Google Discovery Ads: Dönüşüm Hunisinin Başında Müşteri Adayları Oluşturmak için Dijital Reklamveren Kılavuzu

Google, bu yıl birçok yeni reklam ürününü ve özelliğini keşif teması etrafında yapılandırıyor. Pasif tarayıcılar ilgi çekici ve çekmek için kritik önem - Brad Bender, Ürün Yönetimi Google'ın VP, bu yeni sürümler ve güncellemeler “Onlar bir şey özgü Aradığınız değil sadece, aynı zamanda yeni bir şey keşfetmek için zaman açık” insanlara ulaşmak için tasarlanmıştır açıkladı dönüşüm hunisinin en üstünde nitelikli trafik.

Google'ın reklam ve ticaretten sorumlu Kıdemli Başkan Yardımcısı Prabhakar Raghavan daha fazla açıklıyor:

Daha az zamanımızın ve daha fazla seçeneğimizin olduğu bir dünyada, markaların tüketicilerin öne çıkması için neye ihtiyaç duyduğunu tahmin etmesi çok önemlidir. İnsanlar iletişim kurmak, yanıtları bulmak ve eğlenmek için Google'a başvuruyor. Ve giderek artan bir şekilde, bu yolculuğun bir parçası olarak yayınları kaydırıyor ve kaydırıyorlar - YouTube ana sayfa özet akışındaki videolara göz atmak, Gmail Promosyonları sekmesindeki zamanında teklifleri kontrol etmek veya en son haberleri yakalamak için Keşfet'i kaydırmak - bunlar markalar için önemli olduğunda onlarla etkileşim kurma fırsatları

Google Keşif Reklamları, bu keşif temasına tam olarak uyar ve reklamverenlerin dönüşüm hunisinin en üstünde nitelikli trafikle etkileşim kurmasına ve çekmesine yardımcı olur.

Google Discovery Reklamları nedir?

Discovery kampanyaları, reklam deneyimini daha iyi kişiselleştirmek ve müşteri eylemine ilham vermek için görsel olarak ilgi çekici reklam biçimlerini ve kitle hedefleme özelliklerini birleştirir. Görsel reklam biçimi, reklamverenlerin ürün veya hizmetlerinin tek bir resmini veya birden çok resmini sergilemesine olanak tanır:

Discovery Ads ile hedefleme, anahtar kelimeye dayalı arama amacı hedeflemesi yerine kitle hedeflemeye dayanır. Aslında Bender, reklamları "görsel olarak zengin, mobil öncelikli ve niyetin gücünü kullan" olarak tanımlar; burada "niyet gücü", Google'ın tüketicilerin önceki davranış kalıplarından (site ziyaretleri, uygulama indirmeleri, izlenen videolar, harita aramaları vb.). Esasen, Google'ın pazardaki kitle hedefleme için kullandığı sinyallerin aynısı.

Google Discovery Ads hakkında bilmeniz gereken en önemli 5 şey

Bu yeni türün kampanyalarınız için geçerli olup olmadığını değerlendirirken aşağıdaki noktaları göz önünde bulundurun.

1. Kendi kampanya türlerine sahipler

İlk olarak, Google'ın bu reklamların ne kadar önemli olduğunu düşündüğünü gösteren ayrı bir Discovery kampanyası yürütmeniz gerekir.

Reklamverenlerin yaratıcı varlıklarını ve bazı kopya fikirlerini yüklemeleri bakımından Evrensel Uygulama kampanyalarına benzerler ve Google, makine öğrenimi aracılığıyla optimizasyonu ve dağıtımı otomatik olarak gerçekleştirir (bununla ilgili daha fazla bilgi aşağıda #4'te verilmiştir).

Discovery reklamları aramada değil, esas olarak yayınlarda bulunduğundan (bununla ilgili daha fazla bilgi daha sonra), arama amacı bir rol oynamaz. Ancak, ticari amacınızı kaybettiğiniz için hedefleme stratejiniz farklı olacaktır. Özel amaç kitleleri ve pazardaki kitleler, satın alma döngüsünün keşif ve/veya araştırma aşamasındaki kişilere yüksek oranda odaklandıkları için bu tür kampanyalar için harika seçeneklerdir.

Discovery Ads, farklı bir hedefleme stratejisine ek olarak, farklı bir yaratıcı yaklaşım benimsemenizi de gerektirir. Bu reklamlar, bir kullanıcının ilgi alanlarına ve davranışlarına yanıt olarak görünse de, hala gerçek bir arama amacı yoktur; bu nedenle, içerik oluştururken kitlenizin alıcı yolculuğunda nerede olduğuna dikkat edin.

2. Keşif zihniyetine yaslanın

Bu, yeni reklam seçeneğinden yararlanmanın anahtarıdır çünkü yine gerçek bir arama amacı yoktur. Bunun anlamı, ikna edici başlıklar, açıklamalar ve görseller oluşturmak için reklamverenlerin üzerinde daha fazla baskı olmasıdır.

Facebook Dönen Reklamlara benzer şekilde, Keşif Reklamları, reklamverenlerin ürünlerini veya hizmetlerini bir slayt gösterisi biçiminde Keşfet akışında (aşağıda tartışılan diğer konumların yanı sıra) sergileyen bir veya daha fazla resmi görüntülemesine olanak tanır.

Bu, Google'ın haber akışı reklamcılık oyununa katılma girişimi gibi görünse de, Discovery Ads çok daha derine iniyor. Keşfet özet akışındaki kullanıcılar öğrenme ve keşfetme modundadır, bu nedenle reklamverenlerin bu zihniyete hitap eden reklamlar göstermesi mantıklıdır.

Ancak, yalnızca bir dönen reklam oluşturmak, keşif zihniyetine tamamen bağlı olduğunuzu garanti etmez, bu nedenle aynı zamanda ilgi çekici ve ilgi çekici içerik üretmek isteyeceksiniz.

Doğrudan satış yaklaşımı benimsemek yerine, ortak sorunlu noktaları ve satış noktalarını ele alarak başlayın. Kampanya sonuçlarınızın çoğunluğunu belirli kavramları belirlediğinizde; kopyanızı ve görsellerinizi bu belirli noktalar etrafında iyileştirebilirsiniz.

Unutmayın, bunlar Keşif Reklamlarıdır - bu nedenle amaç bir ürün satmak değil, insanları işletmenizi keşfetme konusunda heyecanlandırmaktır.

3. Yalnızca Keşfet akışı için değiller

Google Discover beslemesi, Google'ın dünya çapında 800 milyon kişiye ulaşan makine öğrenimi algoritmaları tarafından desteklenenler dışında, Google'ın Facebook beslemesi sürümüdür.

Ancak, reklamverenlerin ulaştığı yalnızca bu kitle değildir ve Keşfet özet akışı, reklamların gösterildiği tek konumdur (iOS ve Android Google uygulamasında ve mobil Google.com'da).

Ayrıca, büyük resimler ve altında bir CTA banner'ı bulunan yerel feed içi reklamlar olarak görüntüleyerek YouTube'un mobil ana sayfa özet akışında da kullanıcılara ulaşabilirler:

Ve Gmail'in sosyal ve promosyonlar sekmelerinde, normal Gmail sponsorlu reklamlara benzer bir görünüm ve işlev görür:

Buradaki fikir, Keşif Akışı, YouTube ve Gmail'in, insanların öğrenme ve keşif modundayken gittikleri üç özel yer olmasıdır. Bu konumlarda görünen reklamlar iyi performans göstermelidir. Aslında, tüketicilerin %76'sı alışveriş yaparken beklenmedik keşifler yapmaktan hoşlanır ve %85'i bir ürünü keşfettikten sonraki 24 saat içinde ürünle ilgili eylemde bulunur.

Not: Konumdan bağımsız olarak Discovery Ads, TBM temelinde ücretlendirilir.

4. Makine öğrenimi bir rol oynar

Discover'ın tüm amacı, Google'ın makine öğrenimi algoritmalarının, kullanıcıların ne istediğini belirlemesi ve onlara teslim etmesidir. Discovery Ads de aynı yaklaşımı izler.

Bu reklamları ayarlarken bir açılış sayfası URL'si, en az bir resim, bir logo ve en fazla beş başlık ve beş açıklama gireceksiniz. Oradan, Google'ın makine öğrenimi, en alakalı ve uygun yerleşimlerde veya kitlenizin zamanının çoğunu geçirdiği yerlerde en iyi kombinasyonları sunar.

Kullanıcıların hesap ayarlarına bağlı olarak Google, içeriği kişiselleştirmek için (büyük ölçüde AMP'nin etkin olduğu) web/uygulama etkinliğini, cihaz bilgilerini ve konumu kullanabilir. Örneğin, bu reklam büyük olasılıkla yakın zamanda araba alışverişi yaptığım için YouTube özet akışımdaydı:

Bu, Gmail'in sosyal sekmesinde, çünkü bu hafta başında Hootsuite'in web sitesini ziyaret ettim:

Google'ın Duyarlı Arama Ağı Reklamları gibi, bu da Google'ın yüksek düzeyde alakalı reklam öğesi ve mesajlarla daha alakalı kullanıcılara ulaşmak için reklam optimizasyon sürecini otomatikleştirmesinin bir başka yoludur.

Google'ın makine öğrenimi algoritmaları, bireysel kullanıcıların en çok ne tür içeriğe yanıt verdiğini zaten öğrendiğinden, bu, daha yüksek reklam tıklama ve dönüşüm oranları anlamına gelmelidir.

5. Reklam öğesi yönergelerine uyulmalıdır

İnsanlar, ilgi alanlarına uygun yeni içeriğe göz atmak ve keşfetmek için Keşfet akışına, YouTube ana sayfa akışına ve Gmail'e gelir. Google, reklamların hem özgün hem de alakalı olmasını sağlamak için markanızın hikayesini anlatan yüksek kaliteli görüntüler seçmenizi önerir.

Ayrıca, tüm reklam içeriği Google Ads Politikası yönergelerine ve Kişiselleştirilmiş reklamcılık yönergelerine uygun olmalıdır.

Aşağıdakilerden herhangi birini içeren reklamlar onaylanmayacaktır:

• Görüntüdeki bir CTA düğmesi (veya köprüleri taklit eden veya tıklanabilir öğelere benzeyen herhangi bir görsel)
• Tıklama tuzağı (inanılmaz, akıl almaz veya sansasyonel bir şey bulacağını önererek bir kullanıcıyı tıklamaya ikna etmeyi amaçlar)
• Bulanık, düşük kaliteli görüntüler
• Kötü kırpılmış görüntüler
• Yanlış yönlendirilmiş resimler

Dönüşüm hunisinin en üstüne nitelikli trafik çekin

İnsanlara yeni bir şey keşfetmeye açık olduklarında ulaşmak, belirli bir şey ararken onları hedeflemek kadar önemlidir. Sonuçta, herkes bir anda huninin en üstünde başlar. Yeni Google Keşif Reklamları, dönüşüm hunisinin en üstünde bu pasif tarayıcılarla etkileşim kurmak için mükemmeldir.

Diğer birçok reklam türü ve reklam özelliği hakkında buradaki Instapage Reklam Özellikleri Kılavuzu'nda bilgi edinin. Tüm cihazlarda ve platformlarda en çekici reklamları oluşturmak için boyutlar, dosya biçimleri, boyutlar ve bilinmesi gereken her şeyle birlikte gelir.