5 technik perswazji, których musisz użyć w swoich treściach

Korzystanie z technik perswazji nie jest koniecznością, ale obowiązkiem, jeśli chcesz, aby Twój biznes online odniósł sukces. Ponadto, jeśli nie zastosujesz tych strategii, nigdy nie odniesiesz sukcesu w Internecie.

Z pewnością, jeśli masz niewielkie doświadczenie w tworzeniu biznesu online, już zauważyłeś, że zarabianie pieniędzy nie jest łatwe.

Nie wystarczy obecność w Internecie. Ani też nie wystarczy, aby zapewnić dobry napływ odwiedzających do Twojej witryny.

Użytkownicy wiedzą, że istniejesz, że oferujesz wartość i że Twoje treści są wysokiej jakości. Mówią to również codziennie w komentarzach na blogu, w sieciach społecznościowych, a nawet przez e-mail.

Ale wiesz, że choć te słowa są piękne i motywujące, to nie wystarczą, aby ci ludzie zostali potencjalnymi klientami.

Aby uzyskać pierwszą sprzedaż, musiałeś zatrudnić copywritera, aby Twoja firma zaczęła się rozwijać.

Jesteś bardzo zadowolony z jego usług, bo kiedy publikuje na Twojej stronie, jak za dotknięciem czarodziejskiej różdżki dzieje się coś niezwykłego:

Twoja sprzedaż rośnie, lista mailingowa zaczyna się rozrastać, a nawet Twoje profile stają się bardziej wpływowe.

W rzeczywistości za każdym razem, gdy próbujesz zrobić to samo, co copywriter, nie możesz uzyskać takich samych wyników.

I szczerze mówiąc, chciałbyś uzyskać takie same rezultaty, bo chociaż copywriter pomaga Ci uzyskać wiele korzyści, chcesz zarobić więcej pieniędzy.

Ponadto uważasz się za odważną osobę i chcesz osiągnąć coś dla siebie, ale zamiast tego wygląda na to, że nie możesz uzyskać dobrych wyników podczas pisania tekstów na swoją stronę, co jest dla Ciebie frustrujące.

Zasadniczo dlatego, że zadajesz sobie pytanie:

• Dlaczego on osiąga wyniki, a ja nie?
• Dlaczego jego strategia marketingu e-mailowego działa bezbłędnie, ale kiedy wysyłam kampanie e-mailowe, nie mogę uzyskać konwersji?
• Dlaczego nawet gdy próbuję zastosować techniki SEO w treści, nie mogę pozycjonować swojej witryny, a profesjonalista zawsze może to zrobić?

Wszystkie te pytania i kilka innych, których nie sprecyzowałem, zadajesz sobie dzień po dniu, miesiąc po miesiącu, rok po roku, prawda?

Co? Czy pochodzą z innego wymiaru i mają ukrytą zdolność, dzięki czemu są w stanie bez wysiłku uwieść całą publiczność?

Co ciekawe, to nieprawda.

Nie pochodzą z innego wymiaru ani nie mają mocy pozazmysłowych, które są w stanie przekonać czytelników, że Twoja firma jest dla nich najlepszą opcją.

Co więcej, możesz uzyskać dokładnie takie same wyniki. To nie żart, to absolutna prawda.

Ale jaka jest prawdziwa różnica między tobą a copywriterem? Nie ma sensu mówić tego Jony, jeśli nie mogę uzyskać takich samych wyników!.

Moja odpowiedź brzmi: czy umiesz dobrze pisać? Możesz więc uzyskać dokładnie takie same wyniki.

Jedyną różnicą między Tobą a copywriterem jest to, że kiedy piszesz treści, które Twoim zdaniem mogą być dobre, profesjonalista używa technik perswazji do tworzenia tekstów.

Nie są one oparte na tym, co uważają za dobre dla odbiorców, ale profesjonalista będzie wiedział, czego potrzebuje Twój czytelnik. A zasadą numer 1 przy pisaniu udanych treści jest poznanie idealnego nabywcy.

Jeśli nie znasz swojego idealnego klienta, jak chcesz uzyskać sprzedaż? Przepraszam, ale musiałem o to zapytać.

Pewnie tak myślisz, ale gdyby to była prawda, czy musiałbyś zatrudnić profesjonalistę do tworzenia treści dla Ciebie? Copywriting to nie tylko pisanie pięknych słów. W rzeczywistości może to nie wystarczy.

Copywriting to naprawdę niezwykły sposób pracy, ponieważ łamie niemal wszystkie standardowe zasady w dziedzinie marketingu internetowego.

Czasami wszystko jest prostsze niż się wydaje. I właściwie to prostota jest kluczem, choć może się to wydawać paradoksem.

Jeśli wiesz, jak używać technik perswazji, możesz uzyskać takie same wyniki, ale najprawdopodobniej będą one lepsze.

Czemu? Cóż, w zasadzie dlatego, że chociaż nadal nie znasz swojego klienta, doskonale znasz istotę swojego biznesu. A to, ze względów praktycznych, może wiele zmienić.

Pamiętaj, że copywriter musi zbadać Twoją niszę, aby znaleźć idealnego klienta, czego nie musisz robić.

Jakie techniki perswazji można wykorzystać w strategii tworzenia treści?

Cóż, prawdę mówiąc, jest ich wiele.

Jest ich tak wiele, że aby po prostu sprecyzować każdą z nich, należałoby napisać całą książkę.

Ale nie martw się. Nie musisz znać każdej z tych technik, aby zacząć sprzedawać w Internecie.

Wszystko, co musisz wiedzieć, to co robić, a raczej jakich technik możesz używać przez cały czas.

Na przykład napisanie postu i strony sprzedażowej to nie to samo, a wiadomość w sieciach społecznościowych to nie to samo, co napisanie e-maila do subskrybentów.

Musisz zaplanować i wiedzieć, co robić.

5 technik perswazji, które pomogą Ci sprzedawać więcej

Ponieważ możliwe jest zastosowanie różnych technik perswazyjnych w celu zwiększenia sprzedaży w Internecie, uważam za stosowne i konieczne wyjaśnienie tych, które działają najlepiej.

Nie oznacza to, że te techniki perswazji będą działać w 100% we wszystkich przypadkach, ponieważ w marketingu internetowym nie ma nic z góry ustalonego, ale przynajmniej mogą pomóc Ci zaplanować strategie, których chcesz użyć.

Chcesz poznać te techniki? W takim przypadku zacznijmy:

1. Nie pisz do siebie, pisz do swoich czytelników

W rzeczywistości nie jest to technika sama w sobie, ale pomoże, że od teraz będziesz mógł lepiej stosować techniki perswazyjne, zarówno w tekstach swojej strony internetowej, blogu, czy strategii e-mail marketingu.

Jednym z najczęstszych błędów popełnianych przez wielu blogerów lub webmasterów jest to, że wbrew wszelkim przeciwnościom treść jest pisana dla siebie.

Oczywiście użytkownicy zawsze starają się dostarczać swoim subskrybentom sensowne treści, ale w rzeczywistości nie zawsze tak się dzieje. Chcesz zobaczyć, dlaczego?

Podam ci przykład, abyś mógł to lepiej zrozumieć.

Wyobraź sobie, że masz stronę internetową z artykułami o dżinsach i pewnego dnia, aby zmienić i zaoferować coś innego, postanawiasz napisać post o butach. Czy uważasz, że dodajesz wartość? Nie.

Wyjaśnienie jest proste: Twoi odbiorcy chcą informacji o dżinsach, a nie o butach.

To prawda, że ​​ma to związek z tematem, bo przecież ten artykuł mówi o modzie, ale Twoi odbiorcy szukają informacji o butach czy jeansach? Odpowiedź jest bardzo jasna.

Teraz, jeśli napiszesz post w stylu „Typy butów, które możesz nosić ze swoimi ulubionymi dżinsami” , w tym przypadku dodałbyś wartość dodaną, ponieważ nadal poruszałbyś główny temat swojej witryny.

Większość blogerów i webmasterów popełni ten błąd. Jeśli mi nie wierzysz, zajrzyj na różne strony, a zobaczysz, że to prawda.

Postaraj się więc skupić na swojej specjalizacji, a Twoi subskrybenci będą Ci wdzięczni i najprawdopodobniej uzyskasz większą sprzedaż.

2. Technika oparta na zaangażowaniu

Częstym błędem jest obiecywanie czegoś, czego nie będziesz w stanie spełnić w przyszłości. Może to z pewnością negatywnie wpłynąć na Twoją wiarygodność i wielu użytkowników może zdecydować się na rezygnację z otrzymywania newslettera.

Ponadto może to wpłynąć na twoją reputację online. A to w końcu może mieć fatalne skutki dla Twojej firmy.

Jeśli coś obiecujesz, musisz dotrzymać tego, co obiecałeś. Jeśli nie wypełniasz swoich zobowiązań, dlaczego uważasz, że Twoi goście powinni być Ci wierni?

Dzięki zaangażowaniu, które wykazujesz, możesz stosować różne techniki, wśród najbardziej znanych tzw. technikę „stopa w drzwiach”.

Technika ta opiera się na promocji produktu lub usługi, którą użytkownik może kupić bez konieczności inwestowania dużych pieniędzy.

Pokazując, że wszystko, co powiedziałeś, jest prawdą, możesz rozszerzyć swoją strategię, oferując lepsze korzyści i wyższe ceny bez wpływu na strategię.

Jak widać zaangażowanie jest wszystkim. Nie zawiedź swoich gości, spróbuj wzbudzić oczekiwania i poprawić życie innych.

3. Technika niedoboru

Technika niedoboru jest obecnie jedną z najskuteczniejszych.

Każdy bez wyjątku czegoś potrzebuje. Tak naprawdę, kiedy szukamy informacji w internecie, to dlatego, że czegoś potrzebujemy i właśnie od nich kupimy firmy, które mogą dać nam to, czego szukamy.

Jest to jeden aspekt, o którym zawsze należy pamiętać, aby oferować swoje produkty lub usługi w najbardziej odpowiedni sposób.

Biorąc to pod uwagę, możesz zastosować różne techniki, takie jak:

Mocna technika obstawiania

Ta technika ma na celu pokazanie odwiedzającym, że produkt lub usługa, którą oferujesz, zwykle nie są dostępne w większości firm, ale możesz je zaoferować.

Jeśli użytkownicy zgadzają się z Tobą, wielu skontaktuje się z Tobą, aby uzyskać więcej informacji i ceny Twoich produktów lub usług.

Dzięki temu możesz wyeliminować konkurencję i mieć więcej możliwości zwiększenia sprzedaży.

Technika terminowa

Ta technika ma na celu wyjaśnienie użytkownikom, że Twoja oferta jest ograniczona i jeśli użytkownik nie kupi produktu, stanie przed dwoma scenariuszami:

• Produkt nie będzie sprzedawany, gdy będzie go później potrzebował
• Że po zakończeniu promocji produkt będzie droższy

To zachęca ludzi do szybkiego podejmowania decyzji, ponieważ wiedzą, że jeśli nie podejmą decyzji w terminie, nie będzie można skorzystać z niższych cen. Jest to bardzo stosowana strategia w profesjonalnych kampaniach e-mailowych.

4. Technika oparta na autorytecie

Nie ma nic lepszego niż bycie wzorcem w branży, aby wykładniczo zwiększać sprzedaż.

Bycie punktem odniesienia oznacza autorytet. A autorytet daje wiarygodność.

Prawdą jest, że ta technika nie może być zastosowana, gdy inni cię nie znają, ponieważ nie ma to sensu. Musisz najpierw udowodnić odwiedzającym, że jesteś ekspertem w swojej branży.

Zanim zostaniesz influencerem, możesz zastosować tę technikę. Możesz również użyć wielu innych technik, ponieważ gdy tak się stanie, wszystko będzie znacznie łatwiejsze, z bardzo prostego powodu, Twoi czytelnicy Ci zaufają.

Z pewnością twoje słowo ma moc i zrobi różnicę. Cały świat rozważy Twoje sugestie, co ostatecznie przełoży się na nową sprzedaż.

Wyraźnym przykładem jest Dean Romero. W przeszłości napisał post, w którym wyjaśnił, jak zarobił 4000 euro za pomocą perswazyjnych technik pisania w kampaniach afiliacyjnych.

Dean Romero został uznany za benchmark w obszarze SEO dla hiszpańskich użytkowników, dzięki czemu za każdym razem, gdy ten użytkownik oferuje produkt związany z pozycjonowaniem stron internetowych, sprzedaż gwałtownie wzrośnie.

Myślę, że lepszy przykład niż ten, aby wyjaśnić technikę opartą na autorytecie, nie jest konieczny. A jeśli uważasz, że masz inne przykłady, zostaw swój komentarz pod tym postem.

5.Technika sympatii lub atrakcyjności fizycznej

Współczucie w człowieku jest ważne. Ważna jest również atrakcyjność fizyczna. Oczywiście oba nie muszą być ze sobą spokrewnione.

Człowiek może być bardzo miły i nie mieć pociągu fizycznego i na odwrót; chociaż prawdą jest, że jeśli spełnisz te warunki, będziesz miał większe szanse na zdobycie większej liczby subskrybentów i większej liczby klientów.

Współczucie pomaga innym ludziom połączyć się z Tobą i tym, co oferujesz. Masz wyjątkową charyzmę i potrafisz oczarować swoich czytelników.

Z drugiej strony, kto nie lubi dobrej sylwetki? Większość z nas.

Bądźmy szczerzy i przyznajmy, że w dzisiejszych czasach to, jak wyglądasz, naprawdę ma znaczenie. Gdyby tak nie było, jaki byłby powód, dla którego staralibyśmy się zawsze poprawiać swój wygląd, aby robić zdjęcia?

Dobry wygląd fizyczny i życzliwość mogą pomóc w zwiększeniu sprzedaży, ponieważ uwiedziesz swoich czytelników.

To prawda, której nie możemy zaprzeczyć i że w ramach możliwości należy ją zbadać. Oczywiście najważniejsze jest to, co możesz zaoferować swoim gościom, ale jeśli możesz dodać do tego sympatię i dobry wygląd, znacznie lepiej.

Wniosek

Stało się jasne, że perswazja jest niezbędna do zwiększenia sprzedaży Twojej firmy.

W życiu zawsze staramy się uwodzić innych, niezależnie od tego, czy chcemy się zaprzyjaźnić, zdobyć ukochaną osobę czy sprzedać produkt.

Marketing jest obecny w naszym życiu, zarówno w pracy, jak i w osobistych relacjach. Dlatego upewnij się, że używasz tych technik, abyś mógł odnieść jeszcze większy sukces.

Jakie inne techniki perswazji można zastosować do Twoich treści?