5 techniques de persuasion que vous devez utiliser dans votre contenu

L'utilisation de techniques de persuasion n'est pas une nécessité, mais une obligation si vous voulez que votre entreprise en ligne réussisse. Aussi, si vous n'utilisez pas ces stratégies, vous ne réussirez jamais sur Internet.

Certes, si vous avez un peu d'expérience dans la création d'un business en ligne, vous avez déjà remarqué que gagner de l'argent n'est pas facile.

Il ne suffit pas d'être présent sur Internet. Ni l'un ni l'autre n'est suffisant pour avoir un bon flux de visiteurs sur votre site.

Les utilisateurs savent que vous existez, que vous offrez de la valeur et que votre contenu est de qualité. Aussi, ils vous le disent quotidiennement à travers des commentaires sur votre blog, les réseaux sociaux et même par e-mail.

Mais vous savez que bien que ces mots soient beaux et motivants, ils ne suffisent pas pour que ces personnes deviennent des clients potentiels.

Pour obtenir vos premières ventes, vous avez dû embaucher un rédacteur publicitaire pour que votre entreprise commence à se développer.

Vous êtes vraiment content de ses services car chaque fois qu'il publie sur votre site, comme par magie quelque chose d'extraordinaire se produit :

Vos ventes augmentent, la liste de diffusion commence à croître et même vos profils deviennent plus influents.

En fait, chaque fois que vous essayez de faire la même chose que le rédacteur publicitaire, vous ne pouvez pas obtenir les mêmes résultats.

Et pour être honnête, vous aimeriez obtenir les mêmes résultats car bien que le rédacteur vous aide à obtenir de nombreux avantages, vous voulez gagner plus d'argent.

De plus, vous vous considérez comme une personne audacieuse et souhaitez réaliser des choses par vous-même, mais au lieu de cela, il semble que vous ne puissiez pas obtenir de bons résultats lors de la rédaction de textes pour votre site et cela est frustrant pour vous.

En gros parce que vous vous demandez :

• Pourquoi obtient-il des résultats et pas moi ?
• Pourquoi sa stratégie de marketing par e-mail fonctionne parfaitement, mais lorsque j'envoie des campagnes par e-mail, je n'arrive pas à obtenir de conversions ?
• Pourquoi même lorsque j'essaie d'appliquer des techniques de référencement dans le contenu, je n'arrive pas à positionner mon site Web et un professionnel peut toujours le faire ?

Toutes ces questions et d'autres que je n'ai pas précisées, vous vous les posez jour après jour, mois après mois, année après année, n'est-ce pas ?

Quoi? Vient-ils d'une autre dimension et ont-ils une capacité cachée, ils sont donc capables de séduire l'ensemble de votre public sans effort ?

Curieusement, ce n'est pas vrai.

Ils ne viennent pas d'une autre dimension ou n'ont pas de pouvoirs extra-sensoriels capables de convaincre les lecteurs que votre entreprise est la meilleure option pour eux.

De plus, vous pouvez obtenir exactement les mêmes résultats. Ce n'est pas une blague, c'est une vérité absolue.

Mais alors quelle est la vraie différence entre vous et un rédacteur publicitaire ? Ça n'a pas de sens de dire ça Jony, si je n'arrive pas à obtenir les mêmes résultats !.

Ma réponse est la suivante : savez-vous bien écrire ? Ainsi, vous pouvez obtenir exactement les mêmes résultats.

La seule différence entre vous et un rédacteur publicitaire est que pendant que vous écrivez du contenu que vous pensez être bon, un professionnel utilise des techniques de persuasion pour créer les textes.

Ils ne sont pas basés sur ce qu'ils pensent être bon pour votre public, mais un professionnel saura ce dont votre lecteur a besoin. Et la règle numéro 1 pour rédiger un contenu réussi est de connaître votre acheteur idéal.

Si vous ne connaissez pas votre client idéal, comment voulez-vous obtenir des ventes ? Désolé mais je devais le demander.

Vous le pensez probablement, mais si cela était vrai, seriez-vous obligé d'embaucher un professionnel pour créer du contenu pour vous ? Le copywriting ne consiste pas seulement à écrire de beaux mots. En fait, cela ne suffit peut-être pas.

La rédaction est une façon de travailler vraiment extraordinaire, car elle enfreint presque toutes les règles standard dans le domaine du marketing en ligne.

Parfois, tout est plus simple qu'il n'y paraît. Et en fait, la simplicité est la clé, même si cela peut sembler un paradoxe.

Si vous savez utiliser les techniques de persuasion, vous pouvez obtenir les mêmes résultats, mais selon toute probabilité, ils seront meilleurs.

Pourquoi? Eh bien, au fond, parce que même si vous ne connaissez toujours pas votre client, vous connaissez parfaitement l'essence de votre entreprise. Et cela, à des fins pratiques, peut faire toute la différence.

N'oubliez pas qu'un rédacteur doit étudier votre créneau pour trouver votre client idéal, ce que vous n'avez pas à faire.

Alors, quelles techniques de persuasion peuvent être utilisées dans votre stratégie de création de contenu ?

Eh bien, à vrai dire, il y en a beaucoup.

Il y en a tellement que pour simplement préciser chacun d'eux, il faudrait écrire un livre entier.

Mais ne vous inquiétez pas. Vous n'avez pas besoin de connaître chacune de ces techniques pour commencer à vendre sur Internet.

Tout ce que vous devez savoir, c'est quoi faire, ou plutôt, quelles techniques vous pouvez utiliser à tout moment.

Par exemple, ce n'est pas la même chose d'écrire un article et une page de vente, ou un message sur les réseaux sociaux n'est pas la même chose que d'écrire un email à vos abonnés.

Vous devez planifier et savoir quoi faire.

5 techniques de persuasion pour vous aider à vendre plus

Puisqu'il est possible d'appliquer différentes techniques de persuasion pour augmenter les ventes sur Internet, je considère qu'il est approprié et nécessaire d'expliquer celles qui fonctionnent le mieux.

Cela ne veut pas dire que ces techniques de persuasion fonctionneront à 100% dans tous les cas, car dans le marketing en ligne, il n'y a rien de prédéfini, mais au moins elles peuvent vous aider à planifier les stratégies que vous souhaitez utiliser.

Vous aimeriez connaître ces techniques ? Dans ce cas, commençons :

1-.Ne vous écrivez pas, écrivez à vos lecteurs

En fait, ce n'est pas une technique en soi, mais cela vous aidera à mieux appliquer désormais les techniques de persuasion, que ce soit dans les textes de votre site Web, de votre blog ou de votre stratégie d'email marketing.

L'une des erreurs les plus courantes commises par de nombreux blogueurs ou webmasters est qu'en général et contre toute attente, le contenu est écrit pour eux-mêmes.

Bien sûr, les utilisateurs essaient toujours de fournir un contenu significatif à leurs abonnés, mais en réalité, ce n'est pas toujours le cas, voulez-vous voir pourquoi ?

Je vais vous donner un exemple pour que vous puissiez mieux le comprendre.

Imaginez que vous ayez un site Web avec des articles sur les jeans et qu'un jour, pour changer et proposer quelque chose de différent, vous décidez d'écrire un article sur les chaussures. Pensez-vous que vous ajoutez de la valeur? Non.

L'explication est simple : votre public veut des informations sur les jeans, pas sur les chaussures.

C'est vrai que ça a à voir avec le sujet car après tout, cet article parle de mode, mais votre audience cherche des informations sur les chaussures ou les jeans ? La réponse est très claire.

Maintenant, si vous écriviez un article comme « Types de chaussures que vous pouvez porter avec votre jean préféré » , dans ce cas, vous apporteriez une valeur ajoutée, car vous continueriez à aborder le thème principal de votre site.

La plupart des blogueurs et webmasters finiront par commettre cette erreur. Si vous ne me croyez pas, jetez un œil à différents sites Web et vous verrez que c'est vrai.

Alors, essayez de vous concentrer sur votre spécialité et vos abonnés vous remercieront et, selon toute vraisemblance, vous obtiendrez plus de ventes.

2.Technique basée sur l'engagement

Une erreur courante est de promettre quelque chose que vous ne pourrez pas accomplir à l'avenir. Cela peut certainement affecter négativement votre crédibilité et de nombreux utilisateurs peuvent décider de se désinscrire de votre newsletter.

De plus, cela peut affecter votre réputation en ligne. Et cela, en fin de compte, peut être fatal à votre entreprise.

Si vous promettez quelque chose, vous devez tenir ce que vous avez promis. Si vous ne respectez pas vos propres engagements, pourquoi pensez-vous que vos visiteurs devraient vous être fidèles ?

Grâce à l'engagement dont vous faites preuve, vous pouvez appliquer différentes techniques, parmi les plus importantes, la technique dite du « pied dans la porte ».

Cette technique est basée sur la promotion d'un produit ou d'un service que l'utilisateur peut acheter sans avoir besoin d'investir beaucoup d'argent.

En démontrant que tout ce que vous avez dit est vrai, vous pouvez étendre votre stratégie, en offrant de meilleurs avantages et des prix plus élevés sans que cela n'affecte votre stratégie.

Comme vous pouvez le voir, l'engagement est tout. Ne décevez pas vos visiteurs, essayez de créer des attentes et d'améliorer la vie des autres.

3. Technique de rareté

La technique de la rareté est l'une des plus efficaces à l'heure actuelle.

Tout le monde a besoin de quelque chose, sans exception. En fait, lorsque nous recherchons des informations sur Internet, c'est parce que nous avons besoin de quelque chose et que les entreprises qui peuvent nous donner ce que nous recherchons sont celles auprès desquelles nous allons acheter.

C'est un aspect que vous devez toujours garder à l'esprit, pour offrir vos produits ou services de la manière la plus appropriée.

Et compte tenu de cela, vous pouvez appliquer diverses techniques telles que celles-ci :

Technique de pari forte

Cette technique consiste à montrer à vos visiteurs que le produit ou le service que vous proposez n'est généralement pas disponible sur la plupart des entreprises, mais que vous pouvez le proposer.

Si les utilisateurs sont d'accord avec vous, beaucoup vous contacteront pour obtenir plus d'informations et les prix de vos produits ou services.

Avec cela, vous pouvez éliminer la concurrence et avoir plus de possibilités d'augmenter vos ventes.

Technique de délai

Cette technique consiste à expliquer aux utilisateurs que votre offre est limitée et que dans le cas où l'utilisateur n'achète pas le produit, il sera confronté à deux scénarios :

• Le produit ne sera pas à vendre lorsqu'il en aura besoin plus tard
• Que lorsque la promotion se termine, le produit sera plus cher

Cela encourage les gens à prendre des décisions rapides car ils savent que s'ils ne prennent pas de décision dans les délais, il ne sera pas possible de profiter de prix plus bas. Il s'agit d'une stratégie très utilisée dans les campagnes d'e-mailing professionnelles.

4. Technique basée sur l'autorité

Il n'y a rien de tel que d'être une référence de l'industrie pour augmenter les ventes de façon exponentielle.

Être une référence implique une autorité. Et l'autorité donne de la crédibilité.

Il est vrai que cette technique ne peut pas être appliquée lorsque les autres ne vous connaissent pas, car cela n'a pas de sens. Vous devez d'abord prouver à vos visiteurs que vous êtes un expert dans votre secteur.

Au moment où vous devenez un influenceur, vous pouvez appliquer cette technique. Vous pouvez également utiliser de nombreuses autres techniques, car lorsque cela se produira tout sera beaucoup plus facile, pour une raison très simple, vos lecteurs vous feront confiance.

Certainement votre mot est puissant et fera une différence. Le monde entier considérera vos suggestions et cela se reflétera finalement dans de nouvelles ventes.

Un exemple clair est Dean Romero. Dans le passé, il a écrit un article dans lequel il expliquait comment il avait gagné 4 000 euros en utilisant des techniques d'écriture persuasives dans des campagnes d'affiliation.

Dean Romero a été considéré comme une référence dans le domaine du référencement pour les utilisateurs espagnols et par conséquent, chaque fois que cet utilisateur propose un produit lié au positionnement Web, les ventes montent en flèche.

Je pense qu'un meilleur exemple que celui-ci pour expliquer la technique basée sur l'autorité, n'est pas nécessaire. Et si vous pensez avoir d'autres exemples, laissez votre commentaire sur ce post.

5.Technique de sympathie ou d'attractivité physique

La sympathie chez une personne est importante. Et l'attractivité physique est également importante. Bien sûr, les deux ne doivent pas nécessairement être liés.

Une personne peut être très gentille et n'avoir aucune attirance physique et vice versa ; même s'il est vrai que si vous remplissez ces conditions, vous aurez de meilleures chances d'obtenir plus d'abonnés et plus de clients.

La sympathie aide les autres à se connecter avec vous et avec ce que vous proposez. Vous avez un charisme particulier et pouvez captiver vos lecteurs.

Par contre Qui n'aime pas un bon physique ? La plupart d'entre nous.

Soyons honnêtes et convenons que de nos jours, votre apparence compte vraiment. Si ce n'était pas le cas, quelle serait la raison pour laquelle nous essaierions de toujours améliorer notre apparence pour prendre des photos ?

Avoir une bonne apparence physique et de la convivialité peut aider à augmenter les ventes car vous saurez séduire vos lecteurs.

C'est une vérité que nous ne pouvons pas nier et que dans le possible, elle doit être explorée. Bien sûr, le plus important est ce que vous pouvez offrir à vos visiteurs, cependant si vous pouvez ajouter à cette sympathie et à une bonne apparence physique, c'est beaucoup mieux.

Conclusion

Il est devenu clair que la persuasion est nécessaire pour augmenter les ventes de votre entreprise.

Dans la vie, on essaie toujours de séduire les autres à tout moment, peu importe que l'on veuille se faire des amis, gagner l'être aimé ou vendre un produit.

Le marketing est présent dans nos vies, que ce soit au travail ou dans nos relations personnelles. Alors, assurez-vous d'utiliser ces techniques pour avoir encore plus de succès.

Quelles autres techniques de persuasion s'appliqueraient à votre contenu ?