5 تقنيات إقناع تحتاج إلى استخدامها في المحتوى الخاص بك

إن استخدام تقنيات الإقناع ليس ضرورة ، ولكنه التزام إذا كنت تريد أن ينجح عملك على الإنترنت. أيضًا ، إذا لم تستخدم هذه الاستراتيجيات ، فلن تنجح أبدًا على الإنترنت.

بالتأكيد ، إذا كان لديك القليل من الخبرة في إنشاء عمل تجاري عبر الإنترنت ، فقد لاحظت بالفعل أن كسب المال ليس بالأمر السهل.

لا يكفي أن يكون لك حضور على الإنترنت. لا يكفي أي منهما للحصول على تدفق جيد للزوار إلى موقعك.

يعرف المستخدمون أنك موجود ، وأنك تقدم قيمة وأن المحتوى الخاص بك ذو جودة. أيضًا ، يقولون لك هذا يوميًا من خلال التعليقات على مدونتك والشبكات الاجتماعية وحتى عن طريق البريد الإلكتروني.

لكنك تعلم أنه على الرغم من أن هذه الكلمات جميلة ومحفزة ، إلا أنها لا تكفي لهؤلاء الأشخاص ليصبحوا عملاء محتملين.

للحصول على مبيعاتك الأولى ، كان عليك استئجار مؤلف إعلانات لعملك لبدء النمو.

أنت سعيد حقًا بخدماته لأنه كلما نشر على موقع الويب الخاص بك ، كما لو حدث شيء غير عادي بالسحر:

تزداد مبيعاتك ، وتبدأ القائمة البريدية في النمو ، بل وتصبح ملفاتك الشخصية أكثر تأثيرًا.

في الواقع ، في كل مرة تحاول أن تفعل الشيء نفسه مثل مؤلف الإعلانات ، لا يمكنك الحصول على نفس النتائج.

ولكي نكون صادقين ، فأنت ترغب في الحصول على نفس النتائج لأنه على الرغم من أن كاتب الإعلانات يساعدك في الحصول على العديد من الفوائد ، إلا أنك تريد كسب المزيد من المال.

بالإضافة إلى أنك تعتبر نفسك شخصًا جريئًا وترغب في تحقيق أشياء لنفسك ، ولكن بدلاً من ذلك ، يبدو أنه لا يمكنك الحصول على نتائج جيدة عند كتابة نصوص لموقعك وهذا أمر محبط لك.

في الأساس لأنك تسأل نفسك:

• لماذا يحصل على نتائج وأنا لا؟
• لماذا تعمل إستراتيجيته للتسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل لا تشوبه شائبة ، ولكن عندما أرسل حملات عبر البريد الإلكتروني ، لا يمكنني الحصول على تحويلات؟
• لماذا حتى عندما أحاول تطبيق تقنيات تحسين محركات البحث في المحتوى ، لا يمكنني وضع موقع الويب الخاص بي ويمكن للمحترف القيام بذلك دائمًا؟

كل هذه الأسئلة وبعض الأسئلة الأخرى التي لم أحددها ، أنت تسأل نفسك يومًا بعد يوم ، وشهرًا بعد شهر ، وعامًا بعد عام ، أليس كذلك؟

لما؟ هل تأتي من بُعد آخر ولديها قدرة خفية ، لذا فهي قادرة على إغواء جمهورك بأكمله دون عناء؟

الغريب أن هذا ليس صحيحا.

إنهم لا يأتون من بُعد آخر أو لديهم قوى حسية إضافية قادرة على إقناع القراء بأن عملك هو الخيار الأفضل لهم.

علاوة على ذلك ، يمكنك الحصول على نفس النتائج بالضبط. هذه ليست مزحة ، إنها حقيقة مطلقة.

ولكن ما هو الفرق الحقيقي بينك وبين مؤلف الإعلانات؟ لا معنى لقول هذا جوني ، إذا لم أحصل على نفس النتائج !.

جوابي هو: هل تعرف كيف تكتب جيدا؟ حتى تتمكن من الحصول على نفس النتائج بالضبط.

الفرق الوحيد بينك وبين مؤلف الإعلانات هو أنه بينما تكتب محتوى تعتقد أنه قد يكون جيدًا ، يستخدم المحترف تقنيات الإقناع لإنشاء النصوص.

إنها لا تستند إلى ما يعتقدون أنه مفيد لجمهورك ، لكن المحترف سيعرف ما يحتاجه القارئ. والقاعدة الأولى لكتابة محتوى ناجح هي معرفة المشتري المثالي لك.

إذا كنت لا تعرف عميلك المثالي ، فكيف تريد الحصول على مبيعات؟ آسف ولكن كان علي أن أسألها.

ربما تعتقد ذلك ، ولكن إذا كان هذا صحيحًا ، فهل عليك تعيين محترف لإنشاء محتوى لك؟ لا تقتصر كتابة الإعلانات على كتابة كلمات جميلة. في الواقع ، ربما هذا لا يكفي.

تعد كتابة الإعلانات طريقة عمل غير عادية حقًا ، لأنها تكسر تقريبًا جميع القواعد القياسية في مجال التسويق عبر الإنترنت.

في بعض الأحيان ، كل شيء أبسط مما يبدو. وفي الواقع ، البساطة هي المفتاح ، على الرغم من أن هذا قد يبدو وكأنه مفارقة.

إذا كنت تعرف كيفية استخدام أساليب الإقناع ، يمكنك الحصول على نفس النتائج ، ولكن على الأرجح ستكون أفضل.

لماذا ا؟ حسنًا ، في الأساس ، لأنه على الرغم من أنك ما زلت لا تعرف عميلك ، فأنت تعرف جوهر عملك تمامًا. وهذا ، لأغراض عملية ، يمكن أن يحدث فرقا كبيرا.

تذكر أن مؤلف الإعلانات يحتاج إلى دراسة مكانتك للعثور على عميلك المثالي ، وهو شيء لا يتعين عليك القيام به.

إذن ما هي تقنيات الإقناع التي يمكن استخدامها في إستراتيجية إنشاء المحتوى الخاصة بك؟

حسنًا ، الحق يقال ، هناك الكثير.

هناك الكثير لدرجة أنه لمجرد تحديد كل منهم ، سيكون من الضروري كتابة كتاب كامل.

لكن لا تقلق. لا تحتاج إلى معرفة كل من هذه التقنيات لبدء البيع على الإنترنت.

كل ما تحتاج إلى معرفته هو ما يجب القيام به ، أو بالأحرى ما هي التقنيات التي يمكنك استخدامها في جميع الأوقات.

على سبيل المثال ، ليس الأمر نفسه أن تكتب منشورًا وصفحة مبيعات ، أو أن رسالة على الشبكات الاجتماعية تختلف عن كتابة بريد إلكتروني إلى المشتركين لديك.

أنت بحاجة إلى التخطيط ومعرفة ما يجب القيام به.

5 تقنيات إقناع لمساعدتك على بيع المزيد

نظرًا لأنه من الممكن تطبيق تقنيات مقنعة مختلفة للحصول على المزيد من المبيعات على الإنترنت ، فإنني أعتبر أنه من المناسب والضروري شرح الأساليب التي تعمل بشكل أفضل.

هذا لا يعني أن تقنيات الإقناع هذه ستنجح بنسبة 100٪ في جميع الحالات ، لأنه في التسويق عبر الإنترنت ، لا يوجد شيء محدد مسبقًا ، ولكن على الأقل يمكنهم مساعدتك في التخطيط للاستراتيجيات التي تريد استخدامها.

هل ترغب في معرفة هذه التقنيات؟ في هذه الحالة ، لنبدأ:

1- لا تكتب لنفسك ، اكتب لقرائك

في الواقع ، هذه ليست تقنية في حد ذاتها ، لكنها ستساعد حتى تتمكن من الآن فصاعدًا من تطبيق تقنيات الإقناع بشكل أفضل ، سواء في نصوص موقع الويب أو المدونة أو استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني.

أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها العديد من المدونين أو مشرفي المواقع هو أنه بشكل عام وعلى الرغم من كل الصعاب ، فإن المحتوى مكتوب لأنفسهم.

بالطبع ، يحاول المستخدمون دائمًا تقديم محتوى مفيد لمشتركيهم ، ولكن في الواقع ، لا يتم ذلك دائمًا ، هل تريد معرفة السبب؟

سأعطيك مثالاً حتى تتمكن من فهمه بشكل أكثر وضوحًا.

تخيل أن لديك موقعًا على شبكة الإنترنت به مقالات عن الجينز ويومًا ما لتغيير وتقديم شيء مختلف ، قررت أن تكتب منشورًا عن الأحذية. هل تعتقد أنك تضيف قيمة؟ لا.

الشرح بسيط: جمهورك يريد معلومات عن الجينز ، وليس عن الأحذية.

صحيح أن الأمر يتعلق بالموضوع لأن هذه المقالة بعد كل شيء تتحدث عن الموضة ، لكن جمهورك يبحث عن معلومات عن الأحذية أو الجينز؟ الجواب واضح جدا.

الآن إذا كتبت منشورًا مثل "أنواع الأحذية التي يمكنك ارتداؤها مع الجينز المفضل لديك" ، في هذه الحالة ، ستضيف قيمة ، لأنك ستستمر في معالجة الموضوع الرئيسي لموقعك.

سينتهي الأمر بارتكاب معظم المدونين ومشرفي المواقع هذا الخطأ. إذا كنت لا تصدقني ، ألق نظرة على مواقع الويب المختلفة وسترى أن هذا صحيح.

لذا ، حاول التركيز على تخصصك وسيشكرك المشتركون في قناتك ، وفي جميع الاحتمالات ، ستحصل على المزيد من المبيعات.

2- الأسلوب القائم على الالتزام

من الأخطاء الشائعة أن تعد بشيء لن تتمكن من تحقيقه في المستقبل. يمكن أن يؤثر هذا سلبًا على مصداقيتك وقد يقرر العديد من المستخدمين إلغاء الاشتراك في رسالتك الإخبارية.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يؤثر ذلك على سمعتك على الإنترنت. وهذا ، في النهاية ، يمكن أن يكون قاتلاً لعملك.

إذا وعدت بشيء ما ، يجب أن تفي بما وعدت به. إذا لم تفِ بالتزاماتك ، فلماذا تعتقد أن زوارك يجب أن يكونوا أوفياء لك؟

بفضل الالتزام الذي أظهرته ، يمكنك تطبيق تقنيات مختلفة ، من بين أبرزها ، ما يسمى بـ "تقنية القدم في الباب".

تعتمد هذه التقنية على الترويج لمنتج أو خدمة يمكن للمستخدم شراؤها دون الحاجة إلى استثمار الكثير من المال.

من خلال إثبات صحة كل ما قلته ، يمكنك توسيع استراتيجيتك وتقديم مزايا أفضل وأسعار أعلى دون أن يؤثر ذلك على استراتيجيتك.

كما ترى ، الالتزام هو كل شيء. لا تخيب آمال زوارك ، حاول خلق التوقعات وتحسين حياة الآخرين.

3. تقنية الندرة

تعتبر تقنية الندرة واحدة من أكثر التقنيات فعالية في الوقت الحالي.

كل شخص يحتاج لشيء ما دون استثناء. في الواقع ، عندما نبحث عن معلومات على الإنترنت ، فذلك لأننا بحاجة إلى شيء والشركات التي يمكن أن تعطينا ما نبحث عنه ، هي الشركات التي سنشتري منها.

هذا جانب يجب أن تضعه دائمًا في الاعتبار ، لتقديم منتجاتك أو خدماتك بالطريقة الأنسب.

وبالنظر إلى ذلك ، يمكنك تطبيق تقنيات مختلفة مثل هذه:

تقنية المراهنة القوية

هذه التقنية هي أن توضح للزائرين أن المنتج أو الخدمة التي تقدمها غير متوفرة عادة في معظم الشركات ، ولكن يمكنك تقديمها.

إذا اتفق المستخدمون معك ، فسيتصل بك الكثيرون للحصول على مزيد من المعلومات وأسعار منتجاتك أو خدماتك.

مع هذا ، يمكنك القضاء على المنافسة ولديك المزيد من الاحتمالات لزيادة مبيعاتك.

تقنية الموعد النهائي

تهدف هذه التقنية إلى التوضيح للمستخدمين أن عرضك محدود وأنه في حالة عدم قيام المستخدم بشراء المنتج ، فسيواجه سيناريوهين:

• لن يكون المنتج معروضًا للبيع عندما يحتاج إليه لاحقًا
• أنه عند انتهاء العرض الترويجي ، سيكون المنتج أكثر تكلفة

يشجع هذا الأشخاص على اتخاذ قرارات سريعة لأنهم يعرفون أنهم إذا لم يتخذوا القرار بحلول الموعد النهائي ، فلن يكون من الممكن الاستفادة من الأسعار المنخفضة. هذه إستراتيجية مستخدمة للغاية في حملات البريد الإلكتروني الاحترافية.

4- التقنية القائمة على السلطة

لا يوجد شيء مثل كونك معيارًا صناعيًا لزيادة المبيعات بشكل كبير.

كونه مرجعا يعني السلطة. والسلطة تعطي المصداقية.

صحيح أنه لا يمكن تطبيق هذه التقنية عندما لا يعرفك الآخرون ، لأنها غير منطقية. يجب عليك أولاً أن تثبت للزائرين أنك خبير في مجال عملك.

بحلول الوقت الذي تصبح فيه مؤثرًا ، يمكنك تطبيق هذه التقنية. يمكنك أيضًا استخدام العديد من التقنيات الأخرى ، لأنه عندما يحدث هذا سيكون كل شيء أسهل بكثير ، لسبب بسيط للغاية ، سيثق بك القراء.

بالتأكيد كلمتك قوية وستحدث فرقًا. سينظر كل العالم في اقتراحاتك وسينعكس ذلك في النهاية في المبيعات الجديدة.

مثال واضح هو دين روميرو. في الماضي ، كتب منشورًا حيث أوضح كيف حصل على 4000 دولار باستخدام تقنيات الكتابة المقنعة في الحملات التابعة.

تم اعتبار Dean Romero كمعيار في مجال تحسين محركات البحث للمستخدمين الأسبان ونتيجة لذلك ، في كل مرة يقدم فيها هذا المستخدم منتجًا متعلقًا بتحديد المواقع على شبكة الإنترنت ، سترتفع المبيعات بشكل كبير.

أعتقد أن المثال الأفضل من هذا لشرح التقنية القائمة على السلطة ، ليس ضروريًا. وإذا كنت تعتقد أن لديك أمثلة أخرى ، فاترك تعليقك على هذا المنشور.

5- أسلوب التعاطف أو الجاذبية الجسدية

التعاطف في الشخص مهم. والجاذبية الجسدية مهمة أيضًا. بالطبع ، كلاهما لا يجب أن يكونا مرتبطين.

يمكن أن يكون الشخص لطيفًا جدًا وليس لديه عوامل جذب جسدية والعكس صحيح ؛ على الرغم من أنه من الصحيح أنك إذا استوفيت هذه الشروط ، فستكون لديك فرص أفضل في الحصول على المزيد من المشتركين والعملاء.

يساعد التعاطف في جعل الآخرين يتواصلون معك ومع ما تقدمه. لديك كاريزما خاصة ويمكنك أن تأسر القراء.

من ناحية أخرى ، من الذي لا يحب اللياقة البدنية الجيدة؟ معظمنا.

لنكن صادقين ونتفق على أنه في هذه الأيام ، كيف تبدو مهمًا حقًا. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فما هو سبب محاولتنا دائمًا تحسين مظهرنا لالتقاط الصور؟

يمكن أن يساعد المظهر الجسدي الجيد والود في زيادة المبيعات لأنك ستغري القراء.

هذه حقيقة لا يمكننا إنكارها ويجب استكشافها في حدود الممكن. بالطبع أهم شيء هو ما يمكنك أن تقدمه للزائرين ، ولكن إذا كان بإمكانك أن تضيف إلى هذا التعاطف والمظهر الجسدي الجيد ، فهذا أفضل بكثير.

استنتاج

لقد أصبح من الواضح أن الإقناع ضروري لزيادة مبيعات شركتك.

في الحياة ، نحاول دائمًا إغواء الآخرين في جميع الأوقات ، بغض النظر عن حقيقة أننا نريد تكوين صداقات أو كسب من تحب أو بيع منتج.

التسويق حاضر في حياتنا ، سواء في العمل أو في علاقاتنا الشخصية. لذا ، تأكد من استخدام هذه الأساليب حتى تكون أكثر نجاحًا.

ما هي تقنيات الإقناع الأخرى التي ستطبق على المحتوى الخاص بك؟