3 types de newsletters pour votre stratégie d'email marketing

Envoyer une newsletter, créer un répondeur automatique, ajouter un formulaire d'abonnement sur votre blog ou site web est relativement simple.

Il existe des milliers de tutoriels et d'articles expliquant en détail chacune de ces tâches et plus encore, mais cela ne vous aidera pas à créer une stratégie de marketing par e-mail réussie.

Faire ces petites tâches sans avoir de stratégie derrière est le chemin le plus court vers la frustration, car vous ne verrez probablement pas de résultats dans votre marketing par e-mail.

Tout ce que vous faites doit avoir une raison et être conforme à votre stratégie de marketing par e-mail. À l'avenir, nous pouvons voir en profondeur la création de stratégies d'email marketing, mais nous pouvons commencer par quelque chose de très important.

Dans cet article, je voudrais me concentrer sur la base de toute stratégie de marketing par e-mail : les types d'e-mails que vous pouvez envoyer à vos abonnés et les objectifs pour chacun d'eux.

Tout au long de l'article, vous saurez :

• Quels sont les types d'e-mails.
• Quel est le but de chacun de ces e-mails.
• Quel est le but ultime de toute stratégie de marketing par e-mail que vous ne pouvez pas oublier et quels types d'e-mails sont utilisés pour chaque stratégie.
• Le mélange parfait de types d'e-mails que vous devez envoyer pour créer une bonne stratégie de marketing par e-mail
• Exemples de sous-types dans chaque type d'e-mail.

Es tu intéressé? Eh bien, commençons.

Types de newsletters pour une stratégie d'email marketing réussie

Lorsque vous souhaitez créer une stratégie de marketing par e-mail, le facteur le plus important à prendre en compte est le type d'e-mails que vous enverrez. Car selon la manière dont vos emails sont créés, vous pouvez réussir ou non votre stratégie d'email marketing.

Lorsque vous créez une stratégie de marketing par e-mail, vous souhaiterez atteindre un ou plusieurs de ces 3 objectifs :

• Augmentez votre autorité.
• Connectez-vous avec vos clients.
• Améliorez vos ventes.

Et comment pouvons-nous atteindre ces objectifs grâce à une stratégie de marketing par e-mail ? Avec les trois types d'emails qui existent dans l'email Marketing.

• Des e-mails pour ajouter de la valeur.
• Des e-mails pour améliorer la confiance.
• Courriels pour vendre.

Oui, même si cela semble très simple, il n'y a pas d'autres types d'e-mails que les trois répertoriés dans cet article. Chacun sert un objectif dans votre stratégie de marketing par e-mail.

• Les e-mails envoyés pour ajouter de la valeur, aident à augmenter votre autorité.
• Les e-mails envoyés pour améliorer la confiance, aident à se connecter avec vos clients.
• Les e-mails envoyés pour vendre contribueront à améliorer vos ventes.

Tous les e-mails que vous envoyez à votre liste d'abonnés seront de l'un de ces types et seront utilisés pour atteindre l'objectif que vous avez prévu pour la campagne. Évidemment, vous pouvez mélanger plusieurs types dans un seul e-mail.

Par exemple, vous pouvez envoyer un e-mail créé pour ajouter de la valeur et vendre. Cependant, la newsletter aura toujours un objectif principal.

J'ai omis de cette liste de types d'e-mails la newsletter de bienvenue. C'est un message très spécial que vous devriez toujours envoyer à vos nouveaux abonnés.

Dans l'e-mail de bienvenue, vous enverrez à votre abonné le lead magnet que vous avez préparé pour les nouveaux utilisateurs, en plus d'expliquer la fréquence des newsletters qu'il recevra, ainsi que le type de contenu que vous enverrez habituellement. C'est un e-mail de bienvenue pour votre lecteur, vous pouvez donc vous présenter à ce nouvel abonné.

On peut dire que cet e-mail est axé sur la création de confiance, mais je préfère souligner ce message en raison de son importance.

Quoi qu'il en soit, c'est un e-mail qui n'est envoyé qu'une seule fois, donc tant que vous savez qu'il s'agit d'un e-mail important et qu'il doit être envoyé, vous n'avez plus à vous soucier de ce message.

Nous avons déjà parlé de plusieurs objectifs dans votre stratégie, mais en réalité il y a un objectif que toutes les entreprises veulent atteindre, sinon ce ne serait pas une entreprise, et cet objectif est avant tout les autres. Et c'est un objectif que nous ne devons jamais perdre de vue.

Continuez à lire et je vous expliquerai (même si comme vous êtes une personne intelligente, je suis sûr que vous vous en doutez déjà, n'est-ce pas ? ;))

L'objectif principal de toute stratégie de marketing par e-mail

Il est clair que le but ultime de quiconque, qu'il s'agisse d'un blogueur professionnel ou d'un propriétaire de petite entreprise, est de vendre. Sinon, vous ne pourrez pas payer vos factures et votre entreprise fera faillite. Il n'y a pas moyen d'y échapper.

Mais pour vendre, vous ne devez pas seulement envoyer des e-mails de vente, les uns après les autres. Si vous faites cela, je vous garantis que tout ce que vous gérerez sera de voir comment vos abonnés se désabonneront de votre newsletter en peu de temps, en plus du fait que cela nuira à votre réputation, car de nombreux utilisateurs marqueront vos e-mails comme spam. C'est l'une des principales erreurs commises par de nombreux utilisateurs.

Pour vendre, vous avez d'abord besoin de deux choses :

• Pour démontrer votre autorité. Vous devez démontrer à vos abonnés que vous savez de quoi vous parlez et que vous pouvez résoudre leurs problèmes avec vos produits et services.
• Pour créer une relation de confiance. N'oubliez pas que personne n'achète un produit ou un service sans confiance, mais la plupart des gens achèteront auprès de quelqu'un en qui ils peuvent avoir confiance. Si l'utilisateur ne vous fait pas confiance, vous pouvez créer le meilleur produit ou service, mais vous ne pourrez rien vendre.

Ainsi, vous devez établir les e-mails que vous envoyez, pour créer une stratégie de marketing par e-mail réussie en mélangeant correctement les 3 types différents de marketing par e-mail.

Et c'est ce que j'ai l'intention d'expliquer dans la prochaine section de l'article.

L'équilibre parfait entre les e-mails pour ajouter de la valeur, les e-mails pour renforcer la confiance et les e-mails de vente

Il n'y a pas d'équilibre parfait ou de règle gravée dans le marbre que vous devriez toujours appliquer dans la relation entre les types d'e-mails, mais vous pouvez utiliser 2 échelles pour vous guider :

• Pareto peut vous aider : je suis sûr que vous connaissez la loi de Pareto, n'est-ce pas ? Vous savez, celui qui dit que 80% des bénéfices proviennent de 20% des clients ou que 80% de vos tâches les plus importantes sont effectuées pendant 20% de votre journée de travail.

Eh bien, selon Pareto, un bon équilibre serait de 4 e-mails pour ajouter de la valeur et augmenter la confiance pour chaque e-mail envoyé pour vendre un produit.

• Ne commencez pas à vendre immédiatement : lorsqu'un nouvel abonné décide de s'inscrire sur votre liste de diffusion, la première chose dont vous devez vous soucier est de montrer comment vous pouvez aider cet utilisateur, afin qu'il puisse vous faire confiance. Vous ne devriez pas essayer de vendre. Une erreur courante est de commencer à essayer de vendre très tôt.

Ainsi, compte tenu de ces échelles, je recommande 5 e-mails pour ajouter de la valeur, 2 e-mails pour augmenter la confiance des abonnés et un e-mail de vente.

Avez-vous remarqué que la plupart des blogueurs, lorsqu'ils créent un mini cours gratuit comme incitatif pour obtenir des abonnés, créent 5 leçons ?

Pas besoin d'envoyer les 5 e-mails pour ajouter de la valeur dans l'ordre, n'envoyer les deux pour créer une relation de confiance qu'après la première série de messages, il est en fait préférable de fusionner correctement ces e-mails. La seule recommandation est de toujours envoyer l'e-mail de vente en dernier.

Ainsi, avec ces conseils, vous pouvez commencer à créer une bonne stratégie de marketing par e-mail avec une bonne séquence de messages pour vos abonnés en suivant cette recommandation :

• Un e-mail de bienvenue.
• 5 e-mails pour ajouter de la valeur.
• 2 e-mails pour établir la confiance.
• Un e-mail de vente.

Évidemment, ce n'est pas une règle statique. Selon le type d'entreprise avec laquelle vous travaillez et comment est votre client idéal, il est parfaitement possible que vous deviez modifier ces chiffres. Mais cela peut très bien servir à vous lancer et après avoir analysé les statistiques, vu les résultats de chaque email, vous pouvez changer de stratégie.

Avant de finaliser, j'aimerais commenter certains sous-types de chaque type d'e-mail. Il existe de nombreux sous-types en plus de ceux-ci, mais pour commencer et vous donner des idées, ces exemples peuvent être très utiles.

Des e-mails pour ajouter de la valeur

Les e-mails à valeur ajoutée sont importants pour augmenter votre autorité. Avec eux, vos abonnés deviendront des clients, car et vous démontrerez que vous avez suffisamment de connaissances et de produits pour aider à résoudre leurs problèmes.

5 types d'e-mails à valeur ajoutée

> Une liste

Une liste d'outils, de ressources, de livres ou de tout ce qui aide vos abonnés. Les listes telles que les articles d'un blog fonctionnent particulièrement bien en termes de taux d'ouverture.

>Étude de cas

Dans ce type d'email, vous analyserez en détail un cas de réelle réussite et, surtout, vous expliquerez en détail les démarches entreprises pour atteindre ces résultats.

> Divisé en parties

Vous diviseriez un certain sujet en plusieurs e-mails que vous enverriez chaque jour ou tous les quelques jours à vos abonnés. Par exemple, le mini cours avec 5 leçons que de nombreux blogueurs proposent comme incitation aux utilisateurs qui s'inscrivent à la liste de diffusion.

> Structure problème/solution

Un simple e-mail. Vous envoyez d'abord un message présentant un problème, il devrait idéalement être quelque chose que votre abonné pourrait être confronté, et après l'avoir expliqué, vous expliquerez la solution.

Cela fonctionne très bien lorsque vous souhaitez « réchauffer » la liste avant d'envoyer un e-mail présentant un nouveau produit ou service.

> Désintéressé

Il s'agit d'un e-mail où vous partagez avec vos abonnés tout type de contenu précieux et utile (articles, vidéos) même provenant d'autres sites Web ou blogs, même de vos concurrents.

Des e-mails pour améliorer la confiance

Ces e-mails sont axés sur la construction d'une relation de confiance avec vos abonnés. N'oubliez pas que les gens achèteront d'abord « vous », puis les produits / services que vous vendez.

Sans confiance, il est très difficile de réussir dans votre entreprise en ligne.

5 types d'e-mails pour améliorer la confiance

> À propos de moi

Un e-mail que vous devez envoyer. Dans cet e-mail, vous expliquez votre histoire, vos valeurs, pourquoi vous faites ce que vous faites et comment vous pouvez aider vos abonnés. C'est un « À propos de moi » typique d'un blog, mais dans un e-mail. Le but est que les abonnés apprennent à vous connaître. Notez que si vous faites cela Eh bien, il s'agit d'un e-mail où vous aurez des utilisateurs qui demanderont à se désinscrire, car il y aura des abonnés qui ne se connecteront pas avec vous et préféreront ne plus recevoir de newsletters.

>Problème principal

Encore un mail qui fonctionne très bien. Habituellement, il s'agit d'un e-mail très court dans lequel vous demanderez à vos abonnés quel est leur principal problème, lié à votre créneau, afin que vous puissiez les aider. Pour que cela fonctionne, vous devez répondre à 100% des e-mails, en essayant d'aider chaque utilisateur individuellement, à résoudre son problème.

> Félicitations

Félicitez vos abonnés pour Noël, les anniversaires, les fêtes importantes, etc. Le coût en termes de temps est faible et c'est un excellent moyen de leur montrer que vous ne voulez pas simplement vendre.

>Comment passez-vous votre temps libre

Un excellent moyen de communiquer avec vos abonnés est de parler de vos passe-temps, vous n'êtes pas obligé de parler tout le temps de votre travail. Idéalement, vous devriez essayer de relier votre passe-temps avec des informations importantes, etc. Ainsi, vous obtenez un 2 pour 1. Vous en profiterez pour renforcer la confiance et ajouter de la valeur dans le même message.

>Les avantages et les inconvénients de votre entreprise

Un e-mail où vous dites à vos abonnés comment vous avez créé votre dernier cours ou comment vous faites quelque chose de spécifique sur votre travail qui peut être important en tant qu'information pour vos lecteurs. Avez-vous vu que de nombreux blogueurs publient une fois par mois sur leur Blog Un rapport sur l'évolution de leur activité ? Ce serait une bonne idée d'envoyer cette information exclusivement à vos abonnés seulement.

E-mails pour vendre

Ce sont des emails avec un seul objectif : vendre : Dans toute entreprise il faut vendre, si vous ne vendez rien, vous n'avez pas d'entreprise, vous avez un hobby.

3 types d'emails à vendre

> Courriels de vente

Un e-mail de vente de base. Dans celui-ci, vous présentez à votre abonné vos produits et services avec quelques indices, l'encourageant à visiter votre page de vente. Un point à noter est que dans un email, vous ne vendrez vraiment pas votre produit/service, mais « vendrez » un clic. Ce qui signifie que vous avez besoin que votre abonné clique sur le lien pour accéder à la page de vente, où il achètera effectivement votre produit.

>Pré-version

C'est une newsletter idéale pour « réveiller » votre liste et annoncer que vous lancez un nouveau produit ou service. Cette campagne peut également servir à obtenir des informations utiles et à améliorer votre offre.

>Pour cibler

C'est un e-mail qui est utilisé pour regrouper vos abonnés en fonction de leurs intérêts ou d'autres aspects importants. Après cela, vous pouvez leur envoyer des messages spéciaux en fonction de leurs besoins et/ou intérêts.

En bref

Savoir quels types d'e-mails et quel est l'objectif principal de chacun vous aidera à créer une stratégie de marketing par e-mail avec laquelle vous pourrez obtenir les résultats souhaités. Si vous avez une entreprise, vous vendrez toujours, n'oubliez pas que vous devez payer les factures tous les mois.

Pour que vous vous souveniez de tout ce que nous avons expliqué dans l'article, je vais vous faire un résumé des principaux points.

Il existe 3 types d'e-mails :

• Des e-mails pour ajouter de la valeur.
• Des e-mails pour nouer des relations.
• Courriels pour vendre des produits ou offrir des services.

Et leurs objectifs, respectivement, sont :

• Pour augmenter votre autorité.
• Pour vous connecter avec vos clients.
• Un e-mail pour vendre.

Bien que le but ultime de toute entreprise soit de vendre. Sinon, vous savez, vous n'avez pas d'entreprise, vous avez un passe-temps.

Une bonne stratégie de marketing par e-mail peut avoir cette séquence de messages à vos abonnés :

• Un e-mail de bienvenue.
• 5 e-mails pour ajouter de la valeur.
• 2 e-mails pour nouer des relations.
• Un e-mail de vente.

Et les trois principaux types d'e-mails ont plusieurs sous-types, voici quelques exemples :

• Des e-mails pour ajouter de la valeur
  • Une liste.
  • Étude de cas.
  • Divisé en parties.
  • Structure problème/solution.
  • Indifférent.
• Indifférent.
  • .À propos de moi
  • Problème principal.
  • Toutes nos félicitations.
  • Comment passez-vous votre temps libre.
  • Les avantages et les inconvénients de votre entreprise
• E-mails pour vendre
  • Courriels de vente
  • Pré lancement
  • Cibler.

J'espère que vous avez aimé l'article. Il peut être une bonne source pour commencer à préparer votre propre stratégie de marketing par e-mail.