9 esempi di social media B2B per ispirare la tua strategia

Il marketing per le aziende online non deve essere noioso e abbiamo pensato che sarebbe stato utile condividere alcuni dei migliori esempi di social media B2B di aziende che lo capiscono veramente.

Gli esperti di marketing su tutta la linea hanno abbracciato l'utilizzo dei social media per le loro campagne perché è una strategia di marketing efficace per creare consapevolezza del marchio e rafforzare il social selling.

Ad esempio, il 75% degli acquirenti B2B utilizza i social media per prendere decisioni di acquisto. Quindi i marchi devono dare la priorità alle piattaforme social che informeranno, ispireranno e raggiungeranno al meglio i loro clienti.

Le aziende elencate di seguito si distinguono dalla concorrenza utilizzando strategie di design innovative, comprendendo appieno ciò che il loro pubblico di destinazione desidera e di cui hanno bisogno dai contenuti, sviluppando modi creativi e unici per raggiungere più persone e costruendo comunità attorno ai loro marchi.

Se hai bisogno di ispirazione per il tuo piano di marketing B2B, continua a leggere!

I migliori esempi di social media B2B

1. IBM

IBM utilizza i social media in modo convincente per mostrare la sua storia e la sua eredità nel settore tecnologico.

Condividendo foto e video su Instagram di prodotti passati degli ultimi cento anni, crea fiducia e credibilità con i clienti attuali e potenziali. Mettere in chiaro che IBM è un'azienda che ha visto ripetuti successi da molto tempo.

IBM condivide anche video di dipendenti che condividono l'esperienza dei dipendenti, spiegando concetti complessi come l'informatica quantistica e quali nuove tecnologie stanno ricercando.

Questo tipo di narrazione rafforza i valori aziendali del marchio in merito a innovazione, fiducia e responsabilità personale.

2. Scimpanzé di posta

La società di automazione del marketing Mailchimp è un ottimo esempio di come utilizzare il design in modo creativo per distinguersi dalla concorrenza.

Molti dei post di Mailchimp utilizzano una grafica colorata e interattiva per eccitare gli spettatori e incoraggiare il coinvolgimento.

Su LinkedIn e Instagram, Mailchimp condivide profili e suggerimenti dalla propria community di partner. Questi profili dei clienti di utenti di tutto il mondo mostrano l'ampia gamma di casi d'uso supportati da Mailchimp.

Durante il COVID-19, Mailchimp ha utilizzato Instagram per evidenziare come i suoi dipendenti lavorassero da remoto e rimanessero connessi dietro le quinte. Ciò ha funzionato per rafforzare il marchio del datore di lavoro fornendo allo stesso tempo valore alle piccole imprese con idee per il coinvolgimento virtuale e remoto dei dipendenti.

3. Punto focale

Per un esempio di marchio B2B che fornisce valore ai clienti sui social media attraverso i contenuti, non cercare oltre Hubspot.

Hubspot pubblica costantemente formazione, risorse e ricerca in modo che siano diventati una preziosa fonte di leadership di pensiero e approfondimenti sulle tendenze.

La strategia si concentra maggiormente sulla condivisione delle conoscenze per aiutare i professionisti del marketing e delle vendite con i loro lavori e meno sulla presentazione dei propri prodotti.

Ciò che Hubspot fa particolarmente bene è interagire con i commentatori e conversazioni sorprendenti con domande aperte che portano a un senso di comunità.

4. Shopify

La popolare piattaforma di e-commerce Shopify ha creato un enorme seguito su YouTube e ha avuto molto successo con la sua strategia di marketing video. Come mai? Perché sanno di cosa ha bisogno il loro pubblico di destinazione.

Producono video e tutorial molto apprezzati per aspiranti imprenditori e proprietari di attività digitali. Conoscono il loro pubblico di destinazione per le loro soluzioni e forniscono loro video con liste di controllo e modelli per competenze in crescita.

Shopify condivide anche storie di successo di clienti che hanno avviato un'attività in proprio per ispirare gli altri che sono indeciso sul lancio di una startup. Ciò posiziona Shopify come una risorsa preziosa per gli stessi clienti che beneficiano maggiormente dell'utilizzo della loro piattaforma.

5. Zoom

Zoom ha registrato un'importante crescita degli utenti e dell'utilizzo all'inizio del COVID-19 e delle restrizioni sul distanziamento sociale. Con così tante nuove persone sulla piattaforma, Zoom ha raddoppiato il numero di suggerimenti e formazione attraverso i suoi social network.

Aiutare le persone a sentirsi più a proprio agio con nuovi prodotti e servizi è un modo efficace per utilizzare i social media e mostrare ai clienti che hai le spalle.

È anche un'ottima strategia per evidenziare nuove funzionalità e miglioramenti del prodotto. Zoom fa un ottimo lavoro parlando direttamente ai propri utenti e mostrando ai potenziali clienti quanto apprezzano l'assistenza clienti e il miglioramento continuo.

6. Casella personale

Dropbox, la piattaforma di hosting e condivisione di contenuti digitali, utilizza il suo canale del marchio su LinkedIn non solo per condividere annunci di prodotti e aziende, ma anche per mettere in risalto i dipendenti.

I dipendenti di Dropbox utilizzano l'hashtag #LifeInsideDropbox e l'account del marchio ripubblica e condivide frequentemente storie e contenuti dei dipendenti.

Questo genera storie più autentiche sull'esperienza dei dipendenti che lavorano in azienda e adotta un approccio più personalizzato e umano per conoscere il marchio del datore di lavoro di un'azienda.

I potenziali acquirenti B2B possono vedere l'entusiasmo attorno al marchio dai propri dipendenti e aumentare le probabilità di voler fare affari con loro.

7. Cloudera

Cloudera è leader nel settore del software cloud e ha dimostrato di essere altrettanto innovativo nei suoi sforzi di marketing sui social media.

L'azienda utilizza la funzione LinkedIn Live per trasmettere in streaming conversazioni dal vivo su come stanno lavorando con i dati.

Il live streaming su LinkedIn è un ottimo strumento per aumentare la consapevolezza del canale del tuo marchio e aumentare la visibilità sulla piattaforma.

Cloudera utilizza anche EveryoneSocial per potenziare il proprio programma di difesa dei dipendenti. I dipendenti di Cloudera utilizzano la piattaforma per creare e interagire con i contenuti dell'azienda e condividerli facilmente con i loro social network.

Le aziende che consentono ai loro team di essere sostenitori dei dipendenti aumentano la loro portata e il coinvolgimento sui social network, aiutando i team di vendita e marketing a costruire relazioni con i clienti.

8. Adobe

Adobe dispone di una vasta rete di creatori di contenuti che utilizzano le loro soluzioni creative digitali. Quindi Adobe sfrutta la potenza dei contenuti generati dagli utenti per riempire i suoi feed di Instagram con contenuti stimolanti modificati e progettati con i loro strumenti.

La condivisione di contenuti generati dagli utenti è sia conveniente che importante per fidelizzare i clienti. È una strategia di social media particolarmente efficace in quanto riconosce e promuove le persone come testimonial dei clienti.

Adobe coinvolge anche i suoi dipendenti per condividere informazioni sull'azienda sui social media utilizzando la piattaforma di advocacy dei dipendenti di EveryoneSocial. Sono stati in grado di espandere la portata delle loro campagne social e aumentare il coinvolgimento.

Vedrai su LinkedIn che Adobe pubblica più storie dei dipendenti e mette in evidenza i vantaggi disponibili per la loro forza lavoro. Questo è un modo efficace per attirare i migliori talenti che condividono i loro valori e rafforzano il loro marchio di datore di lavoro.

9. Messa a fuoco micro

Micro Focus è una delle più grandi società di software aziendali. E il marchio fa un ottimo lavoro nell'utilizzare i social media per collegare i propri prodotti e servizi alle persone reali che ne traggono vantaggio.

Utilizzando le emozioni nei loro post e mostrando le storie dei clienti di settori che potresti non aspettarti, Micro Focus si distingue dagli altri fornitori di software con una narrazione più personalizzata e genuina.

Concentrarsi sul tempo risparmiato e persino sui benefici per la salute mentale derivanti dall'utilizzo dei loro servizi risolve i maggiori punti dolenti che i loro acquirenti potrebbero sperimentare.

Micro Focus stabilisce una presenza premurosa sui social media che crea fiducia e credibilità con i clienti nuovi ed esistenti.

Le migliori piattaforme e strumenti da utilizzare per i social media B2B

Ti consigliamo di adattare il tuo marketing di contenuti B2B in modo specifico ai social network che i tuoi acquirenti e il pubblico di destinazione utilizzano maggiormente. Ogni piattaforma ha specifiche, tipi di contenuto e programmi di frequenza di pubblicazione ottimizzati.

Ecco alcuni dei migliori canali social da considerare:

• LinkedIn – LinkedIn ha oltre 760 milioni di utenti e il 40% di questi lo utilizza quotidianamente. E, cosa ancora più importante per i marketer B2B, 46 milioni di questi utenti sono decisori B2B. LinkedIn è diventato un punto di riferimento per i professionisti per condividere e far crescere i propri marchi personali, quindi assicurati che questa piattaforma sia una parte importante della tua strategia di marketing.
• Twitter Secondo il Content Marketing Institute, l'87% dei marketer B2B utilizza Twitter per il content marketing. È un'ottima piattaforma per massimizzare la consapevolezza del marchio e rispondere alle domande dei clienti. Twitter è anche un ottimo strumento per il monitoraggio e l'ascolto sociale e i marchi utilizzeranno la piattaforma per tenere traccia delle conversazioni e del sentimento attorno ai loro marchi e concorrenti.
• Facebook : sfruttare le pagine aziendali di Facebook è un canale rilevante per la maggior parte dei marchi. Il 65% dei marketer B2B utilizza gli annunci di Facebook.
• YouTube: man mano che i contenuti video sono diventati una parte integrante del toolkit di ogni marketer, lo stesso ha fatto YouTube. I video verranno visualizzati nei risultati di ricerca di Google quando sono ottimizzati e possono essere una parte fondamentale delle tue tattiche SEO.
• Instagram –   Instagram è la piattaforma per lo storytelling più visivo. Foto e video di alta qualità funzionano meglio qui, quindi assicurati di investire nel tuo design creativo per questi post. Le storie di Instagram sono state utilizzate anche per sondare i follower per un feedback, condividere filmati dietro le quinte della vita dei dipendenti e mostrare eventi.
• TikTok – TikTok è una piattaforma più recente, ma è davvero decollata nel 2020 con enormi tassi di crescita. Tutorial, sfide e contenuti educativi sono diventati alcuni dei contenuti più popolari sulla piattaforma, quindi i marchi hanno una reale opportunità di interagire e connettersi con un pubblico più giovane desideroso di imparare.

Ora che hai controllato questi esempi di social media B2B stimolanti e hai determinato il giusto mix di piattaforme social per la tua attività, sei pronto per creare!

Ecco alcuni strumenti di social media B2B che aiuteranno a creare e distribuire i migliori contenuti:

• Canva : uno strumento facile da usare per progettare e creare grafica per i post social della tua azienda. Offrono modelli per i diversi tipi di contenuto sulle piattaforme di social media facili da personalizzare e modificare.
• Giphy : le GIF sono ottime da utilizzare durante le conversazioni sui social e possono aggiungere personalità e umorismo alle conversazioni con il tuo marchio. Giphy offre strumenti per trovare e creare le tue GIF da condividere.
• EveryoneSocial : la nostra piattaforma consente ai dipendenti di accedere facilmente agli ultimi contenuti social da condividere, tenere sotto controllo quali contenuti hanno un forte coinvolgimento con l'analisi e condividere sui propri social network con pochi clic.
• Buzzsumo : questo strumento condivide dati e approfondimenti su quali contenuti sono più popolari e in risonanza con il pubblico. I marketer di contenuti B2B possono utilizzare i dati per guidare le strategie di contenuto e confrontare le prestazioni rispetto ai concorrenti.

Ti interessa rafforzare la strategia sui social media B2B del tuo marchio e creare una comunità interna di sostenitori con EveryoneSocial? Scopri di più su di noi qui .