Reklam Yazılımı Otomasyonunun Evrimi ve Uzmanların Sırada Olacağını Düşündüğü Yer

Markalar ve açılış sayfası araçları sürekli olarak yeni ortamlara, kitlelere ve trendlere uyum sağladıkça reklamcılık yıllar içinde muazzam bir şekilde gelişti. Yalnızca son on yılda, reklamcılık ve yazılım otomasyonunda büyük değişiklikler gördük.

PPC ve sosyal medyadan AI ve makine öğrenimine kadar, reklamcılar, ajanslar, C-Level yöneticileri ve müşteriler bugün en iyi otomasyon teknolojisini arayıp kampanyalarına uyguluyorlar.

Her şeyin evrimine girmeden önce, temel bilgilerle başlayalım.

Reklam otomasyonu ne anlama geliyor?

Kulağa geldiği gibi, dijital reklamcılık çalışmalarınızın farklı alanlarını çeşitli yazılım ve araçlarla otomatikleştirme sürecidir.

Her şeyden önce, zamanınızı boşaltır, böylece diğer önemli alanlara odaklanabilirsiniz. Business.com'a göre yazılım otomasyonu, reklamverenlere zamanlarının %30'unu kazandırabilir. Bununla da kalmaz, kampanyalarınızı daha yüksek TO ve daha düşük TBM için optimize eder.

En kapsamlı şekilde uygulanan otomasyon, müşteri adayı oluşturma, müşteri adayı puanlama, müşteri segmentasyonu, müşteri yaşam döngüleri, analitik süreçleri ve daha fazlasını kolaylaştırmaya yardımcı olur. Bu, bir işletme büyümeye ve ölçeklenmeye başladığında ve manuel operasyonlar teknoloji olmadan yönetilemez ve etkisiz hale geldiğinden özellikle önemlidir. Bu olduğunda, otomasyon anahtardır. Neyse ki işletmeler, iyi tanımlanmış tüm görevleri (teklifler, bütçeler, anahtar kelimeler, kampanya kuralları vb.) otomatikleştirebilir.

Peki her şey nasıl oldu?

Yazılım otomasyonunun kısa bir tarihi

Pazarlama otomasyonunu duymuşsunuzdur - işletmelerin, potansiyel müşterileri ve potansiyel müşterileri birden fazla kanal üzerinden beslemek için tekrarlayan görevleri (müşteri segmentasyonu, kampanya yönetimi vb.) otomatikleştirmesine olanak tanıyan araçlar, platformlar ve taktikler.

Pazarlama otomasyonunun başlangıcı 90'lı yıllara kadar uzanabilirken (Eloqua, Infusionsoft, Salesforce en büyük isimler arasındaydı), endüstri 2000'lerin ortalarında ateşlendi ve o zamandan beri patlamaya devam etti. 2011'de 150'den az pazarlama teknolojisi vardı ve bugün 7.000'den fazla var:

Satıcıların sayısı arttıkça entegrasyonlar da arttı ve bu, araçları ve eğilimleri birleştirmek için gelişmiş teknikler dünyasının kapısını açtı.

Reklam endüstrisindeki tüm bu değişimle birlikte, reklam otomasyonunun pazarlama otomasyonunun evriminden kaynaklanması çok uzun sürmedi.

Özellikle, sosyal medyanın ayaklanması, sosyal medya reklamcılığında büyük bir büyümeye yol açtı. Ancak birden fazla reklam seçeneği mevcut olduğundan, işletmelerin kampanyalarını birden fazla platformda yönetmesi zorlaştı.

Bu, nihayetinde otomasyonun evrimini başlatan şeydir - çok kanallı bir reklam stratejisi oluşturmak için teknolojiye duyulan ihtiyaç. O zamandan beri - reklam kararlarını yönlendiren verilerle - yazılım otomasyonu daha iyi hale gelirken genişlemeye devam ediyor.

Otomasyonun gelişimine bir bakış

Reklam otomasyonunun en temel biçimlerinden biri reklam planlamasıdır. Facebook, Bing ve Google'ın tümü bu özelliği platformlarında sunar:

• Facebook , reklamlarınızın hangi tarih ve saatlerde gösterileceğini kontrol etmenizi sağlar.
• Bing ve Google da aynı şeyi yapar ve ayrıca belirli gün ve saatlere göre teklif ayarlamalarına izin verir. Hatta Bing, reklamverenlerin reklamların zamanlamasını gün boyunca 15 dakikalık artışlarla belirlemesine ve teklifleri en yüksek veya düşük trafik hacimlerine göre ayarlamasına olanak tanır.

Sayısız otomasyon yöntemi mevcut olsa da, bunların çoğu iki ana kategoriden birine girer: teklif otomasyonu ve içerik otomasyonu.

Teklif otomasyonu

Bu tür bir otomasyon, her açık artırmaya en uygun teklifi ayarlar. Google Ads otomatik teklif verme, 6 farklı otomatik teklif verme türüyle en popüler olanıdır:

1. Site ziyaretlerini artırmak için Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarın
2. Görünürlüğü artırmak için Hedef Gösterim Payı
3. Hedef EBM'nizle dönüşümleri artırmak için Hedef EBM
4. Her bir dönüşüme farklı değer verdiğinizde, reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) hedefini karşılamak için ROAS'ı hedefleyin
5. Bütçenizi harcarken dönüşümleri artırmak için Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarın
6. Anahtar kelime tekliflerinizi kontrol altında tutarken dönüşümleri artırmak için geliştirilmiş TBM

Temmuz 2016'dan itibaren, reklamverenler Akıllı Teklif'i kullanma seçeneğine de sahipti: her birine doğru teklifi uyarlamaya yardımcı olmak için gelişmiş makine öğrenimini kullanan dönüşüme dayalı teklif stratejilerinin (Hedef EBM, Hedef ROAS, Maks. Dönüşümler ve Geliştirilmiş TBM) bir kombinasyonu açık arttırma. Akıllı Teklif, her aramanın benzersiz bağlamını yakalamak ve en uygun teklifi belirlemek için cihaz, konum, günün saati, yeniden pazarlama listesi, dil ve işletim sistemi dahil olmak üzere çok çeşitli milyonlarca sinyali hesaba katar.

Mayıs 2019 itibarıyla, tüm reklamverenlerin %70'inden fazlası Google otomatik teklif stratejilerini kullanıyordu. Bunların çoğu artık Bing'de de mevcut.

Google ve Bing otomatik teklif vermeye ek olarak, Acquisio, QuanticMind ve daha fazlası gibi birkaç teklif verme otomasyon yazılımı da vardır.

İçerik otomasyonu

Bu otomasyon türü, reklamlarınızın doğru hedef kitleye gösterilmesine yardımcı olur. İçerik otomasyonu örnekleri şunları içerir:

• Google'ın aşağıdaki kombinasyonları oluşturması ve en iyi sonuçları test etmesi için 15 adede kadar başlık ve 4 açıklama oluşturmanıza olanak tanıyan Duyarlı Arama Ağı Reklamları :



• Duyarlı Görüntülü Reklamlar , Google Görüntülü Reklam Ağı'nda gösterilecek reklamları otomatik olarak oluşturmak için varlıklarınızı (resimler, başlıklar, logolar ve açıklamalar) kullanır.
• Dinamik Arama Ağı Reklamları , sorguya ve web sayfası içeriğine dayalı olarak otomatik olarak bir reklam ve hedef URL oluşturmak için Google'ın web tarama teknolojisini ve bir web sitesinin envanteri hakkındaki bilgisini birleştirir.
• Dinamik yeniden pazarlama , reklamlarınızı daha önce web sitenizi ziyaret etmiş veya mobil uygulamanızı kullanmış kişilere gösterir. Hatta sitenizde görüntüledikleri belirli ürün ve hizmetleri içeren reklamları bile gösterir.
• Google'ın, kullanıcıların her bir reklam grubunda birden fazla reklamı olmadığında oluşturduğu Reklam Önerileri . Bunlar, Google Ads hesabınızın Öneriler sayfasındaki "Reklamlar ve Uzantılar" altında bulunabilir:

Şimdiye kadar tartıştıklarımızın çoğu Google Ads ve otomasyonun gelişimine katkısı hakkındaydı. Ancak, otomasyon devrimine katkıda bulunan tek reklam platformu bu değil.

Facebook Otomatik Reklamları

Bu özellik, reklamverenleri, doğru reklamlar için adım adım önerilerle özel bir reklam planı oluşturabilmesi için Facebook'a işletmeleri için neyin en önemli olduğunu söylemeye teşvik eder. Otomatik Reklamlar, sürekli olarak neyin en iyi performansı gösterdiğini öğrenir ve iyileştirme için önerilerde bulunur.

Reklamlarınızı şunlarla oluşturur ve yönetir:

• Facebook'un Sayfanızdaki bilgilere dayalı olarak CTA düğmelerini, metni ve diğer reklam öğesi ayrıntılarını analiz edip önermesi ve ardından otomatik olarak en iyi performans gösteren sürümü göstermesi için reklamınızın birden çok sürümü (en fazla 6).
• Sayfanızdaki bilgilere (işletmenizin bulunduğu yere yakın kişiler, ilgili ilgi alanlarına sahip kişiler vb.) dayalı olarak özelleştirilmiş hedef kitle önerileri veya işinize göre özelleştirilmiş otomatik bir hedef kitle seçeneği.
• Hedefinize göre sonuç üretme olasılığı en yüksek olan önerilen bütçe . Ayrıca kendi bütçenizi de sağlayabilirsiniz ve Facebook tahmini beklenen sonuçları paylaşacaktır.
• Nasıl performans gösterdiklerini ve iyileştirmenin yollarını anlamanıza yardımcı olmak için reklamlarınızla ilgili zamanında bildirimler .

3. parti otomasyon yazılımı

Dijital reklamcılar tarafından kullanılan ve her biri farklı reklam platformlarında kullanılabilen kendi otomasyon çözümlerine sahip birçok 3. parti araç vardır. İşte sadece birkaçı:

SEMrush birkaç benzersiz otomasyon çözümü sunar:

• Rakipleri kolayca denetlemek için Reklam Rekabet Analizi
• Anahtar Kelime Araştırması araştırmaya yardımcı olur, aynı zamanda TBM, rekabet düzeyi, eğilimler vb. gibi ölçümler sağlar.
• Fikir ve ilham için rakiplerin metin, görüntülü ve ÜLR reklamlarını araştırmak için Reklam Araştırması ve Oluşturma

Smartly, reklam kampanyalarını otomatikleştirmeye, oluşturmaya, optimize etmeye ve ölçeklendirmeye yardımcı olan Facebook, Instagram ve Pinterest reklamları için harikadır:

• Otomatik arama ve yeniden hedefleme kampanyalarıyla reklam işlemlerini basitleştirmek için otomasyon ve yapay zeka özellikleri
• Kampanyaları, reklam öğelerini ve kitleleri anında başlatmak, klonlamak ve toplu olarak düzenlemek için basit iş akışları
• Yaratıcı otomasyon, reklam satın alma ve reklam öğesi testini tek bir platformda birleştiren yaratıcı çözümler
• Reklam hesaplarında bile kampanya performansınıza ilişkin bütünsel bir görünümle sonuçları izlemek ve analiz etmek için raporlama

Optmyzr, arama, görüntülü reklam, alışveriş ve video kampanyaları için kullanılan en iyi bilinen otomasyon araçlarından biridir. Reklam stratejilerini otomatikleştirmek için 50'den fazla özelliğe sahiptir:

• Negatif ve pozitif anahtar kelimeler bulmak, A/B testleri yapmak, bozuk URL'leri kontrol etmek ve Alışveriş Reklamları oluşturmak, sürdürmek ve optimize etmek için optimizasyonlar
• Uyarılar, anormallik algılama, N-gram analizi ve Kalite Puanını izleme ve düzeltme içeren çok hesaplı panoları içeren Veri Öngörüleri
• Özel renkler, alt bilgiler, kapak sayfaları, esnek zamanlama ve çok hesaplı raporlar içeren Rapor Motoru

Programatik reklam satın alma

Programatik reklam satın alma (ve satış), çevrimiçi reklamcılığın çehresini değiştirmede de rol oynamıştır. İnsanlar yerine yazılımlar ve makineler artık otomatik olarak satın alıp çeşitli kanallara reklam yerleştiriyor, bu da satın alma süresini ve maliyetlerini azaltmaya yardımcı oluyor.

Bu yaklaşım o kadar popüler hale geldi ki, eMarketer tüm mobil görüntülü reklamların yaklaşık %90'ının 2020 yılına kadar programatik olarak işlem yapacağını tahmin ediyor.

Reklam otomasyonu ile gelecek başka neler var?

Verimlilik, ölçek ve düşük maliyet, otomasyonun evriminin reklamcılığa getirdiği birçok faydadan sadece birkaçıdır. Sektör uzmanları, bunun yalnızca bir başlangıç ​​olduğunu ve daha fazla ilerlemenin ajanslar ve reklamverenler için daha fazla şeffaflık ve maliyet verimliliğine yol açabileceğini tahmin ediyor.

Ne olursa olsun, otomasyon yazılımı, genel reklam deneyimini ve dijital reklamcılık endüstrisinin geleceğini geliştirme yeteneğini kanıtlıyor.

Instapage, tıklama sonrası açılış sayfalarına ve reklam harcamalarını optimize etmeye odaklanmıştır, her zaman olmuştur ve olacaktır. Bugün özelleştirilmiş bir demo alın ve Instapage'in gücünü kendiniz deneyimleyin.