5 técnicas de persuasão que você precisa usar em seu conteúdo

Usar técnicas de persuasão não é uma necessidade, mas uma obrigação se você deseja que seu negócio online seja bem-sucedido. Além disso, se você não usar essas estratégias, nunca terá sucesso na internet.

Certamente, se você tem alguma experiência na criação de um negócio online, já percebeu que ganhar dinheiro não é fácil.

Não basta estar presente na Internet. Nenhum dos dois é suficiente para um bom fluxo de visitantes em seu site.

Os usuários sabem que você existe, que oferece valor e que seu conteúdo é de qualidade. Além disso, falam isso diariamente para você por meio de comentários em seu blog, redes sociais e até por e-mail.

Mas você sabe que, embora essas palavras sejam bonitas e motivadoras, não são suficientes para que essas pessoas se tornem clientes em potencial.

Para obter suas primeiras vendas, você teve que contratar um redator para que seu negócio começasse a crescer.

Você fica muito feliz com seus serviços porque sempre que ele publica em seu site, como que num passe de mágica, algo extraordinário acontece:

Suas vendas aumentam, a lista de mala direta começa a crescer e até mesmo seus perfis se tornam mais influentes.

Na verdade, toda vez que você tenta fazer o mesmo que o redator, não consegue os mesmos resultados.

E para ser honesto, você gostaria de obter os mesmos resultados porque, embora o redator o ajude a obter muitos benefícios, você deseja ganhar mais dinheiro.

Além disso, você se considera uma pessoa ousada e deseja conquistar coisas para si, mas em vez disso, parece que você não consegue bons resultados ao escrever textos para o seu site e isso é frustrante para você.

Basicamente porque você se pergunta:

• Por que ele consegue resultados e eu não?
• Por que sua estratégia de marketing por email funciona perfeitamente, mas quando eu envio campanhas por email, não consigo conversões?
• Por que mesmo quando tento aplicar técnicas de SEO no conteúdo, não consigo posicionar meu site e um profissional sempre pode fazer isso?

Todas essas perguntas e mais algumas que eu não especifiquei, você está se perguntando dia após dia, mês após mês, ano após ano, certo?

O que? Eles vêm de outra dimensão e têm uma habilidade oculta, de modo que são capazes de seduzir todo o seu público sem esforço?

Curiosamente, isso não é verdade.

Eles não vêm de outra dimensão nem possuem poderes extra-sensoriais capazes de convencer os leitores de que seu negócio é a melhor opção para eles.

Além do mais, você pode obter exatamente os mesmos resultados. Isso não é uma piada, é uma verdade absoluta.

Mas então qual é a real diferença entre você e um redator? Não faz sentido dizer isso Jony, se eu não consigo obter os mesmos resultados !.

Minha resposta é a seguinte: você sabe escrever bem? Portanto, você pode obter exatamente os mesmos resultados.

A única diferença entre você e um redator é que enquanto você escreve um conteúdo que você acha que pode ser bom, um profissional usa técnicas de persuasão para criar os textos.

Eles não se baseiam no que consideram bom para o seu público, mas um profissional saberá do que o seu leitor precisa. E a regra número 1 para escrever conteúdo de sucesso é conhecer seu comprador ideal.

Se você não conhece seu cliente ideal, como deseja obter vendas? Desculpe, mas eu tinha que perguntar isso.

Você provavelmente pensa assim, mas se isso fosse verdade, você teria que contratar um profissional para criar conteúdo para você? Redação não é apenas escrever palavras bonitas. Na verdade, talvez isso não seja suficiente.

A redação é uma forma realmente extraordinária de trabalhar, pois quebra quase todas as regras padrão no campo do marketing online.

Às vezes, tudo é mais simples do que parece. E, na verdade, a simplicidade é a chave, embora isso possa parecer um paradoxo.

Se você souber como usar técnicas de persuasão, poderá obter os mesmos resultados, mas com toda a probabilidade serão melhores.

Porque? Bem, basicamente, porque mesmo que você ainda não conheça seu cliente, você conhece a essência do seu negócio perfeitamente. E isso, para fins práticos, pode fazer toda a diferença.

Lembre-se de que um redator precisa estudar seu nicho para encontrar o cliente ideal, algo que você não precisa fazer.

Então, quais técnicas de persuasão podem ser usadas em sua estratégia de criação de conteúdo?

Bem, verdade seja dita, existem muitos.

São tantos que, para simplesmente especificar cada um deles, seria necessário escrever um livro inteiro.

Mas não se preocupe. Você não precisa conhecer cada uma dessas técnicas para começar a vender na Internet.

Tudo que você precisa saber é o que fazer, ou melhor, quais técnicas você pode usar em todos os momentos.

Por exemplo, não é a mesma coisa escrever um post e uma página de vendas, ou uma mensagem nas redes sociais não é o mesmo que escrever um e-mail para seus assinantes.

Você precisa planejar e saber o que fazer.

5 técnicas de persuasão para ajudá-lo a vender mais

Visto que é possível aplicar diferentes técnicas de persuasão para obter mais vendas na Internet, considero adequado e necessário explicar as que funcionam melhor.

Isso não quer dizer que essas técnicas de persuasão funcionarão 100% em todos os casos, pois no marketing online não existe nada pré-definido, mas pelo menos podem ajudar a planejar as estratégias que deseja utilizar.

Você gostaria de conhecer essas técnicas? Nesse caso, vamos começar:

1-. Não escreva para si mesmo, escreva para seus leitores

Na verdade, esta não é uma técnica em si, mas vai ajudar para que a partir de agora você possa aplicar melhor as técnicas de persuasão, tanto nos textos do seu site, blog, quanto na estratégia de email marketing.

Um dos erros mais comuns cometidos por muitos blogueiros ou webmasters é que, em geral e contra todas as probabilidades, o conteúdo é escrito por eles mesmos.

Claro, os usuários sempre tentam entregar conteúdo significativo para seus assinantes, mas na realidade, isso nem sempre é feito, você quer ver por quê?

Vou te dar um exemplo para que você possa entender mais claramente.

Imagine que você tem um site com artigos sobre jeans e um dia, para trocar e oferecer algo diferente, você decide escrever um post sobre calçados. Você acha que está agregando valor? Não.

A explicação é simples: seu público quer informações sobre jeans, não sobre sapatos.

É verdade que tem a ver com o assunto porque afinal essa matéria fala sobre moda, mas o seu público está procurando informações sobre calçados ou jeans? A resposta é muito clara.

Agora, se você escreveu um post como “Tipos de sapatos que você pode usar com seus jeans favoritos” , neste caso, você estaria agregando valor, pois continuaria a abordar o tema principal do seu site.

A maioria dos blogueiros e webmasters acabará cometendo esse erro. Se você não acredita em mim, dê uma olhada em diferentes sites e verá que isso é verdade.

Portanto, tente focar na sua especialidade e seus assinantes irão agradecer e, com toda a probabilidade, você obterá mais vendas.

2. Técnica baseada em compromisso

Um erro comum é prometer algo que não será capaz de cumprir no futuro. Isso certamente pode afetar negativamente sua credibilidade e muitos usuários podem decidir cancelar a assinatura de seu boletim informativo.

Além disso, isso pode afetar sua reputação online. E isso, no final, pode ser fatal para o seu negócio.

Se você promete algo, deve cumprir o que prometeu. Se você não cumpre seus próprios compromissos, por que acha que seus visitantes devem ser fiéis a você?

Graças ao empenho que demonstra, poderá aplicar diferentes técnicas, entre as mais destacadas, a chamada “técnica do pé na porta”.

Essa técnica é baseada na promoção de um produto ou serviço que o usuário pode adquirir sem a necessidade de investir muito dinheiro.

Demonstrando que tudo o que você falou é verdade, você pode expandir sua estratégia, oferecendo melhores benefícios e preços mais elevados sem que isso afete sua estratégia.

Como você pode ver, o compromisso é tudo. Não decepcione seus visitantes, tente criar expectativas e melhorar a vida de outras pessoas.

3. Técnica de escassez

A técnica da escassez é uma das mais eficazes no momento.

Todo mundo precisa de algo, sem exceção. Na verdade, quando procuramos informação na Internet, é porque precisamos de algo e são as empresas que nos podem dar o que procuramos.

Esse é um aspecto que você deve ter sempre em mente, para oferecer seus produtos ou serviços da forma mais adequada.

E, considerando isso, você pode aplicar várias técnicas, como estas:

Técnica de aposta forte

Essa técnica serve para mostrar aos visitantes que o produto ou serviço que você oferece geralmente não está disponível na maioria das empresas, mas que você pode oferecê-lo.

Se os usuários concordarem com você, muitos entrarão em contato para obter mais informações e preços de seus produtos ou serviços.

Com isso, você pode eliminar a concorrência e ter mais possibilidades de aumentar suas vendas.

Técnica de prazo

Essa técnica serve para explicar aos usuários que sua oferta é limitada e que caso o usuário não compre o produto, ele enfrentará dois cenários:

• O produto não estará à venda quando ele precisar mais tarde
• Que quando a promoção terminar, o produto ficará mais caro

Isso incentiva as pessoas a tomarem decisões rápidas, pois sabem que, se não tomarem a decisão no prazo, não será possível aproveitar os preços mais baixos. Esta é uma estratégia muito utilizada em campanhas de email profissional.

4. Técnica baseada em autoridade

Nada se compara a ser referência no setor para aumentar as vendas exponencialmente.

Ser referência implica autoridade. E autoridade dá credibilidade.

É verdade que essa técnica não pode ser aplicada quando outras pessoas não o conhecem, porque não faz sentido. Primeiro, você deve provar aos visitantes que é um especialista em seu setor.

Quando você se tornar um influenciador, poderá aplicar essa técnica. Você também pode usar muitas outras técnicas, pois quando isso acontecer tudo será muito mais fácil, por um motivo muito simples, seus leitores vão confiar em você.

Definitivamente, sua palavra é poderosa e fará a diferença. Todo o mundo irá considerar suas sugestões e isso acabará se refletindo em novas vendas.

Um exemplo claro é Dean Romero. No passado, ele escreveu um post onde explicou como ganhou 4.000 eurs usando técnicas de escrita persuasiva em campanhas de afiliados.

Dean Romero tem sido considerado uma referência na área de SEO para usuários espanhóis e, como resultado, cada vez que este usuário oferece um produto relacionado a posicionamento na web, as vendas disparam.

Acho que exemplo melhor do que esse para explicar a técnica baseada na autoridade, não é necessário. E se você acha que tem outros exemplos, deixe seu comentário neste post.

5. Técnica de simpatia ou atratividade física

Simpatia em uma pessoa é importante. E a atratividade física também é importante. Claro, os dois não precisam estar relacionados.

Uma pessoa pode ser muito legal e não ter atrações físicas e vice-versa; embora seja verdade que se você atender a essas condições, terá melhores chances de conseguir mais assinantes e mais clientes.

A simpatia ajuda a fazer com que outras pessoas se conectem com você e com o que você está oferecendo. Você tem um carisma especial e pode cativar seus leitores.

Por outro lado, quem não gosta de um bom físico? A maioria de nós.

Sejamos honestos e concordemos que, atualmente, sua aparência realmente importa. Se não fosse assim, qual seria o motivo para tentarmos sempre melhorar nossa aparência para tirar fotos?

Ter uma boa aparência física e simpatia pode ajudar a aumentar as vendas, pois vai seduzir seus leitores.

Esta é uma verdade que não podemos negar e que dentro do possível, deve ser explorada. Claro que o mais importante é o que você pode oferecer aos seus visitantes, porém se agregar a essa simpatia e boa aparência física, muito melhor.

Conclusão

Ficou claro que a persuasão é necessária para aumentar as vendas de sua empresa.

Na vida, procuramos sempre seduzir os outros em todos os momentos, independentemente do facto de querermos fazer amigos, conquistar o ente querido ou vender um produto.

O marketing está presente em nossas vidas, seja no trabalho ou nas relações pessoais. Portanto, certifique-se de usar essas técnicas para ter ainda mais sucesso.

Que outras técnicas de persuasão se aplicariam ao seu conteúdo?