3 tipuri de buletine informative pentru strategia ta de marketing prin e-mail

Trimiterea unui buletin informativ, crearea unui răspuns automat, adăugarea unui formular de abonare pe blogul sau site-ul dvs. este relativ ușor.

Există mii de tutoriale și articole care explică în detaliu fiecare dintre aceste sarcini și multe altele, dar acest lucru nu vă va ajuta să creați o strategie de marketing prin e-mail de succes.

Efectuarea acestor mici sarcini fără a avea o strategie în urmă este calea mai scurtă către frustrare, deoarece probabil că nu vei vedea rezultate în marketingul prin e-mail.

Tot ceea ce faci trebuie să aibă un motiv și să fie în concordanță cu strategia ta de marketing prin e-mail. Pe viitor, putem vedea în profunzime crearea de strategii de email marketing, dar putem începe cu ceva foarte important.

În acest articol, aș dori să mă concentrez pe baza oricărei strategii de marketing prin e-mail: tipurile de e-mail pe care le poți trimite abonaților tăi și obiectivele pentru fiecare dintre ei.

Pe parcursul articolului, veți ști:

• Care sunt tipurile de e-mailuri.
• Care este scopul fiecăruia dintre aceste e-mailuri.
• Care este scopul final al oricărei strategii de email marketing pe care nu îl puteți uita și ce tipuri de e-mailuri sunt folosite pentru fiecare strategie.
• Amestecul perfect de tipuri de e-mailuri pe care ar trebui să le trimiteți pentru a crea o strategie bună de marketing prin e-mail
• Exemple de subtipuri din fiecare tip de e-mail.

Esti interesat? Ei bine, să începem.

Tipuri de buletine informative pentru o strategie de email marketing de succes

Când vrei să creezi o strategie de email marketing, cel mai important factor de luat în considerare este tipul de e-mailuri pe care le vei trimite. Pentru că, în funcție de modul în care sunt create e-mailurile tale, poți sau nu să reușești în strategia ta de email marketing.

Când creați o strategie de marketing prin e-mail, veți dori să obțineți unul sau mai multe dintre aceste 3 obiective:

• Crește-ți autoritatea.
• Conectează-te cu clienții tăi.
• Îmbunătățiți-vă vânzările.

Și cum putem atinge aceste obiective printr-o strategie de email marketing? Cu cele trei tipuri de e-mailuri care există în email Marketing.

• E-mailuri pentru a adăuga valoare.
• E-mailuri pentru a îmbunătăți încrederea.
• E-mailuri pentru a vinde.

Da, deși pare foarte simplu, nu există alte tipuri de email-uri în afară de cele trei enumerate în acest articol. Fiecare servește un scop în strategia ta de marketing prin e-mail.

• E-mailurile trimise pentru a adăuga valoare, vă ajută să vă creșteți autoritatea.
• E-mailurile trimise pentru a îmbunătăți încrederea, vă ajută să vă conectați cu clienții.
• E-mailurile trimise pentru a vinde vă vor ajuta să vă îmbunătățiți vânzările.

Toate e-mailurile pe care le trimiteți către lista dvs. de abonați vor fi de unul dintre aceste tipuri și vor fi folosite pentru a îndeplini scopul pe care l-ați planificat pentru campanie. Evident, puteți combina mai multe tipuri doar într-un e-mail.

De exemplu, puteți trimite un e-mail care este creat pentru a adăuga valoare și a vinde. Cu toate acestea, buletinul informativ va avea întotdeauna un scop principal.

Am omis din această listă de tipuri de e-mail buletinul informativ de bun venit. Acesta este un mesaj foarte special pe care ar trebui să-l trimiteți întotdeauna noilor dvs. abonați.

În e-mailul de bun venit, vei trimite abonatului tău magnetul principal pe care l-ai pregătit pentru noii utilizatori, pe lângă faptul că îi explici frecvența buletinelor informative pe care le va primi, precum și tipul de conținut pe care îl vei trimite de obicei. Este un e-mail de bun venit pentru cititorul dvs., astfel încât să vă puteți prezenta acestui nou abonat.

Putem spune că acest e-mail este axat pe crearea încrederii, dar aș prefera să evidențiez acest mesaj din cauza importanței sale.

Oricum, este un email care se trimite o singura data, asa ca atata timp cat stii ca este un email important si ar trebui trimis, nu mai trebuie sa iti faci griji in legatura cu acest mesaj.

Am vorbit deja despre mai multe obiective în strategia ta, dar în realitate există un obiectiv pe care toate companiile își doresc să-l atingă, altfel nu ar fi o companie, iar acest obiectiv este mai presus de toate celelalte. Și este un obiectiv pe care nu ar trebui să-l pierdem niciodată din vedere.

Continuați să citiți și vă voi explica (deși, deoarece ești o persoană inteligentă, sunt sigur că deja bănuiești asta, nu? ;))

Scopul principal al oricărei strategii de marketing prin e-mail

Este clar că scopul final al oricui, fie că este un blogger profesionist sau un proprietar de mică afacere este să vândă. În caz contrar, nu îți vei putea plăti facturile și afacerea ta va da faliment. Nu există nicio scăpare.

Dar pentru a vinde, nu ar trebui să trimiți doar e-mailuri de vânzări, unul după altul. Daca faci asta, iti garantez ca tot ce vei reusi este sa vezi cum se vor dezabona abonatii tai de la newsletter-ul tau in scurt timp, pe langa faptul ca asta iti va dauna reputatiei, deoarece multi utilizatori iti vor marca emailurile ca spam. Aceasta este una dintre principalele greșeli pe care le fac mulți utilizatori.

Pentru a vinde, mai întâi ai nevoie de două lucruri:

• Pentru a-ți demonstra autoritatea. Trebuie să demonstrezi abonaților tăi că știi despre ce vorbești și că le poți rezolva problemele cu produsele și serviciile tale.
• Pentru a crea o relație de încredere. Amintiți-vă că nimeni nu cumpără un produs sau un serviciu fără încredere, dar majoritatea oamenilor vor cumpăra de la cineva în care pot avea încredere. Dacă utilizatorul nu are încredere în tine, poți crea cel mai bun produs sau serviciu, dar nu vei putea vinde nimic.

Așadar, trebuie să stabiliți e-mailurile pe care le trimiteți, pentru a crea o strategie de email marketing de succes, îmbinând corect cele 3 tipuri diferite de email marketing.

Și asta intenționez să explic în următoarea secțiune a articolului.

Echilibrul perfect între e-mailuri pentru a adăuga valoare, e-mailuri pentru a construi încredere și e-mailuri de vânzări

Nu există un echilibru perfect sau o regulă scrisă în piatră pe care să o aplicați întotdeauna în relația dintre tipurile de e-mail, dar puteți utiliza 2 scale pentru a vă ghida:

• Pareto te poate ajuta: sunt sigur că știi legea Pareto, nu? Știi, cel care spune că 80% din profit provine de la 20% dintre clienți sau 80% din sarcinile tale cele mai importante sunt realizate pe parcursul a 20% din ziua ta de lucru.

Ei bine, conform lui Pareto, un echilibru bun ar fi 4 e-mailuri pentru a adăuga valoare și a crește încrederea pentru fiecare e-mail trimis pentru a vinde un produs.

• Nu începe să vinzi imediat: Când un nou abonat decide să se înregistreze pe lista ta de corespondență, primul lucru de care ar trebui să-ți faci griji este să arăți cum poți ajuta acest utilizator, astfel încât să aibă încredere în tine. Nu ar trebui să încerci să vinzi. O greșeală comună este să începeți să încercați să vindeți foarte devreme.

Deci, având în vedere aceste scale, recomand 5 e-mailuri pentru a adăuga valoare, 2 e-mailuri pentru a crește încrederea abonaților și un e-mail de vânzări.

Ați observat că majoritatea bloggerilor, atunci când creează un mini curs gratuit ca stimulent pentru a obține abonați, creează 5 lecții?

Nu este nevoie să trimiteți cele 5 e-mailuri pentru a adăuga valoare în succesiune, trimițându-le pe cele două pentru a crea o relație de încredere numai după prima serie de mesaje, de fapt este mai bine să îmbinați corect aceste e-mailuri. Singura recomandare este să trimiteți întotdeauna ultimul e-mail de vânzări.

Prin urmare, cu aceste sfaturi, puteți începe să creați o strategie bună de marketing prin e-mail, cu o succesiune bună de mesaje pentru abonații dvs., urmând această recomandare:

• Un e-mail de bun venit.
• 5 e-mailuri pentru a adăuga valoare.
• 2 e-mailuri pentru a construi încredere.
• Un e-mail de vânzări.

Evident, aceasta nu este o regulă statică. În funcție de tipul de afacere cu care lucrezi și de cum este clientul tău ideal, este perfect posibil să fii nevoit să schimbi aceste cifre. Dar s-ar putea să vă servească pentru a începe și după ce ați analizat statisticile, văzând rezultatele fiecărui e-mail, vă puteți schimba strategia.

Înainte de a finaliza, aș dori să comentez asupra unor subtipuri din fiecare tip de e-mail. Există mult mai multe subtipuri în afară de cele, dar pentru a începe și a vă oferi idei, aceste exemple pot fi foarte utile.

E-mailuri pentru a adăuga valoare

E-mailurile pentru a adăuga valoare sunt importante pentru a vă crește autoritatea. Cu ei, abonații tăi vor deveni clienți, pentru că și vei demonstra că ai cunoștințe și produse suficiente pentru a ajuta la rezolvarea problemelor lor.

5 tipuri de e-mailuri pentru a adăuga valoare

> O listă

O listă de instrumente, resurse, cărți sau orice lucru care vă ajută abonații. Listele, cum ar fi articolele de pe un blog, funcționează deosebit de bine în ceea ce privește tarifele deschise.

> Studiu de caz

În acest tip de email, vei analiza în detaliu un caz de real succes și, în principal, vei explica în detaliu pașii parcurși pentru a obține aceste rezultate.

> Împărțit în părți

Ai împărți un anumit subiect în mai multe e-mailuri pe care le-ai trimite în fiecare zi sau la câteva zile abonaților tăi. De exemplu, mini-cursul cu 5 lecții pe care mulți bloggeri îl oferă ca stimulent pentru utilizatorii care se înscriu pe lista de corespondență.

> Structura problemei/soluției

Un simplu email. Mai întâi trimiteți un mesaj care prezintă o problemă, în mod ideal ar trebui să fie ceva cu care s-ar putea confrunta abonatul dvs., iar după ce o explicați, veți explica soluția.

Acest lucru funcționează excelent atunci când doriți să „încălziți” lista înainte de a trimite un e-mail cu un nou produs sau serviciu.

> Dezinteresat

Este un e-mail în care împărtășești cu abonații tăi orice fel de conținut valoros și util (Articole, videoclipuri) chiar și de pe alte site-uri web sau bloguri, chiar și de la concurenții tăi.

E-mailuri pentru a îmbunătăți încrederea

Aceste e-mailuri sunt axate pe construirea unei relații de încredere cu abonații tăi. Amintiți-vă că oamenii vă vor cumpăra mai întâi „vă” și apoi produsele/serviciile pe care le vindeți.

Fără încredere, este foarte dificil să reușești în afacerea ta online.

5 tipuri de e-mailuri pentru a îmbunătăți încrederea

> Despre mine

Un e-mail pe care ar trebui să-l trimiteți. În acest e-mail vă explicați povestea, valorile, de ce faceți ceea ce faceți și cum vă puteți ajuta Abonații. Este un „Despre mine” tipic unui blog, dar într-un e-mail. Scopul este ca abonații să vă cunoască. Rețineți că dacă faceți acest lucru Ei bine, acesta este un e-mail în care veți avea utilizatori care solicită să se dezaboneze, deoarece vor exista abonați care nu se conectează cu dvs. și preferă să nu primească mai multe buletine informative.

> Problema principala

Un alt email care merge foarte bine. De obicei, acesta este un email foarte scurt în care îi vei întreba pe abonații tăi care este principala lor problemă, legată de nișa ta, pentru a-i putea ajuta. Pentru ca acest lucru să funcționeze, ar trebui să răspundeți 100% din e-mailuri, încercând să ajutați fiecare utilizator în mod individual, să-și rezolve problema.

> Felicitări

Felicitează-ți abonații pentru Crăciun, zile de naștere, sărbători importante etc. Costul în termeni de timp este mic și acesta este o modalitate excelentă de a le arăta că nu vrei doar să vinzi.

> Cum vă petreceți timpul liber

O modalitate excelentă de a intra în legătură cu abonații tăi este să vorbești despre hobby-urile tale, nu trebuie să vorbești tot timpul despre muncă. În mod ideal, ar trebui să încercați să vă relaționați hobby-ul cu unele informații importante etc. Așa că obțineți un 2 per 1. Veți profita pentru a spori încrederea și pentru a adăuga valoare în același mesaj.

> Avantajele și dezavantajele afacerii dvs

Un e-mail în care le spuneți abonaților cum v-ați creat ultimul curs sau cum faceți ceva specific despre munca dvs., care poate fi important ca informații pentru cititorii dvs. Ați văzut că mulți bloggeri publică o dată pe lună pe blogul lor un raport despre evoluția afacerii lor? Ar fi o idee grozavă să trimiteți aceste informații exclusiv abonaților dvs.

E-mailuri pentru a vinde

Sunt email-uri cu un singur obiectiv: a vinde: In orice afacere este necesar sa vinzi, daca nu vinzi nimic, nu ai o afacere, ai un hobby.

3 tipuri de e-mailuri de vândut

> E-mailuri de vânzări

Un e-mail de vânzări de bază. În ea, îi prezinți abonatului tău produsele și serviciile tale cu câteva indicii, încurajându-l să viziteze pagina ta de vânzări. Un punct de remarcat este că într-un e-mail, într-adevăr nu vă veți vinde produsul/serviciul, ci „vindeți” un clic. Ceea ce înseamnă că ai nevoie ca abonatul tău să facă clic pe linkul pentru a accesa pagina de vânzări, de unde va cumpăra efectiv produsul tău.

>Pre-lansare

Este un buletin informativ ideal pentru a vă „trezi” lista și a anunța că lansați un nou produs sau serviciu. Această campanie poate servi și pentru a obține informații utile și pentru a vă îmbunătăți oferta.

> A ținti

Este un e-mail care este folosit pentru a vă grupa abonații în funcție de interese sau alt aspect important. După aceea, le puteți trimite mesaje speciale în funcție de nevoile și/sau interesele lor.

În scurt

Cunoscand ce tipuri de email-uri si care este scopul principal al fiecaruia, va ajuta la crearea unei strategii de email marketing cu care puteti obtine rezultatele dorite. Dacă ai o afacere, vei vinde mereu, nu uita că trebuie să plătești facturile în fiecare lună.

Pentru a vă aminti tot ce am explicat în articol, vă voi face un rezumat al punctelor principale.

Există 3 tipuri de e-mailuri:

• E-mailuri pentru a adăuga valoare.
• E-mailuri pentru a construi relații.
• E-mailuri pentru a vinde produse sau a oferi servicii.

Și, respectiv, obiectivele lor sunt:

• Pentru a-ți crește autoritatea.
• Pentru a intra în legătură cu clienții dvs.
• Un e-mail pentru a vinde.

Deși scopul final al oricărei afaceri este de a vinde. Dacă nu, știi, nu ai o afacere, ai un hobby.

O strategie bună de marketing prin e-mail poate avea această secvență de mesaje către abonații tăi:

• Un e-mail de bun venit.
• 5 e-mailuri pentru a adăuga valoare.
• 2 e-mailuri pentru a construi relații.
• Un e-mail de vânzări.

Și primele trei tipuri de e-mail au mai multe subtipuri, câteva exemple sunt:

• E-mailuri pentru a adăuga valoare
  • O listă.
  • Studiu de caz.
  • Împărțit în părți.
  • Structura problemei/soluției.
  • Dezinteresați.
• Dezinteresați.
  • .Despre mine
  • Problema principala.
  • Felicitări.
  • Cum îți petreci timpul liber.
  • Avantajele și dezavantajele afacerii dvs
• E-mailuri pentru a vinde
  • E-mailuri de vânzări
  • Înainte de lansare
  • Pentru a viza.

Sper că ți-a plăcut articolul. Poate servi drept o sursă bună pentru a începe să vă pregătiți propria strategie de marketing prin e-mail.