L'evoluzione dell'automazione del software pubblicitario e dove gli esperti pensano che stia andando avanti

Pubblicato: 2019-06-20

La pubblicità si è evoluta enormemente nel corso degli anni, poiché i marchi e gli strumenti delle pagine di destinazione si adattano continuamente a nuovi mezzi, pubblico e tendenze. Solo nell'ultimo decennio, abbiamo assistito a grandi cambiamenti nella pubblicità e nell'automazione del software.

Dal PPC e i social media all'intelligenza artificiale e all'apprendimento automatico, inserzionisti, agenzie, dirigenti di livello C e clienti oggi cercano e applicano la migliore tecnologia di automazione alle loro campagne.

Prima di entrare nell'evoluzione di tutto, cominciamo con le basi.

Cosa significa automazione della pubblicità?

Proprio come sembra, è il processo di automazione di diverse aree dei tuoi sforzi di pubblicità digitale con vari software e strumenti.

Innanzitutto, libera il tuo tempo in modo da poterti concentrare su altre aree importanti. Secondo Business.com, l'automazione del software può far risparmiare agli inserzionisti il 30% del loro tempo. Non solo, ma ottimizza le tue campagne per un CTR più alto e un CPC più basso.

Implementata nella sua massima estensione, l'automazione aiuta a semplificare la generazione di lead, il punteggio dei lead, la segmentazione dei clienti, i cicli di vita dei clienti, i processi di analisi e altro ancora. Ciò è particolarmente importante quando un'azienda inizia a crescere e scalare e le operazioni manuali diventano ingestibili e inefficaci senza tecnologia. Quando ciò accade, l'automazione è fondamentale. Fortunatamente, le aziende possono automatizzare qualsiasi attività ben definita: offerte, budget, parole chiave, regole della campagna, ecc.

Allora come è nato tutto?

Una breve storia dell'automazione del software

Probabilmente hai sentito parlare di automazione del marketing: gli strumenti, le piattaforme e le tattiche che consentono alle aziende di automatizzare attività ripetitive (segmentazione dei clienti, gestione delle campagne, ecc.) Per coltivare potenziali clienti e lead attraverso più canali.

Mentre l'inizio dell'automazione del marketing può essere fatto risalire agli anni '90 (Eloqua, Infusionsoft, Salesforce erano tra i più grandi nomi), l'industria si è accesa a metà degli anni 2000 e da allora ha continuato a esplodere. Nel 2011 esistevano meno di 150 tecnologie di marketing e oggi ce ne sono oltre 7.000:

Con l'aumento del numero di fornitori, sono aumentate anche le integrazioni, e questo ha aperto un mondo di tecniche avanzate per combinare strumenti e tendenze.

Con tutto questo cambiamento nel settore pubblicitario, non passò molto tempo prima che l'automazione della pubblicità derivasse dall'evoluzione dell'automazione del marketing.

In particolare, la rivolta dei social media ha portato a un'enorme crescita della pubblicità sui social media. Con più opzioni pubblicitarie disponibili, tuttavia, è diventato difficile per le aziende gestire le proprie campagne su più di una piattaforma.

Questo è ciò che alla fine ha dato il via all'evoluzione dell'automazione: la necessità della tecnologia per creare una strategia pubblicitaria omnicanale. Da allora, con i dati che guidano le decisioni pubblicitarie, l'automazione del software continua ad espandersi diventando sempre più raffinata.

Uno sguardo all'evoluzione dell'automazione

Una delle forme più elementari di automazione pubblicitaria è la pianificazione degli annunci. Facebook, Bing e Google offrono tutti questa funzionalità sulle loro piattaforme:

Facebook ti consente di controllare le date e gli orari in cui vengono mostrati i tuoi annunci.
Bing e Google fanno lo stesso e consentono anche aggiustamenti delle offerte in base a giorni e orari specifici. Bing consente persino agli inserzionisti di individuare la pianificazione degli annunci con incrementi di 15 minuti durante il giorno e di regolare le offerte in base a volumi di traffico di picco o bassi.

Sebbene esistano innumerevoli metodi di automazione, la maggior parte di essi rientra in una delle due categorie principali: automazione delle offerte e automazione dei contenuti.

Automazione delle offerte

Questo tipo di automazione adatta l'offerta più appropriata a ogni asta. Le offerte automatiche di Google Ads sono le più popolari, con 6 diversi tipi di offerte automatiche disponibili:

Massimizza i clic per aumentare le visite al sito
Target di quota impressioni per aumentare la visibilità
CPA target per aumentare le conversioni con il CPA target
ROAS target per raggiungere un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) target quando valuti ogni conversione in modo diverso
Massimizza le conversioni per aumentare le conversioni spendendo il budget
CPC ottimizzato per aumentare le conversioni mantenendo il controllo delle offerte per le parole chiave

A partire da luglio 2016, gli inserzionisti avevano anche la possibilità di utilizzare Smart Bidding: una combinazione di strategie di offerta basate sulle conversioni (CPA target, ROAS target, conversioni massime e CPC ottimizzato) che utilizzano il machine learning avanzato per personalizzare l'offerta giusta per ciascuno asta. Smart Bidding tiene conto di un'ampia gamma di milioni di indicatori, tra cui dispositivo, posizione, ora del giorno, elenco per il remarketing, lingua e sistema operativo per catturare il contesto unico di ogni ricerca e determinare un'offerta ottimale.

A maggio 2019, oltre il 70% di tutti gli inserzionisti utilizzava le strategie di offerta automatica di Google. Molti di questi sono ora disponibili anche su Bing.

Oltre alle offerte automatizzate di Google e Bing, esistono anche diversi software di automazione delle offerte, come Acquisio, QuanticMind e altri.

Automazione dei contenuti

Questo tipo di automazione aiuta a mostrare i tuoi annunci al pubblico giusto. Esempi di automazione dei contenuti includono:

Annunci di ricerca reattivi che ti consentono di creare fino a 15 titoli e 4 descrizioni per consentire a Google di creare combinazioni e testare i risultati migliori:

Gli annunci display adattabili utilizzano le tue risorse (immagini, titoli, loghi e descrizioni) per generare automaticamente annunci da pubblicare sulla Rete Display di Google.
Gli annunci dinamici della rete di ricerca combinano la tecnologia di scansione web di Google e la conoscenza dell'inventario di un sito web per generare automaticamente un annuncio e un URL di destinazione in base alla query e al contenuto della pagina web.
Il remarketing dinamico mostra i tuoi annunci alle persone che hanno già visitato il tuo sito web o utilizzato la tua app per dispositivi mobili. Mostra anche annunci che contengono prodotti e servizi specifici che hanno visualizzato sul tuo sito.
Suggerimenti di annunci che Google crea quando gli utenti non hanno più annunci in ciascun gruppo di annunci. Questi possono essere trovati in "Annunci ed estensioni" nella pagina Consigli del tuo account Google Ads:

La maggior parte di ciò che abbiamo discusso finora riguardava Google Ads e il suo contributo all'evoluzione dell'automazione. Tuttavia, non è l'unica piattaforma pubblicitaria che contribuisce alla rivoluzione dell'automazione.

Annunci automatici di Facebook

Questa funzione incoraggia gli inserzionisti a dire a Facebook cosa è più importante per la loro attività in modo che possa creare un piano pubblicitario personalizzato con consigli passo passo per gli annunci giusti. Annunci automatici apprende continuamente ciò che funziona meglio e fornisce suggerimenti per il miglioramento.

Crea e gestisce i tuoi annunci con:

Più versioni del tuo annuncio (fino a 6) per Facebook per analizzare e suggerire pulsanti CTA, testo e altri dettagli creativi in base alle informazioni della tua Pagina e quindi mostrare automaticamente la versione con le prestazioni migliori.
Suggerimenti per il pubblico su misura o un'opzione di pubblico automatica personalizzata per la tua attività, in base alle informazioni della tua Pagina: persone vicine alla sede della tua attività, persone che hanno interessi correlati, ecc.
Un budget consigliato che ha maggiori probabilità di generare risultati in base al tuo obiettivo. Puoi anche fornire il tuo budget e Facebook condividerà i risultati previsti stimati.
Notifiche tempestive sui tuoi annunci per aiutarti a capire il loro rendimento e i modi per migliorare.

Software di automazione di terze parti

Esistono molti strumenti di terze parti utilizzati dagli inserzionisti digitali, ciascuno con le proprie soluzioni di automazione che possono essere utilizzate su diverse piattaforme pubblicitarie. Qui ci sono solo alcuni:

SEMrush offre diverse soluzioni di automazione uniche:

Analisi della concorrenza pubblicitaria per controllare facilmente i concorrenti
Keyword Research aiuta con la ricerca ma fornisce anche metriche come CPC, livello di concorrenza, tendenze, ecc.
Ricerca e creazione di annunci per la ricerca di annunci di testo, display e PLA della concorrenza per idee e ispirazione

Smartly è ottimo per gli annunci di Facebook, Instagram e Pinterest che aiuta ad automatizzare, creare, ottimizzare e ridimensionare le campagne pubblicitarie con:

Funzionalità di automazione e intelligenza artificiale per semplificare le operazioni pubblicitarie con campagne di ricerca e retargeting automatizzate
Flussi di lavoro semplici per avviare, clonare e modificare in blocco campagne, creatività e segmenti di pubblico in un istante
Soluzioni creative che combinano automazione creativa, acquisto di annunci e test delle creatività su un'unica piattaforma
Rapporti per monitorare e analizzare i risultati con una visione olistica del rendimento della tua campagna, anche tra account pubblicitari

Optmyzr è uno degli strumenti di automazione più noti utilizzati per le campagne di ricerca, display, shopping e video. Ha più di 50+ funzioni per automatizzare le strategie pubblicitarie:

Ottimizzazioni per trovare parole chiave negative e positive, eseguire test A/B, verificare la presenza di URL non funzionanti e creare, gestire e ottimizzare gli annunci Shopping
Informazioni dettagliate sui dati, inclusi dashboard multi-account con avvisi, rilevamento di anomalie, analisi di N-grammi e monitoraggio e correzione del punteggio di qualità
Motore di report con colori personalizzati, piè di pagina, frontespizi, pianificazione flessibile e report multi-account

Acquisto di annunci programmatici

Anche l'acquisto (e la vendita) di annunci programmatici ha avuto un ruolo nel cambiare il volto della pubblicità online. Invece di esseri umani, software e macchine ora acquistano e inseriscono automaticamente annunci in vari canali, il che aiuta a ridurre i tempi e i costi di acquisto.

Questo approccio è diventato così popolare che eMarketer prevede che quasi il 90% di tutti gli annunci display per dispositivi mobili effettuerà transazioni in modo programmatico entro il 2020.

Cos'altro deve ancora venire con l'automazione della pubblicità?

Efficienza, scalabilità e basso costo sono solo alcuni dei numerosi vantaggi che l'evoluzione dell'automazione ha apportato alla pubblicità. Gli esperti del settore prevedono che questo è solo l'inizio e che ulteriori progressi potrebbero portare a una maggiore trasparenza ed efficienza dei costi per agenzie e inserzionisti.

Qualunque cosa accada, il software di automazione sta dimostrando la sua capacità di migliorare l'esperienza pubblicitaria complessiva e il futuro del settore della pubblicità digitale.

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