3 tipos de boletins informativos para sua estratégia de marketing por e-mail

Enviar um boletim informativo, criar uma resposta automática, adicionar um formulário de inscrição em seu blog ou site é relativamente fácil.

Existem milhares de tutoriais e artigos que explicam em detalhes cada uma dessas tarefas e muito mais, mas isso não o ajudará a criar uma estratégia de marketing por email bem-sucedida.

Fazer essas pequenas tarefas sem ter uma estratégia por trás é o caminho mais curto para a frustração, porque você provavelmente não verá resultados em seu marketing por e-mail.

Tudo o que você fizer deve ter um motivo e estar de acordo com sua estratégia de email marketing. No futuro, podemos ver em profundidade a criação de estratégias de email marketing, mas podemos começar com algo muito importante.

Neste artigo, gostaria de me concentrar em qualquer estratégia de marketing por e-mail: os tipos de e-mail que você pode enviar aos seus assinantes e os objetivos de cada um deles.

Ao longo do artigo, você saberá:

• Quais são os tipos de e-mail.
• Qual é o propósito de cada um desses e-mails.
• Qual é o objetivo final de qualquer estratégia de marketing por email que você não pode esquecer e quais tipos de email são usados ​​para cada estratégia.
• A combinação perfeita de tipos de e-mail que você deve enviar para criar uma boa estratégia de marketing por e-mail
• Exemplos de subtipos em cada tipo de e-mail.

Você está interessado? Bem, vamos começar.

Tipos de boletins informativos para uma estratégia de marketing por e-mail de sucesso

Quando você deseja criar uma estratégia de marketing por email, o fator mais importante a considerar é o tipo de email que você enviará. Porque dependendo de como seus e-mails são criados, você pode ou não ter sucesso em sua estratégia de marketing por e-mail.

Ao criar uma estratégia de marketing por e-mail, você desejará obter um ou mais destes 3 objetivos:

• Aumente sua autoridade.
• Conecte-se com seus clientes.
• Melhore suas vendas.

E como podemos atingir esses objetivos por meio de uma estratégia de email marketing? Com os três tipos de email existentes no email Marketing.

• Emails para agregar valor.
• Emails para aumentar a confiança.
• Emails para vender.

Sim, embora pareça muito simples, não existem outros tipos de e-mail além dos três listados neste artigo. Cada um serve a um propósito em sua estratégia de marketing por e-mail.

• Emails enviados para agregar valor, ajudam a aumentar sua autoridade.
• Emails enviados para melhorar a confiança, ajudam a se conectar com seus clientes.
• Emails enviados para vender, ajudarão a melhorar suas vendas.

Todos os e-mails que você enviar para sua lista de assinantes serão de um desses tipos e serão usados ​​para cumprir o propósito que você planejou para a campanha. Obviamente, você pode misturar vários tipos em apenas um e-mail.

Por exemplo, você pode enviar um e-mail criado para agregar valor e vender. Porém, o boletim informativo terá sempre um objetivo principal.

Eu deixei de fora desta lista de tipos de e-mail o boletim informativo de boas-vindas. Esta é uma mensagem muito especial que você deve sempre enviar aos seus novos assinantes.

No email de boas-vindas, você enviará ao seu assinante o lead magnet que preparou para os novos usuários, além de explicar a frequência das newsletters que ele receberá, bem como o tipo de conteúdo que normalmente enviará. É um e-mail de boas-vindas ao seu leitor, para que você possa se apresentar a esse novo assinante.

Podemos dizer que este e-mail tem como objetivo criar confiança, mas prefiro destacar esta mensagem por sua importância.

Enfim, é um e-mail que só é enviado uma vez, portanto, desde que você saiba que é um e-mail importante e que deve ser enviado, não precisa mais se preocupar com esta mensagem.

Já falamos sobre vários objetivos da sua estratégia, mas na realidade existe um objetivo que todas as empresas desejam alcançar, caso contrário não seria uma empresa, e esse objetivo está acima de todos os outros. E é uma meta que nunca devemos perder de vista.

Continue lendo e eu explicarei (mas como você é uma pessoa inteligente, tenho certeza que já suspeita, certo?;))

O principal objetivo de qualquer estratégia de marketing por e-mail

É claro que o objetivo final de qualquer pessoa, seja um blogueiro profissional ou um pequeno empresário, é vender. Caso contrário, você não conseguirá pagar suas contas e sua empresa irá à falência. Não há escapatória.

Mas, para vender, você não deve apenas enviar e-mails de vendas, um após o outro. Se o fizer, garanto que só conseguirá ver como os seus subscritores vão cancelar a subscrição da sua newsletter num curto espaço de tempo, para além do facto de isso prejudicar a sua reputação, visto que muitos utilizadores irão marcar os seus emails como spam. Este é um dos principais erros que muitos usuários cometem.

Para vender, você precisa primeiro de duas coisas:

• Para demonstrar sua autoridade. Você precisa demonstrar aos seus assinantes que sabe do que está falando e que pode resolver seus problemas com seus produtos e serviços.
• Para criar uma relação de confiança. Lembre-se de que ninguém compra um produto ou serviço sem confiança, mas a maioria das pessoas compra de alguém em quem pode confiar. Se o usuário não confiar em você, você pode criar o melhor produto ou serviço, mas não conseguirá vender nada.

Portanto, você precisa estabelecer os emails que está enviando para criar uma estratégia de email marketing de sucesso combinando corretamente os 3 tipos diferentes de email marketing.

E é isso que pretendo explicar na próxima seção do artigo.

O equilíbrio perfeito entre e-mails para agregar valor, e-mails para construir confiança e e-mail de vendas

Não há equilíbrio perfeito ou regra escrita em pedra que você deva sempre aplicar na relação entre os tipos de e-mail, mas você pode usar 2 escalas para guiá-lo:

• Pareto pode te ajudar: tenho certeza que você conhece a lei de Pareto, certo? Você sabe, aquele que diz que 80% do lucro vem de 20% dos clientes ou 80% de suas tarefas mais importantes são feitas durante 20% do seu dia de trabalho.

Pois bem, segundo Pareto, um bom saldo seriam 4 emails para agregar valor e aumentar a confiança para cada email enviado para vender um produto.

• Não comece a vender imediatamente: Quando um novo assinante decide se cadastrar em sua lista de mala direta, a primeira coisa com que você deve se preocupar é mostrar como você pode ajudar esse usuário, para que ele possa confiar em você. Você não deve tentar vender. Um erro comum é começar a tentar vender muito cedo.

Portanto, considerando essas escalas, recomendo 5 e-mails para agregar valor, 2 e-mails para aumentar a confiança do assinante e um e-mail de vendas.

Você notou que a maioria dos blogueiros, quando criam um minicurso grátis como incentivo para conseguir assinantes, criam 5 aulas?

Não há necessidade de enviar os 5 e-mails para agregar valor em sequência, enviando os dois para criar uma relação de confiança somente após a primeira série de mensagens, na verdade é melhor mesclar esses e-mails corretamente. A única recomendação é sempre enviar o e-mail de vendas por último.

Portanto, com essas dicas, você pode começar a criar uma boa estratégia de marketing por e-mail com uma boa sequência de mensagens para seus assinantes seguindo esta recomendação:

• Um email de boas-vindas.
• 5 e-mails para agregar valor.
• 2 e-mails para construir confiança.
• Um e-mail de vendas.

Obviamente, esta não é uma regra estática. Dependendo do tipo de negócio com que trabalha e de como é o seu cliente ideal, é perfeitamente possível que tenha que alterar estes números. Mas pode muito bem servir para você começar e depois de analisar as estatísticas, vendo os resultados de cada e-mail, você pode mudar sua estratégia.

Antes de finalizar, gostaria de comentar alguns subtipos dentro de cada tipo de e-mail. Existem muitos outros subtipos além desses, mas para começar e dar ideias, esses exemplos podem ser muito úteis.

E-mails para agregar valor

Emails para agregar valor são importantes para aumentar sua autoridade. Com eles, seus assinantes se tornarão clientes, pois e você demonstrará que possui conhecimentos e produtos suficientes para ajudar a resolver seus problemas.

5 tipos de e-mail para agregar valor

> Uma lista

Uma lista de ferramentas, recursos, livros ou qualquer coisa que ajude seus assinantes. Listas, como artigos de um blog, funcionam particularmente bem em termos de taxas de abertura.

> Estudo de Caso

Neste tipo de e-mail, você analisará detalhadamente um caso de sucesso real e, principalmente, explicará detalhadamente os passos dados para alcançar esses resultados.

> Dividido em partes

Você dividiria um determinado assunto em vários e-mails que enviaria todos os dias ou a cada poucos dias para seus assinantes. Por exemplo, o minicurso com 5 aulas que muitos blogueiros oferecem como incentivo aos usuários que se cadastram na lista de discussão.

> Estrutura do problema / solução

Um simples e-mail. Primeiro você envia uma mensagem apresentando um problema, idealmente deve ser algo que seu assinante possa estar enfrentando, e depois de explicá-lo, você explicará a solução.

Isso funciona muito bem quando você deseja “aquecer” a lista antes de enviar um e-mail apresentando um novo produto ou serviço.

> Desinteressado

É um e-mail onde você compartilha com seus assinantes qualquer tipo de conteúdo valioso e útil (artigos, vídeos) até mesmo de outros sites ou blogs, até mesmo de seus concorrentes.

Emails para aumentar a confiança

Esses e-mails têm como objetivo construir uma relação de confiança com seus assinantes. Lembre-se de que as pessoas vão comprar “você” primeiro e depois os produtos / serviços que você vende.

Sem confiança, é muito difícil ter sucesso no seu negócio online.

5 tipos de e-mail para aumentar a confiança

> Sobre mim

Um e-mail que você deve enviar. Neste e-mail você explica sua história, seus valores, por que você faz o que faz e como pode ajudar seus assinantes. É um “Sobre mim” típico de um blog, mas em um e-mail. O objetivo é que os assinantes te conheçam. Observe que se você fizer isso Bem, este é um e-mail onde você terá usuários solicitando o cancelamento da assinatura, uma vez que haverá assinantes que não se conectam com você e preferem não receber mais newsletters.

> Principal problema

Outro email que funciona muito bem. Normalmente, este é um email muito curto no qual você perguntará aos seus assinantes qual é o seu principal problema, relacionado ao seu nicho, para que possa ajudá-los. Para que isso funcione, você deve responder 100% dos emails, tentando ajudar cada usuário individualmente, a resolver seu problema.

> Parabéns

Parabenize seus assinantes no Natal, aniversários, feriados importantes, etc. O custo em termos de tempo é baixo e essa é uma ótima maneira de mostrar a eles que você não quer apenas vender.

> Como você passa seu tempo de lazer

Uma ótima maneira de se conectar com seus assinantes é falar sobre seus hobbies, você não precisa ficar falando o tempo todo sobre trabalho. O ideal é tentar relacionar seu hobby com algumas informações importantes etc. Assim, você obtém 2 por 1. Você aproveitará para aumentar a confiança e agregar valor na mesma mensagem.

> Os prós e contras do seu negócio

Um e-mail onde você conta aos seus assinantes como você criou seu último Curso ou como você faz algo específico sobre seu trabalho que pode ser importante como informação para seus leitores. Você já viu que muitos blogueiros publicam uma vez por mês em seu Blog um relatório sobre a evolução de seus negócios? Seria uma ótima ideia enviar essas informações exclusivamente para seus assinantes.

Emails para vender

São emails com um único objetivo: vender: Em qualquer negócio é preciso vender, se você não vende nada, você não tem um negócio, você tem um hobby.

3 tipos de e-mails para vender

> Emails de vendas

Um e-mail de vendas básico. Nele, você apresenta ao seu assinante seus produtos e serviços com algumas pistas, incentivando-o a visitar sua página de vendas. Um ponto a se notar é que em um e-mail, você realmente não venderá seu produto / serviço, mas “venderá” um clique. O que significa que você precisa que seu assinante clique no link para acessar a página de vendas, onde ele efetivamente comprará seu produto.

> Pré-lançamento

É um boletim informativo ideal para “despertar” a sua lista e anunciar que está a lançar um novo produto ou serviço. Esta campanha também pode servir para obter informações úteis e melhorar a sua oferta.

> Para direcionar

É um e-mail usado para agrupar seus assinantes com base em interesses ou outro aspecto importante. Depois disso, você pode enviar mensagens especiais de acordo com suas necessidades e / ou interesses.

Resumidamente

Saber quais tipos de e-mail e qual é o objetivo principal de cada um ajudará a criar uma estratégia de marketing por e-mail com a qual você poderá obter os resultados que deseja. Se você tem um negócio, você sempre estará vendendo, não se esqueça que tem que pagar as contas todo mês.

Para que você possa se lembrar de tudo o que explicamos no artigo, farei um resumo dos pontos principais.

Existem 3 tipos de e-mail:

• Emails para agregar valor.
• Emails para construir relacionamentos.
• Emails para vender produtos ou oferecer serviços.

E seus objetivos, respectivamente, são:

• Para aumentar sua autoridade.
• Para se conectar com seus clientes.
• Um email para vender.

Embora o objetivo final de qualquer negócio seja vender. Se não, você sabe, você não tem um negócio, você tem um hobby.

Uma boa estratégia de marketing por e-mail pode ter esta sequência de mensagens para seus assinantes:

• Um email de boas-vindas.
• 5 e-mails para agregar valor.
• 2 e-mails para construir relacionamentos.
• Um e-mail de vendas.

E os três principais tipos de e-mail têm vários subtipos, alguns exemplos são:

• Emails para agregar valor
  • Uma lista.
  • Estudo de caso.
  • Dividido em partes.
  • Estrutura do problema / solução.
  • Desinteressado.
• Desinteressado.
  • .Sobre mim
  • Problema principal.
  • Parabéns.
  • Como você gasta seu tempo de lazer.
  • Os prós e contras do seu negócio
• Emails para vender
  • Emails de vendas
  • Prélançamento
  • Marcar.

Espero que tenha gostado do artigo. Ele pode servir como uma boa fonte para você começar a preparar sua própria estratégia de marketing por e-mail.