การตลาดขาเข้าและ SEO: ไหนดีกว่าและทำงานร่วมกันอย่างไร

หากคุณทำงานด้านการตลาด คุณทราบดีว่าการตลาดขาเข้าและ SEO (การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา) สามารถช่วยส่งเสริมธุรกิจของคุณและทำให้แบรนด์ของคุณเติบโตได้

แต่คุณอาจสงสัยว่า: อันไหนดีกว่าอันอื่น?

และที่สำคัญกว่านั้น: ความเชี่ยวชาญทั้งสองด้านสามารถทำงานร่วมกันเพื่อสร้างผลกระทบที่ใหญ่ที่สุดได้หรือไม่?

นั่นคือสิ่งที่เราจะตอบในบทความนี้เกี่ยวกับ SEO และการตลาดขาเข้า โดยจะแบ่งออกเป็นส่วนต่างๆ ต่อไปนี้ คุณจึงค้นหาข้อมูลที่ต้องการได้ง่าย:

การตลาดขาเข้าคืออะไร?

การตลาดขาเข้าเป็นวิธีการดึงดูดลูกค้าโดยการสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าและเหมาะกับพวกเขา

ประเด็นคือการสร้างโอกาสโดยไม่ต้องรบกวนผู้ใช้

แยกย่อยง่ายๆ การตลาดขาเข้ามีสี่ขั้นตอน ซึ่งรวมถึงสิ่งต่อไปนี้:

1. ดึงดูดผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณด้วยเนื้อหาที่ช่วยให้พวกเขาได้รับคำตอบสำหรับคำถามที่พวกเขาทำวิจัยของตนเอง
2. แปลงพวกเขาเป็นลูกค้าเป้าหมายในขณะที่พวกเขาตรวจสอบปัญหาโดยดูเนื้อหาของคุณเพื่อค้นหาข้อมูลเพิ่มเติม
3. ใช้ประโยชน์จากความไว้วางใจที่คุณสร้างกับลูกค้าด้วยการสนับสนุนพวกเขาและกระบวนการตัดสินใจของพวกเขา
4. เปลี่ยนลูกค้าใหม่ให้เป็นผู้สนับสนุนที่โปรโมตแบรนด์ของคุณ
   
   

มีเนื้อหาการตลาดขาเข้าหลายประเภทที่คุณอาจใช้

รูปแบบทั่วไปของเนื้อหาการตลาดขาเข้า ได้แก่ จดหมายข่าว การสัมมนาผ่านเว็บ การตลาดทางโซเชียลมีเดีย eBooks พอดคาสต์ และอื่นๆ

SEO คืออะไร?

SEO เป็นตัวย่อที่ย่อมาจากการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา

นี่เป็นแนวทางปฏิบัติที่สำคัญที่ จะเพิ่มคุณภาพและปริมาณของการเข้าชมที่มายังเว็บไซต์ของคุณ โดยทำให้ผู้ที่ค้นหาเนื้อหาของคุณค้นหาเนื้อหาได้ง่ายขึ้น

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาประกอบด้วยหลายขั้นตอน เช่น:

• ดำเนินการวิจัยคำหลักเพื่อดูว่าผู้คนกำลังค้นหาอะไร
• การปรับและจัดแนวคำหลักของเว็บไซต์ของคุณให้ตรงกับหัวข้อเหล่านั้น
• การใช้คำหลักเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแต่ละหน้าของเว็บไซต์ของคุณ
• เน้นการสร้างเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมกับคำสำคัญที่เลือก
• การปรับ ปรับปรุง และตรวจสอบเว็บไซต์เพื่อดูว่าประสิทธิภาพของเว็บไซต์เปลี่ยนแปลงไปอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป

แม้ว่าจะมีวิธีการต่างๆ ในการใช้ SEO เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ เป้าหมายคือการ สร้างเนื้อหาที่มีโครงสร้างซึ่งสร้างโอกาสในการขายและโอกาสที่มีคุณภาพ

คุณต้องการทราบว่าเนื้อหาที่คุณสร้างเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสม และในการดำเนินการนี้ คุณต้องแน่ใจว่าอัลกอริทึมของ Google กำลังระบุวัตถุประสงค์ของเนื้อหาของคุณและแนะนำให้ผู้ใช้ที่ถูกต้อง

SERP เกี่ยวข้องกับ SEO อย่างไร?

SERP ย่อมาจากหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา คุณต้องการอันดับสูงที่สุดเท่าที่จะทำได้ใน SERP เพราะยิ่งอันดับของคุณสูงเท่าไหร่ เว็บไซต์ของคุณก็มีแนวโน้มที่จะได้รับการเข้าชมมากขึ้นเท่านั้น

หน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาคือ หน้าที่เกิดขึ้นเมื่อมีคนเข้าสู่การค้นหา ใน Google หรือเครื่องมือค้นหาอื่น

ตัวอย่างเช่น หากคุณพิมพ์ "หมีแพนด้า" คุณอาจได้รับกลับเว็บไซต์หลายแห่งที่มีข้อมูลเกี่ยวกับ Python Data Analysis Library สัตว์ หรือในบางกรณี PANDAS สภาพทางการแพทย์

อะไรเป็นตัวกำหนดเว็บไซต์ที่ขึ้นมา? ส่วนใหญ่เทคนิค SEO ของเว็บไซต์

หน้าที่มีการเพิ่มประสิทธิภาพคำหลักที่ยอดเยี่ยมและเนื้อหาที่ดีมักจะอยู่ในอันดับที่สูงขึ้นและเข้าถึงผู้ใช้ได้มากขึ้น อย่างไรก็ตาม หน้าต่างๆ ยังได้รับการแนะนำโดยพิจารณาจากประวัติการเข้าชม การตั้งค่าโซเชียล และตำแหน่งทางกายภาพของผู้ใช้

เป็นไปได้ที่จะมี SERP สองตัวที่มีลักษณะเหมือนกัน แต่มีผลลัพธ์ที่แตกต่างกัน

ตัวอย่างเช่น ตัวอย่างข้างต้น คนที่ค้นคว้าเกี่ยวกับหมีแพนด้าอาจได้รับเนื้อหาเกี่ยวกับสัตว์ดังกล่าวมากกว่าผู้ให้บริการทางการแพทย์ที่ทำการวิจัยเกี่ยวกับหมีแพนด้า ทำไม Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ พยายามปรับแต่งผลลัพธ์ให้เหมาะกับผู้ใช้ของตน

คุณสามารถคาดหวังให้หน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาอยู่ในสถานะฟลักซ์คงที่เนื่องจาก Bing, Google และผู้ให้บริการเสิร์ชเอ็นจิ้นรายอื่นปรับแต่งอัลกอริทึมของพวกเขา เป้าหมายของพวกเขาคือการมอบเนื้อหาที่ผู้ใช้ต้องการ เพื่อให้พวกเขามีประสบการณ์ในการใช้งานที่เป็นธรรมชาติมากขึ้น

สำหรับคุณ นั่นหมายความว่า SEO ของคุณต้องกระชับ

ควรมีการปรับให้เหมาะสมเพื่อรวมคำหลักที่แสดงความตั้งใจของเนื้อหาของคุณ สามารถใช้สตริงคีย์เวิร์ดและชุดค่าผสมหลายชุดเพื่อเพิ่มการแสดงผลสูงสุด และเพื่อให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณแสดงต่อผู้ใช้ที่ถูกต้อง

อะไรคือความแตกต่างระหว่างผลลัพธ์แบบออร์แกนิกและแบบชำระเงิน?

SERPs มักจะมีทั้งผลลัพธ์ที่จ่ายและแบบออร์แกนิก ผลลัพธ์แบบออร์แกนิก คือสิ่งที่คุณต้องการ เหล่านี้เป็นผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นจากการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

ผลลัพธ์ที่ชำระเงินปรากฏขึ้นเนื่องจากผู้โฆษณาจ่ายเงินให้ Google หรือผู้ให้บริการเครื่องมือค้นหารายอื่นเพื่อโพสต์ ในอดีต สิ่งเหล่านี้มักจะปรากฏเป็นโฆษณาแบบข้อความ

ปัจจุบัน มีหลายรูปแบบและสามารถรวมลิงก์ที่ดูเหมือนผลการค้นหาอื่นๆ ได้

คุณจำเป็นต้องใช้ SEO หรือไม่?

หากคุณต้องการให้เว็บไซต์ของคุณเป็นที่รู้จัก SEO เป็นสิ่งสำคัญ SEO คือสิ่งที่ทำให้เว็บไซต์ของคุณมองเห็นได้ เป็นสิ่งที่ดึงการเข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณและทำให้แน่ใจว่าผู้ใช้กำลังเข้าสู่หน้า Landing Page ของคุณ

SEO ที่ดีจะสร้างโอกาสให้คุณมากขึ้น ด้วย SEO ที่เหมาะสม คุณจะมีโอกาสแปลงผู้คนหลายร้อยคนหรือหลายพันคนให้เป็นลูกค้าของธุรกิจของคุณ

หากคุณเลือกที่จะไม่ใช้ SEO คุณอาจพบว่าอันดับและผลลัพธ์การค้นหาลดลง

จำนวนผู้เข้าชมรายวันหรือรายเดือนโดยเฉลี่ยของคุณมีแนวโน้มลดลง และเว็บไซต์ของคุณจะมีการแสดงผลออนไลน์น้อยลง โชคดีที่คุณสามารถใช้ SEO ได้ตลอดเวลาเพื่อเริ่มเพิ่มการมองเห็นของคุณอีกครั้ง

การตลาดขาเข้าและ SEO: อธิบายความแตกต่าง

มีองค์ประกอบที่ทับซ้อนกันของการตลาดขาเข้าและ SEO

พูดง่ายๆ ก็คือ การตลาดขาเข้าจะสร้างลีดผ่านเนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณ และ SEO จะช่วยส่งเสริมกลยุทธ์นั้นด้วยการทำให้แน่ใจว่าเนื้อหานั้นอยู่ต่อหน้าผู้ใช้ที่ถูกต้องเมื่อพวกเขากำลังมองหา

ในทางเทคนิค SEO เป็นลักษณะของการตลาดขาเข้า

สิ่งสำคัญคือต้องมีเว็บไซต์ที่ปรับให้เหมาะกับ SEO เนื่องจากการมีคำหลักและเนื้อหาที่เหมาะสมเพื่อดึงดูดลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญ

อย่างไรก็ตาม หากไม่มีการตลาดขาเข้า ลูกค้าอาจเข้ามาที่เว็บไซต์และตีกลับโดยไม่ต้องทำการซื้อหรือมองให้ลึกลงไปอีก นั่นคือสิ่งที่การตลาดขาเข้าเข้ามา

กลยุทธ์การตลาดขาเข้าสร้างขึ้นจากการมองเห็นเว็บไซต์ และทำตามขั้นตอนเพื่อสนับสนุนการแปลง

ในกลยุทธ์การตลาดขาเข้า SEO มักจะเป็นส่วนหนึ่งของขั้นตอนแรกซึ่งก็คือการดึงดูดลูกค้า

จากนั้น กลยุทธ์ที่เหลือจะมุ่งเน้นไปที่การเปลี่ยนลูกค้า การขาย และส่งเสริมความภักดีผ่านการขายต่อเนื่อง เนื้อหาที่น่าสนใจ คำกระตุ้นการตัดสินใจใหม่ หรือเทคนิคอื่นๆ

SEO และการตลาดขาเข้าสามารถทำงานร่วมกันได้อย่างไร?

คิดว่า SEO เป็นหน้าที่ของกระบวนการทางการตลาดขาเข้าที่มีขนาดใหญ่กว่ามาก

ขั้นตอนแรกของการตลาดขาเข้ามักใช้ SEO เพื่อแสดงเนื้อหาต่อหน้าผู้ใช้

บล็อก โพสต์บนโซเชียลมีเดีย SEM พอดคาสต์ และเนื้อหาอื่นๆ ได้รับการปรับให้เหมาะสมด้วยคำหลักเพื่อให้แน่ใจว่าเมื่อผู้ใช้ค้นหาหัวข้อนั้น เว็บไซต์ของคุณจะปรากฏขึ้น

มีกลยุทธ์หลายอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อให้ได้ตำแหน่งบนสุดในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs) บางส่วนรวมถึง:

• การสร้าง URL ที่ปรับให้เหมาะสม
• การเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ของเว็บไซต์ของคุณ
• การตลาดเนื้อหา
• การสร้างลิงค์ระหว่างเว็บไซต์ของคุณกับเว็บไซต์ระดับสูงอื่นๆ
• การสร้างชื่อ คำอธิบาย และพาดหัวข่าวที่น่าสนใจ
• การวิจัยคำหลัก
• การเลือกคำหลัก

SEO ที่ดีดึงดูดผู้เข้าชม แต่ SEO ไม่จำเป็นต้องแปลงโอกาสในการขายเหล่านั้นเป็นการขายหรือลูกค้าที่ทำซ้ำ

การตลาดขาเข้าต้องก้าวไปข้างหน้าและทำงานเพื่อแปลงการขาย ด้วยแบบฟอร์มที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากรอก หน้า Landing Page ที่มีข้อมูลที่น่าสนใจ หรือคำกระตุ้นการตัดสินใจ

การขาย ซึ่งเป็นขั้นตอนที่สามของการตลาดขาเข้า ต้องมีการแปลงลูกค้าเป้าหมาย สิ่งนี้อาจเกิดขึ้นกับอีเมลซ้ำหรือเวิร์กโฟลว์ประเภทต่างๆ ที่ทำให้ลูกค้าโต้ตอบกับธุรกิจของคุณในแบบที่คุณต้องการ

สุดท้าย หลังจากซื้อหรือเมื่อผู้ใช้ทำงานเสร็จตามต้องการแล้ว คุณต้องโฟกัสที่ความภักดี

การโพสต์เนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมอย่างต่อเนื่อง การอัปเดตที่น่าสนใจ หรือการขายต่อเนื่องอาจเป็นเทคนิคที่ดีในการส่งเสริมความภักดีต่อแบรนด์ของคุณ

จดหมายข่าว อีเมล การโทร ข้อความ และเนื้อหาอื่นๆ เป็นประจำอาจ ช่วยเพิ่ม การรักษาลูกค้า และยังกระตุ้นให้พวกเขาสนับสนุนแบรนด์ของคุณ

สรุป

การใช้การตลาดขาเข้าและ SEO ร่วมกันเป็นวิธีที่ดีในการปรับปรุงจำนวนการเข้าชมเว็บไซต์และสนับสนุนให้ผู้ใช้ทำการซื้อหรือโต้ตอบกับเว็บไซต์ระหว่างการเยี่ยมชมครั้งนั้น

การตลาดขาเข้ายังรวมถึงกลยุทธ์การติดตามเพื่อส่งเสริมความภักดีต่อแบรนด์ของคุณ

ที่ Rock Content เราต้องการช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากเว็บไซต์ของคุณและปรับปรุงการจดจำแบรนด์ของคุณ

คุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมหรือไม่? ลองอ่านบทความนี้เกี่ยวกับ แนวโน้ม SEO ปี 2022 ที่สามารถช่วยคุณปรับปรุงการมองเห็นหน้าและผลลัพธ์ของคุณ