5 técnicas de persuasión que debes usar en tu contenido

El uso de técnicas de persuasión no es una necesidad, sino una obligación si desea que su negocio en línea tenga éxito. Además, si no utiliza estas estrategias, nunca tendrá éxito en Internet.

Ciertamente, si tiene un poco de experiencia en la creación de un negocio en línea, ya habrá notado que ganar dinero no es fácil.

No basta con tener presencia en Internet. Tampoco es suficiente para tener un buen flujo de visitantes en su sitio.

Los usuarios saben que existes, que ofreces valor y que tu contenido es de calidad. Además, te lo dicen a diario a través de comentarios en tu blog, redes sociales e incluso por correo electrónico.

Pero sabes que aunque estas palabras son bonitas y motivadoras, no son suficientes para que estas personas se conviertan en clientes potenciales.

Para obtener sus primeras ventas, tuvo que contratar un redactor para que su negocio comenzara a crecer.

Estás realmente contento con sus servicios porque siempre que publica en tu sitio web, como por arte de magia sucede algo extraordinario:

Sus ventas aumentan, la lista de correo comienza a crecer e incluso sus perfiles se vuelven más influyentes.

De hecho, cada vez que intentas hacer lo mismo que el redactor publicitario, no puedes obtener los mismos resultados.

Y para ser honesto, le gustaría obtener los mismos resultados porque, aunque el redactor publicitario lo ayuda a obtener muchos beneficios, desea ganar más dinero.

Además, te consideras una persona atrevida y quieres lograr cosas por ti mismo, pero en cambio, parece que no puedes obtener buenos resultados al escribir textos para tu sitio y esto es frustrante para ti.

Básicamente porque te preguntas:

• ¿Por qué él obtiene resultados y yo no?
• ¿Por qué su estrategia de marketing por correo electrónico funciona a la perfección, pero cuando envío campañas por correo electrónico, no puedo obtener conversiones?
• ¿Por qué incluso cuando trato de aplicar técnicas de SEO en el contenido, no puedo posicionar mi sitio web y un profesional siempre puede hacerlo?

Todas estas preguntas y algunas más que no he especificado, te las estás preguntando día tras día, mes tras mes, año tras año, ¿verdad?

¿Qué? ¿Vienen de otra dimensión y tienen una habilidad oculta, por lo que son capaces de seducir a toda tu audiencia sin esfuerzo?

Curiosamente, esto no es cierto.

No provienen de otra dimensión ni tienen poderes extrasensoriales capaces de convencer a los lectores de que su negocio es la mejor opción para ellos.

Además, puede obtener exactamente los mismos resultados. Esto no es una broma, es una verdad absoluta.

Pero entonces, ¿cuál es la diferencia real entre usted y un redactor publicitario? ¡No tiene sentido decir esto Jony, si no puedo obtener los mismos resultados !.

Mi respuesta es esta: ¿sabes escribir bien? Para que pueda obtener exactamente los mismos resultados.

La única diferencia entre tú y un redactor es que mientras escribes contenido que crees que podría ser bueno, un profesional usa técnicas de persuasión para crear los textos.

No se basan en lo que creen que es bueno para su audiencia, pero un profesional sabrá lo que necesita su lector. Y la regla número uno para escribir contenido exitoso es conocer a su comprador ideal.

Si no conoce a su cliente ideal, ¿cómo desea obtener ventas? Lo siento, pero tenía que preguntarlo.

Probablemente piense que sí, pero si esto fuera cierto, ¿tendría que contratar a un profesional para crear contenido para usted? La redacción publicitaria no se trata solo de escribir hermosas palabras. De hecho, quizás esto no sea suficiente.

El copywriting es una forma de trabajo realmente extraordinaria, porque rompe casi todas las reglas estándar en el campo del marketing online.

A veces, todo es más sencillo de lo que parece. Y de hecho, la simplicidad es la clave, aunque esto pueda parecer una paradoja.

Si sabe cómo utilizar las técnicas de persuasión, puede obtener los mismos resultados, pero con toda probabilidad serán mejores.

¿Por qué? Bueno, básicamente, porque aunque todavía no conoces a tu cliente, conoces perfectamente la esencia de tu negocio. Y esto, a efectos prácticos, puede marcar la diferencia.

Recuerde que un redactor necesita estudiar su nicho para encontrar su cliente ideal, algo que usted no tiene que hacer.

Entonces, ¿qué técnicas de persuasión se pueden utilizar en su estrategia de creación de contenido?

Bueno, a decir verdad, hay muchos.

Son tantos que simplemente para concretar cada uno de ellos, sería necesario escribir un libro completo.

Pero no se preocupe. No es necesario que conozca cada una de estas técnicas para comenzar a vender en Internet.

Todo lo que necesita saber es qué hacer, o mejor dicho, qué técnicas puede utilizar en todo momento.

Por ejemplo, no es lo mismo escribir un post y una página de ventas, o no es lo mismo un mensaje en las redes sociales que escribir un email a tus suscriptores.

Necesita planificar y saber qué hacer.

5 técnicas de persuasión para ayudarlo a vender más

Dado que es posible aplicar diferentes técnicas persuasivas para conseguir más ventas en Internet, considero oportuno y necesario explicar cuáles funcionan mejor.

Esto no significa que estas técnicas de persuasión vayan a funcionar al 100% en todos los casos, porque en el marketing online no hay nada preestablecido, pero al menos pueden ayudarte a planificar las estrategias que quieres utilizar.

¿Le gustaría conocer estas técnicas? En este caso, comencemos:

1-.No te escribas a ti mismo, escribe a tus lectores

De hecho, esta no es una técnica en sí misma, pero te ayudará para que a partir de ahora puedas aplicar mejor las técnicas persuasivas, tanto en los textos de tu web, blog o estrategia de email marketing.

Uno de los errores más comunes que cometen muchos bloggers o webmasters es que, en general y contra todo pronóstico, el contenido está escrito para ellos mismos.

Por supuesto, los usuarios siempre intentan entregar contenido significativo a sus suscriptores, pero en realidad, esto no siempre se hace, ¿quieres ver por qué?

Te daré un ejemplo para que lo entiendas más claramente.

Imagina que tienes un sitio web con artículos sobre jeans y un día, para cambiar y ofrecer algo diferente, decides escribir un post sobre zapatos. ¿Crees que estás agregando valor? No.

La explicación es simple: tu audiencia quiere información sobre jeans, no sobre zapatos.

Es cierto que tiene que ver con el tema porque al fin y al cabo, este artículo habla de moda, pero ¿tu audiencia busca información sobre zapatos o jeans? La respuesta es muy clara.

Ahora bien, si escribieras una publicación como “Tipos de zapatos que puedes usar con tus jeans favoritos” , en este caso, estarías agregando valor, porque continuarías abordando el tema principal de tu sitio.

La mayoría de los blogueros y webmasters acabarán cometiendo este error. Si no me cree, eche un vistazo a diferentes sitios web y verá que esto es cierto.

Por lo tanto, trate de concentrarse en su especialidad y sus suscriptores se lo agradecerán y, con toda probabilidad, obtendrá más ventas.

2.Técnica basada en el compromiso

Un error común es prometer algo que no podrá cumplir en el futuro. Sin duda, esto puede afectar negativamente su credibilidad y muchos usuarios pueden decidir darse de baja de su boletín.

Además, esto puede afectar su reputación en línea. Y esto, al final, puede ser fatal para su negocio.

Si promete algo, debe cumplir lo prometido. Si no cumple con sus propios compromisos, ¿por qué cree que sus visitantes deberían serle fieles?

Gracias al compromiso que demuestras, podrás aplicar diferentes técnicas, entre las más destacadas, la denominada “técnica del pie en la puerta”.

Esta técnica se basa en la promoción de un producto o servicio que el usuario puede adquirir sin necesidad de invertir mucho dinero.

Al demostrar que todo lo que dijiste es cierto, puedes expandir tu estrategia, ofreciendo mejores beneficios y precios más altos sin que esto afecte tu estrategia.

Como puede ver, el compromiso lo es todo. No defraude a sus visitantes, intente crear expectativa y mejorar la vida de los demás.

3. Técnica de escasez

La técnica de la escasez es una de las más efectivas en este momento.

Todo el mundo necesita algo, sin excepción. De hecho, cuando buscamos información en Internet es porque necesitamos algo y las empresas que pueden darnos lo que buscamos son las que compraremos.

Este es un aspecto que siempre debes tener en cuenta, para ofrecer tus productos o servicios de la forma más adecuada.

Y teniendo en cuenta esto, puedes aplicar diversas técnicas como estas:

Fuerte técnica de apuestas

Esta técnica es para mostrar a tus visitantes que el producto o servicio que ofreces no suele estar disponible en la mayoría de las empresas, pero que puedes ofrecerlo.

Si los usuarios están de acuerdo contigo, muchos se pondrán en contacto contigo para obtener más información y precios de tus productos o servicios.

Con esto, puede eliminar la competencia y tener más posibilidades de aumentar sus ventas.

Técnica de fecha límite

Esta técnica es para explicar a los usuarios que su oferta es limitada y que en caso de que el usuario no adquiera el producto, se enfrentará a dos escenarios:

• El producto no estará a la venta cuando lo necesite más adelante.
• Que cuando termine la promoción el producto saldrá más caro

Esto anima a las personas a tomar decisiones rápidas porque saben que si no toman la decisión antes de la fecha límite, no será posible aprovechar los precios más bajos. Esta es una estrategia muy utilizada en campañas profesionales de correo electrónico.

4.Técnica basada en la autoridad

No hay nada como ser un referente de la industria para aumentar las ventas de manera exponencial.

Ser referente implica autoridad. Y la autoridad da credibilidad.

Es cierto que esta técnica no se puede aplicar cuando otras personas no te conocen, porque no tiene sentido. Primero debe demostrar a sus visitantes que es un experto en su industria.

Cuando te conviertas en un influencer, puedes aplicar esta técnica. También puedes utilizar muchas otras técnicas, ya que cuando esto suceda todo será mucho más fácil, por una razón muy sencilla, tus lectores confiarán en ti.

Definitivamente tu palabra es poderosa y marcará la diferencia. Todo el mundo considerará sus sugerencias y esto finalmente se verá reflejado en nuevas ventas.

Un claro ejemplo es Dean Romero. En el pasado, escribió una publicación en la que explicaba cómo ganaba 4.000 euros utilizando técnicas de escritura persuasiva en campañas de afiliados.

Dean Romero ha sido considerado como un referente en el área de SEO para los usuarios españoles y como resultado, cada vez que este usuario ofrece un producto relacionado con el posicionamiento web, las ventas se disparan.

Creo que no es necesario un ejemplo mejor que este para explicar la técnica basada en la autoridad. Y si crees que tienes otros ejemplos, deja tu comentario en este post.

5.Técnica de simpatía o atractivo físico

La simpatía en una persona es importante. Y el atractivo físico también es importante. Por supuesto, no es necesario que ambos estén relacionados.

Una persona puede ser muy agradable y no tener atractivos físicos y viceversa; aunque es cierto que si cumples con estas condiciones tendrás mejores posibilidades de conseguir más suscriptores y más clientes.

La simpatía ayuda a que otras personas se conecten contigo y con lo que ofreces. Tienes un carisma especial y puedes cautivar a tus lectores.

Por otro lado, ¿a quién no le gusta un buen físico? La mayor parte de nosotros.

Seamos honestos y estemos de acuerdo en que en estos días, cómo te ves realmente importa. Si no fuera así, ¿cuál sería la razón para que intentemos mejorar siempre nuestro aspecto para hacer fotos?

Tener una buena apariencia física y simpatía puede ayudar a incrementar las ventas porque seducirás a tus lectores.

Ésta es una verdad que no podemos negar y que dentro de lo posible hay que explorarla. Por supuesto lo más importante es lo que puedes ofrecer a tus visitantes, sin embargo si puedes sumar a esta simpatía y buen aspecto físico, mucho mejor.

Conclusión

Ha quedado claro que la persuasión es necesaria para aumentar las ventas de su empresa.

En la vida, siempre tratamos de seducir a los demás en todo momento, independientemente de que queramos hacer amigos, conquistar al ser querido o vender un producto.

El marketing está presente en nuestras vidas, ya sea en el trabajo o en nuestras relaciones personales. Por lo tanto, asegúrese de utilizar estas técnicas para que pueda tener aún más éxito.

¿Qué otras técnicas de persuasión se aplicarían a tu contenido?