Evolusi Otomasi Perangkat Lunak Periklanan & Kemana Para Ahli Memikirkannya Selanjutnya

Periklanan telah berkembang pesat selama bertahun-tahun, karena merek dan alat halaman arahan terus beradaptasi dengan media, audiens, dan tren baru. Dalam dekade terakhir saja, kami telah melihat perubahan besar dalam periklanan dan otomatisasi perangkat lunak.

Dari PPC dan media sosial hingga AI dan pembelajaran mesin, pengiklan, agensi, eksekutif C-Level, dan klien hari ini mencari dan menerapkan teknologi otomasi terbaik untuk kampanye mereka.

Sebelum kita masuk ke evolusi itu semua, mari kita mulai dengan dasar-dasarnya.

Apa yang dimaksud dengan otomatisasi periklanan?

Seperti kedengarannya, ini adalah proses mengotomatiskan berbagai bidang upaya periklanan digital Anda dengan berbagai perangkat lunak dan alat.

Pertama dan terpenting, ini membebaskan waktu Anda sehingga Anda dapat fokus pada area penting lainnya. Menurut Business.com, otomatisasi perangkat lunak dapat menghemat 30% waktu pengiklan. Tidak hanya itu, tetapi juga mengoptimalkan kampanye Anda untuk RKT yang lebih tinggi dan BPK yang lebih rendah.

Diimplementasikan secara maksimal, otomatisasi membantu merampingkan perolehan prospek, penilaian prospek, segmentasi pelanggan, siklus hidup pelanggan, proses analitik, dan banyak lagi. Ini sangat penting karena bisnis mulai tumbuh dan berkembang, dan operasi manual menjadi tidak terkendali dan tidak efektif tanpa teknologi. Ketika ini terjadi, otomatisasi adalah kuncinya. Untungnya, bisnis dapat mengotomatiskan tugas apa pun yang terdefinisi dengan baik — tawaran, anggaran, kata kunci, aturan kampanye, dll.

Jadi bagaimana itu semua terjadi?

Sejarah singkat otomatisasi perangkat lunak

Anda mungkin pernah mendengar tentang otomatisasi pemasaran — alat, platform, dan taktik yang memungkinkan bisnis mengotomatiskan tugas berulang (segmentasi pelanggan, manajemen kampanye, dll.) untuk memelihara prospek dan prospek melalui berbagai saluran.

Sementara dimulainya otomatisasi pemasaran dapat ditelusuri kembali ke tahun 90-an (Eloqua, Infusionsoft, Salesforce termasuk di antara nama-nama terbesar), industri ini menyala pada pertengahan 2000-an, dan terus meledak sejak saat itu. Pada tahun 2011, kurang dari 150 teknologi pemasaran ada, dan saat ini, ada lebih dari 7.000:

Seiring bertambahnya jumlah vendor, begitu pula integrasi — dan ini membuka dunia teknik canggih untuk menggabungkan alat dan tren.

Dengan semua perubahan dalam industri periklanan ini, tidak lama kemudian otomatisasi periklanan berasal dari evolusi otomatisasi pemasaran.

Secara khusus, pemberontakan media sosial menyebabkan pertumbuhan besar dalam iklan media sosial. Dengan tersedianya beberapa opsi periklanan, menjadi sulit bagi bisnis untuk mengelola kampanye mereka di lebih dari satu platform.

Inilah yang pada akhirnya memulai evolusi otomatisasi — kebutuhan akan teknologi untuk menciptakan strategi periklanan omnichannel. Sejak itu — dengan keputusan periklanan yang mendorong data — otomatisasi perangkat lunak terus berkembang sambil menjadi lebih disempurnakan.

Sekilas tentang evolusi otomatisasi

Salah satu bentuk otomatisasi periklanan yang paling dasar adalah penjadwalan iklan. Facebook, Bing, dan Google semuanya menawarkan fitur ini di platform mereka:

• Facebook memungkinkan Anda untuk mengontrol tanggal dan waktu iklan Anda ditampilkan.
• Bing dan Google melakukan hal yang sama, dan juga memungkinkan penyesuaian tawaran berdasarkan hari dan waktu tertentu. Bing bahkan memungkinkan pengiklan menentukan penjadwalan iklan dengan peningkatan 15 menit sepanjang hari dan menyesuaikan tawaran berdasarkan volume lalu lintas puncak atau rendah.

Sementara metode otomatisasi yang tak terhitung jumlahnya ada, kebanyakan dari mereka termasuk dalam salah satu dari dua kategori utama: otomatisasi tawaran dan otomatisasi konten.

Otomatisasi tawaran

Jenis otomatisasi ini menyesuaikan tawaran yang paling tepat untuk setiap lelang. Bidding otomatis Google Ads adalah yang paling populer, dengan 6 jenis bidding otomatis yang tersedia:

1. Maksimalkan Klik untuk meningkatkan kunjungan situs
2. Targetkan Pangsa Tayangan untuk meningkatkan visibilitas
3. Target CPA untuk meningkatkan konversi dengan target CPA Anda
4. Targetkan ROAS untuk memenuhi target laba atas belanja iklan (ROAS) saat Anda menilai setiap konversi secara berbeda
5. Maksimalkan Konversi untuk meningkatkan konversi sambil membelanjakan anggaran Anda
6. Enhanced CPC untuk meningkatkan konversi sambil tetap mengontrol tawaran kata kunci Anda

Mulai Juli 2016, pengiklan juga memiliki opsi untuk menggunakan Smart Bidding: kombinasi strategi bidding berbasis konversi (Target CPA, Target ROAS, Max Conversions, dan Enhanced CPC) yang menggunakan machine learning lanjutan untuk membantu menyesuaikan bid yang tepat untuk setiap lelang. Smart Bidding memperhitungkan jutaan sinyal termasuk perangkat, lokasi, waktu, daftar pemasaran ulang, bahasa, dan sistem operasi untuk menangkap konteks unik dari setiap penelusuran dan menentukan tawaran yang optimal.

Pada Mei 2019, lebih dari 70% dari semua pengiklan menggunakan strategi penawaran otomatis Google. Banyak dari ini sekarang juga tersedia di Bing.

Selain penawaran otomatis Google dan Bing, ada juga beberapa perangkat lunak otomatisasi penawaran, seperti Acquisio, QuanticMind, dan lainnya.

Otomatisasi konten

Jenis otomatisasi ini membantu menampilkan iklan Anda kepada audiens yang tepat. Contoh otomatisasi konten meliputi:

• Iklan Penelusuran Responsif yang memungkinkan Anda membuat hingga 15 judul dan 4 deskripsi untuk Google untuk membuat kombinasi dan menguji hasil terbaik:



• Iklan Display Responsif menggunakan aset Anda (gambar, judul, logo, dan deskripsi) untuk membuat iklan secara otomatis agar ditampilkan di Jaringan Display Google.
• Iklan Penelusuran Dinamis menggabungkan teknologi perayapan web Google dan pengetahuan tentang inventaris situs web untuk membuat iklan dan URL tujuan secara otomatis berdasarkan kueri dan konten laman web.
• Pemasaran ulang dinamis menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang sebelumnya pernah mengunjungi situs web Anda atau menggunakan aplikasi seluler Anda. Bahkan menampilkan iklan yang berisi produk dan layanan tertentu yang mereka lihat di situs Anda.
• Saran Iklan yang dibuat Google saat pengguna tidak memiliki beberapa iklan di setiap grup iklan. Ini dapat ditemukan di bagian “Iklan & Ekstensi” di halaman Rekomendasi akun Google Ads Anda:

Sebagian besar yang telah kita diskusikan sejauh ini adalah tentang Google Ads dan kontribusinya terhadap evolusi otomatisasi. Namun, ini bukan satu-satunya platform iklan yang berkontribusi pada revolusi otomatisasi.

Iklan Otomatis Facebook

Fitur ini mendorong pengiklan untuk memberi tahu Facebook apa yang paling penting untuk bisnis mereka sehingga dapat membuat rencana periklanan khusus dengan rekomendasi langkah demi langkah untuk iklan yang tepat. Iklan Otomatis terus mempelajari apa yang berkinerja terbaik dan memberikan saran untuk perbaikan.

Ini membuat dan mengelola iklan Anda dengan:

• Beberapa versi iklan Anda (hingga 6) agar Facebook dapat menganalisis dan menyarankan tombol CTA, teks, dan detail materi iklan lainnya berdasarkan informasi dari Halaman Anda — lalu secara otomatis menampilkan versi berkinerja terbaik.
• Saran audiens yang disesuaikan atau opsi audiens otomatis yang disesuaikan dengan bisnis Anda, berdasarkan informasi dari Halaman Anda — orang di dekat lokasi bisnis Anda, orang yang memiliki minat terkait, dll.
• Anggaran yang disarankan yang kemungkinan besar menghasilkan hasil berdasarkan sasaran Anda. Anda juga dapat menyediakan anggaran Anda sendiri dan Facebook akan membagikan perkiraan hasil yang diharapkan.
• Pemberitahuan tepat waktu tentang iklan Anda untuk membantu Anda memahami bagaimana kinerjanya dan cara untuk meningkatkannya.

Perangkat lunak otomatisasi pihak ketiga

Ada banyak alat pihak ketiga yang digunakan oleh pengiklan digital, masing-masing dengan solusi otomatisasinya sendiri yang dapat digunakan pada platform iklan yang berbeda. Berikut adalah beberapa:

SEMrush menyediakan beberapa solusi otomatisasi yang unik:

• Analisis Kompetitif Periklanan untuk mengaudit pesaing dengan mudah
• Penelitian Kata Kunci membantu penelitian tetapi juga menyediakan metrik seperti BPK, tingkat persaingan, tren, dll.
• Riset dan Pembuatan Iklan untuk meneliti teks pesaing, tampilan, dan iklan PLA untuk ide dan inspirasi

Smartly sangat bagus untuk iklan Facebook, Instagram, dan Pinterest yang membantu mengotomatiskan, membuat, mengoptimalkan, dan menskalakan kampanye iklan dengan:

• Fitur otomatisasi dan AI untuk menyederhanakan operasi iklan dengan kampanye pencarian dan penargetan ulang otomatis
• Alur kerja sederhana untuk meluncurkan, menggandakan, dan mengedit kampanye, materi iklan, dan audiens secara massal dalam sekejap
• Solusi kreatif yang menggabungkan otomatisasi materi iklan, pembelian iklan, dan pengujian materi iklan pada satu platform
• Pelaporan untuk melacak dan menganalisis hasil dengan tampilan menyeluruh dari kinerja kampanye Anda, bahkan di seluruh akun iklan

Optmyzr adalah salah satu alat otomatisasi paling terkenal yang digunakan untuk kampanye pencarian, tampilan, belanja, dan video. Ini memiliki lebih dari 50+ fitur untuk mengotomatiskan strategi periklanan:

• Pengoptimalan untuk menemukan kata kunci negatif dan positif, menjalankan pengujian A/B, memeriksa URL yang rusak, dan membuat, memelihara, serta mengoptimalkan Iklan Belanja
• Wawasan Data termasuk dasbor multi-akun dengan peringatan, deteksi anomali, analisis N-gram, dan lacak dan perbaiki Skor Kualitas
• Report Engine dengan warna kustom, footer, halaman sampul, penjadwalan fleksibel, dan laporan multi-akun

Pembelian iklan terprogram

Pembelian (dan penjualan) iklan terprogram juga berperan dalam mengubah wajah periklanan online. Alih-alih manusia, perangkat lunak dan mesin sekarang secara otomatis membeli dan menempatkan iklan di berbagai saluran, yang membantu mengurangi waktu dan biaya pembelian.

Pendekatan ini menjadi sangat populer sehingga eMarketer memperkirakan hampir 90% dari semua iklan bergambar seluler akan ditransaksikan secara terprogram pada tahun 2020.

Apa lagi yang akan datang dengan otomatisasi periklanan?

Efisiensi, skala, dan biaya rendah hanyalah beberapa dari banyak manfaat yang dibawa oleh evolusi otomatisasi ke periklanan. Pakar industri memperkirakan ini baru permulaan, dan kemajuan lebih lanjut dapat mengarah pada transparansi dan efisiensi biaya yang lebih besar bagi agensi dan pengiklan.

Apa pun yang terjadi, perangkat lunak otomatisasi membuktikan kemampuannya untuk meningkatkan pengalaman iklan secara keseluruhan dan masa depan industri periklanan digital.

Instapage difokuskan pada halaman arahan pasca-klik dan mengoptimalkan pengeluaran iklan, selalu dan akan selalu. Dapatkan demo khusus hari ini dan rasakan sendiri kekuatan Instapage.