3 rodzaje newsletterów dla Twojej strategii e-mail marketingowej

Wysłanie newslettera, stworzenie autorespondera, dodanie formularza zapisu na swoim blogu lub stronie internetowej jest stosunkowo łatwe.

Istnieją tysiące samouczków i artykułów szczegółowo wyjaśniających każde z tych zadań i nie tylko, ale nie pomoże to w stworzeniu skutecznej strategii e-mail marketingu.

Wykonywanie tych małych zadań bez posiadania strategii jest krótszą drogą do frustracji, ponieważ prawdopodobnie nie zobaczysz wyników w swoim e-mail marketingu.

Wszystko, co robisz, musi mieć powód i być zgodne z Twoją strategią e-mail marketingu. W przyszłości możemy dogłębnie zobaczyć tworzenie strategii e-mail marketingowych, ale możemy zacząć od czegoś bardzo ważnego.

W tym artykule chciałbym skoncentrować się na dowolnej strategii e-mail marketingu: Rodzaje wiadomości e-mail, które możesz wysłać do swoich subskrybentów i cele dla każdego z nich.

W całym artykule dowiesz się:

• Jakie są rodzaje e-maili.
• Jaki jest cel każdego z tych e-maili.
• Jaki jest ostateczny cel każdej strategii e-mail marketingu, o którym nie można zapomnieć i jakie rodzaje e-maili są używane w każdej strategii.
• Idealna mieszanka rodzajów e-maili, które należy wysłać, aby stworzyć dobrą strategię e-mail marketingową
• Przykłady podtypów w każdym typie wiadomości e-mail.

Czy jesteś zainteresowany? Cóż, zacznijmy.

Rodzaje biuletynów dla skutecznej strategii e-mail marketingu

Kiedy chcesz stworzyć strategię e-mail marketingu, najważniejszym czynnikiem do rozważenia jest rodzaj e-maili, które będziesz wysyłać. Ponieważ w zależności od tego, jak tworzone są Twoje e-maile, możesz odnieść sukces w swojej strategii marketingu e-mailowego lub nie.

Tworząc strategię e-mail marketingu, będziesz chciał osiągnąć jeden lub więcej z tych 3 celów:

• Zwiększ swój autorytet.
• Połącz się z klientami.
• Popraw swoją sprzedaż.

A jak możemy osiągnąć te cele poprzez strategię e-mail marketingu? Z trzema rodzajami wiadomości e-mail, które istnieją w marketingu e-mailowym.

• E-maile, aby dodać wartość.
• E-maile zwiększające zaufanie.
• E-maile do sprzedaży.

Tak, chociaż wydaje się to bardzo proste, nie ma innych typów e-maili poza trzema wymienionymi w tym artykule. Każdy z nich służy celowi w Twojej strategii e-mail marketingu.

• E-maile wysyłane w celu dodania wartości, pomogą zwiększyć Twój autorytet.
• E-maile wysyłane w celu zwiększenia zaufania, pomagają łączyć się z klientami.
• E-maile wysyłane do sprzedaży pomogą zwiększyć sprzedaż.

Wszystkie e-maile, które wyślesz na swoją listę subskrybentów będą jednego z tych typów i zostaną wykorzystane do realizacji celu, który zaplanowałeś dla kampanii. Oczywiście możesz mieszać wiele typów w jednym e-mailu.

Na przykład możesz wysłać wiadomość e-mail utworzoną w celu dodania wartości i sprzedaży. Jednak newsletter zawsze będzie miał główny cel.

Pominąłem z tej listy typów e-maili biuletyn powitalny. To bardzo szczególna wiadomość, którą zawsze powinieneś wysyłać swoim nowym subskrybentom.

W e-mailu powitalnym wyślesz subskrybentowi lead magnes, który przygotowałeś dla nowych użytkowników, oprócz wyjaśnienia częstotliwości otrzymywania newsletterów, a także rodzaju treści, które zwykle będziesz wysyłać. To powitalny e-mail dla Twojego czytelnika, więc możesz przedstawić się nowemu subskrybentowi.

Można powiedzieć, że ten e-mail koncentruje się na budowaniu zaufania, ale wolałbym podkreślić tę wiadomość ze względu na jej wagę.

W każdym razie jest to wiadomość e-mail wysyłana tylko raz, więc dopóki wiesz, że jest to ważna wiadomość e-mail i powinna zostać wysłana, nie musisz się już martwić o tę wiadomość.

Mówiliśmy już o kilku celach w Twojej strategii, ale w rzeczywistości jest cel, który wszystkie firmy chcą osiągnąć, inaczej nie byłaby to firma, a ten cel jest ponad wszystkimi innymi. I jest to cel, którego nigdy nie powinniśmy tracić z oczu.

Czytaj dalej, a wyjaśnię (chociaż jesteś mądrą osobą, na pewno już to podejrzewasz, prawda? ;))

Główny cel każdej strategii e-mail marketingu

Oczywiste jest, że ostatecznym celem każdego, niezależnie od tego, czy jest to profesjonalny bloger, czy właściciel małej firmy, jest sprzedaż. W przeciwnym razie nie będziesz w stanie zapłacić rachunków, a Twoja firma zbankrutuje. Nie ma ucieczki.

Ale aby sprzedawać, nie należy tylko wysyłać e-maili sprzedażowych, jeden po drugim. Jeśli to zrobisz, gwarantuję, że wszystko, co uda ci się zrobić, to zobaczyć, jak Twoi subskrybenci w krótkim czasie zrezygnują z subskrypcji Twojego newslettera, oprócz tego, że zaszkodzi to Twojej reputacji, ponieważ wielu użytkowników oznaczy Twoje e-maile jako spam. To jeden z głównych błędów popełnianych przez wielu użytkowników.

Aby sprzedać, potrzebujesz najpierw dwóch rzeczy:

• Aby zademonstrować swój autorytet. Musisz pokazać swoim subskrybentom, że wiesz o czym mówisz i potrafisz rozwiązać ich problemy za pomocą swoich produktów i usług.
• Aby stworzyć relację zaufania. Pamiętaj, że nikt nie kupuje produktu lub usługi bez zaufania, ale większość ludzi kupuje od kogoś, komu można zaufać. Jeśli użytkownik Ci nie ufa, możesz stworzyć najlepszy produkt lub usługę, ale nie będziesz w stanie niczego sprzedać.

Musisz więc ustalić, jakie wiadomości e-mail wysyłasz, aby stworzyć skuteczną strategię e-mail marketingu, łącząc odpowiednio 3 różne rodzaje e-mail marketingu.

I to właśnie zamierzam wyjaśnić w dalszej części artykułu.

Idealna równowaga między e-mailami w celu zwiększenia wartości, e-mailami budującymi zaufanie i e-mailami sprzedażowymi

Nie ma idealnej równowagi ani zasady wyrytej w kamieniu, którą zawsze powinieneś stosować w relacji między typami wiadomości e-mail, ale możesz użyć 2 skal, aby Cię poprowadzić:

• Pareto może ci pomóc: na pewno znasz prawo Pareto, prawda? Wiesz, ten, który mówi, że 80% zysku pochodzi od 20% klientów lub 80% twoich najważniejszych zadań jest wykonywanych podczas 20% twojego dnia pracy.

Cóż, według Pareto, dobrą równowagą byłyby 4 e-maile, aby dodać wartość i zwiększyć zaufanie dla każdego e-maila wysłanego w celu sprzedaży produktu.

• Nie zaczynaj sprzedawać od razu: Kiedy nowy subskrybent zdecyduje się zarejestrować na Twojej liście mailingowej, pierwszą rzeczą, o którą powinieneś się martwić, jest pokazanie, jak możesz pomóc temu użytkownikowi, aby mógł Ci zaufać. Nie powinieneś próbować sprzedawać. Częstym błędem jest rozpoczęcie sprzedaży bardzo wcześnie.

Biorąc pod uwagę te skale, polecam 5 e-maili, aby dodać wartość, 2 e-maile, aby zwiększyć zaufanie subskrybentów i e-mail sprzedażowy.

Czy zauważyłeś, że większość blogerów, tworząc mini-darmowy kurs jako zachętę do pozyskania subskrybentów, tworzy 5 lekcji?

Nie ma potrzeby wysyłania 5 e-maili, aby dodać wartość po kolei, wysyłając dwa w celu utworzenia zaufanej relacji dopiero po pierwszej serii wiadomości, w rzeczywistości lepiej jest poprawnie scalić te e-maile. Jedyne zalecenie to wysyłanie e-maili sprzedażowych zawsze na końcu.

Dzięki tym wskazówkom możesz zacząć tworzyć dobrą strategię e-mail marketingu z dobrą sekwencją wiadomości dla subskrybentów, zgodnie z tą rekomendacją:

• Powitalny e-mail.
• 5 e-maili, aby dodać wartość.
• 2 e-maile budujące zaufanie.
• E-mail sprzedaży.

Oczywiście nie jest to reguła statyczna. W zależności od rodzaju firmy, z którą współpracujesz i tego, jak wygląda Twój idealny klient, jest całkiem możliwe, że będziesz musiał zmienić te liczby. Ale może się to przydać na początek i po przeanalizowaniu statystyk, zobaczeniu wyników każdego e-maila, możesz zmienić swoją strategię.

Przed zakończeniem chciałbym skomentować niektóre podtypy w każdym typie wiadomości e-mail. Istnieje wiele innych podtypów oprócz tych, ale na początek i podsuwamy pomysły, te przykłady mogą być bardzo przydatne.

E-maile, aby dodać wartość

E-maile, które dodają wartości, są ważne dla zwiększenia twojego autorytetu. Dzięki nim Twoi subskrybenci staną się klientami, ponieważ i Ty pokażesz, że masz wystarczającą wiedzę i produkty, aby pomóc rozwiązać ich problemy.

5 rodzajów e-maili, aby dodać wartość

> Lista

Lista narzędzi, zasobów, książek lub czegokolwiek, co pomaga Twoim subskrybentom. Listy, takie jak artykuły z bloga, sprawdzają się szczególnie dobrze pod względem wskaźnika otwarć.

>Studium przypadku

W tego typu wiadomościach e-mail szczegółowo przeanalizujesz przypadek prawdziwego sukcesu, a przede wszystkim szczegółowo wyjaśnisz kroki podjęte w celu osiągnięcia tych wyników.

>Podzielone na części

Podzieliłbyś określony temat na kilka e-maili, które wysyłasz każdego dnia lub co kilka dni do swoich subskrybentów. Na przykład mini kurs z 5 lekcjami, który wielu blogerów oferuje jako zachętę dla użytkowników, którzy zapiszą się na listę mailingową.

> Struktura problemu/rozwiązania

Prosty e-mail. Najpierw wyślesz wiadomość przedstawiającą problem, najlepiej, aby był to coś, z czym może borykać się Twój subskrybent, a po wyjaśnieniu wyjaśnisz rozwiązanie.

Sprawdza się to świetnie, gdy chcesz „podgrzać” listę przed wysłaniem e-maila z nowym produktem lub usługą.

> Bezinteresowny

Jest to e-mail, w którym udostępniasz swoim subskrybentom wszelkiego rodzaju wartościowe i przydatne treści (artykuły, filmy) nawet z innych stron internetowych lub blogów, nawet od konkurencji.

E-maile zwiększające zaufanie

Te e-maile koncentrują się na budowaniu relacji zaufania z subskrybentami. Pamiętaj, że ludzie najpierw kupią „Ciebie”, a potem produkty/usługi, które sprzedajesz.

Bez zaufania bardzo trudno jest odnieść sukces w swoim internetowym biznesie.

5 rodzajów e-maili w celu zwiększenia zaufania

>O mnie

E-mail, który powinieneś wysłać. W tym e-mailu wyjaśniasz swoją historię, swoje wartości, dlaczego robisz to, co robisz i jak możesz pomóc swoim subskrybentom. To typowe dla bloga „O mnie”, ale w e-mailu. Celem jest, aby subskrybenci Cię poznali. Zwróć uwagę, że jeśli to zrobisz Cóż, jest to e-mail, w którym będziesz mieć użytkowników proszących o anulowanie subskrypcji, ponieważ będą subskrybenci, którzy nie będą się z Tobą kontaktować i wolą nie otrzymywać więcej biuletynów.

>Główny problem

Kolejny e-mail, który działa bardzo dobrze. Zazwyczaj jest to bardzo krótki e-mail, w którym zapytasz swoich subskrybentów, jaki jest ich główny problem związany z Twoją niszą, abyś mógł im pomóc. Aby to zadziałało, powinieneś odpowiedzieć na 100% e-maili, starając się pomóc każdemu użytkownikowi z osobna w rozwiązaniu ich problemu.

> Gratulacje

Pogratuluj swoim subskrybentom świąt Bożego Narodzenia, urodzin, ważnych świąt itp. Koszt w postaci czasu jest niski i jest to świetny sposób, aby pokazać im, że nie chcesz tylko sprzedawać.

>Jak spędzasz wolny czas?

Świetnym sposobem na nawiązanie kontaktu z subskrybentami jest rozmowa o swoich hobby, nie musisz cały czas mówić o pracy. Najlepiej byłoby, gdybyś spróbował powiązać swoje hobby z pewnymi ważnymi informacjami itp. Tak więc uzyskasz 2 do 1. Skorzystasz z tego, aby zwiększyć pewność siebie i dodać wartość w tej samej wiadomości.

>Wady i zalety Twojej firmy

E-mail, w którym powiesz swoim subskrybentom, w jaki sposób utworzyłeś swój ostatni Kurs lub jak robisz coś konkretnego w swojej pracy, co może być ważne jako informacja dla Twoich czytelników. Czy zauważyłeś, że wielu blogerów publikuje raz w miesiącu na swoim blogu raport na temat ewolucji ich biznesu? Byłoby świetnym pomysłem, aby wysłać te informacje wyłącznie do swoich subskrybentów.

E-maile do sprzedaży

Są to e-maile mające jeden cel: sprzedawać: w każdym biznesie trzeba sprzedawać, jeśli nic nie sprzedajesz, nie masz biznesu, masz hobby.

3 rodzaje e-maili do sprzedaży

>Sprzedaż e-maili

Podstawowy e-mail sprzedażowy. W nim przedstawiasz swojemu subskrybentowi swoje produkty i usługi z kilkoma wskazówkami, zachęcając go do odwiedzenia Twojej strony sprzedażowej. Należy zauważyć, że w wiadomości e-mail tak naprawdę nie sprzedasz swojego produktu / usługi, ale „sprzedasz” kliknięcie. Oznacza to, że Twój subskrybent musi kliknąć link, aby wejść na stronę sprzedaży, na której skutecznie kupi Twój produkt.

>Pre-release

Jest to idealny biuletyn, który „obudzi” Twoją listę i ogłosi, że wprowadzasz na rynek nowy produkt lub usługę. Ta kampania może również służyć do pozyskiwania przydatnych informacji i ulepszania Twojej oferty.

>Do celu

Jest to e-mail, który służy do grupowania subskrybentów na podstawie zainteresowań lub innego ważnego aspektu. Następnie możesz wysyłać im specjalne wiadomości zgodnie z ich potrzebami i / lub zainteresowaniami.

W skrócie

Wiedza o tym, jakie rodzaje e-maili i jaki jest główny cel każdego z nich, pomoże stworzyć strategię e-mail marketingu, dzięki której możesz uzyskać pożądane wyniki. Jeśli masz firmę, zawsze będziesz sprzedawać, nie zapominaj, że rachunki musisz płacić co miesiąc.

Abyś mógł zapamiętać wszystko, co wyjaśniliśmy w artykule, przedstawię podsumowanie głównych punktów.

Istnieją 3 rodzaje e-maili:

• E-maile, aby dodać wartość.
• E-maile do budowania relacji.
• E-maile do sprzedaży produktów lub oferowania usług.

Ich cele to odpowiednio:

• Aby zwiększyć swój autorytet.
• Aby połączyć się z klientami.
• E-mail do sprzedaży.

Chociaż ostatecznym celem każdej firmy jest sprzedaż. Jeśli nie, to wiesz, nie masz biznesu, masz hobby.

Dobra strategia e-mail marketingu może zawierać następującą sekwencję wiadomości do subskrybentów:

• Powitalny e-mail.
• 5 e-maili, aby dodać wartość.
• 2 e-maile do budowania relacji.
• E-mail sprzedaży.

A trzy najczęstsze typy wiadomości e-mail mają wiele podtypów, niektóre przykłady to:

• E-maile, aby dodać wartość
  • Lista.
  • Studium przypadku.
  • Podzielony na części.
  • Struktura problemu/rozwiązania.
  • Niezainteresowany.
• Niezainteresowany.
  • .O mnie
  • Główny problem.
  • Gratulacje.
  • Jak spędzasz swój czas wolny.
  • Plusy i minusy Twojej firmy
• E-maile do sprzedaży
  • Sprzedaż e-maili
  • Pre-uruchomienie
  • Do celu.

Mam nadzieję, że artykuł Ci się spodobał. Może służyć jako dobre źródło do rozpoczęcia przygotowywania własnej strategii e-mail marketingowej.