3 أنواع من الرسائل الإخبارية لاستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد إرسال رسالة إخبارية أو إنشاء مجيب آلي أو إضافة نموذج اشتراك على مدونتك أو موقع الويب الخاص بك أمرًا سهلاً نسبيًا.

هناك الآلاف من البرامج التعليمية والمقالات التي تشرح بالتفصيل كل مهمة من هذه المهام وأكثر ، لكن هذا لن يساعدك في إنشاء استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني ناجحة.

إن القيام بهذه المهام الصغيرة دون وجود استراتيجية خلفك هو الطريق الأقصر للإحباط ، لأنك على الأرجح لن ترى نتائج في التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك.

كل ما تفعله يجب أن يكون له سبب وأن يتماشى مع استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك. في المستقبل ، يمكننا أن نرى بعمق إنشاء استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، ولكن يمكننا أن نبدأ بشيء مهم للغاية.

في هذه المقالة ، أود التركيز على أساس أي استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني: أنواع البريد الإلكتروني التي يمكنك إرسالها إلى المشتركين لديك وأهداف كل منهم.

في جميع أنحاء المقال ، ستعرف:

• ما هي أنواع رسائل البريد الإلكتروني.
• ما هو الغرض من كل من هذه الرسائل الإلكترونية.
• ما هو الهدف النهائي لأي استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني لا يمكنك نسيانها وما أنواع رسائل البريد الإلكتروني المستخدمة لكل إستراتيجية.
• مزيج مثالي من أنواع رسائل البريد الإلكتروني التي يجب أن ترسلها لإنشاء استراتيجية تسويق جيدة عبر البريد الإلكتروني
• أمثلة على الأنواع الفرعية في كل نوع من أنواع البريد الإلكتروني.

هل انت مهتم؟ حسنًا ، لنبدأ.

أنواع الرسائل الإخبارية لاستراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني ناجحة

عندما تريد إنشاء استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن العامل الأكثر أهمية الذي يجب مراعاته هو نوع رسائل البريد الإلكتروني التي سترسلها. لأنه بناءً على كيفية إنشاء رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، قد تنجح أو لا تنجح في استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني.

عند إنشاء استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني ، سوف ترغب في الحصول على واحد أو أكثر من هذه الأهداف الثلاثة:

• زد من سلطتك.
• تواصل مع عملائك.
• تحسين مبيعاتك.

وكيف يمكننا تحقيق هذه الأهداف من خلال إستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ مع الأنواع الثلاثة من رسائل البريد الإلكتروني الموجودة في التسويق عبر البريد الإلكتروني.

• رسائل البريد الإلكتروني لإضافة قيمة.
• رسائل البريد الإلكتروني لتحسين الثقة.
• رسائل البريد الإلكتروني للبيع.

نعم ، على الرغم من أن الأمر يبدو بسيطًا للغاية ، إلا أنه لا توجد أنواع أخرى من رسائل البريد الإلكتروني بخلاف الأنواع الثلاثة المدرجة في هذه المقالة. يخدم كل منها غرضًا في إستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك.

• رسائل البريد الإلكتروني المرسلة لإضافة قيمة ، تساعد على زيادة سلطتك.
• يتم إرسال رسائل البريد الإلكتروني لتحسين الثقة ، والمساعدة في التواصل مع عملائك.
• ستساعد رسائل البريد الإلكتروني المرسلة للبيع في تحسين مبيعاتك.

ستكون جميع رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها إلى قائمة المشتركين الخاصة بك من أحد هذه الأنواع وسيتم استخدامها لتحقيق الغرض الذي خططت له للحملة. من الواضح أنه يمكنك مزج أنواع متعددة في رسالة بريد إلكتروني فقط.

على سبيل المثال ، يمكنك إرسال بريد إلكتروني تم إنشاؤه لإضافة القيمة والبيع. ومع ذلك ، سيكون للنشرة الإخبارية دائمًا هدف رئيسي.

لقد تركت من قائمة أنواع البريد الإلكتروني هذه الرسالة الإخبارية الترحيبية. هذه رسالة خاصة جدًا يجب أن ترسلها دائمًا إلى المشتركين الجدد.

في رسالة البريد الإلكتروني الترحيبية ، سترسل إلى المشترك الخاص بك المغناطيس الرئيسي الذي أعددته للمستخدمين الجدد ، بالإضافة إلى شرح تواتر الرسائل الإخبارية التي سيتلقاها ، بالإضافة إلى نوع المحتوى الذي سترسله عادةً. إنه بريد إلكتروني ترحيبي للقارئ ، حتى تتمكن من تقديم نفسك لهذا المشترك الجديد.

يمكننا القول أن هذه الرسالة الإلكترونية تركز على خلق الثقة ، لكنني أفضل إبراز هذه الرسالة نظرًا لأهميتها.

على أي حال ، إنه بريد إلكتروني يتم إرساله مرة واحدة فقط ، وطالما أنك تعلم أنه بريد إلكتروني مهم ويجب إرساله ، فلا داعي للقلق بشأن هذه الرسالة بعد الآن.

لقد تحدثنا بالفعل عن عدة أهداف في استراتيجيتك ، ولكن في الواقع هناك هدف تريد جميع الشركات تحقيقه ، وإلا فلن تكون شركة ، وهذا الهدف فوق كل الآخرين. وهو هدف يجب ألا نغفل عنه.

استمر في القراءة وسأشرح (على الرغم من أنك شخص ذكي ، فأنا متأكد من أنك تشك في ذلك بالفعل ، أليس كذلك؟ ؛))

الهدف الأساسي لأي استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني

من الواضح أن الهدف النهائي لأي شخص ، سواء كان مدونًا محترفًا أو صاحب عمل صغير ، هو البيع. خلاف ذلك ، لن تكون قادرًا على دفع فواتيرك وسوف يفلس عملك. لا مفر منه.

ولكن للبيع ، لا يجب عليك فقط إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات ، واحدة تلو الأخرى. إذا قمت بذلك ، فأنا أضمن أن كل ما ستديره هو معرفة كيفية إلغاء اشتراك المشتركين في رسالتك الإخبارية في وقت قصير ، بالإضافة إلى حقيقة أن هذا سيضر بسمعتك ، حيث سيضع العديد من المستخدمين علامة على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك على أنها بريد عشوائي. هذا هو أحد الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها العديد من المستخدمين.

للبيع ، تحتاج أولاً إلى شيئين:

• لإثبات سلطتك. يجب أن تثبت للمشتركين لديك أنك تعرف ما الذي تتحدث عنه ويمكنك حل مشاكلهم مع منتجاتك وخدماتك.
• لخلق علاقة ثقة. تذكر أنه لا أحد يشتري منتجًا أو خدمة بدون ثقة ، ولكن معظم الناس يشترون من شخص يمكنهم الوثوق به. إذا كان المستخدم لا يثق بك ، يمكنك إنشاء أفضل منتج أو خدمة ، ولكن لن تتمكن من بيع أي شيء.

لذلك ، تحتاج إلى إنشاء رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها ، لإنشاء استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني ناجحة عن طريق المزج الصحيح بين الأنواع الثلاثة المختلفة للتسويق عبر البريد الإلكتروني.

وهذا ما أنوي شرحه في القسم التالي من المقال.

التوازن المثالي بين رسائل البريد الإلكتروني لإضافة القيمة ورسائل البريد الإلكتروني لبناء الثقة والبريد الإلكتروني للمبيعات

لا يوجد توازن مثالي أو قاعدة مكتوبة في الحجر يجب عليك دائمًا تطبيقها في العلاقة بين أنواع البريد الإلكتروني ، ولكن يمكنك استخدام مقياسين لإرشادك:

• يستطيع باريتو مساعدتك: أنا متأكد من أنك تعرف قانون باريتو ، أليس كذلك؟ كما تعلم ، الشخص الذي يقول أن 80٪ من الربح يأتي من 20٪ من العملاء أو 80٪ من أهم مهامك تتم خلال 20٪ من يوم عملك.

حسنًا ، وفقًا لباريتو ، سيكون الرصيد الجيد هو 4 رسائل بريد إلكتروني لإضافة قيمة وزيادة الثقة لكل بريد إلكتروني يتم إرساله لبيع منتج.

• لا تبدأ البيع على الفور: عندما يقرر مشترك جديد التسجيل في قائمتك البريدية ، فإن أول شيء يجب أن تقلق بشأنه هو إظهار كيف يمكنك مساعدة هذا المستخدم ، حتى يتمكن من الوثوق بك. لا يجب أن تحاول البيع. من الأخطاء الشائعة أن تبدأ بمحاولة البيع في وقت مبكر جدًا.

لذلك ، بالنظر إلى هذه المقاييس ، أوصي بـ 5 رسائل بريد إلكتروني لإضافة قيمة ورسائل 2 بريد إلكتروني لزيادة ثقة المشتركين وبريد إلكتروني خاص بالمبيعات.

هل لاحظت أن معظم المدونين ، عندما ينشئون دورة تدريبية مجانية صغيرة كحافز لكسب مشتركين ، فإنهم ينشئون 5 دروس؟

لا حاجة لإرسال رسائل البريد الإلكتروني الخمسة لإضافة قيمة بالتسلسل ، وإرسال الاثنين لإنشاء علاقة موثوق بها فقط بعد السلسلة الأولى من الرسائل ، فمن الأفضل في الواقع دمج هذه الرسائل بشكل صحيح. التوصية الوحيدة ، هي إرسال البريد الإلكتروني الخاص بالمبيعات دائمًا.

لذلك باستخدام هذه النصائح ، يمكنك البدء في إنشاء إستراتيجية تسويق جيدة عبر البريد الإلكتروني مع تسلسل جيد من الرسائل للمشتركين باتباع هذه التوصية:

• بريد إلكتروني ترحيبي.
• 5 رسائل بريد إلكتروني لإضافة قيمة.
• رسالتان إلكترونيتان لبناء الثقة.
• بريد إلكتروني للمبيعات.

من الواضح أن هذه ليست قاعدة ثابتة. اعتمادًا على نوع العمل الذي تعمل به وكيف يكون عميلك المثالي ، فمن الممكن تمامًا أن تضطر إلى تغيير هذه الأرقام. ولكن من الممكن أن تساعدك على البدء ، وبعد تحليل الإحصائيات ، ورؤية نتائج كل بريد إلكتروني ، يمكنك تغيير استراتيجيتك.

قبل الإنهاء ، أود التعليق على بعض الأنواع الفرعية داخل كل نوع من أنواع البريد الإلكتروني. هناك العديد من الأنواع الفرعية إلى جانب تلك الأنواع ، ولكن لتبدأ وتعطيك أفكارًا ، يمكن أن تكون هذه الأمثلة مفيدة جدًا.

رسائل البريد الإلكتروني لإضافة قيمة

رسائل البريد الإلكتروني التي تضيف قيمة مهمة لزيادة سلطتك. معهم ، سيصبح المشتركون في قناتك عملاء ، لأنك وستثبت أن لديك المعرفة والمنتجات الكافية للمساعدة في حل مشاكلهم.

5 أنواع من رسائل البريد الإلكتروني لإضافة قيمة

> قائمة

قائمة بالأدوات أو الموارد أو الكتب أو أي شيء يساعد المشتركين في قناتك. تعمل القوائم مثل المقالات من مدونة بشكل جيد من حيث معدلات الفتح.

> دراسة حالة

في هذا النوع من البريد الإلكتروني ، ستحلل بالتفصيل حالة نجاح حقيقي ، وستشرح بالتفصيل بشكل أساسي الخطوات المتخذة لتحقيق هذه النتائج.

> مقسمة إلى أجزاء

يمكنك تقسيم موضوع معين إلى عدة رسائل بريد إلكتروني ترسلها كل يوم أو كل بضعة أيام إلى المشتركين في قناتك. على سبيل المثال ، الدورة التدريبية المصغرة المكونة من 5 دروس التي يقدمها العديد من المدونين كحافز للمستخدمين الذين قاموا بالتسجيل في القائمة البريدية.

> هيكل المشكلة / الحل

بريد إلكتروني بسيط. أولاً ، ترسل رسالة تعرض مشكلة ، من المفترض أن تكون شيئًا قد يواجهه المشترك لديك ، وبعد شرحها ، ستشرح الحل.

يعمل هذا بشكل رائع عندما تريد "تسخين" القائمة قبل إرسال بريد إلكتروني يعرض منتجًا أو خدمة جديدة.

> غير مهتم

إنه بريد إلكتروني تشارك فيه أي نوع من المحتويات القيمة والمفيدة (مقالات ، مقاطع فيديو) مع المشتركين في قناتك ، حتى من مواقع الويب أو المدونات الأخرى ، حتى من منافسيك.

رسائل البريد الإلكتروني لتحسين الثقة

تركز رسائل البريد الإلكتروني هذه على بناء علاقة ثقة مع المشتركين في قناتك. تذكر أن الناس سيشترون "أنت" أولاً وبعد ذلك المنتجات / الخدمات التي تبيعها.

بدون الثقة ، من الصعب جدًا أن تنجح في عملك عبر الإنترنت.

5 أنواع من رسائل البريد الإلكتروني لتحسين الثقة

> نبذة عني

البريد الإلكتروني الذي يجب أن ترسله. في هذا البريد الإلكتروني ، تشرح قصتك ، وقيمك ، ولماذا تفعل ما تفعله وكيف يمكنك مساعدة المشتركين في قناتك. إنها "نبذة عني" نموذجية للمدونة ، ولكن في رسالة بريد إلكتروني. الهدف هو أن يتعرف المشتركون عليك. لاحظ أنه إذا قمت بذلك حسنًا ، فهذه رسالة بريد إلكتروني حيث سيكون لديك مستخدمون يطلبون إلغاء الاشتراك ، حيث سيكون هناك مشتركون لا يتصلون بك ويفضلون عدم تلقي المزيد من الرسائل الإخبارية.

> المشكلة الرئيسية

بريد إلكتروني آخر يعمل بشكل جيد للغاية. عادةً ما تكون هذه رسالة بريد إلكتروني قصيرة جدًا ستطلب فيها من المشتركين في قناتك ما هي مشكلتهم الرئيسية ، المتعلقة بمكانتك ، حتى تتمكن من مساعدتهم. لكي ينجح هذا ، يجب عليك الرد بنسبة 100٪ من رسائل البريد الإلكتروني ، محاولًا مساعدة كل مستخدم على حدة لحل مشكلته.

> مبروك

هنئ المشتركين في قناتك في أعياد الميلاد وأعياد الميلاد والعطلات المهمة وما إلى ذلك. التكلفة من حيث الوقت منخفضة وهذه طريقة رائعة لإظهار أنك لا تريد البيع فقط.

> كيف تقضي وقت فراغك

هناك طريقة رائعة للتواصل مع المشتركين في قناتك وهي التحدث عن هواياتك ، ولا داعي للتحدث طوال الوقت عن العمل. من الناحية المثالية ، يجب أن تحاول ربط هوايتك ببعض المعلومات المهمة ، وما إلى ذلك ، وبذلك تحصل على 2 لكل 1. ستستفيد من هذه الميزة لتعزيز الثقة وإضافة القيمة في نفس الرسالة.

> إيجابيات وسلبيات عملك

بريد إلكتروني تخبر فيه المشتركين بكيفية إنشاء الدورة التدريبية الأخيرة أو كيف تفعل شيئًا محددًا بشأن عملك يمكن أن يكون مهمًا كمعلومات للقراء. هل رأيت أن العديد من المدونين ينشرون مرة في الشهر تقريرًا عن تطور أعمالهم على مدونتهم "أ"؟ سيكون من الجيد إرسال هذه المعلومات حصريًا إلى المشتركين في قناتك فقط.

رسائل البريد الإلكتروني للبيع

إنها رسائل بريد إلكتروني بهدف واحد: البيع: في أي عمل من الضروري البيع ، إذا لم تبيع أي شيء ، ليس لديك عمل ، لديك هواية.

3 أنواع من رسائل البريد الإلكتروني للبيع

> رسائل البريد الإلكتروني للمبيعات

بريد إلكتروني أساسي للمبيعات. في ذلك ، تقدم للمشترك منتجاتك وخدماتك ببعض الأدلة ، وتشجعه على زيارة صفحة المبيعات الخاصة بك. نقطة واحدة يجب ملاحظتها هي أنه في رسالة البريد الإلكتروني ، لن تبيع منتجك / خدمتك ، ولكنك "تبيع" بنقرة واحدة. مما يعني أنك بحاجة إلى أن يقوم المشترك الخاص بك بالضغط على الرابط للوصول إلى صفحة المبيعات ، حيث سيشتري منتجك بشكل فعال.

> ما قبل الإصدار

إنها رسالة إخبارية مثالية "لإيقاظ" قائمتك والإعلان عن إطلاق منتج أو خدمة جديدة. يمكن أن تساعد هذه الحملة أيضًا في الحصول على معلومات مفيدة وتحسين عرضك.

> للاستهداف

إنه بريد إلكتروني يتم استخدامه لتجميع المشتركين لديك بناءً على الاهتمامات أو أي جانب آخر مهم. بعد ذلك ، يمكنك إرسال رسائل خاصة إليهم وفقًا لاحتياجاتهم و / أو اهتماماتهم.

باختصار

ستساعد معرفة أنواع رسائل البريد الإلكتروني والغرض الرئيسي لكل منها في إنشاء استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني يمكنك من خلالها الحصول على النتائج التي تريدها. إذا كان لديك عمل ، فستقوم دائمًا بالبيع ، فلا تنس أنه يتعين عليك دفع الفواتير كل شهر.

حتى تتمكن من تذكر كل ما شرحناه في المقال ، سأقدم لك ملخصًا للنقاط الرئيسية.

هناك ثلاثة أنواع من رسائل البريد الإلكتروني:

• رسائل البريد الإلكتروني لإضافة قيمة.
• رسائل البريد الإلكتروني لبناء العلاقات.
• رسائل البريد الإلكتروني لبيع المنتجات أو تقديم الخدمات.

وأهدافهم على التوالي هي:

• لزيادة سلطتك.
• للتواصل مع عملائك.
• بريد الكتروني للبيع.

على الرغم من أن الهدف النهائي لأي عمل تجاري هو البيع. إذا لم يكن كذلك ، كما تعلم ، ليس لديك عمل ، لديك هواية.

يمكن أن تحتوي إستراتيجية التسويق الجيدة عبر البريد الإلكتروني على تسلسل الرسائل هذا إلى المشتركين لديك:

• بريد إلكتروني ترحيبي.
• 5 رسائل بريد إلكتروني لإضافة قيمة.
• رسالتا بريد إلكتروني لبناء العلاقات.
• بريد إلكتروني للمبيعات.

وأنواع البريد الإلكتروني الثلاثة الأولى لها أنواع فرعية متعددة ، وبعض الأمثلة هي:

• رسائل البريد الإلكتروني لإضافة قيمة
  • قائمة.
  • دراسة الحالة.
  • مقسمة الى اجزاء.
  • هيكل المشكلة / الحل.
  • غير مهتم.
• غير مهتم.
  • .عني
  • المشكلة الرئيسية.
  • تهانينا.
  • كيف تقضي وقت فراغك.
  • إيجابيات وسلبيات عملك
• رسائل البريد الإلكتروني للبيع
  • رسائل البريد الإلكتروني للمبيعات
  • قبل الغداء
  • لاستهداف.

آمل أن تكون قد أحببت المقال. يمكن أن يكون بمثابة مصدر جيد بالنسبة لك لبدء إعداد استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك.