Inbound Marketing e SEO: o que é melhor e como eles funcionam juntos

Se você trabalha com marketing, sabe que o Inbound marketing e o SEO (otimização para mecanismos de busca) podem ajudá-lo a impulsionar seus negócios e expandir sua marca.

Mas você deve estar se perguntando: um é melhor que o outro?

E mais importante: ambas as áreas de especialização podem trabalhar juntas para causar o maior impacto?

É exatamente isso que vamos responder neste artigo sobre SEO e inbound marketing. Está dividido nas seguintes secções, pelo que é fácil encontrar as informações que procura:

O que é Inbound Marketing?

O inbound marketing é um método de atrair clientes criando conteúdo valioso e adaptado a eles.

O objetivo é gerar oportunidades sem precisar interromper o usuário.

Dividido de forma simples, o inbound marketing tem quatro estágios. Estes incluem o seguinte:

1. Atraia visitantes para o seu site com conteúdo que os ajude a obter respostas para as perguntas que eles têm enquanto fazem suas próprias pesquisas.
2. Converta-os em leads enquanto eles analisam seus problemas, analisando seu conteúdo para descobrir mais informações.
3. Capitalize a confiança que você forma com o cliente, apoiando-o e seu processo de tomada de decisão.
4. Converta os novos clientes em defensores que promovem sua marca.
   
   

Existem diferentes tipos de conteúdo de inbound marketing que você pode usar.

Algumas formas comuns de conteúdo de inbound marketing incluem boletins informativos, webinars, marketing de mídia social, eBooks, podcasts e outros.

O que é SEO?

SEO é uma abreviação que significa otimização para mecanismos de busca.

Essa é uma prática importante que aumenta a qualidade e a quantidade do tráfego que chega ao seu site , tornando seu conteúdo mais fácil de ser encontrado por quem o procura.

A otimização do mecanismo de pesquisa inclui várias etapas, como:

• Realizar pesquisa de palavras-chave para ver o que as pessoas estão procurando.
• Ajustar e alinhar as palavras-chave do seu site para corresponder a esses tópicos.
• Usando palavras-chave para otimizar cada página do seu site.
• Com foco na criação de conteúdo que também seja otimizado para as palavras-chave escolhidas.
• Adaptar, melhorar e monitorar o site para ver como seu desempenho muda ao longo do tempo.

Embora existam diferentes métodos de uso de SEO para atrair visitantes ao seu site, o objetivo é criar conteúdo estruturado que gere leads e oportunidades de qualidade.

Você quer saber se o conteúdo que você cria está alcançando as pessoas certas e, para isso, você precisa ter certeza de que o algoritmo do Google está identificando a finalidade do seu conteúdo e sugerindo-o aos usuários corretos.

O que SERP tem a ver com SEO?

SERP significa página de resultados do mecanismo de pesquisa. Você deseja classificar o mais alto possível nas SERPs, porque quanto mais alto você classificar, mais tráfego seu site provavelmente obterá.

As páginas de resultados do mecanismo de pesquisa são as páginas que aparecem quando alguém insere uma pesquisa no Google ou em outro mecanismo de pesquisa.

Por exemplo, se você digitar “Pandas”, poderá receber de volta vários sites que contêm informações sobre a Python Data Analysis Library, o animal ou, em alguns casos, PANDAS, a condição médica.

O que determina os sites que surgem? Em grande parte, as técnicas de SEO dos sites.

Páginas com excelente otimização de palavras-chave e bom conteúdo provavelmente terão uma classificação mais alta, alcançando mais usuários. No entanto, as páginas também são sugeridas com base no histórico de navegação do usuário, nas configurações sociais e na localização física.

É possível ter dois SERPs que parecem idênticos, mas que apresentam algumas variações nos resultados.

Para o exemplo acima, por exemplo, alguém pesquisando ursos panda pode receber mais conteúdo com o animal do que um médico fazendo pesquisa sobre PANDAS. Por quê? O Google e outros mecanismos de pesquisa tentam adaptar os resultados aos seus usuários.

Você pode esperar que as páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa estejam em um estado de fluxo constante à medida que o Bing, o Google e outros provedores de mecanismos de pesquisa ajustam seus algoritmos. Seu objetivo é fornecer o conteúdo que seus usuários desejam, para que tenham uma experiência mais intuitiva.

Para você, isso significa que seu SEO precisa ser conciso.

Deve ser otimizado para incluir palavras-chave que mostrem a intenção do seu conteúdo. Várias sequências e combinações de palavras-chave podem ser usadas para maximizar a visibilidade e garantir que seu site apareça na frente dos usuários corretos.

Qual é a diferença entre resultados orgânicos e pagos?

SERPs geralmente têm resultados pagos e orgânicos. Resultados orgânicos são o que você está buscando. Estes são os resultados que surgem como resultado da otimização do mecanismo de pesquisa.

Os resultados pagos aparecem porque um anunciante pagou ao Google ou a outro provedor de mecanismo de pesquisa para publicá-los. Estes, no passado, geralmente apareciam como anúncios baseados em texto.

Hoje, eles vêm em várias formas e podem incluir links que se parecem com qualquer outro resultado de pesquisa.

Você precisa usar SEO?

Se você deseja que seu site seja visto, o SEO é crucial. SEO é o que torna seu site visível. É o que atrai tráfego para seu site e garante que os usuários acessem sua página de destino.

Um bom SEO cria mais oportunidades para você. Com o SEO certo, você tem a oportunidade de converter centenas, senão milhares ou mais pessoas, em clientes do seu negócio.

Se você optar por não usar SEO, provavelmente verá uma queda nas classificações e nos resultados de pesquisa.

Sua contagem média de visitantes diários ou mensais provavelmente diminuirá e seu site terá menos visibilidade online. Felizmente, você pode implementar o SEO a qualquer momento para começar a aumentar sua visibilidade novamente.

Inbound Marketing e SEO: as diferenças explicadas

Existem alguns elementos sobrepostos de inbound marketing e SEO.

Simplificando, o inbound marketing gera leads por meio do conteúdo do seu site, e o SEO ajuda a impulsionar essa estratégia, garantindo que o conteúdo chegue ao usuário correto quando ele estiver procurando por ele.

SEO é, tecnicamente, um aspecto do inbound marketing.

É importante ter um site otimizado para SEO, porque ter as palavras-chave e o conteúdo certos para atrair clientes é importante.

No entanto, sem o marketing de entrada, os clientes podem acessar o site e sair sem fazer uma compra ou procurar mais profundamente. É aí que entra o inbound marketing.

As estratégias de inbound marketing se baseiam na visibilidade do site e tomam medidas para incentivar as conversões.

Nas estratégias de inbound marketing, o SEO costuma fazer parte da primeira etapa, que é atrair o cliente.

A partir daí, o restante da estratégia se concentra em converter o cliente, fazer uma venda e incentivar a fidelidade por meio de vendas cruzadas, conteúdo interessante, novas chamadas para ação ou outras técnicas.

Como SEO e Inbound Marketing podem trabalhar juntos?

Pense no SEO como uma função de um processo de inbound marketing muito maior.

O primeiro estágio do inbound marketing geralmente usa SEO para colocar conteúdo na frente dos usuários.

Blogs, postagens de mídia social, SEM, podcasts e outros conteúdos são otimizados com palavras-chave para garantir que, quando um usuário pesquisar o tópico, seu site apareça.

Existem várias táticas que você pode usar para alcançar uma posição superior nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs). Alguns incluem:

• Criação de URLs otimizados.
• Otimizando o SEO do seu site.
• Marketing de conteúdo.
• Criação de links entre seu site e outros sites de alto nível.
• Criar títulos, descrições e manchetes interessantes.
• Pesquisa de palavras-chave.
• Seleção de palavras-chave.

Um bom SEO traz visitantes, mas o SEO não necessariamente converte esses leads em vendas ou clientes recorrentes.

O inbound marketing precisa avançar e trabalhar para converter a venda com formulários que os clientes em potencial preenchem, landing pages com informações interessantes ou calls-to-action.

Fazer uma venda, a terceira etapa do inbound marketing, requer conversão de leads. Isso pode acontecer com e-mails repetidos ou diferentes tipos de fluxos de trabalho que levam o cliente a interagir com sua empresa da maneira que você deseja.

Por fim, após uma compra ou quando o usuário concluir uma tarefa do jeito que você deseja, você foca na fidelidade.

Continuar a postar conteúdo otimizado, atualizações interessantes ou vendas cruzadas podem ser boas técnicas para incentivar a fidelidade à sua marca.

Boletins informativos regulares, e-mails, chamadas, textos e outros conteúdos também podem aumentar a retenção de clientes e até incentivá-los a defender sua marca.

Embrulhar

Usar inbound marketing e SEO juntos é uma boa maneira de melhorar o número de visitas a um site e incentivar os usuários a fazer uma compra ou interagir com o site durante essa visita.

O marketing de entrada também inclui táticas de acompanhamento para incentivar a fidelidade à sua marca.

Na Rock Content, queremos ajudá-lo a aproveitar ao máximo o seu site e melhorar o reconhecimento da sua marca.

Você quer aprender mais? Confira este artigo sobre as tendências de SEO de 2022 que podem te ajudar a melhorar a visibilidade e os resultados da sua página.