Konjoint Analizi Nedir ve Nasıl Kullanabilirsiniz?

İşletmenizin dizüstü bilgisayar sattığını hayal edin. En yeni modeli geliştirirken, önceki modellerinizde bulunan dokunmatik ekran özelliğini kaldırmaya karar veriyorsunuz. Bunun dışında, dokunmatik ekranın kullanıcıların favori özelliği olduğu ortaya çıktı. Yani, onu kaldırdığınızda, satışlarınız düşüyor.

Müşterilerinizden geri bildirim almak için zaman ayırarak bu senaryodan kolayca kaçınabilirsiniz. Bir birleşik analiz, hedef kitlenizin en çok hangi özellikleri sevdiğini belirlemenize yardımcı olabilir.

Ama birleşik analiz nedir, soruyorsunuz? Cevabı öğrenmek ve birleşik anketlerin size nasıl fayda sağlayabileceğini öğrenmek için okumaya devam edin. Ardından , daha fazla dijital pazarlama ipucunun doğrudan gelen kutunuza gönderilmesi için e-posta bültenimiz Revenue Weekly'ye abone olun!

Müşterilerin site trafiğini ortalama %23 oranında iyileştirmelerine yardımcı olan 1000'den fazla güzel, işlevsel web sitesi oluşturduk. Senin için aynısını yapabiliriz.

bana bir teklif gönder

Konjoint analizi nedir?

Birleşik analiz, insanların hangi ürün özelliklerine öncelik verdiğini bulmayı amaçlayan bir tür kitle anketini ifade eder. Ürünlerinizin hangi özelliklerine en çok ve en az önem verdiklerini bulmak için potansiyel hedef kitlenizdeki kişilere anket yaptığınız yerdir.

Birleşik anket türleri

Birleşik bir anketi biçimlendirmenin birden fazla yolu vardır. Aslında, bu blog gönderisine dahil edilecek çok fazla potansiyel seçenek var. Bununla birlikte, işte en yaygın dört birleşik analiz türü!

1. Uyarlanabilir birleşik analiz (ACA)

Uyarlanabilir birleşik analizde (ACA), anket, kullanıcılara aynı anda çeşitli özellikler sunar ve bunları her soru için paketler halinde bir araya getirir. Birçok anket türü bunu yaptığından, bu ACA'ya özgü değildir. ACA'nın göze çarpan özelliği, uyarlanabilir olmasıdır.

Bu, sorularını kullanıcı yanıtlarına göre değiştirdiği anlamına gelir. Bu nedenle, kullanıcılar bazı özelliklere özel bir ilgi gösterirse (diğerlerine değil), sonraki sorular yalnızca kullanıcıların beğendiği özellikler hakkında soru soracak şekilde uyarlanır.

Bu, kullanıcılara sevmedikleri özellikler hakkında tekrar tekrar soru sormayarak zaman kazandırır.

2. Seçime dayalı birleşik (CBC) analizi

Seçime dayalı birleşik (CBC) analizi, en yaygın kullanılan birleşik anket türüdür. ACA anketlerine benzer şekilde çalışır, özellikleri paketler halinde sunar ve kullanıcıların aralarından seçim yapmasını sağlar.

Daha spesifik olarak, CBC gerçek bir satın alma ortamını simüle etmeyi amaçlar. Esasen, kullanıcılara birkaç farklı varsayımsal ürün sunar ve “Bütün bunları bir mağazada görseydiniz, büyük olasılıkla hangisini alırdınız?” Diye soruyor. Bu şekilde yapmak, gerçek alıcıların yapacaklarını yansıtan son derece gerçekçi sonuçlar üretmeye yardımcı olur.

Bu anketler, kullanıcıların hangi özelliklere en tutarlı şekilde öncelik verdiğini veya reddedildiğini ortaya koyuyor.

3. Tam profil birleşik analizi

Tam profil birleşik analizi, nicelikten çok ayrıntıya öncelik veren bir birleşik araştırma türüdür. Diğer bir deyişle, diğer anket türlerinin kullanıcılara birçok potansiyel ürünün kısa bir tanımını göstereceği yerde, tam profilli anketler yalnızca birkaç seçenek gösterir. Ancak bu seçeneklerin her biri hakkında birçok bilgi sağlarlar.

Bu tür bir anketin amacı, kullanıcıların bilinçli kararlar verebilmeleri için ürünler hakkında eksiksiz bir ayrıntılı bilgi almalarıdır. Bu, her bir özelliğin ne olduğunu ve ne gibi avantajlar sunduğunu tam olarak anlamalarını sağlar.

Bazı durumlarda, şirketler varsayımsal aşamanın ötesine geçerek kullanıcıların etkileşim kurması için gerçek test ürünleri üreterek nihai yanıtlarının mümkün olduğunca bilgilendirilmiş olmasını garanti eder.

4. Maks-fark birleşik analizi

Son ana birleşik analiz türü, maksimum fark analizi yapısıdır. Bu tür bir analizde, kullanıcılar bir seçenekler listesine bakar ve hem en yüksek hem de en düşük tercihlerini belirler.

Bu tür bir analizin avantajı, insanların yalnızca en çok neyi tercih ettiklerini değil, aynı zamanda neyi sevdiklerini de belirtmesine izin vermesidir. Bazen son derece istenmeyen bir ürün özelliği olabilir ve kullanıcılara bu özelliği tanımlama şansı vererek, nelerin dahil edilmemesi gerektiğini öğrenebilirsiniz.

Şirketiniz birleşik anketleri nasıl kullanabilir?

Ortak anketler, hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmenin ve ürünlerinizi nasıl optimize edeceğinizi anlamanın mükemmel bir yoludur. Sonuçta, daha fazla gelir elde etmenize yardımcı olabilirler. Ama bu nasıl çalışıyor?

İşte şirketinizin yararına birleşik anketleri kullanmanın üç yolu!

1. Ürün fiyatlandırmasını belirlemek

Konjoint analizinin en etkili kullanımlarından biri, ürünlerinizi nasıl fiyatlandıracağınızı bulmaktır. Diyelim ki iki farklı ürün sunuyorsunuz. İki ürün benzer ancak farklı özelliklere öncelik veriyor.

Bir anket yaparsanız ve çoğu kişinin Ürün A'daki özellikleri tercih ettiğini tespit ederseniz, daha fazla talep gördüğü için Ürün A'yı Ürün B'den daha yüksek fiyatlandırmak isteyeceksiniz.

Benzer şekilde, bir tür yazılım sunuyorsanız, en değerli özellikleri bir ödeme duvarının arkasında tutarken veya yalnızca premium sürüme dahil ederken daha düşük değerli özellikleri daha düşük bir fiyata (veya ücretsiz olarak) sağlamak isteyebilirsiniz.

2. Bütçenizi ayırmak için

Birleşik anketleri kullanmanın bir başka nedeni de bütçenizi etkin bir şekilde tahsis etmenize yardımcı olmaktır. Çoğu zaman, kendinizi sınırlı bir bütçeyle bir ürün yaratırken bulacaksınız. Ürüne dahil etmek isteyeceğiniz yüzlerce farklı özellik olabilir, ancak hepsini karşılayamazsınız.

Bu durumda, en çok hangi özellikleri istediklerini öğrenmek için kullanıcılarla anket yapmak isteyeceksiniz. İstek listenize her özelliği eklemeyi göze alamayacağınız için, bazılarını kesmeniz gerekecek - ancak en iyisi, kullanıcılar için en önemsiz olanları kesmektir.

Bu, nihai ürünü bir araya getirdiğinizde, kullanıcılar tarafından en çok değer verilen ürünün o versiyonu olacağı anlamına gelir.

3. Bir reklam stratejisi geliştirmek

Son olarak, birleşik analiz, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi nasıl pazarlayacağınızı anlamanıza yardımcı olabilir. Bir anket yaptığınızda, kullanıcılar en çok hangi özellikleri istediklerini belirteceklerdir. Bu özellikleri reklamlarınızda en belirgin hale getirmekten yararlanabilirsiniz.

Bu nedenle, örneğin, bir yazıcı satıyorsanız, kullanıcılar en yüksek tercihlerinden birinin tarama yeteneklerini içermesi olduğunu belirtebilir. Bu nedenle, bu yazıcıyı pazarladığınızda, alıcıları çekmesi en muhtemel özellik olduğundan, ağırlıklı olarak tarama özelliğine odaklanırsınız.

Ortak İşletmeler Güveni

WebFX, dijital ayak izimizi yalnızca Orta PA'da ve Atlantik'in ortasında değil, aynı zamanda Kıta ABD'sinde genişletmemize yardımcı oldu.

Örnek Olayı Görün

WebFX, birleşik analiz stratejinizi optimize etmenize yardımcı olabilir

Hedef kitleniz hakkında bilgi edinmek ve onlara pazarlama yapmak için yardım mı istiyorsunuz? Bir ortak kullanabilirsiniz ve WebFX gibi profesyonel bir ajanstan daha iyi bir ortak yoktur. 25 yılı aşkın pazarlama deneyimimiz var, bu nedenle kampanyaları yeniden optimize etmek için ne gerektiğini tam olarak biliyoruz.

Dijital pazarlama hizmetlerimiz ile birçok farklı kampanya türü ile kullanıcılara ulaşabilir ve gelirinizi önemli ölçüde artırabilirsiniz. Bizimle çalışmaya başlamak için 888-601-5359 numaralı telefonu arayın veya bugün çevrimiçi olarak bizimle iletişime geçin !