Inbound Marketing و SEO: أيهما أفضل وكيف يعملان معًا

إذا كنت تعمل في مجال التسويق ، فأنت تعلم أن Inbound Marketing و SEO (تحسين محرك البحث) يمكن أن يساعدك في تعزيز عملك وتنمية علامتك التجارية.

لكن قد تتساءل: هل أحدهما أفضل من الآخر؟

والأهم من ذلك: هل يمكن لمجالي الخبرة العمل معًا لإحداث أكبر تأثير؟

هذا هو بالضبط ما سنجيب عليه في هذه المقالة حول تحسين محركات البحث والتسويق الداخلي. يتم تقسيمها إلى الأقسام التالية ، لذلك يسهل عليك العثور على المعلومات التي تبحث عنها:

ما هو Inbound Marketing؟

التسويق الداخلي هو وسيلة لجذب العملاء من خلال إنشاء محتوى ذي قيمة ومصمم خصيصًا لهم.

الهدف هو خلق الفرص دون الحاجة إلى مقاطعة المستخدم.

ينقسم التسويق الداخلي إلى أربع مراحل. وتشمل هذه ما يلي:

1. اجذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك بمحتوى يساعدهم في الحصول على إجابات للأسئلة التي لديهم أثناء قيامهم بأبحاثهم الخاصة.
2. قم بتحويلهم إلى عملاء محتملين أثناء بحثهم في مشاكلهم من خلال استعراض المحتوى الخاص بك لمعرفة المزيد من المعلومات.
3. استفد من الثقة التي تشكلها مع العميل من خلال دعمهم وعملية صنع القرار لديهم.
4. تحويل العملاء الجدد إلى دعاة يروجون لعلامتك التجارية.
   
   

هناك أنواع مختلفة من محتوى التسويق الداخلي التي قد تستخدمها.

تتضمن بعض الأشكال الشائعة لمحتوى التسويق الداخلي الرسائل الإخبارية والندوات عبر الإنترنت والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والكتب الإلكترونية والبودكاست وغيرها.

ما هو السيو؟

SEO هو اختصار يرمز إلى تحسين محرك البحث.

هذه ممارسة مهمة تزيد من جودة وكمية حركة المرور التي تأتي إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق تسهيل العثور على المحتوى الخاص بك من قبل أولئك الذين يبحثون عنه.

يتضمن تحسين محرك البحث عدة خطوات ، مثل:

• إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لمعرفة ما يبحث عنه الأشخاص.
• ضبط ومواءمة الكلمات الرئيسية لموقع الويب الخاص بك لتتناسب مع تلك الموضوعات.
• استخدام الكلمات الرئيسية لتحسين كل صفحة من موقع الويب الخاص بك.
• التركيز على إنشاء محتوى تم تحسينه أيضًا للكلمات الرئيسية المختارة.
• تكييف موقع الويب وتحسينه ومراقبته لمعرفة كيف يتغير أدائه بمرور الوقت.

في حين أن هناك طرقًا مختلفة لاستخدام مُحسّنات محرّكات البحث لجذب زوار إلى موقع الويب الخاص بك ، فإن الهدف هو إنشاء محتوى منظم يولد عملاء محتملين وفرصًا عالية الجودة.

تريد أن تعرف أن المحتوى الذي تنشئه يصل إلى الأشخاص المناسبين ، وللقيام بذلك ، تحتاج إلى التأكد من أن خوارزمية Google تحدد الغرض من المحتوى الخاص بك وتقترحه على المستخدمين المناسبين.

ما الذي يجب أن تفعله SERP مع تحسين محركات البحث؟

SERP تعني صفحة نتائج محرك البحث. أنت تريد أن تحصل على مرتبة عالية قدر الإمكان في SERPs ، لأنه كلما ارتفع ترتيبك ، زاد عدد الزيارات التي يحتمل أن يحصل عليها موقع الويب الخاص بك.

صفحات نتائج محرك البحث هي الصفحات التي تظهر عندما يدخل شخص ما بحثًا في Google أو محرك بحث آخر.

على سبيل المثال ، إذا قمت بكتابة "Pandas" ، فقد تتلقى مرة أخرى العديد من مواقع الويب التي تحتوي على معلومات حول مكتبة تحليل بيانات Python أو الحيوان أو ، في بعض الحالات ، PANDAS ، الحالة الطبية.

ما الذي يحدد المواقع التي تظهر؟ إلى حد كبير ، تقنيات تحسين محركات البحث (SEO) للمواقع.

من المرجح أن تحتل الصفحات التي تحتوي على كلمات رئيسية محسّنة ممتازة ومحتوى جيد ترتيبًا أعلى ، بحيث تصل إلى المزيد من المستخدمين. ومع ذلك ، يتم اقتراح الصفحات أيضًا استنادًا إلى سجل تصفح المستخدم والإعدادات الاجتماعية والموقع الفعلي.

من الممكن أن يكون لديك اثنين من SERPs تبدو متطابقة ، ولكن لهما بعض الاختلافات في النتائج.

على سبيل المثال أعلاه ، على سبيل المثال ، قد يتلقى شخص ما يبحث عن الدببة الباندا محتوى مع الحيوان أكثر من أي مزود طبي يقوم بإجراء بحث على PANDAS. لماذا ا؟ تحاول Google ومحركات البحث الأخرى تخصيص النتائج لمستخدميها.

يمكنك أن تتوقع أن تكون صفحات نتائج محرك البحث في حالة تغير مستمر حيث يقوم Bing و Google وموفرو محركات البحث الآخرون بتعديل خوارزمياتهم. هدفهم هو توفير المحتوى الذي يريده المستخدمون ، حتى يتمتعوا بتجربة أكثر سهولة.

بالنسبة لك ، هذا يعني أن مُحسّنات محرّكات البحث لديك يجب أن تكون موجزة.

يجب تحسينه ليشمل الكلمات الرئيسية التي تظهر الغرض من المحتوى الخاص بك. يمكن استخدام سلاسل وتركيبات كلمات رئيسية متعددة لزيادة مستوى الرؤية وللتأكد من ظهور موقع الويب الخاص بك أمام المستخدمين المناسبين.

ما الفرق بين النتائج العضوية والمدفوعة؟

عادةً ما يكون لـ SERPs نتائج مدفوعة وعضوية. النتائج العضوية هي ما تهدف إليه. هذه هي النتائج التي تظهر كنتيجة لتحسين محرك البحث.

تظهر النتائج المدفوعة لأن أحد المعلنين دفع لشركة Google أو لمزود محرك بحث آخر لنشرها. كانت هذه ، في الماضي ، تظهر عادةً كإعلانات نصية.

اليوم ، تأتي بأشكال عديدة ويمكن أن تتضمن روابط تشبه أي نتائج بحث أخرى.

هل تحتاج إلى استخدام SEO؟

إذا كنت تريد عرض موقع الويب الخاص بك ، فإن تحسين محركات البحث أمر بالغ الأهمية. تحسين محركات البحث هو ما يجعل موقع الويب الخاص بك مرئيًا. إنه ما يجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ويتأكد من وصول المستخدمين إلى صفحتك المقصودة.

يخلق تحسين محركات البحث الجيد المزيد من الفرص لك. مع وجود مُحسّنات محرّكات البحث الصحيحة ، لديك الفرصة لتحويل المئات ، إن لم يكن الآلاف أو أكثر ، إلى عملاء لشركتك.

إذا اخترت عدم استخدام مُحسّنات محرّكات البحث ، فمن المحتمل أن ترى انخفاضًا في تصنيفات البحث والنتائج.

من المرجح أن ينخفض ​​متوسط ​​عدد الزائرين يوميًا أو شهريًا ، وسيكون موقع الويب الخاص بك أقل ظهورًا على الإنترنت. لحسن الحظ ، يمكنك تنفيذ تحسين محركات البحث في أي وقت من أجل البدء في زيادة ظهورك مرة أخرى.

Inbound Marketing و SEO: شرح الاختلافات

هناك بعض العناصر المتداخلة للتسويق الداخلي وتحسين محركات البحث.

ببساطة ، يولد التسويق الداخلي عملاء متوقعين من خلال المحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك ، ويساعد تحسين محركات البحث على تعزيز هذه الإستراتيجية من خلال التأكد من أن المحتوى أمام المستخدم الصحيح عندما يبحثون عنه.

يعد تحسين محركات البحث ، من الناحية الفنية ، جانبًا من جوانب التسويق الداخلي.

من المهم أن يكون لديك موقع ويب مُحسّن لتحسين محركات البحث ، لأن امتلاك الكلمات الرئيسية والمحتوى المناسبين لجذب العملاء أمر مهم.

ومع ذلك ، بدون التسويق الداخلي ، يمكن للعملاء القدوم إلى موقع الويب والارتداد دون إجراء عملية شراء أو البحث بشكل أعمق. هذا هو المكان الذي يأتي فيه التسويق الداخلي.

تعتمد استراتيجيات التسويق الداخلي على ظهور موقع الويب وتتخذ خطوات لتشجيع التحويلات.

في استراتيجيات التسويق الداخلي ، عادةً ما تكون مُحسّنات محرّكات البحث جزءًا من المرحلة الأولى ، وهي جذب العميل.

من هناك ، تركز بقية الإستراتيجية على تحويل العميل ، وإجراء عملية بيع ، وتشجيع الولاء من خلال البيع المتبادل ، أو المحتوى المثير للاهتمام ، أو الدعوات الجديدة للعمل ، أو غيرها من التقنيات.

كيف يمكن تحسين محركات البحث والتسويق الداخلي العمل معًا؟

فكر في مُحسّنات محرّكات البحث كوظيفة لعملية تسويق داخلي أكبر بكثير.

تستخدم المرحلة الأولى من التسويق الداخلي بشكل عام مُحسّنات محرّكات البحث للحصول على المحتوى أمام المستخدمين.

تم تحسين المدونات ومنشورات الوسائط الاجتماعية و SEM والبودكاست والمحتويات الأخرى باستخدام كلمات رئيسية للتأكد من ظهور موقع الويب الخاص بك عندما يبحث المستخدم عن الموضوع.

هناك العديد من الأساليب التي يمكنك استخدامها لتحقيق المركز الأول في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). يشمل بعضها:

• إنشاء عناوين URL الأمثل.
• تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لموقعك على الويب.
• تسويق المحتوى.
• بناء الروابط بين موقعك والمواقع الأخرى رفيعة المستوى.
• إنشاء عناوين وأوصاف وعناوين شيقة.
• البحث عن الكلمه الرئيسيه.
• اختيار الكلمات الرئيسية.

يجلب تحسين محركات البحث الجيدة الزوار ، لكن تحسين محركات البحث لا يحول بالضرورة هؤلاء العملاء المتوقعين إلى مبيعات أو تكرار العملاء.

يجب أن يتقدم التسويق الداخلي إلى الأمام ويعمل على تحويل البيع باستخدام النماذج التي يملأها العملاء المحتملون ، أو الصفحات المقصودة التي تحتوي على معلومات مثيرة للاهتمام ، أو العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

يتطلب إجراء عملية بيع ، وهي الخطوة الثالثة للتسويق الداخلي ، تحويل العملاء المحتملين. يمكن أن يحدث هذا مع رسائل البريد الإلكتروني المتكررة أو أنواع مختلفة من سير العمل التي تقود العميل للتفاعل مع عملك بالطريقة التي تريدها.

أخيرًا ، بعد الشراء أو بمجرد أن يكمل المستخدم المهمة بالطريقة التي تريدها ، فإنك تركز على الولاء.

يمكن أن يكون الاستمرار في نشر محتوى محسّن أو تحديثات مثيرة للاهتمام أو البيع العابر تقنيات جيدة لتشجيع الولاء لعلامتك التجارية.

الرسائل الإخبارية المنتظمة ورسائل البريد الإلكتروني والمكالمات والنصوص والمحتويات الأخرى يمكن أن تعزز أيضًا الاحتفاظ بالعملاء وتشجعهم على الدفاع عن علامتك التجارية.

يتم إحتوائه

يعد استخدام التسويق الداخلي وتحسين محركات البحث معًا طريقة جيدة لتحسين عدد الزيارات إلى موقع الويب وتشجيع المستخدمين على إجراء عملية شراء أو التفاعل مع موقع الويب أثناء تلك الزيارة.

يتضمن التسويق الداخلي أيضًا أساليب متابعة لتشجيع الولاء لعلامتك التجارية.

في Rock Content ، نريد مساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من موقع الويب الخاص بك وتحسين التعرف على علامتك التجارية.

هل تريد معرفة المزيد؟ تحقق من هذه المقالة حول اتجاهات تحسين محركات البحث لعام 2022 التي يمكن أن تساعدك على تحسين ظهور صفحتك ونتائجها.