9 примеров социальных сетей B2B, которые вдохновят вашу стратегию

Маркетинг для бизнеса в Интернете не должен быть скучным, и мы подумали, что было бы полезно поделиться некоторыми из лучших примеров социальных сетей B2B от компаний, которые действительно понимают это.

Маркетологи по всему миру используют социальные сети для своих кампаний, потому что это эффективная маркетинговая стратегия для повышения узнаваемости бренда и усиления продаж в социальных сетях.

Например, 75% покупателей B2B используют социальные сети для принятия решения о покупке. Таким образом, бренды должны отдавать приоритет социальным платформам, которые будут информировать, вдохновлять и привлекать своих клиентов наилучшим образом.

Компании, перечисленные ниже, выделяются среди своих конкурентов тем, что используют инновационные стратегии дизайна, полностью понимая, чего хотят и нуждаются их целевые аудитории в контенте, разрабатывая творческие и уникальные способы охвата большего количества людей и создавая сообщества вокруг своих брендов.

Если вам нужно вдохновение для вашего маркетингового плана B2B, продолжайте читать!

Лучшие примеры социальных сетей B2B

1. ИБМ

IBM убедительно использует социальные сети, чтобы продемонстрировать свою историю и наследие в технологической отрасли.

Делясь в Instagram фотографиями и видео прошлых продуктов за последние сто лет, вы укрепляете доверие и авторитет среди существующих и потенциальных клиентов. Дать понять, что IBM — это компания, которая уже давно добивается успеха.

IBM также публикует видеоролики, в которых сотрудники рассказывают о своем опыте работы, объясняя сложные концепции, такие как квантовые вычисления, и какие новые технологии они изучают.

Такое повествование укрепляет корпоративные ценности бренда, связанные с инновациями, доверием и личной ответственностью.

2. Мейлчимп

Компания по автоматизации маркетинга Mailchimp служит лучшим примером того, как творчески использовать дизайн, чтобы выделиться среди конкурентов.

Во многих сообщениях Mailchimp используется красочная и интерактивная графика, чтобы заинтересовать зрителей и поощрить участие.

В LinkedIn и Instagram Mailchimp делится профилями и советами от своего сообщества партнеров. Эти профили клиентов со всего мира демонстрируют широкий спектр вариантов использования, которые поддерживает Mailchimp.

Во время COVID-19 Mailchimp использовала Instagram, чтобы показать, как его сотрудники работают удаленно и остаются на связи за кулисами. Это работало на укрепление бренда работодателя, в то же время обеспечивая ценность для малого бизнеса с идеями для виртуального и удаленного взаимодействия с сотрудниками.

3. Хабспот

В качестве примера бренда B2B, который обеспечивает ценность для клиентов в социальных сетях с помощью контента, вы можете посмотреть не дальше Hubspot.

Hubspot постоянно публикует информацию об обучении, ресурсах и исследованиях, чтобы они стали ценным источником передовых идей и информации о тенденциях.

Стратегия больше фокусируется на обмене знаниями, чтобы помочь специалистам по маркетингу и продажам в их работе, и меньше на продвижении собственных продуктов.

Что Hubspot делает особенно хорошо, так это взаимодействует с комментаторами и заводит беседы с открытыми вопросами, которые приводят к чувству общности.

4. Шопинг

Популярная платформа электронной коммерции Shopify завоевала огромную аудиторию на YouTube и добилась большого успеха благодаря своей стратегии видеомаркетинга. Почему? Потому что они знают, что нужно их целевой аудитории.

Они выпускают популярные видеоролики и учебные пособия для начинающих предпринимателей и владельцев цифрового бизнеса. Они знают свою целевую аудиторию по своим решениям и предоставляют им видео с контрольными списками и шаблонами для развития навыков.

Shopify также делится историями успеха клиентов, которые начали свой собственный бизнес, чтобы вдохновить других, которые находятся на грани запуска стартапа. Это позиционирует Shopify как ценный ресурс для тех самых клиентов, которые получают наибольшую выгоду от использования своей платформы.

5. Масштаб

В Zoom наблюдался значительный рост числа пользователей и использования в начале ограничений COVID-19 и социального дистанцирования. С таким количеством новых людей на платформе Zoom удвоил усилия, предоставляя советы и обучая через свои социальные сети.

Помочь людям освоиться с новыми продуктами и услугами — это эффективный способ использовать социальные сети и показать клиентам, что вы их поддерживаете.

Это также отличная стратегия для освещения новых функций и улучшений продукта. Zoom отлично справляется со своей задачей, общаясь напрямую со своими пользователями и показывая потенциальным клиентам, насколько они ценят поддержку клиентов и постоянное совершенствование.

6. Дропбокс

Dropbox, платформа для обмена цифровым контентом и хостинга, использует канал своего бренда в LinkedIn не только для обмена объявлениями о продуктах и ​​компаниях, но и для привлечения внимания сотрудников.

Сотрудники Dropbox используют хэштег #LifeInsideDropbox, а учетная запись бренда часто делает репосты и делится историями и контентом сотрудников.

Это приводит к более достоверным рассказам об опыте работы сотрудников в компании и требует более персонализированного и человечного подхода к изучению бренда работодателя компании.

Потенциальные B2B-покупатели могут увидеть энтузиазм по поводу бренда со стороны его собственных сотрудников и повысить вероятность того, что они захотят иметь с ними дело.

7. Клаудера

Cloudera является лидером в индустрии облачного программного обеспечения и доказала свою инновационность в своих усилиях по маркетингу в социальных сетях.

Компания использует функцию LinkedIn Live для прямой трансляции разговоров о том, как они работают с данными.

Прямая трансляция на LinkedIn — отличный инструмент для повышения узнаваемости канала вашего бренда и повышения видимости на платформе.

Cloudera также использует EveryoneSocial для поддержки своей программы защиты интересов сотрудников. Сотрудники Cloudera используют платформу для создания контента компании и взаимодействия с ним, а также легко делятся им в своих социальных сетях.

Компании, которые позволяют своим командам быть защитниками сотрудников, расширяют охват и вовлеченность в социальные сети, помогая отделам продаж и маркетинга выстраивать отношения с клиентами.

8. Adobe

Adobe имеет обширную сеть создателей контента, которые используют свои цифровые творческие решения. Таким образом, Adobe использует мощь пользовательского контента, чтобы наполнять свои каналы Instagram вдохновляющим контентом, отредактированным и разработанным с помощью их инструментов.

Обмен пользовательским контентом экономически эффективен и важен для повышения лояльности клиентов. Это особенно эффективная стратегия в социальных сетях, поскольку она распознает и продвигает людей как отзывы клиентов.

Adobe также привлекает своих сотрудников к тому, чтобы они рассказывали о компании в социальных сетях, используя платформу для защиты интересов сотрудников EveryoneSocial. Они смогли расширить охват своих социальных кампаний и повысить вовлеченность.

В LinkedIn вы увидите, что Adobe публикует больше историй сотрудников и рассказывает о преимуществах, доступных их сотрудникам. Это мощный способ привлечь лучшие таланты, разделяющие их ценности, и укрепить свой бренд работодателя.

9. Микрофокус

Micro Focus — одна из крупнейших компаний-разработчиков корпоративного программного обеспечения. И бренд отлично справляется с использованием социальных сетей, чтобы связать свои продукты и услуги с реальными людьми, которые извлекают из них выгоду.

Используя эмоции в своих сообщениях и показывая истории клиентов из отраслей, которые вы, возможно, не ожидаете, Micro Focus выделяется среди других поставщиков программного обеспечения более персонализированным и искренним повествованием.

Сосредоточение внимания на сэкономленном времени и даже на пользе для психического здоровья от использования их услуг решает более серьезные проблемы, с которыми могут столкнуться их покупатели.

Micro Focus обеспечивает заботливое присутствие в социальных сетях, что укрепляет доверие и авторитет как у новых, так и у существующих клиентов.

Лучшие платформы и инструменты для социальных сетей B2B

Вы захотите адаптировать свой контент-маркетинг B2B специально для социальных сетей, которые чаще всего используют ваши покупатели и целевая аудитория. Каждая платформа имеет разные спецификации, типы контента и оптимизированные графики частоты публикаций.

Вот некоторые из лучших социальных каналов, которые следует учитывать:

• LinkedIn — у LinkedIn более 760 миллионов пользователей, и 40% из них используют его ежедневно. И что еще более важно для маркетологов B2B, 46 миллионов из этих пользователей принимают решения в сфере B2B. LinkedIn стал источником, к которому профессионалы могут обращаться и развивать свои личные бренды, поэтому убедитесь, что эта платформа является важной частью вашей маркетинговой стратегии.
• По данным Института контент-маркетинга, 87% маркетологов B2B используют Twitter для контент-маркетинга. Это отличная платформа для повышения узнаваемости бренда и ответов на вопросы клиентов. Twitter также является отличным инструментом для социального мониторинга и прослушивания, и бренды будут использовать платформу для отслеживания разговоров и настроений в отношении своих брендов и конкурентов.
• Facebook – использование бизнес-страниц Facebook является актуальным каналом для большинства брендов. 65% маркетологов B2B используют рекламу в Facebook.
• YouTube — по мере того, как видеоконтент становился все более неотъемлемой частью инструментария каждого маркетолога, YouTube тоже. Видео будут отображаться в результатах поиска Google, когда они будут оптимизированы, и могут стать ключевой частью вашей тактики SEO.
• Инстаграм –   Instagram — это платформа для самого наглядного сторителлинга. Здесь лучше всего работают высококачественные фотографии и видео, поэтому не забудьте вложить средства в свой творческий дизайн для этих постов. Истории Instagram также использовались для опроса подписчиков для получения отзывов, обмена закулисными кадрами из жизни сотрудников и демонстрации событий.
• TikTok — TikTok — более новая платформа, но она действительно взлетела в 2020 году с огромными темпами роста. Учебники, задачи и образовательный контент стали одними из самых популярных материалов на платформе, поэтому у брендов есть реальная возможность взаимодействовать и общаться с более молодой аудиторией, которая хочет учиться.

Теперь, когда вы ознакомились с этими вдохновляющими примерами социальных сетей B2B и определили правильный набор социальных платформ для своего бизнеса, вы готовы творить!

Вот некоторые инструменты социальных сетей B2B, которые помогут создавать и распространять лучший контент:

• Canva — простой в использовании инструмент для дизайна и создания графики для постов вашей компании в социальных сетях. Они предлагают шаблоны для различных типов контента на платформах социальных сетей, которые легко настраивать и редактировать.
• Giphy — GIF-файлы отлично подходят для общения в социальных сетях и могут добавить индивидуальности и юмора в разговоры с вашим брендом. Giphy предлагает инструменты для поиска и создания собственных GIF-файлов, которыми можно поделиться.
• EveryoneSocial — наша платформа позволяет сотрудникам легко получать доступ к последнему контенту в социальных сетях, чтобы делиться им, следить за тем, какой контент тесно связан с аналитикой, и делиться им в своих социальных сетях всего несколькими щелчками мыши.
• Buzzsumo — этот инструмент делится данными и идеями о том, какой контент наиболее популярен и находит отклик у аудитории. Контент-маркетологи B2B могут использовать данные для разработки контент-стратегий и сравнения производительности с конкурентами.

Заинтересованы в укреплении стратегии B2B вашего бренда в социальных сетях и создании внутреннего сообщества сторонников с EveryoneSocial? Узнайте больше о нас здесь .