの送信、電話の発信など、広告主の特定の目標に基づいてアクションが異なりました。

注：アクションあたりの平均費用を計算する際には、コンバージョン目標のあるキャンペーンのみが考慮されました。

教育広告主は、特に1アクションあたり平均55.21ドルを費やすテクノロジー広告主と比較して、広告クリックにあまりお金をかけません。 したがって、Facebookは高等教育プログラムが新入生を引き付けるのに最適な場所かもしれませんが、コンピュータープログラマーを雇おうとしている企業にとってはかなり高額になる可能性があります。

特にテクノロジー業界にとって、CPAが高い理由の1つは、ユーザーの意図である可能性があります。 Facebookはソーシャルメディアプラットフォームであることを忘れないでください。 そのため、大多数の人々は、友人や家族と交流するためにプラットフォームを利用しています。必ずしもそのような技術職に雇う必要はありません。

CPAが高い他の業界には、住宅改修（44.66ドル）、自動車（43.84ドル）、金融および保険（41.43ドル）があり、平均以下のCPA業界は、アパレル（10.98ドル）、ヘルスケア（12.31ドル）、不動産（16.92ドル）です。

Facebookベンチマークからの2つの重要なポイント

1. Facebookのターゲティングオプションを利用する（＆リターゲティング）

Facebook広告はキーワード駆動型ではないため、包括的なオーディエンスターゲティングパラメータに基づいてユーザーに表示されます。 Facebookの広告プラットフォームが提供する独自のターゲティングオプションを利用していると便利です。 人口統計情報、ユーザーの関心、ライフイベント、およびユーザーの行動はすべて、広告が表示されるユーザーを正確に特定するために使用できます。 これにより、最終的にクリック率とコンバージョン率が向上します。

リターゲティングにより、クリック率とコンバージョン率も向上する可能性があります。 おそらく、すでにあなたのサイトにアクセスしたか、あなたのビジネスに従事している人々は、より高い購入意向を持っています。 実際、Facebook広告のクリック率はコンテンツのキュレーションとリターゲティングを使用して600％増加することが証明されています。

2.Post-ClickAutomation™でコンバージョン率を上げる

Facebookの平均コンバージョン率はGoogleの平均コンバージョン率ほど低くはありませんが、常に改善の余地があります。 これは、Facebook広告のコンバージョン率が平均を下回っている業界（小売、旅行、ホスピタリティ、テクノロジー、アパレル、法律、自動車、産業サービスなど）に特に当てはまります。

これらの業界はすべて、ポストクリック自動化（PCA）を使用してレートを向上させることができます。 PCAは、マーケターがクリック後の段階を自動化し、大規模に1：1のパーソナライズされたエクスペリエンスを提供することにより、広告コンバージョンを最大化できるようにするマーケティングテクノロジーのカテゴリです。

PCAは、広告ファネルを視覚化し、それを広告ネットワークに接続して、メッセージに一致するランディングページを作成するのに役立ちます。

Facebook広告はどのように評価されますか？

すでにFacebookに広告を掲載している場合は、これらのベンチマークを知っていると、キャンペーンをどこに置くべきかがわかります。 特に少なくとも業界の平均を満たしていない場合は、メトリックを改善する余地が常にあるため、これらを参照として使用することは素晴らしいことです。

関連する広告、キーワード、クリエイティブ、オファーを使用してクリック前のエクスペリエンスと、パーソナライズされたページを使用してクリック後のランディングページの両方を最適化すると、すべてのキャンペーン指標を改善するのに役立ちます。