5 tecniche di persuasione che devi utilizzare nei tuoi contenuti

Usare le tecniche di persuasione non è una necessità, ma un obbligo se vuoi che il tuo business online abbia successo. Inoltre, se non utilizzi queste strategie, non avrai mai successo su Internet.

Certamente, se hai un po' di esperienza nella creazione di un business online, avrai già notato che fare soldi non è facile.

Non basta essere presenti su Internet. Né è sufficiente per avere un buon flusso di visitatori sul tuo sito.

Gli utenti sanno che esisti, che offri valore e che i tuoi contenuti sono di qualità. Inoltre, te lo dicono ogni giorno attraverso i commenti sul tuo blog, sui social network e persino via e-mail.

Ma sai che, sebbene queste parole siano belle e motivanti, non sono sufficienti perché queste persone diventino potenziali clienti.

Per ottenere le tue prime vendite, dovevi assumere un copywriter affinché la tua attività iniziasse a crescere.

Sei davvero contento dei suoi servizi perché ogni volta che pubblica sul tuo sito, come per magia accade qualcosa di straordinario:

Le tue vendite aumentano, la mailing list inizia a crescere e anche i tuoi profili diventano più influenti.

Infatti, ogni volta che provi a fare lo stesso del copywriter, non puoi ottenere gli stessi risultati.

E ad essere onesti, ti piacerebbe ottenere gli stessi risultati perché sebbene il copywriter ti aiuti a ottenere molti vantaggi, vuoi fare più soldi.

Inoltre, ti consideri una persona audace e vuoi ottenere risultati per te stesso, ma invece, sembra che tu non possa ottenere buoni risultati quando scrivi testi per il tuo sito e questo è frustrante per te.

Fondamentalmente perché ti chiedi:

• Perché lui ottiene risultati e io no?
• Perché la sua strategia di email marketing funziona perfettamente, ma quando invio campagne email non riesco a ottenere conversioni?
• Perché anche quando provo ad applicare tecniche SEO nei contenuti, non riesco a posizionare il mio sito web e un professionista può sempre farlo?

Tutte queste domande e altre che non ho specificato, te lo stai facendo giorno dopo giorno, mese dopo mese, anno dopo anno, giusto?

Che cosa? Provengono da un'altra dimensione e hanno un'abilità nascosta, quindi sono in grado di sedurre il tuo intero pubblico senza sforzo?

Curiosamente, questo non è vero.

Non provengono da un'altra dimensione o hanno poteri extrasensoriali in grado di convincere i lettori che la tua attività è l'opzione migliore per loro.

Inoltre, puoi ottenere esattamente gli stessi risultati. Non è uno scherzo, è una verità assoluta.

Ma allora qual è la vera differenza tra te e un copywriter? Non ha senso dire questo Jony, se non riesco a ottenere gli stessi risultati!.

La mia risposta è questa: sai scrivere bene? Quindi puoi ottenere esattamente gli stessi risultati.

L'unica differenza tra te e un copywriter è che mentre scrivi contenuti che ritieni possano essere buoni, un professionista utilizza tecniche di persuasione per creare i testi.

Non si basano su ciò che pensano sia buono per il tuo pubblico, ma un professionista saprà di cosa ha bisogno il tuo lettore. E la regola numero 1 per scrivere contenuti di successo è conoscere il tuo acquirente ideale.

Se non conosci il tuo cliente ideale, come vuoi ottenere le vendite? Scusa ma dovevo chiederlo.

Probabilmente lo pensi, ma se questo fosse vero, dovresti assumere un professionista per creare contenuti per te? Il copywriting non è solo scrivere belle parole. In effetti, forse questo non è abbastanza.

Il copywriting è un modo di lavorare davvero straordinario, perché infrange quasi tutte le regole standard nel campo del marketing online.

A volte, tutto è più semplice di quanto sembri. E in effetti, la semplicità è la chiave, anche se questo può sembrare un paradosso.

Se sai usare le tecniche di persuasione, puoi ottenere gli stessi risultati, ma con ogni probabilità saranno migliori.

Come mai? Beh, in pratica, perché anche se non conosci ancora il tuo cliente, conosci perfettamente l'essenza della tua attività. E questo, ai fini pratici, può fare la differenza.

Ricorda che un copywriter deve studiare la tua nicchia per trovare il tuo cliente ideale, cosa che non devi fare.

Quindi quali tecniche di persuasione possono essere utilizzate nella tua strategia di creazione di contenuti?

Beh, a dire il vero, ce ne sono molti.

Ce ne sono così tanti che semplicemente per specificare ognuno di essi sarebbe necessario scrivere un intero libro.

Ma non preoccuparti. Non è necessario conoscere ciascuna di queste tecniche per iniziare a vendere su Internet.

Tutto quello che devi sapere è cosa fare, o meglio, quali tecniche puoi usare in ogni momento.

Ad esempio, non è la stessa cosa scrivere un post e una pagina di vendita, oppure un messaggio sui social non è la stessa cosa che scrivere una mail ai propri iscritti.

Devi pianificare e sapere cosa fare.

5 tecniche di persuasione per aiutarti a vendere di più

Poiché è possibile applicare diverse tecniche di persuasione per ottenere più vendite su Internet, ritengo opportuno e necessario spiegare quelle che funzionano meglio.

Questo non significa che queste tecniche di persuasione funzioneranno al 100% in tutti i casi, perché nel marketing online non c'è nulla di preimpostato, ma almeno possono aiutarti a pianificare le strategie che vuoi utilizzare.

Vuoi conoscere queste tecniche? In questo caso, iniziamo:

1-.Non scrivere a te stesso, scrivi ai tuoi lettori

In realtà, questa non è una tecnica in sé, ma ti aiuterà affinché d'ora in poi tu possa applicare al meglio le tecniche persuasive, sia nei testi del tuo sito web, blog, o strategia di email marketing.

Uno degli errori più comuni commessi da molti blogger o webmaster è che in generale e contro ogni previsione, il contenuto è scritto per se stesso.

Naturalmente, gli utenti cercano sempre di fornire contenuti significativi ai propri abbonati, ma in realtà non sempre ciò avviene, vuoi vedere perché?

Ti faccio un esempio così puoi capirlo più chiaramente.

Immagina di avere un sito web con articoli sui jeans e un giorno, per cambiare e offrire qualcosa di diverso, decidi di scrivere un post sulle scarpe. Pensi di aggiungere valore? No.

La spiegazione è semplice: il tuo pubblico vuole informazioni sui jeans, non sulle scarpe.

È vero che ha a che fare con l'argomento perché in fondo questo articolo parla di moda, ma il tuo pubblico cerca informazioni su scarpe o jeans? La risposta è molto chiara.

Ora se scrivessi un post come “Tipi di scarpe che puoi indossare con i tuoi jeans preferiti” , in questo caso, aggiungeresti valore, perché continueresti ad affrontare il tema principale del tuo sito.

La maggior parte dei blogger e dei webmaster finirà per commettere questo errore. Se non mi credi, dai un'occhiata a diversi siti Web e vedrai che è vero.

Quindi, cerca di concentrarti sulla tua specialità e i tuoi iscritti ti ringrazieranno e, con ogni probabilità, otterrai più vendite.

2. Tecnica basata sull'impegno

Un errore comune è promettere qualcosa che non sarai in grado di mantenere in futuro. Questo può sicuramente influire negativamente sulla tua credibilità e molti utenti potrebbero decidere di cancellarsi dalla tua newsletter.

Inoltre, ciò può influire sulla tua reputazione online. E questo, alla fine, può essere fatale per la tua attività.

Se prometti qualcosa, devi mantenere ciò che hai promesso. Se non rispetti i tuoi impegni, perché pensi che i tuoi visitatori dovrebbero esserti fedeli?

Grazie all'impegno che dimostri, puoi applicare diverse tecniche, tra le più importanti, la cosiddetta “tecnica del piede nella porta”.

Questa tecnica si basa sulla promozione di un prodotto o servizio che l'utente può acquistare senza la necessità di investire molti soldi.

Dimostrando che tutto ciò che hai detto è vero, puoi espandere la tua strategia, offrendo vantaggi migliori e prezzi più alti senza che ciò influisca sulla tua strategia.

Come puoi vedere, l'impegno è tutto. Non deludere i tuoi visitatori, cerca di creare aspettative e migliorare la vita degli altri.

3. Tecnica della scarsità

La tecnica della scarsità è una delle più efficaci in questo momento.

Tutti hanno bisogno di qualcosa, nessuno escluso. In effetti, quando cerchiamo informazioni su internet, è perché abbiamo bisogno di qualcosa e le aziende che possono darci quello che stiamo cercando, sono quelle da cui acquisteremo.

Questo è un aspetto che dovresti sempre tenere a mente, per offrire i tuoi prodotti o servizi nel modo più appropriato.

E considerando questo, puoi applicare varie tecniche come queste:

Tecnica di scommessa forte

Questa tecnica serve a mostrare ai tuoi visitatori che il prodotto o il servizio che offri di solito non è disponibile sulla maggior parte delle aziende, ma che puoi offrirlo.

Se gli utenti sono d'accordo con te, molti ti contatteranno per avere maggiori informazioni e prezzi dei tuoi prodotti o servizi.

Con questo, puoi eliminare la concorrenza e avere più possibilità di aumentare le tue vendite.

Tecnica di scadenza

Questa tecnica serve a spiegare agli utenti che la tua offerta è limitata e che nel caso in cui l'utente non acquisti il ​​prodotto, dovrà affrontare due scenari:

• Il prodotto non sarà in vendita quando ne avrà bisogno in seguito
• Che al termine della promozione il prodotto sarà più costoso

Questo incoraggia le persone a prendere decisioni rapide perché sanno che se non prendono la decisione entro la scadenza, non sarà possibile usufruire di prezzi più bassi. Questa è una strategia molto utilizzata nelle campagne e-mail professionali.

4. Tecnica basata sull'autorità

Non c'è niente come essere un punto di riferimento del settore per aumentare le vendite in modo esponenziale.

Essere un riferimento implica autorità. E l'autorità dà credibilità.

È vero che questa tecnica non può essere applicata quando altre persone non ti conoscono, perché non ha senso. Devi prima dimostrare ai tuoi visitatori che sei un esperto nel tuo settore.

Quando diventi un influencer, puoi applicare questa tecnica. Puoi anche utilizzare molte altre tecniche, poiché quando ciò accadrà sarà tutto molto più semplice, per un motivo molto semplice, i tuoi lettori si fideranno di te.

Sicuramente la tua parola è potente e farà la differenza. Tutto il mondo prenderà in considerazione i tuoi suggerimenti e questo si rifletterà alla fine in nuove vendite.

Un chiaro esempio è Dean Romero. In passato, ha scritto un post in cui ha spiegato come ha guadagnato 4.000 euro utilizzando tecniche di scrittura persuasive nelle campagne di affiliazione.

Dean Romero è stato considerato un punto di riferimento nell'area della SEO per gli utenti spagnoli e, di conseguenza, ogni volta che questo utente offre un prodotto relativo al posizionamento web, le vendite salgono alle stelle.

Penso che un esempio migliore di questo per spiegare la tecnica basata sull'autorità, non sia necessario. E se pensi di avere altri esempi, lascia il tuo commento su questo post.

5. Tecnica di simpatia o attrattiva fisica

La simpatia in una persona è importante. E anche l'attrattiva fisica è importante. Naturalmente, entrambi non devono essere correlati.

Una persona può essere molto simpatica e non avere attrazioni fisiche e viceversa; anche se è vero che se soddisfi queste condizioni avrai maggiori possibilità di ottenere più abbonati e più clienti.

La simpatia aiuta le altre persone a connettersi con te e con ciò che offri. Hai un carisma speciale e puoi affascinare i tuoi lettori.

D'altra parte a chi non piace un bel fisico? Molti di noi.

Siamo onesti e siamo d'accordo che in questi giorni, il tuo aspetto è davvero importante. Se non fosse così, quale sarebbe il motivo per noi di cercare di migliorare sempre il nostro aspetto per scattare foto?

Avere un buon aspetto fisico e cordialità può aiutare ad aumentare le vendite perché sedurrai i tuoi lettori.

Questa è una verità che non possiamo negare e che nel possibile va esplorata. Naturalmente la cosa più importante è ciò che puoi offrire ai tuoi visitatori, tuttavia se puoi aggiungere a questa simpatia e un buon aspetto fisico, molto meglio.

Conclusione

È diventato chiaro che la persuasione è necessaria per aumentare le vendite della tua azienda.

Nella vita, cerchiamo sempre di sedurre gli altri in ogni momento, indipendentemente dal fatto che vogliamo fare amicizia, conquistare la persona amata o vendere un prodotto.

Il marketing è presente nella nostra vita, sia al lavoro che nelle nostre relazioni personali. Quindi, assicurati di utilizzare queste tecniche in modo da poter avere ancora più successo.

Quali altre tecniche di persuasione si applicherebbero ai tuoi contenuti?