戦略を刺激する9つのB2Bソーシャルメディアの例
公開: 2021-01-15オンラインでの企業へのマーケティングは退屈である必要はありません。私たちは、それを本当に理解している企業からの最高のB2Bソーシャルメディアの例のいくつかを共有することが役立つと考えました。
ブランド認知度を高め、ソーシャルセリングを強化する効果的なマーケティング戦略であるため、マーケティング担当者はキャンペーンにソーシャルメディアを使用することを受け入れています。
たとえば、B2B購入者の75％は、ソーシャルメディアを使用して購入を決定しています。 そのため、ブランドは、顧客に情報を提供し、刺激を与え、顧客に最高のリーチを提供するソーシャルプラットフォームを優先する必要があります。
以下にリストされている企業は、革新的なデザイン戦略を使用し、ターゲットオーディエンスがコンテンツに何を求め、何を必要としているかを完全に理解し、より多くの人々にリーチするための創造的でユニークな方法を開発し、ブランドを中心にコミュニティを構築することで、競合他社から際立っています。
B2Bマーケティング計画のインスピレーションが必要な場合は、読み続けてください。
最高のB2Bソーシャルメディアの例
1. IBM
IBMは、ソーシャルメディアを説得力のある方法で使用して、テクノロジー業界におけるその歴史と遺産を紹介しています。
過去100年の過去の製品の写真やビデオをInstagramで共有することにより、現在および潜在的な顧客との信頼と信頼を築きます。 IBMが長い間繰り返し成功を収めてきた会社であることを明確にします。
IBMはまた、従業員の経験について共有し、量子コンピューティングなどの複雑な概念を説明し、彼らが研究している新しいテクノロジーについて説明する従業員のビデオを共有しています。
この種のストーリーテリングは、革新、信頼、および個人的な責任に関するブランドの企業価値を強化します。
2. Mailchimp
マーケティングオートメーション会社のMailchimpは、デザインをクリエイティブに使用して競合他社との差別化を図る方法の代表的な例です。
Mailchimpの投稿の多くは、カラフルでインタラクティブなグラフィックを使用して、視聴者を興奮させ、エンゲージメントを促進しています。
LinkedInとInstagramで、Mailchimpはパートナーコミュニティからのプロファイルとヒントを共有しています。 世界中のユーザーからのこれらの顧客プロファイルは、Mailchimpがサポートする幅広いユースケースを示しています。
COVID-19の期間中、MailchimpはInstagramを使用して、従業員がリモートで作業し、舞台裏で接続を維持している様子を強調しました。 これは、雇用主のブランドを強化すると同時に、仮想およびリモートの従業員エンゲージメントのアイデアを中小企業に提供するために機能しました。
3.ハブスポット
コンテンツを通じてソーシャルメディアで顧客価値を提供するB2Bブランドの例については、Hubspotをご覧ください。
Hubspotは、トレーニング、リソース、および調査を一貫して投稿しているため、思考のリーダーシップとトレンドに関する洞察の貴重な情報源になっています。
この戦略は、マーケティングや営業の専門家が仕事をするのを助けるための知識の共有に重点を置いており、自社製品の売り込みには重点を置いていません。
Hubspotが特に優れているのは、コメント投稿者との交流や、コミュニティの感覚につながる自由形式の質問との印象的な会話です。
4. Shopify
人気のあるeコマースプラットフォームであるShopifyは、YouTubeで大勢のフォロワーを獲得し、その動画マーケティング戦略で多くの成功を収めてきました。 なんで？ 彼らは彼らのターゲットオーディエンスが何を必要としているかを知っているからです。
彼らは、意欲的な起業家やデジタルビジネスの所有者のために、高く評価されているハウツービデオやチュートリアルを作成しています。 彼らはソリューションのターゲットオーディエンスを知っており、スキルを伸ばすためのチェックリストとテンプレートを使用してビデオを提供します。
Shopifyはまた、自分のビジネスを始めた顧客のサクセスストーリーを共有して、スタートアップの立ち上げについて危機に瀕している他の人々を刺激します。 これにより、Shopifyは、プラットフォームを使用することで最も恩恵を受ける顧客にとって貴重なリソースとして位置付けられます。
5.ズーム
ズームは、COVID-19の開始時にユーザーと使用量が大幅に増加し、社会的距離の制限が見られました。 プラットフォームに非常に多くの新しい人々がいるため、Zoomはソーシャルメディアネットワークを通じてヒントとトレーニングを提供することに倍加しました。
人々が新しい製品やサービスに慣れるように支援することは、ソーシャルメディアを使用して、顧客に自分の背中があることを示すための強力な方法です。
また、新製品の機能と機能強化を強調するための優れた戦略でもあります。 Zoomは、ユーザーに直接話しかけ、潜在的な顧客がクライアントのサポートと継続的な改善をどれほど重視しているかを示すことで、すばらしい成果を上げています。
6.ドロップボックス
デジタルコンテンツ共有およびホスティングプラットフォームであるDropboxは、LinkedInのブランドチャネルを使用して、製品や会社の発表を共有するだけでなく、従業員を強調します。
Dropboxの従業員はハッシュタグ#LifeInsideDropboxを使用し、ブランドアカウントは従業員のストーリーやコンテンツを頻繁に再投稿して共有します。
これは、会社で働いている従業員の経験についてのより本物の物語を推進し、会社の雇用主のブランドについて学ぶために、より個人的で人間的なアプローチを取ります。
潜在的なB2B購入者は、自社の従業員からブランドに対する熱意を確認し、彼らとビジネスをしたいと思う可能性を高めることができます。
7. Cloudera
Clouderaは、クラウドソフトウェア業界のリーダーであり、ソーシャルメディアマーケティングの取り組みにおいても同様に革新的であることが証明されています。
同社はLinkedInLive機能を使用して、データの操作方法に関するライブ会話をストリーミングしています。
LinkedInでのライブストリーミングは、ブランドチャネルの認知度を高め、プラットフォームでの認知度を高めるための優れたツールです。
Clouderaはまた、EveryoneSocialを使用して従業員擁護プログラムを強化しています。 Clouderaの従業員は、このプラットフォームを使用して、会社のコンテンツを作成して利用し、ソーシャルネットワークと簡単に共有します。
チームが従業員の擁護者になることを可能にする企業は、ソーシャルネットワークでのリーチとエンゲージメントを高め、営業チームとマーケティングチームが顧客関係を構築するのを支援します。
8.アドビ
アドビには、デジタルクリエイティブソリューションを使用するコンテンツクリエーターの広大なネットワークがあります。 そのため、アドビはユーザー生成コンテンツの力を活用して、ツールで編集および設計された刺激的なコンテンツでInstagramフィードを埋めます。
ユーザーが作成したコンテンツを共有することは、費用対効果が高く、顧客の忠誠心を高めるために重要です。 個人を顧客の声として認識し、促進するため、これは特に影響力のあるソーシャルメディア戦略です。
アドビはまた、EveryoneSocialの従業員擁護プラットフォームを使用して、ソーシャルメディアで会社について共有するよう従業員に働きかけています。 彼らはソーシャルキャンペーンの範囲を拡大し、エンゲージメントを高めることができました。
LinkedInで、アドビがより多くの従業員のストーリーを投稿し、従業員が利用できるメリットを強調していることがわかります。 これは、価値観を共有し、雇用主のブランドを強化する優秀な人材を引き付けるための強力な方法です。
9.マイクロフォーカス
Micro Focusは、最大のエンタープライズソフトウェア企業の1つです。 そして、このブランドは、ソーシャルメディアを使用して、自社の製品やサービスを、それらから利益を得る実際の人々に結び付けるという素晴らしい仕事をしています。
Micro Focusは、投稿に感情を使用し、予想外の業界の顧客ストーリーを表示することで、よりパーソナライズされた本物のストーリーテリングを備えた他のソフトウェアプロバイダーから際立っています。
節約された時間に焦点を当て、サービスを使用することによるメンタルヘルスのメリットでさえ、購入者が経験する可能性のある大きな問題点に対処します。
Micro Focusは、ソーシャルメディア上で思いやりのある存在感を確立し、新規および既存の顧客の両方との信頼と信頼を築きます。
B2Bソーシャルメディアに使用するトッププラットフォームとツール
B2Bコンテンツマーケティングは、購入者のペルソナとターゲットオーディエンスが最もよく使用するソーシャルネットワークに合わせて調整する必要があります。 各プラットフォームには、異なる仕様、コンテンツタイプ、および最適化された投稿頻度スケジュールがあります。
考慮すべき上位のソーシャルチャネルのいくつかを次に示します。
- LinkedIn – LinkedInには7億6000万人以上のユーザーがいて、その40％が毎日使用しています。 さらに重要なのは、B2Bマーケターにとって、これらのユーザーの4,600万人がB2Bの意思決定者です。 LinkedInは、専門家がパーソナルブランドを共有および成長させるための頼りになる情報源になっているため、このプラットフォームがマーケティング戦略の大きな部分を占めるようにしてください。
- Twitterコンテンツマーケティングインスティテュートによると、B2Bマーケターの87％がコンテンツマーケティングにTwitterを使用しています。 ブランド認知度を最大化し、顧客の質問に答えるための優れたプラットフォームです。 Twitterは、ソーシャルモニタリングとリスニングのための優れたツールでもあり、ブランドはこのプラットフォームを使用して、ブランドや競合他社に関する会話や感情を追跡します。
- Facebook – Facebook Business Pagesの活用は、ほとんどのブランドに関連するチャネルです。 B2Bマーケターの65％がFacebook広告を使用しています。
- YouTube –ビデオコンテンツがすべてのマーケティング担当者のツールキットのより不可欠な部分になるにつれて、YouTubeもそうなりました。 動画は最適化されるとGoogleの検索結果に表示され、SEO戦略の重要な部分になる可能性があります。
- Instagram – Instagramは最も視覚的なストーリーテリングのためのプラットフォームです。 ここでは高品質の写真とビデオが最適です。これらの投稿のクリエイティブなデザインに投資してください。 Instagram Storiesは、フォロワーのフィードバックをポーリングしたり、従業員の生活の舞台裏の映像を共有したり、イベントを紹介したりするためにも使用されています。
- TikTok – TikTokは新しいプラットフォームですが、2020年に大幅な成長率で本格的に普及しました。 チュートリアル、課題、教育コンテンツは、プラットフォームで最も人気のあるコンテンツの一部になっているため、ブランドは、学びたがっている若い視聴者と関わり、つながる本当の機会があります。
これらの刺激的なB2Bソーシャルメディアの例を確認し、ビジネスに適したソーシャルプラットフォームの組み合わせを決定したので、作成する準備が整いました。
最高のコンテンツの作成と配布に役立つB2Bソーシャルメディアツールを次に示します。
- Canva –会社のソーシャル投稿用のグラフィックをデザインおよび作成するための使いやすいツール。 カスタマイズや編集が簡単なソーシャルメディアプラットフォーム上のさまざまなタイプのコンテンツのテンプレートを提供します。
- Giphy – GIFは、ソーシャルでの会話に使用するのに最適であり、ブランドとの会話に個性とユーモアを加えることができます。 Giphyは、共有する独自のGIFを見つけて作成するためのツールを提供します。
- EveryoneSocial –当社のプラットフォームを使用すると、従業員は最新のソーシャルコンテンツに簡単にアクセスして共有したり、分析とのエンゲージメントが強いコンテンツを把握したり、数回クリックするだけで自分のソーシャルネットワークに共有したりできます。
- Buzzsumo –このツールは、どのコンテンツが最も人気があり、視聴者の共感を呼んでいるかに関するデータと洞察を共有します。 B2Bコンテンツマーケターは、データを使用して、競合他社に対してコンテンツ戦略とベンチマークパフォーマンスを推進できます。
ブランドのB2Bソーシャルメディア戦略を強化し、EveryoneSocialとの支持者の内部コミュニティを構築することに興味がありますか？ こちらで私たちの詳細をご覧ください。