5 tehnici de persuasiune pe care trebuie să le folosești în conținutul tău

Folosirea tehnicilor de persuasiune nu este o necesitate, ci o obligație dacă vrei ca afacerea ta online să aibă succes. De asemenea, dacă nu folosești aceste strategii, nu vei reuși niciodată pe internet.

Cu siguranță, dacă ai puțină experiență în crearea unei afaceri online, ai observat deja că să faci bani nu este ușor.

Nu este suficient să ai o prezență pe Internet. Nici unul nu este suficient pentru a avea un flux bun de vizitatori pe site-ul dvs.

Utilizatorii știu că exiști, că oferi valoare și că conținutul tău este de calitate. De asemenea, ei îți spun asta zilnic prin comentarii pe blogul tău, rețelele de socializare și chiar prin e-mail.

Dar știi că, deși aceste cuvinte sunt frumoase și motivante, nu sunt suficiente pentru ca acești oameni să devină potențiali clienți.

Pentru a obține primele vânzări, a trebuit să angajezi un copywriter pentru ca afacerea ta să înceapă să crească.

Sunteți cu adevărat mulțumit de serviciile lui pentru că ori de câte ori publică pe site-ul dvs., ca prin farmec, se întâmplă ceva extraordinar:

Vânzările tale cresc, lista de corespondență începe să crească și chiar și profilurile tale devin mai influente.

De fapt, de fiecare dată când încerci să faci la fel ca copywriterul, nu poți obține aceleași rezultate.

Și să fiu sincer, ți-ar plăcea să obții aceleași rezultate pentru că, deși copywriter-ul te ajută să obții multe beneficii, vrei să faci mai mulți bani.

În plus, te consideri o persoană îndrăzneață și vrei să realizezi lucruri pentru tine, dar în schimb, se pare că nu poți obține rezultate bune când scrii texte pentru site-ul tău și acest lucru este frustrant pentru tine.

Practic pentru că te întrebi:

• De ce obține el rezultate și eu nu?
• De ce strategia lui de marketing prin e-mail funcționează impecabil, dar când trimit campanii de e-mail, nu pot obține conversii?
• De ce chiar și atunci când încerc să aplic tehnici SEO în conținut, nu îmi pot poziționa site-ul și un profesionist poate face asta întotdeauna?

Toate aceste întrebări și altele pe care nu le-am specificat, vă puneți zi de zi, lună de lună, an de an, nu?

Ce? Ei provin dintr-o altă dimensiune și au o abilitate ascunsă, așa că sunt capabili să-ți seducă întregul public fără efort?

În mod curios, acest lucru nu este adevărat.

Nu provin dintr-o altă dimensiune și nici nu au puteri extra-senzoriale capabile să convingă cititorii că afacerea ta este cea mai bună opțiune pentru ei.

În plus, puteți obține exact aceleași rezultate. Aceasta nu este o glumă, este un adevăr absolut.

Dar atunci care este diferența reală dintre tine și un copywriter? Nu are sens să spun asta Jony, dacă nu pot obține aceleași rezultate!.

Răspunsul meu este următorul: știi să scrii bine? Deci puteți obține exact aceleași rezultate.

Singura diferență dintre tine și un copywriter este că, în timp ce scrii conținut care crezi că ar putea fi bun, un profesionist folosește tehnici de persuasiune pentru a crea textele.

Ele nu se bazează pe ceea ce cred ei că este bun pentru publicul tău, dar un profesionist va ști de ce are nevoie cititorul tău. Iar regula numărul 1 pentru a scrie conținut de succes este să-ți cunoști cumpărătorul ideal.

Dacă nu vă cunoașteți clientul ideal, cum doriți să obțineți vânzări? Îmi pare rău, dar a trebuit să întreb.

Probabil crezi că da, dar dacă acest lucru ar fi adevărat, ar trebui să angajezi un profesionist care să creeze conținut pentru tine? Copywriting nu înseamnă doar a scrie cuvinte frumoase. De fapt, poate că acest lucru nu este suficient.

Copywriting-ul este un mod de lucru cu adevărat extraordinar, deoarece încalcă aproape toate regulile standard din domeniul marketingului online.

Uneori, totul este mai simplu decât pare. Și de fapt, simplitatea este cheia, deși acest lucru poate părea un paradox.

Dacă știi să folosești tehnici de persuasiune, poți obține aceleași rezultate, dar după toate probabilitățile vor fi mai bune.

De ce? Ei bine, practic, pentru că, deși încă nu-ți cunoști clientul, știi perfect esența afacerii tale. Și asta, în scopuri practice, poate face toată diferența.

Amintiți-vă că un copywriter trebuie să vă studieze nișa pentru a vă găsi clientul ideal, ceva ce nu trebuie să faceți.

Deci, ce tehnici de persuasiune pot fi folosite în strategia dvs. de creare de conținut?

Ei bine, adevărul să fie spus, sunt multe.

Sunt atât de multe încât pur și simplu pentru a specifica fiecare dintre ele, ar fi necesar să scrieți o carte întreagă.

Dar nu-ți face griji. Nu trebuie să cunoașteți fiecare dintre aceste tehnici pentru a începe să vindeți pe internet.

Tot ce trebuie să știi este ce să faci sau, mai degrabă, ce tehnici poți folosi în orice moment.

De exemplu, nu este același lucru să scrii o postare și o pagină de vânzări, sau un mesaj pe rețelele sociale nu este același lucru cu a scrie un e-mail către abonații tăi.

Trebuie să planificați și să știți ce să faceți.

5 tehnici de persuasiune care te ajută să vinzi mai mult

Întrucât este posibil să se aplice diferite tehnici persuasive pentru a obține mai multe vânzări pe Internet, consider că este oportun și necesar să le explic pe cele care funcționează cel mai bine.

Asta nu înseamnă că aceste tehnici de persuasiune vor funcționa 100% în toate cazurile, pentru că în marketingul online nu există nimic prestabilit, dar măcar te pot ajuta să planifici strategiile pe care vrei să le folosești.

Ați dori să cunoașteți aceste tehnici? În acest caz, să începem:

1-.Nu-ți scrie, scrie-le cititorilor tăi

De fapt, aceasta nu este o tehnică în sine, dar vă va ajuta pentru ca de acum înainte să puteți aplica mai bine tehnicile persuasive, atât în ​​textele site-ului, blogului sau strategiei de email marketing.

Una dintre cele mai frecvente greșeli făcute de mulți bloggeri sau webmasteri este aceea că, în general și împotriva oricărui pronostic, conținutul este scris pentru ei înșiși.

Desigur, utilizatorii încearcă întotdeauna să livreze conținut semnificativ abonaților lor, dar în realitate, acest lucru nu se face întotdeauna, vrei să vezi de ce?

Îți voi da un exemplu ca să-l poți înțelege mai clar.

Imaginați-vă că aveți un site cu articole despre blugi și într-o zi, pentru a schimba și a oferi ceva diferit, vă decideți să scrieți o postare despre pantofi. Crezi că adaugi valoare? Nu.

Explicația este simplă: publicul tău vrea informații despre blugi, nu despre pantofi.

Este adevărat că are legătură cu subiectul pentru că până la urmă acest articol vorbește despre modă, dar publicul tău caută informații despre pantofi sau blugi? Răspunsul este foarte clar.

Acum, dacă ai scrie o postare de genul „Tipuri de pantofi pe care îi poți purta cu blugii tăi preferați” , în acest caz, ai adăuga valoare, pentru că ai continua să abordezi tema principală a site-ului tău.

Majoritatea bloggerilor și webmasterilor vor ajunge să facă această greșeală. Dacă nu mă credeți, aruncați o privire pe diferite site-uri și veți vedea că acest lucru este adevărat.

Așadar, încearcă să te concentrezi pe specialitatea ta și abonații tăi îți vor mulțumi și, după toate probabilitățile, vei obține mai multe vânzări.

2.Tehnica bazată pe angajament

O greșeală comună este să promiți ceva pe care nu îl vei putea îndeplini în viitor. Acest lucru vă poate afecta cu siguranță credibilitatea și mulți utilizatori pot decide să se dezaboneze de la newsletter-ul dvs.

În plus, acest lucru vă poate afecta reputația online. Și asta, în cele din urmă, poate fi fatal pentru afacerea ta.

Dacă promiți ceva, trebuie să păstrezi ceea ce ai promis. Dacă nu vă îndepliniți propriile angajamente, de ce credeți că vizitatorii dvs. ar trebui să vă fie fideli?

Datorită angajamentului de care demonstrezi, poți aplica diferite tehnici, printre cele mai proeminente, așa-numita „tehnică cu piciorul în ușă”.

Această tehnică se bazează pe promovarea unui produs sau serviciu pe care utilizatorul îl poate achiziționa fără a fi nevoie să investească mulți bani.

Demonstrând că tot ceea ce ai spus este adevărat, îți poți extinde strategia, oferind beneficii mai bune și prețuri mai mari fără ca asta să-ți afecteze strategia.

După cum puteți vedea, angajamentul este totul. Nu vă dezamăgi vizitatorii, încercați să creați așteptări și să îmbunătățiți viața celorlalți.

3. Tehnica deficitului

Tehnica penuriei este una dintre cele mai eficiente în acest moment.

Toată lumea are nevoie de ceva, fără excepție. De fapt, atunci când căutăm informații pe internet, este pentru că avem nevoie de ceva și companiile care ne pot oferi ceea ce căutăm, sunt cele de la care vom cumpăra.

Acesta este un aspect de care ar trebui sa tii mereu cont, pentru a-ti oferi produsele sau serviciile in cel mai potrivit mod.

Și având în vedere acest lucru, puteți aplica diverse tehnici precum acestea:

Tehnica de pariere puternică

Această tehnică este de a arăta vizitatorilor tăi că produsul sau serviciul pe care îl oferi de obicei nu este disponibil pentru majoritatea companiilor, dar că tu îl poți oferi.

Dacă utilizatorii sunt de acord cu dvs., mulți vă vor contacta pentru a obține mai multe informații și prețuri ale produselor sau serviciilor dvs.

Cu aceasta, poți elimina concurența și ai mai multe posibilități de a-ți crește vânzările.

Tehnica termenului limită

Această tehnică este de a explica utilizatorilor că oferta dumneavoastră este limitată și că, în cazul în care utilizatorul nu achiziționează produsul, se va confrunta cu două scenarii:

• Produsul nu va fi de vânzare atunci când va avea nevoie de el mai târziu
• Ca atunci cand se termina promotia, produsul va fi mai scump

Acest lucru îi încurajează pe oameni să ia decizii rapide, deoarece știu că, dacă nu iau decizia până la termenul limită, nu va fi posibil să profite de prețuri mai mici. Aceasta este o strategie foarte folosită în campaniile profesionale de e-mail.

4.Tehnica bazată pe autoritate

Nu există nimic ca să fii un punct de referință în industrie pentru a crește vânzările exponențial.

A fi o referință implică autoritate. Iar autoritatea dă credibilitate.

Este adevărat că această tehnică nu poate fi aplicată atunci când alții nu te cunosc, pentru că nu are sens. Mai întâi trebuie să le demonstrați vizitatorilor că sunteți un expert în industria dvs.

Până când devii influență, poți aplica această tehnică. De asemenea, poți folosi multe alte tehnici, deoarece atunci când se va întâmpla acest lucru totul va fi mult mai ușor, dintr-un motiv foarte simplu, cititorii tăi vor avea încredere în tine.

Cu siguranță cuvântul tău este puternic și va face diferența. Toată lumea va lua în considerare sugestiile dvs. și acest lucru se va reflecta în cele din urmă în noi vânzări.

Un exemplu clar este Dean Romero. În trecut, a scris o postare în care a explicat cum a câștigat 4.000 de euro folosind tehnici de scriere persuasive în campaniile de afiliere.

Dean Romero a fost considerat un punct de referință în domeniul SEO pentru utilizatorii spanioli și, drept urmare, de fiecare dată când acest utilizator oferă un produs legat de poziționarea web, vânzările vor crește vertiginos.

Cred că un exemplu mai bun decât acesta pentru a explica tehnica bazată pe autoritate nu este necesar. Și dacă crezi că ai alte exemple, lasă-ți comentariul la această postare.

5.Tehnica simpatiei sau a atractivității fizice

Simpatia față de o persoană este importantă. Și atractivitatea fizică este, de asemenea, importantă. Desigur, ambele nu trebuie să fie legate.

O persoană poate fi foarte drăguță și nu are atracții fizice și invers; deși este adevărat că dacă vei îndeplini aceste condiții vei avea șanse mai mari să obții mai mulți abonați și mai mulți clienți.

Simpatia îi ajută pe alți oameni să se conecteze cu tine și cu ceea ce oferi. Ai o carisma deosebita si iti poti captiva cititorii.

Pe de altă parte, cui nu-i place un fizic bun? Cei mai multi dintre noi.

Să fim sinceri și să fim de acord că în aceste zile, felul în care arăți contează cu adevărat. Dacă nu ar fi așa, care ar fi motivul pentru care să încercăm să ne îmbunătățim mereu aspectul pentru a face fotografii?

A avea un aspect fizic bun și prietenie poate ajuta la creșterea vânzărilor pentru că îți vei seduce cititorii.

Acesta este un adevăr pe care nu-l putem nega și care, în cadrul posibilului, trebuie explorat. Desigur, cel mai important lucru este ceea ce poți oferi vizitatorilor tăi, totuși dacă poți adăuga simpatie și aspect fizic bun, mult mai bine.

Concluzie

A devenit clar că persuasiunea este necesară pentru a crește vânzările pentru compania dumneavoastră.

În viață, încercăm mereu să-i seducem pe ceilalți în orice moment, indiferent de faptul că vrem să ne facem prieteni, să câștigăm persoana iubită sau să vindem un produs.

Marketingul este prezent în viața noastră, fie la locul de muncă, fie în relațiile personale. Așadar, asigurați-vă că utilizați aceste tehnici pentru a avea și mai mult succes.

Ce alte tehnici de persuasiune s-ar aplica conținutului tău?