Pemasaran Masuk dan SEO: Mana yang Lebih Baik dan Bagaimana Mereka Bekerja Bersama

Jika Anda bekerja di bidang pemasaran, Anda tahu bahwa pemasaran Inbound dan SEO (optimasi mesin pencari) dapat membantu Anda meningkatkan bisnis dan mengembangkan merek Anda.

Tetapi Anda mungkin bertanya-tanya: apakah yang satu lebih baik dari yang lain?

Dan yang lebih penting: dapatkah kedua bidang keahlian bekerja sama untuk membuat dampak terbesar?

Itulah tepatnya yang akan kami jawab dalam artikel ini tentang SEO dan pemasaran inbound. Ini dipecah menjadi beberapa bagian berikut, sehingga mudah bagi Anda untuk menemukan informasi yang Anda cari:

Apa itu Pemasaran Masuk?

Pemasaran masuk adalah metode untuk menarik pelanggan dengan membuat konten yang bernilai dan disesuaikan dengan mereka.

Intinya adalah untuk menghasilkan peluang tanpa harus mengganggu pengguna.

Secara sederhana, pemasaran masuk memiliki empat tahap. Ini termasuk yang berikut:

1. Pikat pengunjung ke situs web Anda dengan konten yang membantu mereka mendapatkan jawaban atas pertanyaan yang mereka miliki saat mereka melakukan riset sendiri.
2. Ubah mereka menjadi prospek saat mereka melihat masalah mereka dengan menelusuri konten Anda untuk mengetahui informasi lebih lanjut.
3. Manfaatkan kepercayaan yang Anda bentuk dengan pelanggan dengan mendukung mereka dan proses pengambilan keputusan mereka.
4. Ubah pelanggan baru menjadi pendukung yang mempromosikan merek Anda.
   
   

Ada berbagai jenis konten pemasaran masuk yang mungkin Anda gunakan.

Beberapa bentuk umum dari konten pemasaran masuk termasuk buletin, webinar, pemasaran media sosial, eBook, podcast, dan lainnya.

Apa itu SEO?

SEO adalah singkatan dari Search Engine Optimization.

Ini adalah praktik penting yang meningkatkan kualitas dan kuantitas lalu lintas yang datang ke situs web Anda dengan membuat konten Anda lebih mudah ditemukan oleh mereka yang mencarinya.

Optimisasi mesin pencari mencakup beberapa langkah, seperti:

• Melakukan riset kata kunci untuk melihat apa yang dicari orang.
• Menyesuaikan dan menyelaraskan kata kunci situs web Anda agar sesuai dengan topik tersebut.
• Menggunakan kata kunci untuk mengoptimalkan setiap halaman situs web Anda.
• Fokus pada pembuatan konten yang juga dioptimalkan untuk kata kunci yang dipilih.
• Mengadaptasi, meningkatkan, dan memantau situs web untuk melihat bagaimana kinerjanya berubah dari waktu ke waktu.

Meskipun ada berbagai metode menggunakan SEO untuk mendapatkan pengunjung ke situs web Anda, tujuannya adalah untuk membuat konten terstruktur yang menghasilkan prospek dan peluang berkualitas.

Anda ingin mengetahui bahwa konten yang Anda buat menjangkau orang yang tepat, dan untuk melakukannya, Anda harus yakin bahwa algoritme Google mengidentifikasi tujuan konten Anda dan menyarankannya kepada pengguna yang tepat.

Apa Hubungan SERP dengan SEO?

SERP adalah singkatan dari halaman hasil mesin pencari. Anda ingin peringkat setinggi mungkin di SERP, karena semakin tinggi peringkat Anda, semakin banyak lalu lintas yang mungkin didapat situs web Anda.

Halaman hasil mesin pencari adalah halaman yang muncul ketika seseorang memasukkan pencarian ke Google atau mesin pencari lain.

Misalnya, jika Anda mengetik, "Panda," Anda mungkin menerima kembali beberapa situs web yang berisi informasi tentang Pustaka Analisis Data Python, hewan atau, dalam beberapa kasus, PANDAS, kondisi medisnya.

Apa yang menentukan situs web yang muncul? Sebagian besar, teknik SEO situs web.

Halaman dengan pengoptimalan kata kunci yang sangat baik dan konten yang bagus cenderung memiliki peringkat lebih tinggi, menjangkau lebih banyak pengguna. Namun, halaman juga disarankan berdasarkan riwayat penelusuran pengguna, pengaturan sosial, dan lokasi fisik.

Dimungkinkan untuk memiliki dua SERP yang terlihat identik, tetapi memiliki beberapa variasi dalam hasil.

Untuk contoh di atas, misalnya, seseorang yang meneliti beruang panda mungkin menerima lebih banyak konten tentang hewan itu daripada penyedia medis yang melakukan penelitian tentang PANDAS. Mengapa? Google dan mesin telusur lainnya berupaya menyesuaikan hasil dengan penggunanya.

Anda dapat mengharapkan halaman hasil mesin pencari berada dalam keadaan fluks konstan karena Bing, Google, dan penyedia mesin pencari lainnya mengubah algoritme mereka. Tujuan mereka adalah untuk menyediakan konten yang diinginkan penggunanya, sehingga mereka memiliki pengalaman yang lebih intuitif.

Bagi Anda, itu berarti SEO Anda harus ringkas.

Itu harus dioptimalkan untuk memasukkan kata kunci yang menunjukkan maksud dari konten Anda. Beberapa string dan kombinasi kata kunci dapat digunakan untuk memaksimalkan visibilitas dan memastikan situs web Anda muncul di depan pengguna yang tepat.

Apa Perbedaan Antara Hasil Organik dan Berbayar?

SERP biasanya memiliki hasil berbayar dan organik. Hasil organik adalah apa yang Anda tuju. Ini adalah hasil yang muncul sebagai hasil dari optimasi mesin pencari.

Hasil berbayar muncul karena pengiklan telah membayar Google atau penyedia mesin pencari lain untuk mempostingnya. Ini, di masa lalu, biasanya muncul sebagai iklan berbasis teks.

Hari ini, mereka datang dalam berbagai bentuk dan dapat menyertakan tautan yang terlihat seperti hasil pencarian lainnya.

Apakah Anda Perlu Menggunakan SEO?

Jika Anda ingin situs web Anda dilihat, SEO sangat penting. SEO adalah apa yang membuat situs web Anda terlihat. Inilah yang menarik lalu lintas ke situs web Anda dan memastikan pengguna mengunjungi halaman arahan Anda.

SEO yang baik menciptakan lebih banyak peluang untuk Anda. Dengan SEO yang tepat, Anda memiliki peluang untuk mengonversi ratusan, bahkan ribuan orang atau lebih, menjadi pelanggan bisnis Anda.

Jika Anda memilih untuk tidak menggunakan SEO, kemungkinan besar Anda akan melihat penurunan peringkat dan hasil pencarian.

Jumlah pengunjung rata-rata harian atau bulanan Anda kemungkinan akan menurun, dan situs web Anda akan memiliki visibilitas online yang lebih sedikit. Untungnya, Anda dapat menerapkan SEO kapan saja untuk mulai meningkatkan visibilitas Anda lagi.

Pemasaran Masuk dan SEO: Perbedaan Dijelaskan

Ada beberapa elemen pemasaran masuk dan SEO yang tumpang tindih.

Sederhananya, pemasaran masuk menghasilkan arahan melalui konten di situs web Anda, dan SEO membantu meningkatkan strategi itu dengan memastikan bahwa konten berada di depan pengguna yang tepat saat mereka mencarinya.

SEO, secara teknis, merupakan aspek pemasaran masuk.

Sangat penting untuk memiliki situs web yang dioptimalkan untuk SEO, karena memiliki kata kunci dan konten yang tepat untuk menarik pelanggan itu penting.

Namun, tanpa pemasaran masuk, pelanggan dapat datang ke situs web dan terpental tanpa melakukan pembelian atau melihat lebih dalam. Di situlah pemasaran masuk masuk.

Strategi pemasaran masuk membangun visibilitas situs web dan mengambil langkah-langkah untuk mendorong konversi.

Dalam strategi inbound marketing, SEO biasanya merupakan bagian dari tahap pertama, yaitu untuk menarik pelanggan.

Dari sana, sisa strategi berfokus pada mengubah pelanggan, melakukan penjualan, dan mendorong loyalitas melalui penjualan silang, konten menarik, ajakan bertindak baru, atau teknik lainnya.

Bagaimana SEO dan Pemasaran Inbound Bekerja Bersama?

Pikirkan tentang SEO sebagai fungsi dari proses pemasaran masuk yang jauh lebih besar.

Tahap pertama pemasaran inbound umumnya menggunakan SEO untuk mendapatkan konten di depan pengguna.

Blog, posting media sosial, SEM, podcast, dan konten lainnya dioptimalkan dengan kata kunci untuk memastikan bahwa ketika pengguna mencari topik, situs web Anda muncul.

Ada beberapa taktik yang dapat Anda gunakan untuk mencapai posisi teratas di halaman hasil mesin pencari (SERP). Beberapa termasuk:

• Membuat URL yang dioptimalkan.
• Mengoptimalkan SEO situs web Anda.
• Pemasaran konten.
• Pembuatan tautan antara situs Anda dan situs web berperingkat tinggi lainnya.
• Membuat judul, deskripsi, dan headline yang menarik.
• Riset kata kunci.
• Pemilihan kata kunci.

SEO yang baik mendatangkan pengunjung, tetapi SEO tidak serta merta mengubah prospek tersebut menjadi penjualan atau pelanggan tetap.

Pemasaran masuk harus bergerak maju dan bekerja untuk mengubah penjualan dengan formulir yang diisi oleh calon pelanggan, halaman arahan dengan informasi menarik, atau ajakan bertindak.

Melakukan penjualan, langkah ketiga pemasaran masuk, membutuhkan konversi prospek. Ini bisa terjadi dengan email berulang atau jenis alur kerja berbeda yang mengarahkan pelanggan untuk berinteraksi dengan bisnis Anda seperti yang Anda inginkan.

Akhirnya, setelah pembelian atau setelah pengguna menyelesaikan tugas seperti yang Anda inginkan, Anda fokus pada loyalitas.

Terus memposting konten yang dioptimalkan, pembaruan menarik, atau penjualan silang semuanya bisa menjadi teknik yang baik untuk mendorong loyalitas pada merek Anda.

Buletin reguler, email, panggilan, teks, dan konten lainnya juga dapat meningkatkan retensi pelanggan dan bahkan mendorong mereka untuk mengadvokasi merek Anda.

Bungkus

Menggunakan pemasaran masuk dan SEO bersama-sama adalah cara yang baik untuk meningkatkan jumlah kunjungan ke situs web dan mendorong pengguna untuk melakukan pembelian atau berinteraksi dengan situs web selama kunjungan itu.

Pemasaran masuk juga mencakup taktik tindak lanjut untuk mendorong loyalitas terhadap merek Anda.

Di Rock Content, kami ingin membantu Anda memaksimalkan situs web Anda dan meningkatkan pengenalan merek Anda.

Apakah Anda ingin belajar lebih banyak? Lihat artikel ini tentang tren SEO tahun 2022 yang dapat membantu Anda meningkatkan visibilitas dan hasil halaman Anda.