3 типа информационных бюллетеней для вашей стратегии электронного маркетинга

Отправить информационный бюллетень, создать автоответчик, добавить форму подписки в свой блог или веб-сайт относительно просто.

Существуют тысячи руководств и статей, подробно объясняющих каждую из этих и других задач, но это не поможет вам создать успешную стратегию электронного маркетинга.

Выполнение этих небольших задач без наличия стратегии - более короткий путь к разочарованию, потому что вы, вероятно, не увидите результатов в своем электронном маркетинге.

Все, что вы делаете, должно иметь причину и соответствовать вашей стратегии электронного маркетинга. В будущем мы можем более подробно рассмотреть создание стратегий электронного маркетинга, но мы можем начать с чего-то очень важного.

В этой статье я хотел бы сосредоточиться на основе любой стратегии электронного маркетинга: типы электронных писем, которые вы можете отправлять своим подписчикам, и цели для каждого из них.

На протяжении всей статьи вы будете знать:

• Какие бывают типы писем.
• Какова цель каждого из этих писем.
• Какова конечная цель любой стратегии электронного маркетинга, которую вы не можете забыть, и какие типы писем используются для каждой стратегии.
• Идеальное сочетание типов электронных писем, которые вы должны отправлять для создания хорошей маркетинговой стратегии по электронной почте.
• Примеры подтипов в каждом типе электронной почты.

Вам интересно? Что ж, приступим.

Типы информационных бюллетеней для успешной стратегии электронного маркетинга

Когда вы хотите создать маркетинговую стратегию по электронной почте, наиболее важным фактором, который следует учитывать, является тип писем, которые вы будете отправлять. Потому что в зависимости от того, как создаются ваши электронные письма, вы можете или не можете добиться успеха в своей стратегии электронного маркетинга.

Создавая маркетинговую стратегию по электронной почте, вы захотите достичь одной или нескольких из этих трех целей:

• Повышайте свой авторитет.
• Свяжитесь со своими клиентами.
• Увеличьте свои продажи.

И как достичь этих целей с помощью стратегии электронного маркетинга? С тремя типами электронных писем, которые существуют в электронном маркетинге.

• Электронные письма для повышения ценности.
• Электронные письма для повышения доверия.
• Электронные письма для продажи.

Да, хотя это кажется очень простым, нет других типов писем, кроме трех, перечисленных в этой статье. Каждый из них служит определенной цели в вашей стратегии электронного маркетинга.

• Электронные письма, отправленные для повышения ценности, помогают повысить ваш авторитет.
• Электронные письма, отправленные для улучшения доверия, помогают общаться с вашими клиентами.
• Электронные письма, отправленные на продажу, помогут улучшить ваши продажи.

Все электронные письма, которые вы отправляете своему списку подписчиков, будут одного из этих типов и будут использоваться для достижения цели, которую вы запланировали для кампании. Очевидно, что вы можете смешивать несколько типов в одном письме.

Например, вы можете отправить электронное письмо, созданное для увеличения стоимости и продажи. Однако у информационного бюллетеня всегда будет главная цель.

Я исключил из этого списка типов электронной почты приветственный информационный бюллетень. Это очень особенное сообщение, которое вы всегда должны отправлять своим новым подписчикам.

В приветственном письме вы отправите своему подписчику лид-магнит, который вы подготовили для новых пользователей, а также объясните частоту информационных бюллетеней, которые он или она будет получать, а также тип контента, который вы обычно отправляете. Это приветственное письмо для вашего читателя, чтобы вы могли представиться этому новому подписчику.

Можно сказать, что это письмо направлено на создание уверенности, но я бы предпочел выделить это сообщение из-за его важности.

В любом случае, это электронное письмо, которое отправляется только один раз, поэтому, если вы знаете, что это важное письмо и его нужно отправить, вам больше не нужно беспокоиться об этом сообщении.

Мы уже говорили о нескольких целях в вашей стратегии, но на самом деле есть цель, которую хотят достичь все компании, иначе это не была бы компания, и эта цель превыше всех других. И это цель, которую мы никогда не должны упускать из виду.

Продолжайте читать, и я объясню (хотя, поскольку вы умный человек, я уверен, что вы уже подозреваете это, не так ли?;))

Основная цель любой стратегии электронного маркетинга

Понятно, что конечная цель любого, будь то профессиональный блоггер или владелец малого бизнеса, - продать. В противном случае вы не сможете оплачивать счета и ваш бизнес обанкротится. От этого никуда не деться.

Но чтобы продавать, вы должны не только отправлять одно за другим электронные письма с продажами . Если вы сделаете это, я гарантирую, что все, что вам удастся, - это увидеть, как ваши подписчики откажутся от подписки на ваш информационный бюллетень в течение короткого времени, в дополнение к тому факту, что это нанесет ущерб вашей репутации, поскольку многие пользователи будут отмечать ваши электронные письма как спам. Это одна из основных ошибок, которую допускают многие пользователи.

Для продажи вам в первую очередь понадобятся две вещи:

• Чтобы продемонстрировать свой авторитет. Вам необходимо продемонстрировать своим подписчикам, что вы знаете, о чем говорите, и можете решить их проблемы с помощью своих продуктов и услуг.
• Чтобы создать доверительные отношения. Помните, что никто не покупает продукт или услугу без доверия, но большинство людей будут покупать у тех, кому можно доверять. Если пользователь не доверяет вам, вы можете создать лучший продукт или услугу, но вы не сможете ничего продать.

Итак, вам необходимо создать электронные письма, которые вы отправляете, чтобы создать успешную стратегию электронного маркетинга, правильно сочетая 3 различных типа электронного маркетинга.

И это то, что я собираюсь объяснить в следующем разделе статьи.

Идеальный баланс между электронными письмами для повышения ценности, электронными письмами для создания доверия и продажами.

Не существует идеального баланса или правила, написанного на камне, которое вы всегда должны применять во взаимоотношениях между типами писем, но вы можете использовать 2 шкалы, чтобы направлять вас:

• Парето может вам помочь: я уверен, что вы знаете закон Парето, верно? Вы знаете, тот, который говорит, что 80% прибыли поступает от 20% клиентов или 80% ваших самых важных задач выполняются в течение 20% вашего рабочего дня.

Что ж, по словам Парето, хорошим балансом было бы 4 письма, чтобы добавить ценность и повысить доверие для каждого письма, отправляемого с целью продажи продукта.

• Не начинайте продавать немедленно: когда новый подписчик решает зарегистрироваться в вашем списке рассылки, первое, о чем вы должны беспокоиться, - это показать, как вы можете помочь этому пользователю, чтобы он мог вам доверять. Вы не должны пытаться продать. Распространенная ошибка - очень рано начинать попытки продать.

Итак, учитывая эти масштабы, я рекомендую 5 писем, чтобы повысить ценность, 2 письма, чтобы повысить доверие подписчиков, и коммерческое письмо.

Вы заметили, что большинство блогеров, когда они создают мини-бесплатный курс в качестве стимула для получения подписчиков, они создают 5 уроков?

Не нужно последовательно отправлять 5 писем для добавления ценности, отправляя два для создания доверительных отношений только после первой серии сообщений, на самом деле лучше правильно объединить эти письма. Единственная рекомендация - всегда отправлять коммерческое письмо последним.

Итак, с этими советами вы можете начать создавать хорошую стратегию электронного маркетинга с хорошей последовательностью сообщений для ваших подписчиков, следуя этой рекомендации:

• Приветственное письмо.
• 5 писем, чтобы добавить ценность.
• 2 письма, чтобы завоевать доверие.
• Электронное письмо с продажами.

Очевидно, это не статичное правило. В зависимости от типа бизнеса, с которым вы работаете, и от того, каким является ваш идеальный клиент, вполне возможно, что вам придется изменить эти цифры. Но это может помочь вам начать работу, и после анализа статистики, просмотра результатов каждого электронного письма вы можете изменить свою стратегию.

Перед завершением я хотел бы прокомментировать некоторые подтипы в каждом типе электронной почты. Помимо этих, существует еще много подтипов, но для начала и представления идей эти примеры могут быть очень полезными.

Электронные письма для повышения ценности

Электронные письма для повышения ценности важны для повышения вашего авторитета. С ними ваши подписчики станут клиентами, потому что вы продемонстрируете, что у вас достаточно знаний и продуктов, чтобы помочь решить их проблемы.

5 типов писем для повышения ценности

> Список

Список инструментов, ресурсов, книг или всего, что помогает вашим подписчикам. Списки, такие как статьи из блога, особенно хорошо работают с точки зрения открываемости.

> Пример использования

В этом типе электронного письма вы подробно проанализируете случай реального успеха и, в основном, подробно объясните шаги, предпринятые для достижения этих результатов.

> Разделены на части

Вы должны разделить определенную тему на несколько писем, которые вы будете отправлять своим подписчикам каждый день или каждые несколько дней. Например, мини-курс из 5 уроков, который многие блогеры предлагают в качестве стимула для пользователей, подписавшихся на список рассылки.

> Проблема / Структура решения

Простое электронное письмо. Сначала вы отправляете сообщение о проблеме, в идеале это должно быть то, с чем может столкнуться ваш подписчик, и после объяснения вы объясните решение.

Это отлично работает, когда вы хотите «подогреть» список перед отправкой электронного письма с описанием нового продукта или услуги.

> Незаинтересован

Это электронное письмо, в котором вы делитесь со своими подписчиками любым ценным и полезным контентом (статьями, видео) даже с других веб-сайтов или блогов, даже от ваших конкурентов.

Электронные письма для повышения доверия

Эти электронные письма ориентированы на построение доверительных отношений с вашими подписчиками. Помните, что люди сначала будут покупать «вас», а затем товары / услуги, которые вы продаете.

Без доверия очень сложно добиться успеха в своем онлайн-бизнесе.

5 типов писем для повышения доверия

> Обо мне

Электронное письмо, которое вы должны отправить. В этом электронном письме вы объясняете свою историю, свои ценности, почему вы делаете то, что делаете, и как вы можете помочь своим подписчикам. Это типичное для блога «Обо мне», но в электронном письме. Цель состоит в том, чтобы подписчики познакомились с вами. Обратите внимание: если вы сделаете это Хорошо, это электронное письмо, в котором пользователи будут просить отказаться от подписки, поскольку будут подписчики, которые не связываются с вами и предпочитают не получать больше информационных бюллетеней.

> Основная проблема

Еще одно электронное письмо, которое работает очень хорошо. Обычно это очень короткое электронное письмо, в котором вы спрашиваете своих подписчиков, в чем их основная проблема, связанная с вашей нишей, чтобы вы могли им помочь. Чтобы это сработало, вы должны отвечать на 100% писем, пытаясь помочь каждому пользователю индивидуально решить его проблему.

> Поздравления

Поздравьте подписчиков с Рождеством, днями рождения, важными праздниками и т. Д. Затраты времени невелики, и это отличный способ показать им, что вы не просто хотите продавать.

> Как проводишь досуг

Отличный способ связаться со своими подписчиками - поговорить о своих увлечениях, вам не нужно все время говорить о работе. В идеале вам следует попытаться связать свое хобби с некоторой важной информацией и т. Д. Таким образом, вы получите 2 балла за 1. Вы воспользуетесь преимуществом, чтобы повысить уверенность и повысить ценность того же сообщения.

> Плюсы и минусы вашего бизнеса

Электронное письмо, в котором вы рассказываете своим подписчикам, как вы создавали свой последний курс или как вы делаете что-то конкретное в своей работе, что может быть важным в качестве информации для ваших читателей. Вы видели, что многие блогеры раз в месяц публикуют в своем блоге отчет об эволюции своего бизнеса? Было бы неплохо рассылать эту информацию исключительно своим подписчикам.

Электронные письма для продажи

Это электронные письма с единственной целью: продавать: в любом бизнесе нужно продавать, если вы ничего не продаете, у вас нет бизнеса, у вас есть хобби.

3 типа писем для продажи

> Электронные письма о продажах

Базовое коммерческое письмо. В нем вы представляете своему подписчику свои продукты и услуги с некоторыми подсказками, побуждая его посетить вашу страницу продаж. Следует отметить, что в электронном письме вы действительно не будете продавать свой продукт / услугу, а будете «продавать» клик. Это означает, что вам нужно, чтобы ваш подписчик щелкнул ссылку, чтобы перейти на страницу продаж, где он фактически купит ваш продукт.

> Предварительная версия

Это идеальный информационный бюллетень, чтобы «разбудить» ваш список и сообщить, что вы запускаете новый продукт или услугу. Эта кампания также может служить для получения полезной информации и улучшения вашего предложения.

> Нацелить

Это электронное письмо, которое используется для группировки ваших подписчиков по интересам или другому важному аспекту. После этого вы можете отправлять им специальные сообщения в соответствии с их потребностями и / или интересами.

Суммируя

Знание того, какие типы электронных писем и какова основная цель каждого из них, поможет создать стратегию электронного маркетинга, с помощью которой вы сможете получить желаемые результаты. Если у вас есть бизнес, вы всегда будете продавать, не забывайте, что вам нужно оплачивать счета каждый месяц.

Чтобы вы запомнили все, что мы объяснили в статье, я дам вам краткое изложение основных моментов.

Есть 3 типа писем:

• Электронные письма для повышения ценности.
• Электронные письма для построения отношений.
• Электронные письма для продажи товаров или предложения услуг.

И их цели соответственно:

• Чтобы повысить свой авторитет.
• Для связи с вашими клиентами.
• Электронное письмо для продажи.

Хотя конечная цель любого бизнеса - продать. Если нет, то знаете, у вас нет бизнеса, у вас есть хобби.

Хорошая стратегия электронного маркетинга может иметь такую ​​последовательность сообщений вашим подписчикам:

• Приветственное письмо.
• 5 писем, чтобы добавить ценность.
• 2 письма для построения отношений.
• Электронное письмо с продажами.

И три основных типа электронной почты имеют несколько подтипов, например:

• Электронные письма для повышения ценности
  • Список.
  • Тематическое исследование.
  • Разделены на части.
  • Структура проблемы / решения.
  • Неинтересно.
• Неинтересно.
  • .Обо мне
  • Главная проблема.
  • Поздравляю.
  • Как вы проводите досуг.
  • Плюсы и минусы вашего бизнеса
• Электронные письма для продажи
  • Электронные письма о продажах
  • До запуска
  • К цели.

Надеюсь, статья вам понравилась. Он может послужить хорошим источником для начала разработки собственной стратегии электронного маркетинга.