Stratejinize İlham Verecek 9 B2B Sosyal Medya Örneği

İşletmelere çevrimiçi pazarlama yapmak sıkıcı olmak zorunda değil ve bunu gerçekten anlayan şirketlerden en iyi B2B sosyal medya örneklerinden bazılarını paylaşmanın yararlı olacağını düşündük.

Yönetim kurulu genelindeki pazarlamacılar, marka bilinirliği oluşturmak ve sosyal satışı güçlendirmek için etkili bir pazarlama stratejisi olduğu için kampanyaları için sosyal medyayı kullanmayı benimsediler.

Örneğin, B2B alıcılarının %75'i satın alma kararları vermek için sosyal medyayı kullanıyor. Bu nedenle markaların, müşterilerini en iyi bilgilendirecek, ilham verecek ve onlara en iyi şekilde ulaşacak sosyal platformlara öncelik vermesi gerekiyor.

Aşağıda listelenen şirketler, yenilikçi tasarım stratejileri kullanarak, hedef kitlelerinin içerikten ne istediğini ve neye ihtiyaç duyduğunu tam olarak anlayarak, daha fazla kişiye ulaşmak için yaratıcı ve benzersiz yollar geliştirerek ve markaları etrafında topluluklar oluşturarak rakiplerinden sıyrılıyor.

B2B pazarlama planınız için biraz ilhama ihtiyacınız varsa, okumaya devam edin!

En İyi B2B Sosyal Medya Örnekleri

1. IBM'in

IBM, teknoloji endüstrisindeki geçmişini ve mirasını sergilemek için sosyal medyayı etkileyici bir şekilde kullanıyor.

Son yüz yıla ait geçmiş ürünlerin fotoğraflarını ve videolarını Instagram'da paylaşarak, mevcut ve potansiyel müşterilerde güven ve güvenilirlik oluşturur. IBM'in uzun süredir tekrarlanan başarıyı görmüş bir şirket olduğunu açıkça ortaya koyuyor.

IBM ayrıca çalışanların deneyimlerini paylaşan, kuantum hesaplama gibi karmaşık kavramları ve araştırdıkları yeni teknolojileri açıklayan videolarını da paylaşıyor.

Bu tür bir hikaye anlatımı, markanın inovasyon, güven ve kişisel sorumluluk etrafındaki şirket değerlerini güçlendirir.

2. Posta Chimp'i

Pazarlama otomasyonu şirketi Mailchimp, rekabette öne çıkmak için tasarımın yaratıcı bir şekilde nasıl kullanılacağına dair en iyi örnek olarak hizmet ediyor.

Mailchimp'in gönderilerinin çoğu, izleyicileri heyecanlandırmak ve etkileşimi teşvik etmek için renkli ve etkileşimli grafikler kullanır.

LinkedIn ve Instagram'da Mailchimp, ortak topluluklarından profilleri ve ipuçlarını paylaşır. Dünyanın her yerinden kullanıcılardan gelen bu müşteri profilleri, Mailchimp'in desteklediği çok çeşitli kullanım durumlarını gösterir.

COVID-19 sırasında Mailchimp, çalışanlarının nasıl uzaktan çalıştığını ve sahne arkasında nasıl bağlantıda kaldıklarını vurgulamak için Instagram'ı kullandı. Bu, işveren markasını güçlendirmeye ve aynı zamanda küçük işletmelere sanal ve uzaktan çalışan katılımı fikirleriyle değer sağlamaya çalıştı.

3. Merkez Noktası

İçerik aracılığıyla sosyal medyada müşteri değeri sağlayan bir B2B marka örneği için Hubspot'tan başkasını aramayın.

Hubspot, düşünce liderliği ve trendlere ilişkin içgörüler için değerli bir kaynak haline gelmeleri için sürekli olarak eğitim, kaynak ve araştırma yayınlar.

Strateji, pazarlama ve satış profesyonellerine işlerinde yardımcı olmak için bilgi paylaşımına daha fazla ve kendi ürünlerini tanıtmaya daha az odaklanır.

Hubspot'un özellikle iyi yaptığı şey, yorumcularla etkileşim kurmak ve bir topluluk duygusuna yol açan açık uçlu sorularla çarpıcı sohbetler yapmaktır.

4. Shopify

Popüler e-ticaret platformu Shopify, YouTube'da büyük bir takipçi kitlesi oluşturdu ve video pazarlama stratejisiyle çok başarılı oldu. Niye ya? Çünkü hedef kitlelerinin neye ihtiyacı olduğunu biliyorlar.

Kalkınan girişimciler ve dijital işletme sahipleri için çok izlenen Nasıl Yapılır videoları ve öğreticiler üretirler. Çözümleri için hedef kitlelerini tanıyorlar ve geliştirme becerileri için kontrol listeleri ve şablonlarla videoları onlara sunuyorlar.

Shopify ayrıca, girişim başlatma konusunda kararsız olan diğerlerine ilham vermek için kendi işlerini kuran müşterilerin başarı hikayelerini de paylaşıyor. Bu, Shopify'ı platformlarını kullanmaktan en çok yararlanan müşteriler için değerli bir kaynak olarak konumlandırır.

5. Yakınlaştırma

Zoom, COVID-19 ve sosyal mesafe kısıtlamalarının başlangıcında kullanıcılarda ve kullanımda büyük bir büyüme gördü. Platformdaki pek çok yeni insanla Zoom, sosyal medya ağları aracılığıyla ipuçları ve eğitim sağlama konusunda ikiye katlandı.

İnsanların yeni ürün ve hizmetlerle daha rahat olmalarına yardımcı olmak, sosyal medyayı kullanmanın ve müşterilere arkalarında olduğunuzu göstermenin güçlü bir yoludur.

Ayrıca, yeni ürün özelliklerini ve geliştirmelerini öne çıkarmak için harika bir stratejidir. Zoom, doğrudan kullanıcılarıyla konuşarak ve potansiyel müşterilere müşteri desteğine ve sürekli iyileştirmeye ne kadar değer verdiklerini göstererek harika bir iş çıkarıyor.

6. Dropbox

Dijital içerik paylaşım ve barındırma platformu Dropbox, LinkedIn'deki marka kanalını yalnızca ürün ve şirket duyurularını paylaşmak için değil, çalışanları öne çıkarmak için de kullanıyor.

Dropbox'taki çalışanlar #LifeInsideDropbox hashtag'ini kullanır ve marka hesabı sık sık çalışan hikayelerini ve içeriğini yeniden gönderir ve paylaşır.

Bu, şirkette çalışan çalışan deneyimi hakkında daha özgün hikayeler yaratır ve bir şirketin işveren markası hakkında bilgi edinmek için daha kişiselleştirilmiş ve insani bir yaklaşım benimser.

Potansiyel B2B alıcıları, kendi çalışanlarından markanın etrafındaki coşkuyu görebilir ve onlarla iş yapma isteğini artırabilir.

7. Bulutlar

Cloudera, bulut yazılımı endüstrisinde liderdir ve sosyal medya pazarlama çabalarında da yenilikçi olduğunu kanıtlamıştır.

Şirket, verilerle nasıl çalıştıkları hakkında canlı konuşmalar yayınlamak için LinkedIn Live özelliğini kullanıyor.

LinkedIn'de canlı yayın, marka kanalınızda farkındalık oluşturmak ve platformda görünürlüğü artırmak için harika bir araçtır.

Cloudera ayrıca, çalışan savunuculuk programlarını güçlendirmek için EveryoneSocial'ı kullanıyor. Cloudera çalışanları, platformu şirketten içerik oluşturmak ve bunlarla etkileşim kurmak ve sosyal ağlarıyla kolayca paylaşmak için kullanır.

Ekiplerini çalışan savunucuları olmaları için güçlendiren şirketler, sosyal ağlardaki erişimlerini ve katılımlarını artırarak satış ve pazarlama ekiplerinin müşteri ilişkileri kurmasına yardımcı olur.

8. Adobe

Adobe, dijital yaratıcı çözümlerini kullanan geniş bir içerik oluşturucu ağına sahiptir. Bu nedenle Adobe, Instagram akışlarını kendi araçlarıyla düzenlenmiş ve tasarlanmış ilham verici içerikle doldurmak için kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin gücünden yararlanır.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği paylaşmak hem uygun maliyetli hem de müşteri sadakati oluşturmak için önemlidir. Bireyleri müşteri referansları olarak tanıdığı ve tanıttığı için özellikle etkili bir sosyal medya stratejisidir.

Adobe ayrıca,EverySocial'ın çalışan savunuculuğu platformunu kullanarak çalışanlarını sosyal medyada şirket hakkında paylaşımda bulunmaya yönlendirir. Sosyal kampanyalarının erişimini genişletmeyi ve katılımı artırmayı başardılar.

LinkedIn'de Adobe'nin daha fazla çalışan hikayesi yayınladığını ve iş gücüne sunulan faydaları vurguladığını göreceksiniz. Bu, değerlerini paylaşan ve işveren markasını güçlendiren üst düzey yetenekleri çekmenin güçlü bir yoludur.

9. Mikro Odaklanma

Micro Focus, en büyük kurumsal yazılım şirketlerinden biridir. Marka, ürünlerini ve hizmetlerini onlardan yararlanan gerçek insanlarla buluşturmak için sosyal medyayı kullanma konusunda harika bir iş çıkarıyor.

Gönderilerinde duyguyu kullanarak ve sektörlerden beklemeyeceğiniz müşteri hikayeleri göstererek Micro Focus, daha kişiselleştirilmiş ve özgün hikaye anlatımıyla diğer yazılım sağlayıcılarından sıyrılıyor.

Hizmetlerini kullanmanın sağladığı zaman tasarrufuna ve hatta zihinsel sağlık faydalarına odaklanmak, alıcılarının yaşayabileceği daha büyük acı noktalarını ele alır.

Micro Focus, hem yeni hem de mevcut müşterilerle güven ve güvenilirlik oluşturan sosyal medyada özenli bir varlık oluşturur.

B2B Sosyal Medya için Kullanılacak En İyi Platformlar ve Araçlar

B2B içerik pazarlamanızı, alıcı kişileriniz ve hedef kitlenizin en çok kullandığı sosyal ağlara özel olarak uyarlamak isteyeceksiniz. Her platformun farklı özellikleri, içerik türleri ve optimize edilmiş gönderme sıklığı programları vardır.

İşte dikkate alınması gereken en iyi sosyal kanallardan bazıları:

• LinkedIn – LinkedIn'in 760 milyondan fazla kullanıcısı var ve bunların %40'ı onu günlük olarak kullanıyor. B2B pazarlamacılar için daha da önemlisi, bu kullanıcıların 46 milyonu B2B karar vericileridir. LinkedIn, profesyonellerin kişisel markalarını paylaşmaları ve büyütmeleri için başvurulan bir kaynak haline geldi, bu yüzden bu platformun pazarlama stratejinizin büyük bir parçası olduğundan emin olun.
• Twitter İçerik Pazarlama Enstitüsü'ne göre B2B pazarlamacılarının %87'si içerik pazarlaması için Twitter kullanıyor. Marka bilinirliğini en üst düzeye çıkarmak ve müşteri sorularına yanıt vermek için harika bir platform. Twitter ayrıca sosyal izleme ve dinleme için harika bir araçtır ve markalar, markaları ve rakipleri hakkındaki konuşmaları ve duyguları izlemek için platformu kullanacak.
• Facebook – Facebook İşletme Sayfalarından yararlanmak çoğu marka için alakalı bir kanaldır. B2B pazarlamacılarının %65'i Facebook reklamlarını kullanıyor.
• YouTube – video içeriği her pazarlamacının araç setinin ayrılmaz bir parçası haline geldikçe YouTube da öyle oldu. Videolar optimize edildiğinde Google arama sonuçlarında görünür ve SEO taktiklerinizin önemli bir parçası olabilir.
• Instagram –   Instagram, en görsel hikaye anlatımı için platformdur. Yüksek kaliteli fotoğraflar ve videolar burada en iyi sonucu verir, bu nedenle bu gönderiler için yaratıcı tasarımınıza yatırım yaptığınızdan emin olun. Instagram Hikayeleri ayrıca geri bildirim almak için takipçileri yoklamak, çalışan hayatının kamera arkası görüntülerini paylaşmak ve etkinlikleri sergilemek için kullanıldı.
• TikTok - TikTok daha yeni bir platform ama 2020'de gerçekten büyük büyüme oranlarıyla başladı. Öğreticiler, meydan okumalar ve eğitim içeriği, platformdaki en popüler içeriklerden bazıları haline geldi, bu nedenle markalar öğrenmeye istekli genç kitlelerle etkileşim kurmak ve bağlantı kurmak için gerçek bir fırsata sahip.

Bu ilham verici B2B sosyal medya örneklerini incelediğinize ve işletmeniz için doğru sosyal platform karışımını belirlediğinize göre artık yaratmaya hazırsınız!

En iyi içeriği oluşturmaya ve dağıtmaya yardımcı olacak bazı B2B sosyal medya araçları şunlardır:

• Canva – şirketinizin sosyal gönderileri için grafikler tasarlamak ve oluşturmak için kullanımı kolay bir araç. Sosyal medya platformlarındaki farklı içerik türleri için özelleştirmesi ve düzenlemesi kolay şablonlar sunarlar.
• Giphy – GIF'ler, sosyal medyada sohbet ederken kullanmak harikadır ve markanızla olan sohbetlere kişilik ve mizah katabilir. Giphy, paylaşmak üzere kendi GIF'lerinizi bulmak ve oluşturmak için araçlar sunar.
• HerkesSosyal – platformumuz, çalışanların paylaşacakları en son sosyal içeriğe erişmelerini, hangi içeriğin analitikle güçlü bir etkileşime sahip olduğunu takip etmelerini ve yalnızca birkaç tıklamayla kendi sosyal ağlarında paylaşmalarını kolaylaştırır.
• Buzzsumo - bu araç, hangi içeriğin en popüler olduğuna ve kitlelerde yankı uyandırdığına ilişkin verileri ve bilgileri paylaşır. B2B içerik pazarlamacıları, içerik stratejilerini yönlendirmek ve rakiplere karşı performansı kıyaslamak için verileri kullanabilir.

Markanızın B2B sosyal medya stratejisini güçlendirmek ve EveryoneSocial ile dahili bir savunucu topluluğu oluşturmakla ilgileniyor musunuz? Burada bizim hakkımızda daha fazla bilgi edinin .