3 jenis buletin untuk strategi pemasaran email Anda

Mengirim buletin, membuat penjawab otomatis, menambahkan formulir berlangganan di blog atau situs web Anda relatif mudah.

Ada ribuan tutorial dan artikel yang menjelaskan secara rinci setiap tugas ini dan banyak lagi, tetapi ini tidak akan membantu Anda membuat strategi pemasaran email yang sukses.

Melakukan tugas-tugas kecil ini tanpa memiliki strategi di belakang adalah jalan yang lebih pendek menuju frustrasi, karena Anda mungkin tidak akan melihat hasil dalam pemasaran email Anda.

Semua yang Anda lakukan harus memiliki alasan dan sejalan dengan strategi pemasaran email Anda. Di masa depan, kita dapat melihat secara mendalam pembuatan strategi pemasaran email, tetapi kita dapat memulai dengan sesuatu yang sangat penting.

Pada artikel ini, saya ingin fokus pada strategi pemasaran email apa pun: Jenis Email yang Dapat Anda Kirim ke Pelanggan Anda dan tujuan masing-masing.

Sepanjang artikel, Anda akan tahu:

• Apa saja jenis-jenis email.
• Apa tujuan dari masing-masing email tersebut.
• Apa tujuan akhir dari setiap strategi pemasaran email yang tidak dapat Anda lupakan dan jenis email apa yang digunakan untuk setiap strategi.
• Campuran sempurna dari jenis email yang harus Anda kirim untuk membuat strategi pemasaran email yang baik
• Contoh subtipe dalam setiap jenis email.

Apakah kamu tertarik? Nah, mari kita mulai.

Jenis buletin untuk strategi pemasaran email yang sukses

Saat Anda ingin membuat strategi pemasaran email, faktor terpenting yang harus diperhatikan adalah jenis email yang akan Anda kirim. Karena tergantung pada bagaimana email Anda dibuat, Anda mungkin berhasil atau tidak dalam strategi pemasaran email Anda.

Saat Anda membuat strategi pemasaran email, Anda akan ingin mendapatkan satu atau lebih dari 3 sasaran ini:

• Tingkatkan otoritas Anda.
• Terhubung dengan pelanggan Anda.
• Tingkatkan penjualan Anda.

Dan bagaimana kita bisa mencapai tujuan ini melalui strategi pemasaran email? Dengan ketiga jenis email yang ada di email Marketing.

• Email untuk menambah nilai.
• Email untuk meningkatkan kepercayaan.
• Email untuk dijual.

Ya, meskipun terlihat sangat sederhana, tidak ada jenis email lain selain ketiga yang tercantum dalam artikel ini. Masing-masing memiliki tujuan dalam strategi pemasaran email Anda.

• Email yang dikirim untuk menambah nilai, membantu meningkatkan otoritas Anda.
• Email yang dikirim untuk meningkatkan kepercayaan, membantu untuk terhubung dengan pelanggan Anda.
• Email yang dikirim untuk menjual, akan membantu meningkatkan penjualan Anda.

Semua email yang Anda kirim ke daftar pelanggan Anda akan menjadi salah satu dari jenis ini dan akan digunakan untuk memenuhi tujuan yang Anda rencanakan untuk kampanye. Jelas, Anda dapat mencampur beberapa jenis hanya dalam satu email.

Misalnya, Anda dapat mengirim email yang dibuat untuk menambah nilai dan menjual. Namun, buletin akan selalu memiliki tujuan utama.

Saya meninggalkan daftar jenis email buletin selamat datang ini. Ini adalah pesan yang sangat istimewa yang harus selalu Anda kirim ke pelanggan baru Anda.

Di email selamat datang, Anda akan mengirimkan magnet utama yang Anda siapkan kepada pelanggan Anda untuk pengguna baru, selain menjelaskan frekuensi buletin yang akan dia terima, serta jenis konten yang biasanya Anda kirim. Ini adalah email selamat datang untuk pembaca Anda, sehingga Anda dapat memperkenalkan diri kepada pelanggan baru ini.

Kita dapat mengatakan bahwa email ini difokuskan untuk menciptakan kepercayaan diri, tetapi saya lebih suka menyoroti pesan ini karena pentingnya.

Bagaimanapun, ini adalah email yang dikirim hanya sekali, jadi selama Anda tahu itu email penting dan harus dikirim, Anda tidak perlu khawatir lagi dengan pesan ini.

Kami telah berbicara tentang beberapa tujuan dalam strategi Anda, tetapi pada kenyataannya ada tujuan yang ingin dicapai semua perusahaan, jika tidak, itu tidak akan menjadi perusahaan, dan tujuan ini di atas semua yang lain. Dan itu adalah tujuan yang tidak boleh kita lupakan.

Teruslah membaca dan saya akan menjelaskannya (walaupun Anda adalah orang yang cerdas, saya yakin Anda sudah curiga, kan? ;))

Tujuan utama dari setiap strategi pemasaran email

Jelas bahwa tujuan akhir siapa pun, baik blogger profesional atau pemilik usaha kecil adalah untuk menjual. Jika tidak, Anda tidak akan dapat membayar tagihan dan bisnis Anda akan bangkrut. Tidak ada cara untuk menghindarinya.

Tetapi untuk menjual, Anda tidak harus hanya mengirim email penjualan, satu demi satu. Jika Anda melakukan ini, saya jamin bahwa semua yang akan Anda kelola adalah melihat bagaimana pelanggan Anda akan berhenti berlangganan buletin Anda dalam waktu singkat, selain fakta bahwa ini akan merusak reputasi Anda, karena banyak pengguna akan menandai email Anda sebagai spam. Ini adalah salah satu kesalahan utama yang dilakukan banyak pengguna.

Untuk menjual, pertama-tama Anda memerlukan dua hal:

• Untuk menunjukkan otoritas Anda. Anda perlu menunjukkan kepada pelanggan Anda bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan dan Anda dapat memecahkan masalah mereka dengan produk dan layanan Anda.
• Untuk menciptakan hubungan kepercayaan. Ingatlah bahwa tidak ada orang yang membeli produk atau layanan tanpa kepercayaan, tetapi kebanyakan orang akan membeli dari seseorang yang dapat mereka percayai. Jika pengguna tidak mempercayai Anda, Anda dapat membuat produk atau layanan terbaik, tetapi Anda tidak akan dapat menjual apa pun.

Jadi, Anda perlu membuat email yang Anda kirim, untuk membuat strategi pemasaran email yang sukses dengan memadukan dengan benar 3 jenis pemasaran email yang berbeda.

Dan inilah yang ingin saya jelaskan di bagian artikel selanjutnya.

Keseimbangan sempurna antara email untuk menambah nilai, email untuk membangun kepercayaan, dan email penjualan

Tidak ada keseimbangan sempurna atau aturan tertulis yang harus selalu Anda terapkan dalam hubungan antara jenis email, tetapi Anda dapat menggunakan 2 skala untuk memandu Anda:

• Pareto dapat membantu Anda: Saya yakin Anda tahu hukum Pareto, bukan? Anda tahu, yang mengatakan 80% keuntungan berasal dari 20% pelanggan atau 80% tugas terpenting Anda diselesaikan selama 20% hari kerja Anda.

Nah, menurut Pareto, keseimbangan yang baik adalah 4 email untuk menambah nilai dan meningkatkan kepercayaan untuk setiap email yang dikirim untuk menjual produk.

• Jangan langsung mulai menjual: Ketika pelanggan baru memutuskan untuk mendaftar di milis Anda, hal pertama yang harus Anda khawatirkan adalah menunjukkan bagaimana Anda dapat membantu pengguna ini, sehingga dia dapat mempercayai Anda. Anda tidak harus mencoba untuk menjual. Kesalahan umum adalah mulai mencoba menjual lebih awal.

Jadi, dengan mempertimbangkan skala ini saya merekomendasikan 5 email untuk menambah nilai, 2 email untuk meningkatkan kepercayaan pelanggan, dan email penjualan.

Pernahkah Anda memperhatikan bahwa kebanyakan blogger, ketika mereka membuat kursus gratis mini sebagai insentif untuk mendapatkan pelanggan, mereka membuat 5 pelajaran?

Tidak perlu mengirim 5 email untuk menambah nilai secara berurutan, mengirim keduanya untuk membuat hubungan tepercaya hanya setelah rangkaian pesan pertama, sebenarnya lebih baik menggabungkan email-email ini dengan benar. Satu-satunya rekomendasi, adalah selalu mengirim email penjualan terakhir.

Jadi dengan tips ini, Anda dapat mulai membuat strategi pemasaran email yang baik dengan urutan pesan yang baik untuk pelanggan Anda dengan mengikuti rekomendasi ini:

• Sebuah email selamat datang.
• 5 email untuk menambah nilai.
• 2 email untuk membangun kepercayaan.
• Sebuah email penjualan.

Jelas, ini bukan aturan statis. Bergantung pada jenis bisnis tempat Anda bekerja dan bagaimana pelanggan ideal Anda, sangat mungkin Anda harus mengubah angka-angka ini. Tetapi ini mungkin berguna untuk membantu Anda memulai dan setelah menganalisis statistik, melihat hasil setiap email, Anda dapat mengubah strategi Anda.

Sebelum menyelesaikan, saya ingin mengomentari beberapa subtipe dalam setiap Jenis email. Ada lebih banyak subtipe selain yang satu, Tapi untuk memulai dan memberi Anda ide, contoh-contoh ini bisa sangat berguna.

Email untuk menambah nilai

Email untuk menambah nilai penting untuk meningkatkan otoritas Anda. Dengan mereka, pelanggan Anda akan menjadi pelanggan, karena dan Anda akan menunjukkan bahwa Anda memiliki pengetahuan dan produk yang cukup untuk membantu memecahkan masalah mereka.

5 jenis email untuk menambah nilai

> Sebuah daftar

Daftar alat, sumber daya, buku, atau apa pun yang membantu pelanggan Anda. Daftar seperti artikel dari blog, bekerja sangat baik dalam hal tarif terbuka.

>Studi Kasus

Dalam jenis email ini, Anda akan menganalisis secara rinci kasus kesuksesan nyata dan, terutama, Anda akan menjelaskan secara rinci langkah-langkah yang diambil untuk mencapai hasil ini.

> Dibagi menjadi beberapa bagian

Anda akan membagi subjek tertentu menjadi beberapa email yang akan Anda kirim setiap hari atau setiap beberapa hari ke pelanggan Anda. Misalnya, kursus mini dengan 5 pelajaran yang ditawarkan banyak blogger sebagai insentif bagi pengguna yang mendaftar ke milis.

> Struktur Masalah/Solusi

Sebuah email sederhana. Pertama Anda mengirim pesan yang menyajikan masalah, idealnya itu adalah sesuatu yang mungkin dihadapi pelanggan Anda, dan setelah menjelaskannya, Anda akan menjelaskan solusinya.

Ini berfungsi dengan baik ketika Anda ingin "memanaskan" daftar sebelum mengirim email yang menampilkan produk atau layanan baru.

> Tidak tertarik

Ini adalah email tempat Anda berbagi dengan pelanggan Anda segala jenis konten yang berharga dan bermanfaat (Artikel, video) bahkan dari situs web atau blog lain, bahkan dari pesaing Anda.

Email untuk meningkatkan kepercayaan

Email ini difokuskan untuk membangun hubungan kepercayaan dengan pelanggan Anda. Ingat, bahwa orang akan membeli “Anda” terlebih dahulu dan setelah itu produk/jasa yang Anda jual.

Tanpa kepercayaan, sangat sulit untuk sukses dalam bisnis online Anda.

5 jenis email untuk meningkatkan kepercayaan

>Tentang Saya

Email yang harus Anda kirim. Dalam email ini Anda menjelaskan kisah Anda, nilai-nilai Anda, mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda dapat membantu Pelanggan Anda. Ini adalah tipikal "Tentang saya" dari sebuah blog, tetapi dalam email. Tujuannya adalah agar pelanggan mengenal Anda. Perhatikan bahwa jika Anda melakukan ini Yah, ini adalah email di mana Anda akan memiliki pengguna yang meminta untuk berhenti berlangganan, karena akan ada pelanggan yang tidak terhubung dengan Anda dan memilih untuk tidak menerima lebih banyak buletin.

>Masalah utama

Email lain yang bekerja sangat baik. Biasanya, ini adalah email yang sangat singkat di mana Anda akan bertanya kepada pelanggan Anda apa masalah utama mereka, terkait dengan niche Anda, sehingga Anda dapat membantu mereka. Agar ini berhasil, Anda harus menanggapi 100% email, mencoba membantu setiap pengguna secara individu, untuk memecahkan masalah mereka.

> Selamat

Ucapkan selamat kepada pelanggan Anda pada Natal, ulang tahun, hari libur penting, dll. Biaya dalam hal waktu rendah dan ini adalah cara yang bagus untuk menunjukkan kepada mereka bahwa Anda tidak hanya ingin menjual.

>Bagaimana Anda menghabiskan waktu luang Anda?

Cara terbaik untuk terhubung dengan pelanggan Anda adalah dengan membicarakan hobi Anda, Anda tidak harus selalu berbicara tentang pekerjaan. Idealnya, Anda harus mencoba menghubungkan hobi Anda dengan beberapa informasi penting, dll. Jadi, Anda mendapatkan 2 per 1. Anda akan memanfaatkannya untuk meningkatkan kepercayaan diri dan menambah nilai dalam pesan yang sama.

>Pro dan kontra dari bisnis Anda

Email tempat Anda memberi tahu pelanggan Anda bagaimana Anda membuat Kursus terakhir Anda atau bagaimana Anda melakukan sesuatu yang spesifik tentang pekerjaan Anda yang dapat menjadi informasi penting bagi pembaca Anda. Pernahkah Anda melihat bahwa banyak blogger menerbitkan laporan bulanan di Blog mereka tentang evolusi bisnis mereka? Sebaiknya kirimkan informasi ini secara eksklusif kepada pelanggan Anda saja.

Email untuk dijual

Mereka adalah email dengan satu tujuan: untuk menjual: Dalam bisnis apa pun perlu untuk menjual, jika Anda tidak menjual apa pun, Anda tidak memiliki bisnis, Anda memiliki hobi.

3 jenis email untuk dijual

>Email Penjualan

Email penjualan dasar. Di dalamnya, Anda menyajikan kepada pelanggan Anda produk dan layanan Anda dengan beberapa petunjuk, mendorongnya untuk mengunjungi halaman penjualan Anda. Satu hal yang perlu diperhatikan adalah bahwa dalam sebuah email, Anda sebenarnya tidak akan menjual produk/jasa Anda, melainkan “menjual” sebuah klik. Yang berarti Anda memerlukan pelanggan Anda untuk mengklik tautan untuk mengakses halaman penjualan, di mana ia akan secara efektif membeli produk Anda.

> Pra-rilis

Ini adalah buletin yang ideal untuk "membangunkan" daftar Anda dan mengumumkan bahwa Anda meluncurkan produk atau layanan baru. Kampanye ini juga dapat berfungsi untuk mendapatkan informasi yang berguna dan meningkatkan penawaran Anda.

>Menargetkan

Ini adalah email yang digunakan untuk mengelompokkan pelanggan Anda berdasarkan minat atau aspek penting lainnya. Setelah itu, Anda dapat mengirimkan pesan khusus kepada mereka sesuai dengan kebutuhan dan/atau minat mereka.

Pendeknya

Mengetahui jenis email apa dan apa tujuan utama masing-masing akan membantu menciptakan strategi pemasaran email yang dengannya Anda bisa mendapatkan hasil yang Anda inginkan. Jika Anda memiliki bisnis, Anda akan selalu menjual, jangan lupa bahwa Anda harus membayar tagihan setiap bulan.

Agar Anda dapat mengingat semua yang kami jelaskan dalam artikel, saya akan memberi Anda ringkasan poin-poin utama.

Ada 3 jenis email:

• Email untuk menambah nilai.
• Email untuk membangun hubungan.
• Email untuk menjual produk atau menawarkan layanan.

Dan tujuan mereka masing-masing adalah:

• Untuk meningkatkan otoritas Anda.
• Untuk terhubung dengan pelanggan Anda.
• Email untuk dijual.

Meskipun tujuan akhir dari bisnis apa pun adalah menjual. Jika tidak, Anda tahu, Anda tidak punya bisnis, Anda punya hobi.

Strategi pemasaran email yang baik dapat memiliki urutan pesan ini kepada pelanggan Anda:

• Sebuah email selamat datang.
• 5 email untuk menambah nilai.
• 2 email untuk membangun hubungan.
• Sebuah email penjualan.

Dan tiga jenis email teratas memiliki beberapa subtipe, beberapa contohnya adalah:

• Email untuk menambah nilai
  • Sebuah daftar.
  • Studi kasus.
  • Dibagi menjadi beberapa bagian.
  • Struktur masalah/solusi.
  • Tidak tertarik.
• Tidak tertarik.
  • .Tentang saya
  • Masalah utama.
  • Selamat.
  • Bagaimana Anda menghabiskan waktu luang Anda.
  • Pro dan kontra dari bisnis Anda
• Email untuk dijual
  • Email Penjualan
  • Pra-peluncuran
  • Untuk menargetkan.

Saya harap Anda menyukai artikelnya. Ini dapat berfungsi sebagai sumber yang baik bagi Anda untuk mulai mempersiapkan strategi pemasaran email Anda sendiri.